【正文】 商的經(jīng)營(yíng)類型； ◆底商業(yè)態(tài)定位因素；◆區(qū)域商業(yè)發(fā)展項(xiàng)目的位置對(duì)于底商定位成敗的影響； ◆建筑物自身因素底商關(guān)系； ◆底商和上層住宅關(guān)系分析；◆如何解決底商和上層住宅的關(guān)系。核心內(nèi)容四：如何提高商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的核心競(jìng)爭(zhēng)力面對(duì)新的零售業(yè)態(tài)的迅猛發(fā)展、國(guó)外商業(yè)的步步緊逼，商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目欲頂住挑戰(zhàn)，擺脫困境，重新走向輝煌，關(guān)鍵在于構(gòu)建新時(shí)期的核心競(jìng)爭(zhēng)力。在開展商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目實(shí)際招商工作之前，我們首先確定招商目標(biāo)，然后確定商家檔次、規(guī)模、具體租金條件。（1）商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目客流規(guī)律（2）商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目交通狀況（3）商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目商業(yè)環(huán)境（4）商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目地形特點(diǎn)（5）商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目符合城市規(guī)劃要求（6）認(rèn)識(shí)專業(yè)特色市場(chǎng)（7）特色市場(chǎng)投資開發(fā)要點(diǎn) ■案例學(xué)習(xí)◇某商業(yè)規(guī)劃設(shè)計(jì)學(xué)習(xí)（動(dòng)畫）核心內(nèi)容三：商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷與創(chuàng)新策劃案例學(xué)習(xí)商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目策劃背景；什么是商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目要整合優(yōu)勢(shì)資源制定主攻策略；什么是商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目要制定出營(yíng)銷推廣的整體實(shí)施策略；什么是商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的品牌營(yíng)銷及方法；什么是商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目服務(wù)營(yíng)銷及方法；什么是商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目活動(dòng)營(yíng)銷及方法；商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的服務(wù)營(yíng)銷五大服務(wù)體系是什么；商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目文化營(yíng)銷加速項(xiàng)目的成長(zhǎng)。創(chuàng)新是商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的生命力，也是商業(yè)永遠(yuǎn)的主題。核心內(nèi)容三：商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目招商策劃的含義商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目招商策劃要有準(zhǔn)確的目標(biāo)定位商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目招商策劃要有戰(zhàn)略高度，綜觀全局，立足長(zhǎng)遠(yuǎn)商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目招商策劃要知己知彼，把握優(yōu)勢(shì)商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目招商策劃要突破成規(guī)，另辟蹊徑商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目招商策劃要把握時(shí)機(jī)，適度超前核心內(nèi)容、招商策劃的核心――招商計(jì)劃制定大型MALL招商計(jì)劃營(yíng)銷宣傳計(jì)劃發(fā)展商做好細(xì)致的準(zhǔn)備工作招商宣傳造勢(shì)商業(yè)房地產(chǎn)項(xiàng)目招商宣傳的三個(gè)目標(biāo)：→吸引大商家目光→吸引品牌供應(yīng)商進(jìn)場(chǎng)→為開業(yè)作好宣傳，引起消費(fèi)者的關(guān)注招商及談判策略 招商要做好三項(xiàng)工作：→建立大商家專題資料庫(kù) →了解選址條件與偏好 →了解大商家企業(yè)文化特點(diǎn)與經(jīng)營(yíng)特色招商推廣成功的關(guān)鍵◆案例分析：目前開發(fā)商存在的問(wèn)題的分析 →開發(fā)商未能較準(zhǔn)確進(jìn)行業(yè)態(tài)和功能定位 →業(yè)態(tài)規(guī)劃后，市場(chǎng)定位不當(dāng)→缺乏設(shè)定重點(diǎn)招商目標(biāo)及多次反復(fù)的溝通 →租金及其年遞增率制定不合理。實(shí)戰(zhàn)兵法主題突出結(jié)構(gòu)合理商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目集購(gòu)物、娛樂(lè)、餐飲、休閑等各種功能于一身，兼具百貨店、倉(cāng)儲(chǔ)式商店、超市、品牌專賣店等各種零售業(yè)態(tài)，故定位于家庭的一站式購(gòu)物消費(fèi)和一站式休閑享受。孫子曰：將聽吾計(jì)，用之必勝，留之；將不聽吾計(jì)，用之必?cái)?，去之。商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目確定業(yè)種業(yè)態(tài)組合，動(dòng)態(tài)地與主力店招商工作結(jié)合并作調(diào)整。一般來(lái)說(shuō)，比較專一的商品，顧客希望有廣泛的比較和選擇余地，希望有集中的專門店。2006年到2007年期間，先后多次到新加坡和香港學(xué)習(xí)購(gòu)物中心管理和和商業(yè)地產(chǎn)方面的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，并對(duì)零售商業(yè)的不同業(yè)態(tài)和模式進(jìn)行深度研究，成為一流的商業(yè)終端實(shí)戰(zhàn)專家。作為奧運(yùn)會(huì)服務(wù)支持單位成員張志東先生為水立方的會(huì)務(wù)服務(wù)提供了專業(yè)的指導(dǎo)贏得了美譽(yù)?！九嘤?xùn)對(duì)象】房地產(chǎn)企業(yè)董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、副總經(jīng)理等公司決策層領(lǐng)導(dǎo)⑵房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷總監(jiān)、策劃總監(jiān)、營(yíng)銷經(jīng)理、策劃經(jīng)理、銷售經(jīng)理等⑶房地產(chǎn)顧問(wèn)公司、房地產(chǎn)傳媒機(jī)構(gòu)的相關(guān)負(fù)責(zé)人【課程大綱】商業(yè)地產(chǎn)的策劃定位商業(yè)地產(chǎn)的基本知識(shí)1）商業(yè)地產(chǎn)的概念、范疇及業(yè)態(tài)類型2）不同商業(yè)地產(chǎn)業(yè)態(tài)產(chǎn)品的開發(fā)運(yùn)營(yíng)模式和營(yíng)利模式 3）商業(yè)地產(chǎn)的策劃定位與招商運(yùn)營(yíng)管理的關(guān)系項(xiàng)目市場(chǎng)調(diào)研1）宏觀經(jīng)濟(jì)狀況調(diào)查與分析 2）目標(biāo)市場(chǎng)調(diào)查與分析 3）競(jìng)爭(zhēng)者分析4）項(xiàng)目所在商圈分析與研究商業(yè)定位建議 1）經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)定位 2）經(jīng)營(yíng)品牌定位3）經(jīng)營(yíng)特色與服務(wù)專長(zhǎng)定位 4）價(jià)格定位 5)目標(biāo)客戶定位建筑規(guī)劃建議1）整體項(xiàng)目開發(fā)思想及建筑規(guī)劃建議2）產(chǎn)品定位及業(yè)態(tài)布局規(guī)劃（總體布局、建筑結(jié)構(gòu)、建筑平面、步行街）3）建筑物整體形態(tài)、風(fēng)格及外立面風(fēng)格建議4）項(xiàng)目營(yíng)業(yè)空間經(jīng)營(yíng)規(guī)劃布局、商鋪分割及功能配套 5）項(xiàng)目物業(yè)的業(yè)態(tài)技術(shù)規(guī)范、商用設(shè)施設(shè)備配置建議 6）項(xiàng)目交通組織規(guī)劃及動(dòng)線規(guī)劃 7）項(xiàng)目空間營(yíng)造、景觀及環(huán)境建議8）建筑方案設(shè)計(jì)及施工圖設(shè)計(jì)階段的溝通和評(píng)審 n 1）制定本項(xiàng)目整體發(fā)展戰(zhàn)略 2）項(xiàng)目主題定位及功能定位 3）項(xiàng)目業(yè)態(tài)組合及品牌組合深化 4)項(xiàng)目市場(chǎng)推廣組合策略 5）主力店招商政策和策略6）制定有利于實(shí)現(xiàn)最大盈利目標(biāo)的整體招商策劃方案 1）項(xiàng)目整體可行性財(cái)務(wù)分析、投資估算2）對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)品租售留進(jìn)行財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)，導(dǎo)出總收益匡算結(jié)果及敏感性分析 3）項(xiàng)目資金計(jì)劃、總收益及風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估4）項(xiàng)目業(yè)態(tài)落位及租售留損益對(duì)項(xiàng)目本體資金安全的影響 核心要點(diǎn)：項(xiàng)目整體定位及建筑設(shè)計(jì)與后期業(yè)態(tài)匹配及商戶落位的一體化策劃，貫穿投資分析及商業(yè)運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)，合理配置資源計(jì)劃，制定應(yīng)對(duì)措施，執(zhí)行事前控制前端控制。要快速實(shí)現(xiàn)商業(yè)地產(chǎn)的招商和銷售，應(yīng)做到以下幾點(diǎn)：營(yíng)銷人員應(yīng)該充分了解區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)，尤其是商業(yè)地產(chǎn)投資需求和經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)，懂得挖掘項(xiàng)目除常規(guī)賣點(diǎn)之外潛在的投資價(jià)值，快速有效的對(duì)投資需求客戶進(jìn)行價(jià)值引導(dǎo)；必須全面懂得自我修煉之法并不斷自我激勵(lì)與提升，鍛煉自己一流的定力和一流的溝通洽談技巧以及應(yīng)對(duì)話術(shù)并在工作中靈活運(yùn)用；熟練掌握與客戶互動(dòng)鏈接的方式，學(xué)會(huì)高效溝通和殺客逼定的技巧；學(xué)會(huì)讓客戶舒心、安心直至走心。在微觀經(jīng)營(yíng)主體選擇上應(yīng)該遵循如下策略：核心主力店先行，輔助店隨后的原則；零售購(gòu)物項(xiàng)目?jī)?yōu)先，輔助項(xiàng) 目配套的原則；放水養(yǎng)魚的原則；先做人氣，再做生意的原則。商業(yè)房地產(chǎn)微觀商業(yè)經(jīng)營(yíng)主體的選擇要 保證租金的來(lái)源。按照慣例招商招租條件可以分為A、B、C類，用以區(qū)別不同情況下 對(duì)分類項(xiàng)目的招租。快餐為員工和購(gòu)物者提供餐飲。綜合商店可以占到整個(gè)商業(yè)房地產(chǎn)營(yíng)業(yè)面積的4～9％。百貨商店往往成為大型商業(yè)房地產(chǎn)的核心，但是常常 只能獲得比較低的租金，特殊的情況還能夠有所增加，并且隨著面積的增加而遞減。在大型商業(yè)房地產(chǎn)，四種主要商店類型需要互相聚集。首先，核心微觀經(jīng)營(yíng)主體對(duì)于引導(dǎo)人流起著關(guān)鍵作用，其布局直接影響到商業(yè)房地產(chǎn)的形態(tài)。同時(shí)，商業(yè)房地產(chǎn)的類型和特點(diǎn)也在很大程度上取決于微觀經(jīng)營(yíng) 主體的組成。這其中“統(tǒng)一招商管理”又是后 面三個(gè)統(tǒng)一工作的基礎(chǔ)和起源。統(tǒng)一運(yùn)營(yíng)一般包含四個(gè)方面的內(nèi)容：統(tǒng)一招商管理、統(tǒng)一營(yíng) 銷、統(tǒng)一服務(wù)監(jiān)督和統(tǒng)一物管。微觀經(jīng)營(yíng)主體的選擇的第二個(gè)依據(jù)是商業(yè)房地產(chǎn) 的類型和特點(diǎn)和整個(gè)商業(yè)房地產(chǎn)項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)定位。在整合中還應(yīng)該注意一些 問(wèn)題。商店之間的位置關(guān)系受承租政策決定，研究發(fā)現(xiàn)，商店銷售額和經(jīng)過(guò)商店的人流數(shù)量有一定的比例關(guān)系，這個(gè)結(jié)果常常用于確定微觀經(jīng)營(yíng)主體的布置，一 個(gè)基本規(guī)則就是微觀經(jīng)營(yíng)主體的布置必須能夠加強(qiáng)商店之間的交流。如果商業(yè)房地產(chǎn)規(guī)模比較大，則可以考慮安排百貨商店。除了超級(jí)市場(chǎng)之外，還有風(fēng)味食品、糖果店、面包店、熟食店、肉店、魚店等食品商店，它們面積從50～200m2，并且有較好的銷售額。餐飲設(shè)施一般可以分為三類：即快餐、自助餐廳和高級(jí)餐廳。租金的制定應(yīng)該依 據(jù)商業(yè)房地產(chǎn)項(xiàng)目的投資計(jì)劃計(jì)算分析單位面積物業(yè)成本、經(jīng)營(yíng)管理成本，參考當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)商業(yè)物業(yè)租金水平，并綜 合考慮項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)策略制定切實(shí)可行的招租條件。租金的制定應(yīng)該與微觀經(jīng)營(yíng)主體的選擇相互配合，二者具有密切聯(lián)系。項(xiàng)目推廣策劃的形式采用立體交叉的方式進(jìn)行，可以通過(guò)新聞發(fā)布會(huì)、報(bào)紙雜志、廣播電視、行業(yè)協(xié)會(huì)等靈活 多樣的方式。尤其在招商銷售團(tuán)隊(duì)的打造、銷售技能和話術(shù)的提升上需要進(jìn)行系統(tǒng)訓(xùn)練，使之能夠快速掌握商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目?jī)r(jià)值的核心，將準(zhǔn)客戶高效轉(zhuǎn)化為成交客戶，提高銷售業(yè)績(jī)，解決現(xiàn)階段公司困境。在全產(chǎn)業(yè)鏈模式下，商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)是從前期項(xiàng)目定位到后期運(yùn)營(yíng)管理的全程一體化流程，每個(gè)階段和環(huán)節(jié)均會(huì)碰到很多難題，每個(gè)環(huán)節(jié)都需要專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，各個(gè)環(huán)節(jié)之間才能進(jìn)行有效串聯(lián)、銜接、配合。他的授課風(fēng)格獨(dú)特，擅長(zhǎng)在最短的時(shí)間內(nèi)創(chuàng)建理想的學(xué)習(xí)環(huán)境和氛圍，培養(yǎng)學(xué)員自信心，激勵(lì)他們有效而獨(dú)立地工作。十年多年來(lái)一直專注和從事零售商業(yè)的大型百貨、連鎖超市、購(gòu)物中心、商業(yè)地產(chǎn)及城市綜合體的定位規(guī)劃、運(yùn)營(yíng)管理、開業(yè)籌備、招商規(guī)劃、營(yíng)銷策劃、品牌策劃、客服管理、地產(chǎn)開發(fā)等方面的管理工作。在建筑設(shè)計(jì)上也要充分注意動(dòng)線（人流移動(dòng)的路線）設(shè)計(jì)的科學(xué)性，避免由死角所帶來(lái)的物業(yè)價(jià) 值的貶損。商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目成功的設(shè)計(jì)和規(guī)劃理念商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目怎樣對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行分析設(shè)計(jì)出適合何種類型的商店？商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目怎樣才能使?jié)撛诘南M(fèi)者加入到項(xiàng)目中來(lái)？需要向消費(fèi)者提供什么？在今后的日子里應(yīng)該以什么樣的趨勢(shì)來(lái)鎖定消費(fèi)者？商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目對(duì)項(xiàng)目特征的初步設(shè)計(jì)過(guò)程進(jìn)行評(píng)價(jià)和定義。第二天 商業(yè)地產(chǎn)招商實(shí)戰(zhàn)兵法孫子曰：知彼知己者，百戰(zhàn)不殆；不知彼而知己，一勝一負(fù)，不知彼，不知己，每戰(zhàn)必殆。營(yíng)運(yùn)商較低的知名度和缺乏經(jīng)驗(yàn)，使招商難度進(jìn)一步提高。核心內(nèi)容一：招商人員準(zhǔn)備回答商戶提出的60個(gè)問(wèn)題關(guān)于地理位置準(zhǔn)備回答的問(wèn)題關(guān)于項(xiàng)目狀況準(zhǔn)備回答的問(wèn)題操作方式情況準(zhǔn)備回答的問(wèn)題政策法規(guī)準(zhǔn)備回答的問(wèn)題建材與設(shè)備準(zhǔn)備回答的問(wèn)題核心內(nèi)容二：招商策劃步驟與方法n商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目首先確定我們的零售商 n我們的商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目目標(biāo)在哪里？ n我們商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目需要多少主力店？n商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目怎么規(guī)劃這些主力店的位置？ n商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目主力店的位置占據(jù)多少面積？n商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目招商不是一個(gè)開業(yè)前就完結(jié)的工作，實(shí)際上商業(yè)地產(chǎn)的招商是一個(gè)無(wú)限循環(huán)的工作，開業(yè)前是大規(guī)模招商，開業(yè)后根據(jù)銷售情況進(jìn)行調(diào)整招商，這都需要信息系統(tǒng)的分析支持，更需要基于知識(shí)的輔助決策。此外，目前商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)還變“人找商品”為“商品找人”，進(jìn)行了一系列創(chuàng)造顧客的競(jìng)爭(zhēng)策略，真正給顧客創(chuàng)造了良好舒服方面。什么是商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目業(yè)態(tài)定位？什么是商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目功能定位？什么是商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目品類定位？什么是商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目客群定位、客層定位？什么是商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目商圈定位？什么是商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目模式定位？什么是商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目形象定位？什么是商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目策略定位？什么是商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目戰(zhàn)略定位？ ■案例學(xué)習(xí)：◇商圈市調(diào)分析與方法步驟（表格）核心內(nèi)容二：商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目規(guī)劃與設(shè)計(jì)注重市場(chǎng)培育，實(shí)施專業(yè)管理，商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的成熟必定會(huì)經(jīng)過(guò)一個(gè)發(fā)展過(guò)程，商業(yè)推廣是否到位、經(jīng)營(yíng)管理是否將商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目直接決定其市場(chǎng)培育周期，商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目?jī)H僅通過(guò)租金優(yōu)惠不是市場(chǎng)培育的根本，根據(jù)市場(chǎng)尋求準(zhǔn)確的定位，通過(guò)專業(yè)商業(yè)管理實(shí)現(xiàn)良性的持續(xù)經(jīng)營(yíng)，才是商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目規(guī)避投資風(fēng)險(xiǎn)實(shí)現(xiàn)物業(yè)價(jià)值的根本所在。商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)公司要確定招商時(shí)間安排、主要招商場(chǎng)所、主要招商骨干、招商宣傳與招商策劃、主要招商活動(dòng)、招商費(fèi)用，并得到支持。核心內(nèi)容一：商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目促銷的策劃技巧商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目節(jié)日促銷與一般的促銷意義不同；商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目裝扮；商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目促銷產(chǎn)品；商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目促銷臺(tái)面；商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目促銷環(huán)境；商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目促銷人員；商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目促銷定性；商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目動(dòng)態(tài)促銷；商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目促銷技巧；商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目促銷時(shí)限；1商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目促銷量化；1商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目促銷特點(diǎn)；1商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目促銷目標(biāo)；1商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目促銷氛圍1商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目成功促銷的八個(gè)到位核心內(nèi)容二：商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目管理特點(diǎn)商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目規(guī)模特點(diǎn)；商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目規(guī)劃特點(diǎn)；商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)特點(diǎn)；商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目商鋪的特點(diǎn)；核心內(nèi)容三：商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)統(tǒng)一管理規(guī)范商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目管理的理念；商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目招商管理規(guī)范；商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷管理規(guī)范；商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目服務(wù)監(jiān)督規(guī)范；商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目高效運(yùn)轉(zhuǎn)規(guī)范；商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目物業(yè)管理規(guī)范；商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目娛樂(lè)休閑空間管理規(guī)范；商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目業(yè)態(tài)管理規(guī)范；商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目租賃政策與承租服務(wù)規(guī)范；商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目注意引進(jìn)國(guó)外品牌規(guī)范。底商相關(guān)概念底商是指利用樓盤底層或低層作為商業(yè)用房，以滿足自身或區(qū)域消費(fèi)者的各種需求?！敖y(tǒng)一招商管理”是工作的基礎(chǔ)。就需要根據(jù)各種微觀經(jīng)營(yíng)主體的需求和商業(yè)房地產(chǎn)自身的需要進(jìn)行整合和調(diào)控，最基本的目標(biāo)是微觀商業(yè)經(jīng)營(yíng)主體能夠生存，有足夠的回報(bào)，讓整個(gè)商業(yè)房地產(chǎn)開發(fā)能夠獲得效益。按照慣例招商招租條件可以分為A、B、C類，用以區(qū)別不同情況下對(duì)分類項(xiàng)目的招租。開發(fā)商的目的是選擇合適的零售商，獲得足夠的租金，最大限度的出租營(yíng)業(yè)面積，獲得最大的利潤(rùn)來(lái)源。