【正文】 制記分法。課程免考申請在學生就讀“專接本”后至本科畢業(yè)前半年辦理。（3）準考證。（6）2寸標準彩色照片（兩張）。重考和再補考的報名考試費由學生自理。管理人員政治思想和業(yè)務素質好，分工明確，各盡其責。查閱資料：備案文件辦學條件辦學設施現(xiàn)有的條件與設備(教室、實驗室、圖書資料、食宿、安全保衛(wèi)、衛(wèi)生、體育、娛樂設施等)能夠滿足辦學的要求。2．根據要求在規(guī)定時間內及時將學籍變動情況報主考學校。1．聽課2．查閱資料：（1）教案（或講稿或備課筆記或教學日歷）（2）學生評教材料、教學情況調查表及統(tǒng)計分析材料（3）學生座談會材料（4）院（系）領導與相關教師聽課記錄材料教學過程1．依照教學計劃（教學進度）編排課程表，開足課時數(shù)（含課程實踐性環(huán)節(jié)）。3．?？急壤?到40%（含40%）之間的，按比例將?？寂c統(tǒng)考成績進行合成，取合成成績與統(tǒng)考成績的高分（含及格與不及格兩種情況）。一志愿高校。5．學校?？汲煽兙徔嘉磮蟮?，視為0分。3．認真做好學生課程考試成績登記工作。查閱資料：三方協(xié)議書組班方式僅面向本校在校生舉辦“專接本”專業(yè)，不跨校組織生源，不安排插班生。實地察看師資隊伍1．選聘責任心強，具有教學經驗的教師任教，不得聘請在讀的研究生（在職教師除外）擔任主講教師。使用統(tǒng)一格式的《江蘇省高等教育自學考試“專接本”辦學協(xié)議書》、《江蘇省高等教育自學考試“專接本”申請表》。相關宣傳材料由主考學校匯總后，于每年6月20日前報省教育考試院備案。專科學校自行安排“專接本”考生參加1月份和7月份增考的，按200元/門收取報名考試費。（5）?？茖W?！皩W籍卡”復印件（加蓋教務處公章）。（3）學生在?？凭妥x期間和在“專接本”修業(yè)期滿后兩年內，在本校參加英語四、六級考試，成績在425分以上（含425分），可免考“英語（二）”課程。2．課程補考、重考：（1）每門課程的?？汲煽冎幌奚蠄笠淮?，一旦上報，不得更改。2．主考學校根據專業(yè)考試計劃，制訂實踐與應用課程和課程的實踐性環(huán)節(jié)考核計劃，確定畢業(yè)論文指導與答辯的日程安排。老考生的報考與自學考試面向社會開考專業(yè)報名同步進行。要明確“專接本”專業(yè)的主管領導、教務員、班主任。4．建立黨團組織，加強學生的思想政治工作。5．學生可自行參加面向社會開考相應專業(yè)選考課程和外語替代課程的考試，但學校不另行組織教學，不計取?？汲煽?。2．在籍學生每學期必須按規(guī)定時間到校辦理注冊手續(xù)和參加教學活動。統(tǒng)考課程的考試成績由省教育考試院負責發(fā)布。“專接本”專業(yè)的學制不少于兩年，修業(yè)年限在學制年限基礎上延長一年。主考學校在每學年結束后形成教學評估報告報省教育考試院。課程教學內容要詳略得當，要確保課程的教學時數(shù)。2．?？茖W校僅面向本校的在校生舉辦“專接本”專業(yè)，不得跨校組織生源，不得安排插班生。實踐與應用課程由 主考學校提出教材計劃，并在開課前三個月完成課程考試大綱編寫，報省教育考試院審核同意后方可開始教學。面向社會開考專業(yè)的主考學?？蓛?yōu)先選擇主考專業(yè)。八、經費與使用舉辦“專接本”助學輔導工作的專科學校，應嚴格按省物價局、省財政廳《關于規(guī)范培訓收費管理的通知》（蘇價費〔2003〕408 號、蘇財綜〔2003〕157號文件）精神，自主確定收費標準，并按要求到同級價格主管部門備案。強化學生學習過程的管理，簽訂?？茖W校、家長、學生三方協(xié)議書。學習認真、刻苦，成績優(yōu)良，學有余力。實踐與應用課程。銜接課程。三、課程設置根據培養(yǎng)目標的要求，“專接本”專業(yè)在面向社會開考專業(yè)考試計劃課程設置的基礎上，增設實踐與應用課程?，F(xiàn)將《關于在全省普通高校中開展在籍?？茖W生接讀自學考試本科工作的補充意見》發(fā)給你們，請遵照執(zhí)行。符合目標顧客需求，質量有保證（3分）但需企業(yè)整體策劃。（3分）2.“奧普浴霸”已進入產品生命周期的成熟階段，營銷人員面臨的策略選擇有哪些？（9分）答：企業(yè)對進入成熟期的產品所應采取的基本策略，就是延長產品的生命周期。（2分）4．什么是需求導向定價法?請簡述它包括的幾種方法。本題主要考核學生的理論應用能力和表述能力，能夠自圓其說，有一定的表達水平。（3）采取措施，糾正偏差。向下屬描述他們的工作內容，應達到的目標，完不成任務的后果，最好給一些提示與幫助，使其能順利完成任務。對于基層管理者，技術技能比較重要，概念技能比較而言不重要；對于高層管理者，技術技能的重要程度下降，而概念能力就顯得更加重要；人際技能對所有層次的管理者都是同等重要的（4分）。組織通過提供高質量的產品、非凡的服務、創(chuàng)新的設計、技術性的專長、不同凡響的商標形象等等，創(chuàng)造出看得見的獨一無二的產品（1分）。為了使“富紳牌”襯衫在市場上有競爭力，樹立起中價高檔的形象．他們狠抓了產品質量。該公司由香港升興制衣工業(yè)有限公司、惠州市升興實業(yè)公司和湖南國際信托公司合資興辦。對于不同特點的代理商，公司在模型中設定了不同的工作側重點，以便工作的有效開展，統(tǒng)一執(zhí)行。低價不一定能完全吸引消費，而高價也不一定無人問津，奧普浴霸在同行中相對價格是最高的，同時市場份額也是最高的，奧普浴霸采用了高價策略，高價位來源于高價值。所以安全成為浴用電器的重要保障。產品策略：奧普把產品僅僅定位于衛(wèi)浴電器，集中了所有的技術優(yōu)勢、資源優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢，定位于衛(wèi)浴電器產品的開發(fā)和推廣。4．什么是需求導向定價法?請簡述它包括的幾種方法。（），購買者對價格不敏感、只注重其新奇的新產品，宜采用撇脂定價法。此時，該公司應采用（）A．快速滲透策略 B．緩慢滲透策略 C．快速撇油策略 D．緩慢撇油策略二、多選題（每小題2分，共20分，錯選、少選不得分）1．西方營銷觀念經過了（）幾個階段。第二部分市場營銷學（滿分：150分）一、單項選擇題(下面每小題只有一個正確答案。 ？授權的一般過程是怎樣的？ ？五、論述題（本題共15分）試述管理工作中如何對員工進行精神激勵。（），非語言成分所傳達的信息甚至比語言本身還豐富。第一篇：專接本試卷河北省2008年專接本選拔考試工商管理專業(yè)試題（A卷）（請將所有的答案寫在答題紙上，寫在試題紙上不得分）第一部分管理學（滿分：150分）一、單項選擇題（下面每小題只有一個正確答案，每小題2分，共40分）()A．泰羅科學管理理論 B．法約爾管理過程理論 C．韋伯理想行政組織理論 D．梅奧的霍桑實驗結論 、社會化大生產相聯(lián)系的屬性是()A．社會屬性B．藝術性C．自然屬性D．科學性 ，管理的中心問題是（） ，被譽為“組織理論之父”，提出理想的行政組織體系理論的是() （） () B．計劃 C．組織 D．指導與控制 ()A．計劃、組織、決策、領導、控制 B．計劃、組織、領導、協(xié)調、控制 C．計劃、組織、指揮、協(xié)調、控制 D．計劃、組織、決策、指揮、控制8.“運籌于帷幄之中，決勝于千里之外”中的“運籌帷幄”反映了管理的哪一個職能？（A．計劃職能B．組織職能C．領導職能D．控制職能 （）A．確定型決策B．不確定型決策C．多目標決策D．程序型決策 、任務較為單一且人員較少的組織，一般適宜于采用（） ），下述哪一種因素屬于激勵因素：（） 。（）。（）三、名詞解釋（每小題4分，共20分） 四、簡答題（每小題8分，共40分）？高層、中層、基層管理者在技能要求上有什么差異？ ？。問題：從IBM東京事件中，你得到了哪些啟示？運用所學的管理學知識進行解釋。A．導入期 B． 成長期 C． 成熟期 D．衰退期 9．當產品處于成熟期時，企業(yè)的廣告是（）廣告 A．告知性 10．當新產品開始進入目標市場時，如果目標市場規(guī)模不大，而且消費者已經相當了解這項產品，并且愿意出高價，同時競爭者尚未進入市場。（），說明該企業(yè)的產品組合越有深度。2．選擇目標市場戰(zhàn)略需考慮的因素有哪些？ 3．簡述產品成長期的營銷策略。作為行業(yè)的開拓者和領先者，奧普企業(yè)是相當成功的。浴室讓人聯(lián)想到的是潮濕，而在潮濕的環(huán)境中使用電器就容易給人一種不安全感。其實不然，彩電業(yè)的價格戰(zhàn)結局，讓我們到了該重新思考這個問題的時候。同時，奧普建立了代理商模型，每個模型都設計了發(fā)展的方向。（9分）（二）“富紳牌”襯衫的目標市場營銷與營銷策略（2小題，共18分）“富紳牌”是升信服裝實業(yè)有限公司的產品。根據國內市場的調查情況，該公司決定把國內市場銷售的“富紳牌”襯衫定價為70元一件的中檔價格，但產品的質量要超過當前國內市場上每件售價在150元以上的襯衫的質量。問題：1.“富紳牌”襯衫的目標市場是什么？是如何進行市場定位的？（9分）2.“富紳牌”襯衫采取中檔價格能否樹立起高檔產品形象？“富紳牌”襯衫應采取怎樣的營銷渠道？（9分）河北省2008年專接本選拔考試工商管理專業(yè)試題參考答案及評分標準（A卷）第一部分管理學一、單項選擇題（本大題共20小題，每小題2分，共40分）1．A 2．C 3．D 4．D 5．B 6．B 7．C 8．A 9．B 10．B 11．A 12．B 13．B 14．C 15．B 16．D 17．C 18．C 19．C 20．D二、判斷對錯題（本大題共10小題，每小題2分，共20分）1．√ 2． 3． 4．√ 5． 6． 7．√ 8． 9．√ 10．√三、名詞解釋（本大題共5小題，每小題4分，共20分）1．差異化戰(zhàn)略是指組織力圖提供與同行業(yè)中的其他競爭者完全不同的產品或服務（3分）。（4分）四、簡答題（本大題共5小題，每小題8分，共40分）？高層、中層、基層管理者在技能要求上有什么差異？管理技能即完成管理活動的本領，包括技術技能或專業(yè)技能、人際技能和概念技能（4分）。（2分）授權一般包括三方面過程：① 分配責任。將工作成果與標準相比較，衡量管理的績效。用管理權變理論也可以解釋。答:針對成長期的特點，企業(yè)為維持其市場增長率，延長獲取最大利潤的時間，可采取下面幾種策略：改善產品品質；（3分）尋找新的子市場；（3分）改變廣告宣傳的重點；（2分）在適當時期可以采取降價策略。（6分）具體結合案例展開分析。市場定位：中檔價格，高檔的形象（3分），展開分析（1分）2.“富紳牌”襯衫中檔價格能否樹立起高檔產品形象？“富紳牌”襯衫應采取怎樣的營銷渠道？對你有何啟發(fā)?（9分）答：（1）能。江蘇省高等教育自學考試委員會 江蘇省教育廳蘇教考〔2008〕14號關于下發(fā)《關于在全省普通高校中開展在籍?？茖W生接讀自學考試本科工作的補充意見》的通知各高等學校、各市高等教育自學考試工作委員會、教育局：為進一步加強對在籍?？茖W生接讀自學考試本科工作的管理，使自學考試事業(yè)更好地服務于全省的經濟建設和社會發(fā)展，積極推進“兩個率先”，省考委、省教育廳在總結經驗、充分調研并認真聽取本、?？圃盒Ｒ庖姷幕A上，對《關于在全省普通高校中開展在籍?？茖W生接讀自學考試本科工作的意見（試行）》（蘇教考〔2004〕1號）文件進行了補充和修訂。主考學校應對?？茖W校的辦學申請進行認真審核，并統(tǒng)一報省教育考試院批準后方可開展“專接本”助學輔導工作。學生要求取得學士學位的，須符合主考學校學位授予的外語要求。主干課程的設置一般不少于5門。學生報考的基本條件為：思想品德優(yōu)良，遵紀守法，身體健康。在主考學校的指導下，?？茖W校要高度重視教學管理，設立或指定一個職能部門負責日常的教學管理，要配備與工作相適應的專職管理人員，確保助學輔導工作正常有序開展?！皩＝颖尽钡目荚嚂r間為每年的4月和10月。3．每個本科院校原則上只可申辦1～3個體現(xiàn)學校辦學特色和辦學優(yōu)勢的“專接本”專業(yè)。溝通課程、銜接課程和主干課程的課程考試大綱和教材由省教育考試院統(tǒng)一組織供應。已停辦的專業(yè)，如再開辦，需向主考學校重新申請。2．任課教師必須以指定的課程考試大綱和教材實施教學。?？茖W校協(xié)同主考學校定期或不定期開展教學與管理的檢查工作。六、學籍和考籍1．“專接本”專業(yè)的助學輔導工作，三年制?？茖W校從第三學年開始組織，五年制高職院校從第五學年開始組織。課程的校考成績必須在課程的統(tǒng)考成績發(fā)布之前報送主考學校，再由主考學校匯總、審核后報省教育考試院。七、教務管理1．專科學校每學期開學前均須依據專業(yè)教學計劃規(guī)定的教學進程和課程的教學時數(shù)（每學分為18學時）編排課程表，向省教育考試院或所在市考辦訂購相應課程的課程考試大綱和教材，并做好發(fā)放工作。4．要嚴格考勤制度，學生某門課程缺課學時數(shù)超過該門課程學時數(shù)三分之一的，取消其該門課程當次考試的資格。3．健全學生會、班委會、宿管會等學生組織，充分發(fā)揮學生的自我管理作用，培養(yǎng)學生的獨立工作能力、組織能力、公關能力等。2．專 科學校要設置或指定一個職能部門負責“專接本”專業(yè)教學與管理的日常工作。2．?？茖W校于7月10日后到所在市考辦辦理新生集體報名手續(xù)。三、考試管理1．專科學校應根據教學計劃，制訂具體的課程?？疾糠挚荚囉媱?，明確考試的時間和地點，報主考學校同意后實施。（3）實踐與應用課程的考核成績視具體情況而定，可用合格或不合格評定，也可以用五級記分法或百分制記分法。（2）思想政治理論課程成績合格的（用百分制記分），由專科學校報主考學校確認后，視為免考課程進入自學考試“專接本”管理系統(tǒng)。（4）?？飘厴I(yè)證書（原件及其復印件各一份）。六、收費管理1．“專接本”的考生，參加4月份和10月份自學考試的，按32元/門收取報名考試費。七、其他1．專科學校須于每年4月20日前，將擬發(fā)布的“專接本”招生簡章和廣告等各類宣傳材料報主考學校審核同意后，方可開展宣傳工作。查閱資料：院（系）負責“專接本”工作的領導與管理人員一覽表或相關資料管理制度嚴格執(zhí)行“專接本”工作文件精神，并結合本校實際，建立健全各項規(guī)章制度，實行制度化、規(guī)范化、科學化的管理。投入的教學力量、教學資源要與學生規(guī)模相適應。查閱資料：學籍卡協(xié)議管理與學生及家長簽訂三方協(xié)議書，明確各自權利與義務。2．認真做好學生參加教學活動的考勤工作。4．未報送校考成績的，按0分處