【正文】 負(fù)責(zé)，關(guān)心實(shí)習(xí)學(xué)生實(shí)習(xí)期間的思想、工作和生活情況，督促實(shí)習(xí)學(xué)生順利完成實(shí)習(xí)任務(wù)。（8）了解廣告在企業(yè)營(yíng)銷中的作用與效果以及廣告費(fèi)支出比例的方法分析。（2）參與企業(yè)銷售管理部門(mén)負(fù)責(zé)的市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)工作，熟悉調(diào)查與預(yù)測(cè)的程序、內(nèi)容與方法；企業(yè)如何運(yùn)用市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)做好經(jīng)營(yíng)決策與經(jīng)營(yíng)計(jì)劃工作等。使學(xué)生進(jìn)一步消化、深化已學(xué)過(guò)的專業(yè)相關(guān)理論和知識(shí)。3． 注意與校內(nèi)指導(dǎo)老師經(jīng)常保持聯(lián)系，不得擅自推遲、中斷或提前結(jié)束實(shí)習(xí)，調(diào)整實(shí)習(xí)單位應(yīng)事先征得校內(nèi)指導(dǎo)老師同意，并提前與企業(yè)溝通確認(rèn)。1．2． 校內(nèi)導(dǎo)師請(qǐng)按畢業(yè)實(shí)習(xí)指導(dǎo)書(shū)要求，認(rèn)真做好對(duì)本小組學(xué)生的畢業(yè)實(shí)習(xí)指導(dǎo)工作，并做好實(shí)習(xí)指導(dǎo)情況的書(shū)面記錄（即學(xué)校及管理學(xué)院教學(xué)辦要求的有關(guān)實(shí)習(xí)指導(dǎo)記錄材料和相關(guān)表格的填寫(xiě)）3．校、院、系教學(xué)管理部門(mén)將在學(xué)生畢業(yè)實(shí)習(xí)期間，組織實(shí)習(xí)督導(dǎo)小組對(duì)學(xué)生實(shí)習(xí)情況進(jìn)行檢查，對(duì)實(shí)習(xí)在崗情況和實(shí)習(xí)效果進(jìn)行抽查。3． 工商管理系配備較強(qiáng)的指導(dǎo)教師力量，安排責(zé)任心強(qiáng)、高素質(zhì)、有經(jīng)驗(yàn)、業(yè)務(wù)對(duì)口教師指導(dǎo)實(shí)習(xí)。4． 實(shí)習(xí)結(jié)束時(shí)，需要向?qū)W校提交實(shí)習(xí)單位鑒定表，附實(shí)習(xí)單位指導(dǎo)教師意見(jiàn)及單位鑒定意見(jiàn)，并簽字加蓋企業(yè)公章。第一篇：2008級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)《 畢業(yè)實(shí)習(xí)指導(dǎo)書(shū)》2008級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)《畢業(yè)實(shí)習(xí)指導(dǎo)書(shū)》福州大學(xué)管理學(xué)院工商管理系2008級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)實(shí)習(xí)指導(dǎo)書(shū)一． 畢業(yè)實(shí)習(xí)目的1． 通過(guò)直接參與營(yíng)銷管理實(shí)務(wù)操作，使學(xué)生盡快適應(yīng)社會(huì)對(duì)營(yíng)銷管理人才的實(shí)際要求，并為學(xué)生畢業(yè)后擇業(yè)和今后的職業(yè)定位創(chuàng)造條件。畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告可結(jié)合所在單位參與的主要實(shí)習(xí)崗位工作或營(yíng)銷業(yè)務(wù)實(shí)踐活動(dòng)，圍繞企業(yè)市場(chǎng)策略、營(yíng)銷工作計(jì)劃、營(yíng)銷調(diào)研、公關(guān)活動(dòng)策劃、廣告策劃、分銷渠道管理、消費(fèi)者行為分析、品牌管理、銷售管理、客戶服務(wù)管理等營(yíng)銷管理活動(dòng)，選擇實(shí)習(xí)單位某一專業(yè)領(lǐng)域，分析闡述其營(yíng)銷實(shí)務(wù)的具體運(yùn)作程序、方法和實(shí)際效果，提出在該領(lǐng)域存在的主要問(wèn)題及對(duì)策和建議，要求既結(jié)合單位實(shí)際，又有一定的理福州大學(xué)管理學(xué)院 工商管理系論高度。強(qiáng)調(diào)以固定崗位實(shí)習(xí)為主，固定崗位與全面業(yè)務(wù)實(shí)習(xí)相結(jié)合，以頂崗實(shí)務(wù)操作為主，頂崗實(shí)務(wù)操作與資料研究分析相結(jié)合。有特別情況需要請(qǐng)假（1天以內(nèi)），應(yīng)該向?qū)嵙?xí)單位導(dǎo)師請(qǐng)假；請(qǐng)假超過(guò)一天以上的，除了向?qū)嵙?xí)單位導(dǎo)師請(qǐng)假外，還必須向校內(nèi)導(dǎo)師匯報(bào)，并向工商管理系辦公室王希嫚老師辦理請(qǐng)假手續(xù)備案。注意人身安全。通過(guò)實(shí)習(xí)，努力使該專業(yè)的學(xué)生達(dá)到以下目標(biāo)：深入了解和熟悉市場(chǎng)營(yíng)銷崗位一般業(yè)務(wù)手段和方法，為畢業(yè)后勝任專業(yè)工作打好基礎(chǔ)。企業(yè)內(nèi)部管理狀況一般包括企業(yè)規(guī)章制度的建立健全、生產(chǎn)過(guò)程組織、營(yíng)銷部門(mén)組織結(jié)構(gòu)以及管理基礎(chǔ)工作等。（7）了解企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格的確定方法及其優(yōu)缺點(diǎn)，了解企業(yè)采取的主要價(jià)格策略及定價(jià)技巧。(1)動(dòng)員準(zhǔn)備階段()①制定實(shí)習(xí)計(jì)劃,落實(shí)實(shí)習(xí)地點(diǎn)；②進(jìn)行實(shí)習(xí)動(dòng)員；③學(xué)習(xí)有關(guān)實(shí)習(xí)文件；④準(zhǔn)備實(shí)習(xí)用品；(2)實(shí)習(xí)階段(15周)；①進(jìn)入實(shí)習(xí)單位；②熟悉相關(guān)實(shí)習(xí)單位,了解單位總體情況；③深入單位基層部門(mén),進(jìn)入實(shí)習(xí)具體環(huán)節(jié)；④完成實(shí)習(xí)單位交給的各項(xiàng)任務(wù)；⑤完成實(shí)習(xí)報(bào)告(或調(diào)查報(bào)告)；(3)總結(jié)考核階段()；① 實(shí)習(xí)小組交流；②實(shí)習(xí)成績(jī)?cè)u(píng)定；③匯報(bào)實(shí)習(xí)成果；④總結(jié)考核表彰；：10學(xué)分（成績(jī)合格）四、實(shí)習(xí)紀(jì)律與有關(guān)注意事項(xiàng)參加實(shí)習(xí)的學(xué)生應(yīng)認(rèn)真學(xué)習(xí)有關(guān)實(shí)習(xí)的要求，服從學(xué)校的組織安排，遵守實(shí)習(xí)單位紀(jì)律。五、實(shí)習(xí)成果與成績(jī)?cè)u(píng)定,由實(shí)習(xí)單位對(duì)學(xué)生實(shí)習(xí)情況做出鑒定加蓋公章后由實(shí)習(xí)學(xué)生帶回,并提出實(shí)習(xí)報(bào)告(或調(diào)查報(bào)告)后方可參加實(shí)習(xí)考核。(2)良:按實(shí)習(xí)計(jì)劃的要求,完成了實(shí)習(xí)任務(wù),實(shí)習(xí)報(bào)告比較系統(tǒng)地總結(jié)實(shí)習(xí)內(nèi)容。d實(shí)習(xí)中嚴(yán)重違反紀(jì)律。，踏實(shí)認(rèn)真；要謙虛謹(jǐn)慎，不驕不躁；要尊敬師長(zhǎng)，團(tuán)結(jié)友愛(ài)，互組合作，積極參加單位的各項(xiàng)活動(dòng)，熱愛(ài)集體，熱愛(ài)勞動(dòng)。介紹實(shí)習(xí)單位概況，重點(diǎn)進(jìn)行實(shí)習(xí)保密、安全、紀(jì)律等教育工作。③良，80～89分遵守國(guó)家法律、學(xué)校的實(shí)習(xí)紀(jì)律及實(shí)習(xí)單位規(guī)章制度；工作較為積極主動(dòng)，責(zé)任心較強(qiáng)；學(xué)習(xí)態(tài)度端正，能夠虛心向?qū)嵙?xí)單位指導(dǎo)人員學(xué)習(xí)；認(rèn)真做筆記，能夠詳細(xì)地寫(xiě)實(shí)習(xí)日記；和指導(dǎo)教師經(jīng)常聯(lián)系，匯報(bào)實(shí)習(xí)情況。2． 結(jié)合實(shí)習(xí)中對(duì)營(yíng)銷管理實(shí)務(wù)的深入，做好畢業(yè)論文選題及資料收集等畢業(yè)設(shè)計(jì)或論文的前期研究準(zhǔn)備工作，做到畢業(yè)論文工作與畢業(yè)實(shí)習(xí)相結(jié)合。5． 實(shí)習(xí)期間，應(yīng)著手畢業(yè)論文的資料收集，盡可能同步完成初稿撰寫(xiě)。強(qiáng)調(diào)教師定點(diǎn)指導(dǎo)和巡回指導(dǎo)相結(jié)合；當(dāng)面指導(dǎo)和信函、電子郵件指導(dǎo)、電話指導(dǎo)相結(jié)合；校內(nèi)教師指導(dǎo)和實(shí)習(xí)單位指導(dǎo)相結(jié)合；日常檢查與全面考核相結(jié)合。對(duì)未按照實(shí)習(xí)要求在崗實(shí)習(xí)的學(xué)生，將進(jìn)行全校通報(bào)并視情節(jié)輕重對(duì)其實(shí)習(xí)成績(jī)考核將作降級(jí)或者不及格處理。4． 熟悉和遵守企業(yè)各項(xiàng)管理制度，服從實(shí)習(xí)單位工作安排，并努力完成實(shí)習(xí)單位交給的各項(xiàng)任務(wù)，積極主動(dòng)參與各項(xiàng)企業(yè)管理業(yè)務(wù)活動(dòng)。二、基本要求按照專業(yè)實(shí)習(xí)計(jì)劃安排專業(yè)實(shí)習(xí)日程，按質(zhì)、按量、按時(shí)完成實(shí)習(xí)任務(wù)。（一）了解企業(yè)的基本情況，包括企業(yè)性質(zhì)、產(chǎn)品的種類、經(jīng)營(yíng)范圍，產(chǎn)品的生產(chǎn)過(guò)程或組織過(guò)程，企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)，近二年來(lái)主要產(chǎn)品成本、利潤(rùn)情況；企業(yè)營(yíng)銷組織機(jī)構(gòu)的設(shè)置、職能、營(yíng)銷人員的構(gòu)成及考核辦法；企業(yè)目前產(chǎn)品銷售市場(chǎng)分布范圍及同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況。實(shí)習(xí)的總結(jié)