【正文】 負責，關心實習學生實習期間的思想、工作和生活情況，督促實習學生順利完成實習任務。（8）了解廣告在企業(yè)營銷中的作用與效果以及廣告費支出比例的方法分析。（2）參與企業(yè)銷售管理部門負責的市場調查與預測工作，熟悉調查與預測的程序、內容與方法；企業(yè)如何運用市場調查與預測做好經(jīng)營決策與經(jīng)營計劃工作等。使學生進一步消化、深化已學過的專業(yè)相關理論和知識。3． 注意與校內指導老師經(jīng)常保持聯(lián)系，不得擅自推遲、中斷或提前結束實習，調整實習單位應事先征得校內指導老師同意，并提前與企業(yè)溝通確認。1．2． 校內導師請按畢業(yè)實習指導書要求，認真做好對本小組學生的畢業(yè)實習指導工作，并做好實習指導情況的書面記錄（即學校及管理學院教學辦要求的有關實習指導記錄材料和相關表格的填寫）3．校、院、系教學管理部門將在學生畢業(yè)實習期間，組織實習督導小組對學生實習情況進行檢查，對實習在崗情況和實習效果進行抽查。3． 工商管理系配備較強的指導教師力量，安排責任心強、高素質、有經(jīng)驗、業(yè)務對口教師指導實習。4． 實習結束時，需要向學校提交實習單位鑒定表，附實習單位指導教師意見及單位鑒定意見，并簽字加蓋企業(yè)公章。第一篇：2008級市場營銷專業(yè)《 畢業(yè)實習指導書》2008級市場營銷專業(yè)《畢業(yè)實習指導書》福州大學管理學院工商管理系2008級市場營銷專業(yè)畢業(yè)實習指導書一． 畢業(yè)實習目的1． 通過直接參與營銷管理實務操作，使學生盡快適應社會對營銷管理人才的實際要求，并為學生畢業(yè)后擇業(yè)和今后的職業(yè)定位創(chuàng)造條件。畢業(yè)實習報告可結合所在單位參與的主要實習崗位工作或營銷業(yè)務實踐活動，圍繞企業(yè)市場策略、營銷工作計劃、營銷調研、公關活動策劃、廣告策劃、分銷渠道管理、消費者行為分析、品牌管理、銷售管理、客戶服務管理等營銷管理活動，選擇實習單位某一專業(yè)領域，分析闡述其營銷實務的具體運作程序、方法和實際效果，提出在該領域存在的主要問題及對策和建議，要求既結合單位實際，又有一定的理福州大學管理學院 工商管理系論高度。強調以固定崗位實習為主，固定崗位與全面業(yè)務實習相結合，以頂崗實務操作為主，頂崗實務操作與資料研究分析相結合。有特別情況需要請假（1天以內），應該向實習單位導師請假；請假超過一天以上的，除了向實習單位導師請假外，還必須向校內導師匯報，并向工商管理系辦公室王希嫚老師辦理請假手續(xù)備案。注意人身安全。通過實習，努力使該專業(yè)的學生達到以下目標：深入了解和熟悉市場營銷崗位一般業(yè)務手段和方法，為畢業(yè)后勝任專業(yè)工作打好基礎。企業(yè)內部管理狀況一般包括企業(yè)規(guī)章制度的建立健全、生產過程組織、營銷部門組織結構以及管理基礎工作等。（7）了解企業(yè)產品價格的確定方法及其優(yōu)缺點，了解企業(yè)采取的主要價格策略及定價技巧。(1)動員準備階段()①制定實習計劃,落實實習地點；②進行實習動員；③學習有關實習文件；④準備實習用品；(2)實習階段(15周)；①進入實習單位；②熟悉相關實習單位,了解單位總體情況；③深入單位基層部門,進入實習具體環(huán)節(jié)；④完成實習單位交給的各項任務；⑤完成實習報告(或調查報告)；(3)總結考核階段()；① 實習小組交流；②實習成績評定；③匯報實習成果；④總結考核表彰；：10學分（成績合格）四、實習紀律與有關注意事項參加實習的學生應認真學習有關實習的要求，服從學校的組織安排，遵守實習單位紀律。五、實習成果與成績評定,由實習單位對學生實習情況做出鑒定加蓋公章后由實習學生帶回,并提出實習報告(或調查報告)后方可參加實習考核。(2)良:按實習計劃的要求,完成了實習任務,實習報告比較系統(tǒng)地總結實習內容。d實習中嚴重違反紀律。，踏實認真；要謙虛謹慎，不驕不躁；要尊敬師長，團結友愛，互組合作，積極參加單位的各項活動，熱愛集體，熱愛勞動。介紹實習單位概況，重點進行實習保密、安全、紀律等教育工作。③良，80～89分遵守國家法律、學校的實習紀律及實習單位規(guī)章制度；工作較為積極主動，責任心較強；學習態(tài)度端正，能夠虛心向實習單位指導人員學習；認真做筆記，能夠詳細地寫實習日記；和指導教師經(jīng)常聯(lián)系，匯報實習情況。2． 結合實習中對營銷管理實務的深入，做好畢業(yè)論文選題及資料收集等畢業(yè)設計或論文的前期研究準備工作，做到畢業(yè)論文工作與畢業(yè)實習相結合。5． 實習期間，應著手畢業(yè)論文的資料收集，盡可能同步完成初稿撰寫。強調教師定點指導和巡回指導相結合；當面指導和信函、電子郵件指導、電話指導相結合；校內教師指導和實習單位指導相結合；日常檢查與全面考核相結合。對未按照實習要求在崗實習的學生，將進行全校通報并視情節(jié)輕重對其實習成績考核將作降級或者不及格處理。4． 熟悉和遵守企業(yè)各項管理制度，服從實習單位工作安排，并努力完成實習單位交給的各項任務，積極主動參與各項企業(yè)管理業(yè)務活動。二、基本要求按照專業(yè)實習計劃安排專業(yè)實習日程，按質、按量、按時完成實習任務。（一）了解企業(yè)的基本情況，包括企業(yè)性質、產品的種類、經(jīng)營范圍，產品的生產過程或組織過程，企業(yè)的組織結構，近二年來主要產品成本、利潤情況；企業(yè)營銷組織機構的設置、職能、營銷人員的構成及考核辦法；企業(yè)目前產品銷售市場分布范圍及同行業(yè)競爭狀況。實習的總結