【正文】 非非”，讓他夢想成真。簽單是順利成章的事情。為客戶解決問題，幫助客戶做一些事情，為客戶認真負責，為客戶辦實事、辦好事，讓客戶感受CE的服務，溫暖。原因：意識不強烈，沒有計劃，銷量不好，只是代理，建設新廠房或是搬遷，正在改制，品種單一，客戶有限，太忙，價格太貴，對你或是CE不了解、不信任、沒有電腦，沒人管理等等各種理由，我不怕，我要遇佛拜佛，遇鬼殺鬼。還要第三次。”“麻煩你確認一下”“我要恭喜你做了明智的決定”“麻煩你過來辦一下手續(xù)”“你是刷卡還是現金付賬”錯誤的說法；“你今天能訂嗎？”“在這邊來交錢吧？”(在成交時特別提醒導購員朋友們不要說“錢”這個字。更重要大家知道中國的消費者，不喜歡把自己真實的想法告訴導購員。先生，你要開發(fā)票嗎？”（幫我開單了。然后我說：“便宜一點吧。”“多少錢”從看看已經變成多少錢，這叫什么？這叫洗腦。真適合，你里面試穿一下，裁縫師來了，等一下我們給裁縫師去裁縫一下。她說：“先生你做什么行業(yè)的？”“我是職業(yè)講師，職業(yè)培訓師。我逛逛逛逛到了一個賣西服的店，我走到這個賣西服店里面去看的時候，售貨小姐看到我走進來之后，她第一句問我的問題是：“先生你要穿休閑的，還是正式的西服款式？”我說：“看看。，而且已經決定購買，但是對價格不滿意想要便宜，而我們的銷售人員沒有把握好自己，價格放的太快，讓顧客沒感覺占到便宜，導致成交后顧客到驗收產品時雞蛋里挑骨頭，為售后服務埋下隱患。5）早點告辭。不過在認輸之前，請您指出我的錯誤，讓我有個提高的機會？”象這種謙卑的話語，不但很容易滿足對方的虛榮心，而且會解除彼此對抗的態(tài)度。2）幫助客戶挑選一些客戶即使有意做，也不喜歡迅速簽下單，而是在域名的選擇、網頁的套數、空間的大小等問題上打轉。代表在訪問時要留心觀察。在與客戶談單時，因為你的介紹已經引起了客戶的欲望，這時就應使用假設成交法，在與客戶聊的同時，把合同及附件拿出，一邊和客戶聊一些和簽單無關的事，如他們的同行狀況或對他適當的奉承一下等，一邊把合同和附表填好讓其簽字蓋章。向該老總分析，競爭對手有網站，該公司沒網站，網上的客戶群在網上搜索該公司這樣的企業(yè)，結果搜索出來的都是競爭對手，而沒有該公司，那么，網上的客戶都被有網站的競爭對手搶走了。促銷法。為以后工作打下良好的基礎。先讓他來參加一下我們的會員服務，先幫助他拍拍照片，等。你的思想一定要積極，譬如太忙？為什么？就是因為有些事情可以用網絡去作，可你卻偏偏跑腿，發(fā)個伊妹兒不就行了嗎！你怎么去引導客戶將劣勢變?yōu)閮?yōu)勢，將不利因素變?yōu)橛欣蛩?。原因：意識不強烈，沒有計劃，銷量不好，只是代理，建設新或是搬遷，正在改制，品種單一，客戶有限，太忙，價格太貴，對你或是CE不了解、不信任、沒有電腦，沒人管理等等各種理由，我不怕，我要遇佛拜佛，遇鬼殺鬼。好比說；買房子定金給了，協(xié)議簽了，在想違約就要付出代價的。首先是要逼單，...張一老師認為；要想成功一筆交易，關鍵是能把單簽下來，有了協(xié)議后邊的事情就順理成章。我們要做的工作就是把時間提前，再提前。一切盡在掌握中，你就是導演。假設成交法，是我們做單常用的方法之一。美味不可多用啊。通過這種責任歸咎的方法，使其不敢怠慢。企業(yè)效益分析法。b)機不可失，失不再來。人的心思是無法掩飾的，總會通過語言或行為表現出來。，參觀是表現出對公司有濃厚的興趣時。使商談在這種二選一的商討中達成協(xié)議。譬如說：“（某某）總，雖然我知道上網對您公司很重要，可能我的能力很差，沒辦法說服您，我認輸了。4）設法消除對方不安心理，讓其覺得是最好的選擇。，唯獨提出一些瑕疵，而談到價格問題，或者刁難銷售人員，銷售人員要么被顧客引導，或者我所是從，導致該成交卻沒有成交。案例；賣西服的故事曾經有一次，我在廣州要登機的時候，逛了一下廣州白云機場的購物廣場，發(fā)生了一件事。高手。最后一句48我回答了，回答這句話代表什么？“48找到了，來。她說：“先生，快去那邊換下來吧，裁縫師等你了。說服自己的人就能說服別人，因為她有成交信念?！薄昂?，先生，我?guī)湍愦騻€折，一共3000多塊。而是在每次談判中，你要一遍一遍地假定你會成交，客戶也會開始假定他將要購買你的產品。請在這里簽字，寫用力一點，因為里面有三份復寫紙。他說no還不行。我們要做的工作就是把時間提前，再提前。你的思想一定要積極，譬如太忙？為什么？就是因為有些事情可以用網絡去作，可你卻偏偏跑腿，發(fā)個伊妹兒不就行了嗎！你怎么去引導客戶將劣勢變?yōu)閮?yōu)勢，將不利因素變?yōu)橛欣蛩亍Ｏ茸屗麃韰⒓右幌挛覀兊臅T服務，先幫助他拍拍照片，等。為以后工作打下良好的基礎。促銷法。第四篇：銷售六步成交法銷售六步成交法第一步：探尋客戶基本需求；第二步：通過縱深提問挖掘需求背后的原因；第三步：激發(fā)客戶需求；第四步：引導客戶解決問題；第五步：拋出解決方案；第六步：成交之后與客戶建立客情關系。遇到第二個小販。小販馬上說，老太太，你對兒媳婦真好！兒媳婦想吃酸的，就說明她想給你生個孫子，所以你要天天給她買酸李子吃，說不定真給你生個大胖小子！老太太聽了很高興。從此以后，這個老太太每天在他這