【正文】 上大學的比例將達到15%,到20XX年達到20%。具體工作有：在cctv1新聞30分《天氣預報》中播放宜昌天氣預報；與央視cctv4合辦一期《走遍中國》節(jié)目；在《中國旅游報》辦城市旅游形象廣告專版；與鳳凰衛(wèi)視合辦一期《九州深呼吸》節(jié)目。以市場為導向，研究新線路，開發(fā)新產(chǎn)品，拓寬新市場，使游客有新體驗。一、市場開拓工作今年全市旅游市場開發(fā)要突出重點客源市場。一是德宏州政府要有一種面向未來的大局感和思維高度，充分發(fā)揮自身在旅游市場營銷中的引導作用，在選擇投資商時，一方面要看他的經(jīng)濟實力，另一方面更要看他的文化素養(yǎng)和藝術(shù)品味，看他有沒有生態(tài)環(huán)境保護意識及經(jīng)營管理團隊的水平。旅游企業(yè)應加大旅游網(wǎng)上咨詢服務，充分利用網(wǎng)絡(luò)營銷的“在線互動”功能，與旅游消費者及潛在消費者進行及時、高效的雙向溝通，讓消費者感知到更多的關(guān)注服務和熱情服務，挖掘更多的潛在客戶，增加銷售機會，贏得銷售利潤。旅游咨詢服務中心和信息交流場所的服務源于政府行為，業(yè)務的開展要以游客的需求為核心，從橫向（各旅游企業(yè)推出的產(chǎn)品）到縱向（吃、住、行、游、購、娛）都有一定的跨度，游客在其中可以自行比較、擇優(yōu)選擇旅游產(chǎn)品，既符合市場經(jīng)濟的特點，又容易被游客所接受與信賴；在進行旅游服務時，由于主要服務對象是散客，可以通過面對面的交流，細致周到的服務，有針對性地介紹旅游產(chǎn)品，這種“以人為本”的服務理念更符合現(xiàn)代人的心理需求，可以把游客一次性的購買行為轉(zhuǎn)變?yōu)榻?jīng)常性或長期性的購買行為。德宏州獨有的自然條件為發(fā)展休閑康體旅游提供了其他地方無法比擬的條件。二是要重視旅游廣告宣傳促銷，樹立德宏旅游形象，喚起顧客的購買行為，達到營銷目的。%，花開四季、果結(jié)終年，素有“熱帶亞熱帶物種基因庫”的美稱?！斑叀保壕褪沁吘场５糜螤I銷仍以政府為主導，沒有充分發(fā)揮旅游企業(yè)的力量，旅游企業(yè)大都不熟悉旅游產(chǎn)品營銷策略、旅游價格策略、旅游銷售渠道策略、旅游產(chǎn)品促銷策略之間微妙而又復雜的關(guān)系，不能根據(jù)消費者的需求心理去選擇適合的推廣對策、促銷載體，可以這樣說，較為合理的旅游市場營銷組合策略尚未形成。旅游市場營銷中科技含量較低。但由于宣傳促銷力度不夠，旅游品牌效應不明顯，旅游業(yè)的發(fā)展勢頭仍不及周邊地區(qū)。優(yōu)美的自然風光，濃郁的民族異域風情和繁榮的邊境貿(mào)易，使德宏州成為不可多得的旅游熱土。二、德宏州旅游市場營銷中存在的問題德宏州旅游業(yè)在上世紀八十年代中期至九十年代初期曾異軍突起，發(fā)出耀眼的光芒，但在后來新一輪發(fā)展中，發(fā)展勢頭逐漸減弱，乃至步履維艱。加大德宏旅游文化書籍的編輯出版力度。并在20XX年7月成都洛帶古鎮(zhèn)水龍節(jié)期間，組成強大陣容赴成都開展宣傳促銷活動，通過召開新聞推介會、民族歌舞演出、宣傳資料發(fā)放以及現(xiàn)場咨詢介紹等形式的宣傳，進一步加深了成都市民對德宏的了解與認識，客源市場得到進一步拓展。另外隨機費用500元用于購買當?shù)靥禺a(chǎn)，500元用于旅游途中消費備用。旅行第五天，吉林霧凇島吉林（含：早餐/午餐）早餐后乘旅游車赴吉林市烏拉街滿族鎮(zhèn)（），沿途欣賞原始東北滿族農(nóng)村的景色。自由活動后乘車赴【鏡泊湖景區(qū)】。冰雪大世界游覽時間約2小時，在每年一屆的冰雪大世界中，您會觀賞到世界上最高、最美、最雄偉、最具魅力的冰雪奇觀。隨后乘坐機場大巴：20元/位 前往市區(qū)，抵達美麗的冰城哈爾濱后自行入住佳順商務酒店，歷時40分鐘。含6晚當?shù)鼐频曜∷?。第一篇：市場營銷旅游方案哈爾濱旅游五日游攻略在攜程網(wǎng)團購“哈爾濱+雪鄉(xiāng)+鏡泊湖+吉林市5日團隊游 往返飛機票含燃油附加稅。2013年12月31日乘飛機，20:35起飛，22:55抵達哈爾濱太平國際機場。（【冰雪大世界】12月15日左右開園，開園后替換太陽島室內(nèi)冰燈、極地館及俄羅斯風情小鎮(zhèn)三個景區(qū)。旅行第三天，天雪鄉(xiāng)敦化（含：早餐/午餐）早餐后，自由活動（可繼續(xù)賞雪、玩雪或者睡個懶覺）。晚餐后入住國際大酒店 或 交通賓館 或 莫泰酒店 或 陽光100酒店 或 格林豪泰賓館休息。總計費用：2554元。德宏州針對客源市場的定位，鞏固和拓展周邊省份旅游客源市場，積極與重慶、成都兩地進行合作，在設(shè)立昆明、重慶、騰沖三個德宏旅游營銷中心的基礎(chǔ)上，20XX年又在成都設(shè)立了德宏旅游營銷中心，將德宏旅游營銷納入重慶、成都兩地的市場進行全面營銷。二是積極邀請和配合各大媒體到德宏進行采訪和拍攝，圓滿完成了“CCTV4《遠方的家》———邊疆行”欄目組、“中新網(wǎng)”、“云南旅游信息網(wǎng)”、“假日旅游”、“朝日新聞”等新聞媒體到德宏州的采訪和拍攝工作；在風光雜志、春城晚報等報刊和雜志上進行德宏州旅游宣傳。本省和周邊地區(qū)客源地游客增長較快，客源地正向云南省周邊地區(qū)擴展，旅游經(jīng)濟指標快速增長，德宏州旅游業(yè)取得了較快發(fā)展。德宏，是古代“南方絲綢之路”的出口，境內(nèi)有九條公路與緬甸北部城鎮(zhèn)相通......。后又著力打造反映德宏豐富內(nèi)涵、獨具魅力形象的品牌“美麗德宏———康體天堂”。而德宏雖然也設(shè)置了旅游網(wǎng)站，但旅游者的需求各有不同，專業(yè)、面對面的旅游咨詢服務中心和信息交流場所較為缺乏。目前，德宏州通過旅游項目招商，已引進浙江杭州城市建設(shè)投資集團、浙江大華建設(shè)集團、浙江錢江房地產(chǎn)集團、奧辰集團、云南投資集團、云南華豐集團等參與德宏旅游項目開發(fā)。從資源分析看，在德宏州眾多的旅游資源中，真正具有獨特性的核心旅游資源優(yōu)勢，可以概括為“邊、情、綠、寶”?！熬G”：就是綠色資源。為此，德宏州各相關(guān)部門和旅游企業(yè)在制定旅游市場營銷策略時，一是要重視對消費者的需求調(diào)查，不斷挖掘直接營銷訴求點，引導消費。高爾夫運動、自駕游、露營等休閑康體旅游成為人們追逐的時尚。隨著加快建設(shè)面向西南開放重要橋頭堡和瑞麗重點開發(fā)開放實驗區(qū)建設(shè)的推進，德宏州旅游市場要成功營銷，建立旅游咨詢服務中心和信息交流場所勢在必行。德宏旅游網(wǎng)站的服務內(nèi)容不應只停留有網(wǎng)址的推廣上，而應在滿足客戶及潛在客戶需求的同時，滿足旅游企業(yè)自身的需求，在提供企業(yè)自身的相關(guān)信息的同時，涉及城市簡介、天氣預報、旅游常識等相關(guān)公共旅游信息，不斷豐富網(wǎng)站內(nèi)容、提升企業(yè)形象，吸引訪客再次訪問以了解更多信息。從市場營銷的角度看，旅游企業(yè)樹立科學的營銷理念、制定適合的營銷戰(zhàn)略、進行有效的管理，無疑是最重要的，政府可以牽線搭橋，但營銷主體應該是旅游企業(yè)，政府在其中應該是起引導而不是主導作用。三峽旅游要恢復到歷史水平，還需要我們進一步加大力度開拓國際 國內(nèi)旅游市場。雙神游、“兩壩一峽”游三 大旅游產(chǎn)品。今年根據(jù)市委、市政府主要領(lǐng)導意見，將 進一步加大力度宣傳“金色三峽 銀色大壩 綠色宜昌”城市旅游形象。這幾年的招生人數(shù)以每年高達30%的速度遞增,到20XX年年底,。而我國大學生除了有法定的節(jié)假日外，還有傳統(tǒng)的寒暑假，大約有172天假期，約占全年的47%。二．高校旅游市場現(xiàn)狀分析大學生作為特殊的消費群體，消費能力相對較低，在購買旅游產(chǎn)品時相對于重視旅游價格的比較，因此也造成了學生市場利潤空間不足的現(xiàn)象。而且內(nèi)容也千第1篇律，毫無特色可言。抓住班團團體旅游的大客戶，以多樣的產(chǎn)品及特色服務贏得認可，并向廣大散客游眾進行輻射。建立好代表團隊形象的官方及微博，發(fā)布營銷軟文，直接與用戶面對面交流，迅速發(fā)現(xiàn)并解決問題，有利于在用戶群中良好口碑的建立。當市場產(chǎn)品、宣傳同質(zhì)化嚴重時，進行差異化營銷無疑使贏得市場的關(guān)鍵?；緲I(yè)務穩(wěn)定后可通過聯(lián)合其他團隊進行業(yè)務合作，或獨立自主開發(fā)的方式增加外圍相關(guān)產(chǎn)品，如素質(zhì)拓展，團隊培訓等。成立石家莊辦事處，做好市場和景區(qū)之間的銜接工作，從而達到旅游企業(yè)（景區(qū)）和旅游者的“雙贏”目的。目前石家莊已成為經(jīng)濟特色明顯、主導產(chǎn)業(yè)突出、人民生活豐富、發(fā)展前景廣闊的中國北方重要城市之一。但是本地風景區(qū)以山為主，沒有大片水域，也沒有文化特色，參與性項目不多，而養(yǎng)子溝風景區(qū)是一個以水上娛樂項目、旅游觀光、休閑養(yǎng)生度假為主的旅游風景區(qū)，具有獨特韻味，這也是河北旅游市場本地景區(qū)所無法比擬的競爭力。打造中國特色旅游品牌北方旅游景區(qū)具有一定的數(shù)量，可能存在著惡性競爭的后果。石家莊共有旅行社100多家，其中可以走國際線路的旅行社共有8%，走國內(nèi)線路的較大旅行社占45%。學習本地知名旅行社的成功經(jīng)驗，與合作媒體及旅行社或商家舉行大型活動，擴大景區(qū)對外影響力，樹立景區(qū)的良好形象，廣泛結(jié)交旅游屆的業(yè)內(nèi)人士，為景區(qū)旅游市場的更好發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ)。只要達到雙贏目的，合作應會順利。但同樣需要我們旅游企業(yè)在識別消費者需求的基礎(chǔ)上，通過確定其所能提供的目標市場并設(shè)計適當?shù)漠a(chǎn)品，通過適當?shù)姆椒?，以滿足這些市場需求，只是消費者具體到了旅游者，產(chǎn)品比較特殊，這個過程就是我們的旅游市場營銷。我不知道貴公司的顧客。三、溝通的藝術(shù)（一）設(shè)計溝通信息在我們執(zhí)行促銷策略的過程中，但是我們還要慎重選擇將什么信息傳遞給旅游者。像無形的服務，特殊的企業(yè)文化，以及獨特的別具一格的產(chǎn)品（鄉(xiāng)村游，文化之旅，主題景區(qū)等）比單純的價格戰(zhàn)更具吸引力，并且新引力的持續(xù)時間較長，但這一切的前提是迎合旅游者需求。（三）評估溝通成果旅游企業(yè)找到自己的產(chǎn)品的獨特優(yōu)勢，通過適當?shù)姆绞脚c旅游者溝通，將自己設(shè)計好的信息傳遞給旅游者，是否完成了溝通？答案是否定的，每一個策略的制定都不可能是盡善盡美的，需要不斷的修訂改進，當然每一次溝通也不是完美的，而改進的依據(jù)就是上一次溝通的成果。企業(yè)可以采用旅游產(chǎn)品促銷策略，同樣也可以將旅游廣告、銷售促進、等組合運用起來實施旅游產(chǎn)品促銷組合策略。尼克。北京：北京大學出版社，2006溝通的重要性——淺談旅游市場促銷策略姓名：潘有名學號：10131340142歷史文化與旅游學院2010級旅游管理本科一班第四篇：旅游市場營銷汽車裝潢市場步入黃金時期的宏觀市場營銷環(huán)境分析摘要：整車銷售利潤開始縮水，汽車裝飾市場的春天即將到來。我國汽車裝潢行業(yè)現(xiàn)狀（1）汽車裝潢體質(zhì)不完善（2）汽車裝潢網(wǎng)點零散（3）汽車裝潢服務不夠規(guī)范化（4）汽車裝潢服務秩序混亂（5）汽車裝潢缺乏成本優(yōu)勢（6）汽車裝潢缺乏高科技技術(shù)與材料總結(jié)：汽車裝潢市場步入黃金時期，風險與機遇并存。1995年，江澤民總書記視察張家界時，欣然題詞：“把張家界建設(shè)成為國內(nèi)外知名的旅游勝地”，為張家界指明了前進方向。這其中既有管理體制落后，市場化程度不高，職業(yè)化經(jīng)營管理人才缺乏等客觀原因。,整體品牌形象模糊宣傳對象沒有細分,還是傳統(tǒng)的“一攬子”宣傳,旅游宣傳缺乏了必要的針對性,既浪費了錢財又沒有收到預期的效果。張家界旅游資源具有數(shù)量多,種類齊,人文特色鮮明的特點,但旅游產(chǎn)品的文化內(nèi)涵挖掘不夠,表現(xiàn)手法上大同小異,沒有突出景點的特色,在全國叫得響的精品景點和路線尚未形成,一些原本十分著名的景點也因為沒有進行包裝和提升品位,缺乏影響力和市場競爭力。如在湖南衛(wèi)視《天氣預報》欄目播出公園風光圖片，與中國旅游報、深圳旅游消費雜志、北方傳媒、瀟湘新八景網(wǎng)站開展合作進行宣傳促銷。，提供一流后勤保障服務基礎(chǔ)設(shè)施是一個地方經(jīng)濟特別是旅游經(jīng)濟開發(fā)的基本前提，是旅游事業(yè)得以發(fā)展的重要支撐，我們應竭盡所能高標準建設(shè)通往各主要景區(qū)景點的公路，開通旅游專線客運，同時，要繼續(xù)完善各主要景區(qū)景點的水、電、通訊、電視信號傳輸、互聯(lián)網(wǎng)等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，配套完善各旅游線路每一個環(huán)節(jié)上的飲食、住宿、出行、購物、如廁、醫(yī)療、郵政等相關(guān)設(shè)施，力爭為每一個過往游客提供一流的、無微不至的關(guān)懷和后勤保障服務，要讓游客感覺到家一樣的溫暖、戀人般的溫馨，要使他們今后還想來張家界旅游觀光，并進而把張家界建設(shè)成為世界旅游精品城市。