【正文】 收）階段；詢(xún)盤(pán)發(fā)盤(pán)階段；訂立合同階段；組織生產(chǎn)、發(fā)貨階段；繳稅階段。七、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)：掌握進(jìn)出口的成本核算、詢(xún)盤(pán)、發(fā)盤(pán)與還盤(pán)等各種基本技巧；熟悉國(guó)際貿(mào)易的物流、資金流與業(yè)務(wù)流的運(yùn)作方式；切身體會(huì)到國(guó)際貿(mào)易中不同當(dāng)事人面臨的具體工作與他們之間的互動(dòng)關(guān)系，學(xué)會(huì)外貿(mào)公司利用各種方式控制成本以達(dá)到利潤(rùn)最大化的思路；認(rèn)識(shí)供求平衡、競(jìng)爭(zhēng)等宏觀經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，并且能夠合理地加以利用。最終，在同學(xué)的幫助和自我不斷潛心鉆研的情況下，我終于完成了預(yù)算。接著進(jìn)口商選擇目標(biāo)產(chǎn)品與交易對(duì)象，做好市場(chǎng)調(diào)查，發(fā)布廣告和供求信息，選擇出口商進(jìn)行接洽，而出口商同樣選擇適合的工廠進(jìn)行商貿(mào)交易，最終雙方達(dá)成一致，訂立合同。做好庫(kù)存管理。實(shí)驗(yàn)心得與體會(huì)本次試驗(yàn)雖然為期不長(zhǎng)，但是我們從中獲得的收益卻不小，一方面，我們通過(guò)實(shí)驗(yàn)熟悉掌握了一些平時(shí)課程中的所學(xué)知識(shí)，并將其逐漸升華；了解了整個(gè)試驗(yàn)的基本流程，可以作為今后從事國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)的參考；另一方面，我們通過(guò)分組扮演角色的方式，通過(guò)業(yè)務(wù)處理，了解到相互合作和團(tuán)隊(duì)精神的重要性，同時(shí)同學(xué)們相互幫助，老師的悉心輔導(dǎo)，加深了同學(xué)間的友誼和師生情誼，于我們收獲不小。在進(jìn)出口商進(jìn)行業(yè)務(wù)的時(shí)候，必須遵照實(shí)驗(yàn)給出的基本流程一步一步來(lái)，進(jìn)出口商如果不按照流程，很有可能導(dǎo)致自己活著對(duì)方后面的其他步驟無(wú)法完成，一致于只有一方單純獲利而另一方損失巨大的情況，而且，這樣的話，進(jìn)出口商雙方也之有一方能夠完成操作，對(duì)于兩個(gè)人合作的業(yè)務(wù)而言，其基本成果是沒(méi)有達(dá)到的。而之前犯的錯(cuò)誤，也只是一個(gè)開(kāi)始，我們開(kāi)始了不斷地發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤和改正錯(cuò)誤的進(jìn)程，在后面的單據(jù)填制過(guò)程中，我們也出現(xiàn)了各類(lèi)錯(cuò)誤，由于進(jìn)口商公司所在國(guó)家和幣種都是有系統(tǒng)自動(dòng)分配的，并非由我們想當(dāng)然的自動(dòng)賦予，即使你所填制的公司地址是在某國(guó)，如果系統(tǒng)給予你的國(guó)別不是，那么在填制單據(jù)的時(shí)候，你還是會(huì)出現(xiàn)錯(cuò)誤，而且，這個(gè)錯(cuò)誤并不容易發(fā)現(xiàn)。本次試驗(yàn)主要分為五種角色，即進(jìn)口商、出口商、供應(yīng)商、進(jìn)口商銀行和出口商銀行，在整個(gè)試驗(yàn)過(guò)程中以進(jìn)口商和出口商為主導(dǎo)，其他角色主要起輔助與配合作用。，并利用郵件系統(tǒng)進(jìn)行函電磋商，建立業(yè)務(wù)關(guān)系。（2）FOB＋托收 我方作為進(jìn)口方向賣(mài)方進(jìn)口一批血橙。作為一個(gè)快要畢業(yè)的大學(xué)生，無(wú)論是在今后的工作或是生活中，實(shí)習(xí)都將成為我人生中一筆重要的資本。同時(shí)我充分認(rèn)識(shí)到 在詢(xún)盤(pán)、發(fā)盤(pán)、還盤(pán)、接受環(huán)節(jié)的磋商過(guò)程中，靈活運(yùn)用價(jià)格術(shù)語(yǔ)和結(jié)算方式，正確核算成本、費(fèi)用和利潤(rùn)，以爭(zhēng)取較好的成交價(jià)格，是我們?cè)谖磥?lái)的貿(mào)易實(shí)務(wù)中必 不可少的基本功。所以通常還需要辦理各種保險(xiǎn)，以避免或減少經(jīng)濟(jì)損失。在實(shí)際操作的過(guò)程中，有許多環(huán)節(jié)是我以前沒(méi)有接觸過(guò)的，雖然剛開(kāi)始對(duì)操作軟件的陌生到一點(diǎn)點(diǎn)自己摸索變得熟悉起來(lái)。、實(shí)習(xí)體會(huì)：國(guó)際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)臨近尾聲，經(jīng)過(guò)了這樣一個(gè)學(xué)期的模擬實(shí)習(xí)，讓我認(rèn)識(shí)到了貿(mào)易工作的復(fù)雜性，變化性，靈活性，困難性，也體會(huì)到了作為一名優(yōu)秀的外貿(mào)工作者應(yīng)加蓋具備的基本業(yè)務(wù)素質(zhì)和心理素質(zhì)。另外，在國(guó)際貿(mào)易中，交易雙方的成交量通常都比較大，而且交易的商品在運(yùn)輸過(guò)程中可能遭到各種自然災(zāi)害、意外事故和其它外來(lái)風(fēng)險(xiǎn)。之 前，每次填單總是填不完整，而且會(huì)出現(xiàn)很多的小錯(cuò)誤，經(jīng)過(guò)這次的訓(xùn)練，我已經(jīng)可以比較正確的填制一些必要的單據(jù)，如商業(yè)發(fā)票、裝箱單等?？傮w來(lái)說(shuō)，這次實(shí)習(xí)不僅僅是鍛煉了我在貿(mào)易操作方面的一些技能，同時(shí)，它也讓我學(xué)到了很多做人的道理。單價(jià)666美元每個(gè)，數(shù)量總計(jì)一百個(gè)，收到進(jìn)口方支付的價(jià)款合計(jì)66600美元。，推廣并宣傳本公司和主要經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)。實(shí)驗(yàn)過(guò)程詳述在本學(xué)期內(nèi)，我們開(kāi)展了為時(shí)6個(gè)星期的的對(duì)外貿(mào)易模擬實(shí)踐操作課程，在此次模擬實(shí)踐過(guò)程中，我們不僅掌握和鞏固了以前在課堂基本教學(xué)中學(xué)到的一些基礎(chǔ)知識(shí)，并將這些知識(shí)由比較零散的知識(shí)點(diǎn)形成了比較系統(tǒng)的知識(shí)面，以前沒(méi)有了解的一些知識(shí)，也漸漸地開(kāi)始被我們熟悉掌握。這次我們吸取教訓(xùn)，開(kāi)始經(jīng)營(yíng)罐頭產(chǎn)品，我們選擇了龍眼罐頭，開(kāi)始了真正意義上的簽訂合同。還有一個(gè)值得一提的錯(cuò)誤，也是我們整個(gè)班級(jí)普遍都會(huì)出現(xiàn)的錯(cuò)誤，就是實(shí)驗(yàn)中的流程問(wèn)題，如果不按照流程，可能導(dǎo)致前功盡棄。在實(shí)驗(yàn)中偶爾也會(huì)出現(xiàn)一些實(shí)在不懂的問(wèn)題，這個(gè)時(shí)候與其一個(gè)人埋頭苦干，不如請(qǐng)教老師或者同學(xué)，在這個(gè)過(guò)程中，不僅可以加強(qiáng)同學(xué)之間的友誼，也可以節(jié)省時(shí)間，避免在原地兜圈的狀況。正確簽訂國(guó)內(nèi)購(gòu)銷(xiāo)合同。首先，我們按照流程從注冊(cè)公司開(kāi)始，建立三個(gè)不同角色的公司。這時(shí)，我不得不搬出了所有相關(guān)的教材，進(jìn)行術(shù)業(yè)專(zhuān)攻。很多同學(xué)在貿(mào)易進(jìn)行時(shí)遇到了許多意外情況，致使貿(mào)易未完便終結(jié)，雖然我沒(méi)有遇到，但這也讓我開(kāi)始關(guān)注自己的整個(gè)流程是否合理，特別是作為進(jìn)口商，保險(xiǎn)是否足夠保障貨物的安全，避免功敗垂成，一無(wú)所得還要慘受損失。工廠這個(gè)角色在SimTrade系統(tǒng)中，是一個(gè)相對(duì)簡(jiǎn)單的角色（與出口商、進(jìn)口商相比）。就拿與進(jìn)口商的業(yè)務(wù)程序。核算成本對(duì)于企業(yè)是至關(guān)重要的，否則會(huì)造成公司的虧損。由于課堂時(shí)間有限我們組只做了采用貿(mào)易術(shù)語(yǔ)為CIF，結(jié)算方式為L(zhǎng)/C的流程，但是我們應(yīng)該清楚其他不同貿(mào)易處于和結(jié)算方式搭配時(shí)的不同流程。國(guó)際貿(mào)易是一門(mén)專(zhuān)門(mén)研究國(guó)際間商品交換具體過(guò)程的學(xué)科，是一門(mén)具有涉外活動(dòng)特點(diǎn)的實(shí)踐性很強(qiáng)的綜合性應(yīng)用