【正文】 ◇公司概述應(yīng)包括詳細(xì)的產(chǎn)品／服務(wù)描述以及它如何滿足目標(biāo)市場(chǎng)顧客的需求，進(jìn)入策略和市場(chǎng)開發(fā)策略3．市場(chǎng)調(diào)查和分析◇目標(biāo)市場(chǎng)顧客的描述與分析◇市場(chǎng)容量和趨勢(shì)的分析、預(yù)測(cè)◇競(jìng)爭(zhēng)分析和各自的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)◇估計(jì)的市場(chǎng)份額和銷售額◇市場(chǎng)發(fā)展的走勢(shì)4．公司戰(zhàn)略闡釋公司如何進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)：◇在發(fā)展的各階段如何制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略◇通過公司戰(zhàn)略來實(shí)現(xiàn)預(yù)期的計(jì)劃和目標(biāo)◇制定公司的營(yíng)銷策略5．總體進(jìn)度安排公司的進(jìn)度安排，包括以下領(lǐng)域的重要事件：◇收入來源◇收支平衡點(diǎn)和正現(xiàn)金流◇市場(chǎng)份額◇產(chǎn)品開發(fā)介紹◇主要合作伙伴◇融資方案6．關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)、問題和假定◇關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)分析（財(cái)務(wù)、技術(shù)、市場(chǎng)、管理、競(jìng)爭(zhēng)、資金撤出、政策等風(fēng)險(xiǎn)）◇說明將如何應(yīng)付或規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)和問題（應(yīng)急計(jì)劃）7．管理團(tuán)隊(duì)介紹公司的管理團(tuán)隊(duì)，其中要注意介紹各成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景(注意管理分工和互補(bǔ))；介紹領(lǐng)導(dǎo)層成員，創(chuàng)業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況。分銷問題如何，形成戰(zhàn)略伙伴的可能性，誰是你的潛在盟友。人們常說風(fēng)險(xiǎn)投資家們其實(shí)并不是在向創(chuàng)意投資，而是向“人”投資。第四階段：答辯陳詞和反饋準(zhǔn)備15分鐘的答辯以推銷你的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)?！魟?chuàng)業(yè)計(jì)劃的組成部分創(chuàng)業(yè)計(jì)劃一般包括：摘要、公司概述、市場(chǎng)調(diào)查和分析、公司戰(zhàn)略、總體進(jìn)度安排、風(fēng)險(xiǎn)因素的分析及應(yīng)對(duì)、管理團(tuán)隊(duì)、財(cái)務(wù)計(jì)劃、假定公司能夠提供的利益等九個(gè)方面。核心內(nèi)容項(xiàng)目的獨(dú)特性詳盡的市場(chǎng)分析和競(jìng)爭(zhēng)分析現(xiàn)實(shí)的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)明確的投資回收方式精干的管理隊(duì)伍寫作框架概述：公司（創(chuàng)業(yè)組織）的業(yè)務(wù)和目標(biāo)及其他項(xiàng)目：競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)所在市場(chǎng)：市場(chǎng)狀況、變化趨勢(shì)及潛力、調(diào)研數(shù)據(jù)、細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)及客戶描述競(jìng)爭(zhēng)：現(xiàn)有和潛在的競(jìng)爭(zhēng)者分析、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和戰(zhàn)勝對(duì)手的方法 營(yíng)銷：針對(duì)每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的營(yíng)銷計(jì)劃、如何保持并提高市場(chǎng)占有率 管理層：每個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)、能力和專長(zhǎng)、組成營(yíng)銷、財(cái)務(wù)和行政、人力 財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)：對(duì)投資額、經(jīng)營(yíng)成本和銷售收入發(fā)生變動(dòng)的影響分析 附錄：相關(guān)材料思考方法（1）收入成本法（適用于利潤(rùn)的預(yù)測(cè)和變動(dòng)分析）利潤(rùn)=收入成本收入=價(jià)格銷售量成本= 固定成本+可變成本（2）市場(chǎng)營(yíng)銷4Cs（適用于銷售狀況的預(yù)測(cè)和變動(dòng)分析）Consumer Needs Wants：消費(fèi)者的需求Cost to the consumer：消費(fèi)者愿意支付的購(gòu)買成本Convenience：消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品/服務(wù)的方便性Communication：與消費(fèi)者的良好溝通（3）波特五大競(jìng)爭(zhēng)作用力第 1頁（適用于分析是否應(yīng)當(dāng)進(jìn)入某個(gè)市場(chǎng)或產(chǎn)品領(lǐng)域，以及是否具有長(zhǎng)期的競(jìng)爭(zhēng)力）行業(yè)內(nèi)原有競(jìng)爭(zhēng)潛在競(jìng)爭(zhēng)者替代品競(jìng)爭(zhēng)供應(yīng)商議價(jià)能力購(gòu)買者議價(jià)能力（4）內(nèi)部因素和外部因素（適用于分析各類經(jīng)營(yíng)問題）外部因素：市場(chǎng)（趨勢(shì)、細(xì)分市場(chǎng)、替代品）客戶（需求、品牌忠誠(chéng)度、價(jià)格敏感度）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（數(shù)量、市場(chǎng)份額、優(yōu)勢(shì)）內(nèi)部因素：營(yíng)運(yùn)（生產(chǎn)效率、成本因素）財(cái)務(wù)（利潤(rùn)率、資金利用率、現(xiàn)金管理）產(chǎn)品（競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、差異性）（5）3Cs綜合法（適用于分析各類經(jīng)營(yíng)問題）Company公司：市場(chǎng)營(yíng)銷、生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)、財(cái)務(wù)管理、戰(zhàn)略規(guī)劃Competition競(jìng)爭(zhēng)：行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)波特五大作用力、競(jìng)爭(zhēng)定位價(jià)格、質(zhì)量 Customers客戶：市場(chǎng)細(xì)分、容量、增長(zhǎng)、變化趨勢(shì)、價(jià)格敏感度創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書樣本這是你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的封面，有必要將你的有關(guān)信息在此標(biāo)明（大賽組委會(huì)不提倡對(duì)參賽作品進(jìn)行豪華包裝）。一、項(xiàng)目描述項(xiàng)目背景 項(xiàng)目宗旨 項(xiàng)目介紹 管理隊(duì)伍 配套設(shè)施二、產(chǎn)品與服務(wù)產(chǎn)品品種規(guī)劃研究與開發(fā)未來產(chǎn)品和服務(wù)規(guī)劃實(shí)施階段服務(wù)與支持三、行業(yè)與市場(chǎng)分析這一章是編寫商業(yè)計(jì)劃書最重要也是最困難的一章，如果不重視對(duì)這一章的編寫，那么你的計(jì)劃將成為最糟糕的計(jì)劃。重點(diǎn)包括對(duì)公司及產(chǎn)品/服務(wù)的介紹、市場(chǎng)概貌、經(jīng)營(yíng)策略、生產(chǎn)銷售管理計(jì)劃、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)；指出新思想的形成過程和對(duì)企業(yè)發(fā)展目標(biāo)的展望；介紹創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的特殊性和優(yōu)勢(shì)等。這部分要求產(chǎn)品或服務(wù)為依據(jù)，以生產(chǎn)工藝為主線，力求描述準(zhǔn)確、合理、可操作性強(qiáng)。