【正文】 銷市場。先進的設備保障了生產流程的 快速化，進而造就了? ********?品牌的產品優(yōu)質化。 項目產品的市場競爭優(yōu)勢分析 項目單位是東北地區(qū)唯一擁有? ****?稱號的企業(yè)，十余年來，已有 國、內外形成了自己的銷售網絡，擁有一批高素質的銷售人才，成為美國亨氏、可口可樂全資企業(yè) SPC、英國 MAC的全球供應商，擁有穩(wěn)定的銷售網絡儲備，發(fā)展至今，采取?走出去，請進來?的營銷模式，自 1996年以來，以?專人、專業(yè)、專心?的參展原則，連年參加德國 ANUGA、法國 SIAL 等世界頂級食品博覽會，不斷擴大企業(yè)影響力，拓展銷售網絡。但我國人均水果占有量僅為發(fā)達國家的七分之一，且我國水果以鮮食為主。原因是面對國內日益增長的市場需求，中國正規(guī)的罐頭企業(yè)重視不足，內銷市場空間被各地興起的小作坊式罐頭工廠所占據，造成各種假冒偽劣的罐頭橫行一時，這種現象至今時有發(fā)生損害了罐頭產品在國內消費市第五章 市場分析與銷售方案 第五章 市場分析與銷售方案 項目產品市場供求現狀 目前，我國已經成為世界上生產水果罐頭品種和產量最多的國家。 企業(yè)法人代表： ****， 1968 年出生，大學學歷。 解決了鵪鶉蛋罐頭硫化鐵問題，滿足了日本市場對中國鵪鶉蛋產品的技術要求。 公司 占地面積 80,000 平方米，現有資產 9361 萬元，員工 560人。此外，隨著生產規(guī) 模的擴大，競爭企業(yè)為保證每天的生產原料供應量會出現爭奪原料的情況，市場上將出現競相抬價的現象進一步削減生產利潤。項目地點地處 金州地區(qū)，北臨瓦房店、普蘭店地區(qū)，以上三地區(qū)是國家確定的水果生產基地，是享譽中外的水果之鄉(xiāng)，三地水果年總產量近百萬噸，品種多樣，僅蘋果年總產量近七十萬噸，為水果罐頭生產提供了充足的原料。 ? ********?品牌是項目單位十幾年前成立之初在一種朦朧的市場意識及對產品市場相對的敏感性驅使下創(chuàng)造出來，是在外銷發(fā)展最迅猛期即 2021年推向國內市場的。第三章 建設條件 年產水果近萬噸，商品菜 4 萬噸，肉禽120 萬只，水產品 萬噸，農副產品出口供貨額達 億元人民幣。年平均風速 2． 8 米秒，春季大多為偏南風，秋冬季多為偏 北風。 第三章 建設條件 該項目完全滿足國家宏觀經濟發(fā)展政策和農業(yè)產業(yè)結構調整的四個重點，項目的建設是調整農業(yè)產業(yè)結構和優(yōu)化農村經濟結構的必 然要求。 調整農業(yè)產業(yè)結構和優(yōu)化農村經濟結構 改革開放以來，我國農業(yè)經濟發(fā)展取得了舉世矚目的偉大成 就，農業(yè)綜合生產能力顯著提高，農村經濟結構 不斷優(yōu)化，農民收入大第二章 項目背景及必要性 項目建設的必要性 目前，國內 外市場對水果深加工食品需求逐年增加，特別是國際市場消費量很大。 隨著城鄉(xiāng)居民生活水平的提高和健康、安全意識的進一步增強，人們對優(yōu)質水果加工制品的消費需求日益高漲。 行業(yè) 近幾年 ,作為世界上水果罐頭最大生產國和出口國，我國水果罐頭產業(yè)的發(fā)展不僅體現在數量的增長上，而且反映在品種、技術、企業(yè)和市場等方面的變化中。 第二章 項目背景及必要性 項目建設背景 國家和地區(qū)的產業(yè)政策 《中共中央國務院關于推進社會主義新農村建設的若干意見》明確了國 家將繼續(xù)積極推進農業(yè)結構調整。 該項目所在地自然環(huán)境條件優(yōu)越，是中國最早被譽為?中國水果之鄉(xiāng)?的地區(qū)，地處北半球暖溫帶區(qū)域，屬溫帶濕潤 — 半濕潤季風性氣候條件 ,造就了優(yōu)質的水果和蔬菜。 3 主要建設內容：建設 5,000 噸冷庫和氣調庫及冷庫配套加工車間，總建筑面積 6,400平方米，擴建污水處理 設施 ,購置加工、包裝、和檢測等設備 190 臺（套 /組）。目前經營產品主要有水果罐頭、蔬菜罐頭、果醬等 80多種產品，其中干裝蘋果罐頭生產量和出口量均居全國前列，產品遠銷歐洲、北美洲、澳大利亞、日本、南非等 30多個國家和地區(qū)，出口量占東北三省出口總量 35%。 附件： 附件 1：遼寧省農業(yè)產業(yè)化龍頭企業(yè) 附件 2：中國名牌產品證書 附件 3： BRC全球食品標準證書 附件 4： IFS國際標準食品證書 附件 5： ISO9000 質量體系認證證書 附件 6： HACCP 認證證書 附件 7： AAA級資信等級證明 附件 8：環(huán)保局證明 附件 9：出入境食品包裝備案書 附件 10：衛(wèi)生注冊證書 附件 11：計量合格確認證書 附件 12：優(yōu)質農產品證書 附件 13：外觀設計專利證書 附件 14：遼寧省質量管理先進企業(yè)證書 附件 15：最具誠信度企業(yè)證書 附件 16：最具成長力企業(yè)證書 附件 17：中國罐頭十強企業(yè)證書 摘要 摘 要 本項目建設內容為引進先進的罐頭及果醬加工設備，建設 5,000噸冷庫、氣調庫及冷庫配套加工車間 1,000 平方米。 目 錄 第一章 總論 ............................................ 1 .............................................. 1 ................................ 3 .............................................. 3 第二章 項目背景及必要性 .................................. 5 項目建設背景 .......................................... 5 項目建設的必要性 ...................................... 7 第三章 建設條件 ....................................... 10 ........................................... 10 ............................... 11 第四章 建設單位基本情況 ................................ 15 ......................................... 15 ............................................. 15 ......................................... 16 ..................................... 16 ................................. 17 ............................................. 17 第五章 市場分析與銷售方案 ............................... 18 ............................................. 18 策略、營銷方案和模式 ............................. 21 ............................................. 23 目錄 III項目實施后，對促進當地農業(yè)增效、農民增收具有重要現實意義。 截止到 2021 年 12月 31日，公司資產總額為 9361萬元 ，其中，固定資產原值 5099萬元。 公司形成了?公司 +基地 +農戶?的經營模式，形成風險共擔、利益共享的經濟利益共同體。 4 項目堅持以?企業(yè) +基地 +農戶 +產品銷售市場?為主要組織形式，即以農產品深加工企業(yè)為龍頭，以水果等農產品生產基地為依托，以?訂單農業(yè)?回收農戶的農產品。鼓勵和支持符合產業(yè)政策的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)發(fā)展，特別是勞動密集型企業(yè)和服務業(yè)。 第二章 項目背景及必要性 同時原料收獲旺季時企業(yè)加工能力又不足，無法消化短時間內大量上市的果蔬產品，造成農民賣果難的現象，農民收入減少，影響了農民生產的積極性。該項目的建設必要性主要體現在以下四個方面。農業(yè)和農村經濟發(fā)展已經進入?以全面調整產業(yè)結構和優(yōu)化經濟結構為主要任務?的新的發(fā)展階段。公司產品已達到國內先進水平，具有包裝精致、食用方 便等特點。 *****鎮(zhèn)位于 ****市的北部，東與向應鎮(zhèn)相連，南與 四十里堡鎮(zhèn)接壤，北與普蘭店市毗鄰，西與瓦房店市隔海相望，距 ****市區(qū) 61公里。 項目建設地點選擇 項目建設地點位于 ***********。近年來，農產品賣難問題比較嚴重，農民收入增長趨緩。 ****市委、市政府制定了《 ****市現代化農業(yè)發(fā)展綱要》，制定鼓勵外商投資的優(yōu)惠政策，吸引投資。 ? ********?牌水果罐頭 2021 年獲?中國名牌產品?稱號，成為首批在全國水果罐頭獲此殊榮的六家企業(yè)之一。先后在蘋果廢料的發(fā)酵再利用、無核葡萄的優(yōu)質品種、蘑菇栽培的培養(yǎng)基調整和加工設備的自動化提高等方面都取得了實際的科研成果，也為下一步公司的繼續(xù)大發(fā)展積儲了力量。 項目單位幾年來始終堅持?公司 +基地 +農戶?的原料基地培育模式，并依據 HACCP 質量體系對果農用藥進行全程輔導和監(jiān)控，以此保證 農殘達到國際標準以下。 公司自成立以來，以一批知名專家為依托，匯集來自農業(yè)科研院所和高等院校的科技人才、管理人才及營銷人才，立足高起點，追蹤農業(yè)領域的前沿科技，公司組建了科研小組、生產示范基地和分析檢測中心，配備了先進的分析檢測設備和一流的實驗條件。 截止到 2021 年 12 月 31 日，企業(yè)資產總額為 9361 萬元，固定資產原值 5099萬元，凈資產 5505萬元，負債 3856萬元，實收資本1,，所有者權益 5505萬元。 ****先生從事本行業(yè)以來，遵守國家的法律法規(guī)，嚴格執(zhí)行質量、安全標準，對企業(yè)的管理有強烈的進取心及改革意識，始終堅持以誠信為本，在市場競爭中取得了良好信譽，受到同行業(yè)專家們的好評，獲得了社會的廣泛贊譽。另外，名牌產品評選還將大力推進我國罐頭行業(yè)內形成以質取勝、爭創(chuàng)名牌的良好競爭氛圍，對改變目前中國出口罐頭以 OEM 定牌加工為主的現狀以及進一步擴大內銷市場都將起到積極作用。加之消費者 始終誤認罐頭有防腐劑等錯誤的認識，也對國內市場消費習慣的培養(yǎng)增加了難度。 隨著人們生活水平的不斷提高，城市和鄉(xiāng)村對食品的口味多樣化要求更高，傳 統(tǒng)的水果產品不能滿足消費者口味多樣化的需求。 經過企業(yè)幾年來的發(fā)展，產品現在國際市場上十分暢銷，特別是在歐美、澳洲市場上，已成為消費者信得過的滿意產品，具有很強的產品品牌優(yōu)勢，產品的訂貨量和銷售量逐年遞增，且出現供不應求的局面。企業(yè)通過以下營銷渠道建設完成了企業(yè)的銷售任務并借此不斷拓寬市場范圍。打造出了一批忠實的? ********?消費群體。為了建立與客戶共同利益聯(lián)盟關系，企業(yè)按品種 按地區(qū)與客戶簽定單品經銷合同，一個產品在一個地區(qū)只尋找一到兩家客戶，公司與客戶形成了一體化的團隊協(xié)作式合作。 第五章 市場分析與銷售方案 年，新西蘭政府對中國產黃桃罐頭提起反傾銷起訴，企業(yè)積極應訴，并取得了全面勝訴，獲得了中 國黃桃罐頭生產企業(yè)中唯一出口新西蘭享受零稅率的資格。 第六章 項目建設方案 項目布局較為合理，充分利用廠區(qū)空地而且與原有項目結合較好。 氣調庫是在高溫冷藏庫（恒溫庫）、低溫高濕庫（即國外 70 年代的濕法保鮮）技術的基礎上發(fā)展起來的，是當今世界上最先進的果蔬保鮮技術裝備。保溫層采用熔重第六章 項目建設方案 第六章 項目建設方案 項目實施進度計劃見表 63。經估算，土建工程費合計為 1,294 萬元，具體估算結果見附表 21。 固定資產投資總額＝ 土建工程費 ＋ 設備購置及安裝工程費 ＋其他 費用＋預備費 +建設期利息 ＝ 4,530萬元 固定資產投資估算詳見附表 2。 35該項目為擴建項目，第 2 年達到設計生產能力。 第八章 財務評價 39 ? 其他費用 根據該項目的特點，其他費用包括管理費用、財務費用、銷售費用，按銷售收入的 10%計取，年其他費用為 1,639 萬元。敏感性分析詳見表 84 和圖82。 施工期間污染的防治 對各施工環(huán)節(jié)中噪音較為突出，采用局部吸聲、隔聲降噪技術，在隔離體上敷以吸聲材料，降低噪音。 鹽廢水達到《 *******污水直接排入海域標準》中一級標準后沿區(qū)域內的地下排水管網最終排出。 *****環(huán)境保護局對于該項目的建設給予了批復，同意該項目在選定的場址進行項目建設；同意環(huán)境影響評價報告中提出的環(huán)境影響分析、結論及防治措施。同時水果加工業(yè)是勞動密集型產產業(yè)，加工后產品在國際市場上有明顯的比較優(yōu)勢。 項目單位與農戶利益聯(lián)結機制 項目建設單位和周邊農戶簽訂鮮果收購合同，收購當地果樹種植農戶提供的各類新鮮水果 ，收購水果按照國家標準進行檢驗殘留農藥檢驗。 隨著項目發(fā)展，各類鮮果供應將出現短缺，由于項目有極好的經濟效益，當地農戶會逐步加大果樹種植業(yè)和基地建設，整體提高