【正文】 營銷渠道布局的決策內容空間決策（對消費品，渠道空間布局要寬；對產業(yè)用品，布局要窄）網(wǎng)點分布決策網(wǎng)點類別決策營銷渠道布局的基本參數(shù)包括：點、線、面和層級等四個方面。渠道環(huán)境四：連鎖渠道的擴張。營銷渠道設計的影響因素產品因素市場因素企業(yè)因素中間商因素競爭者因素環(huán)境因素企業(yè)營銷渠道設計包括一、營銷渠道的長度設計營銷渠道長度包括零層渠道、一層渠道和多層渠道三個類別。4．根據(jù)渠道戰(zhàn)略目標確定各戰(zhàn)略項目實施的方法、所需資源、所需時間等。原則是：顧客導向的原則暢通高效的原則發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢的原則合理分配利益的原則協(xié)調及合作的原則覆蓋適度的原則穩(wěn)定可控的原則營銷渠道戰(zhàn)略規(guī)劃的的過程可供選擇的營銷渠道戰(zhàn)略方案w一、單一營銷渠道戰(zhàn)略與多種營銷渠道戰(zhàn)略w 單一營銷渠道戰(zhàn)略是指用一種渠道銷售同一產品或不同產品。渠道主管：是在渠道經(jīng)理的領導下，開展渠道開發(fā)及渠道成員的管理工作。營銷渠道的功能便利功能調節(jié)功能服務功能常見的渠道大致分為松散型營銷渠道和緊密型營銷渠道兩類（圖見書P5）松散型營銷渠道：即渠道成員彼此之間是獨立的所有者。二是解放思想，開闊培訓視野。、進取心和豐富的工作經(jīng)驗，并能夠承 受較強的工作壓力。五、工作能力經(jīng)過一年的工作，我具備了以下七個方面的能力：。渠道經(jīng)理不僅是公司的代表，也是代理商的顧問。嚴格程序，規(guī)范搞好協(xié)議簽署。一、對公司的認識隨著科學技術的日新月異，移動通訊在我國經(jīng)濟社會發(fā)展中 的作用越來越重要。配合省公司啟用酬金系統(tǒng)與報賬平臺的對接工作。因此在2019年x月我著手對整個渠道信息包括自辦廳及社會渠道信息重新整理核查，刪除縣公司新增渠道權限，專人管理，對自營廳、指定專營店、特約代理點按類制訂渠道新增基礎資料上報內容，同時分類制訂整改計劃，在一個月時間將xx個自辦廳廳內信 息全部更新，對系統(tǒng)內近xxx戶社會渠道代理點逐個核查，清理無代辦渠道xx戶。渠道銷售經(jīng)理2019年終工作總結【四】2019，我在工作中取得了一定的成績，這不但得益于各位同事的支持與默契配合，更得益于xxx優(yōu)良的團隊氛圍和企業(yè)文化對我的熏陶。xxx職業(yè)學院：去年沒有采購，今年肯定會采購投影機，并且是走協(xié)議供貨，具體選型的話應該是松下的可能性大，因為其他教室的投影機都裝的是松下的x88，并且讓我看了裝的情況，在關系上做好的話，采松下的面大，暫定的需求量為n臺左右。xx市xx智能科技有限公司：主要服務于學校客戶，是工程商，機關單位也服務，20xx年初定的銷售量為，教育機n臺，工程機n臺。20xx年初定銷售量為，低流明教育機n臺，工程機n臺。因此，常常我得去走訪合作經(jīng)營者，與他們協(xié)商，發(fā)展成為中原的新的合作伙伴。綜上所述為我本人近半年來對公司的認識，對市場的了解，對客戶的開發(fā)等方面的工作總結。愿煙臺聯(lián)通公司更加興旺!謝謝!渠道銷售經(jīng)理2019年終工作總結【二】很慶幸自己能夠有機會加入北京xxx，在這樣一支充滿活動，充滿自信，充滿濃厚感性文化的大家庭里，讓自己擁有良好平臺來展現(xiàn)自己。我知道講道理他肯定是聽不進去的，對于他們來說，目標就是為了盈利，只要讓他們感覺到利益所在，工作才能更好的做下去。渠道外勤工作，的確不是一件輕松的工作，雖然不敢說艱苦，但是在拜訪的階段還是會遇到預想不到的挫敗感。與此同時，涌現(xiàn)出不少的能手標兵，他們兢兢業(yè)業(yè)奮戰(zhàn)在公司經(jīng)營的最前沿，走在誠信經(jīng)營的最前列，堪稱“共建誠信，共創(chuàng)和諧”的典范。而且,渠道成員的運營績效已經(jīng)成為企業(yè)的一項重要的競爭手段，如果控制得當，將會成為企業(yè)的競爭優(yōu)勢，幫助企業(yè)更有效的銷售產品。企業(yè)常使用一些激勵策略來促成其與渠道成員的合作，這些措施主要包括分期支付高額津貼；提供高額的交易優(yōu)惠；提供強大的廣告、促銷支持；為渠道成員提供培訓機會以及提供更優(yōu)越的后勤支援。在選擇渠道成員的時候，需要遵循一定的標準。同時，制定有效的戰(zhàn)略目標可以指導渠道管理有效的進行，無論是尋找新的市場以促進該企業(yè)產品的銷售，還是利用新技術增強企業(yè)渠道的競爭優(yōu)勢，都需要企業(yè)渠道戰(zhàn)略作為指導。這七個方面是企業(yè)優(yōu)化渠道的關鍵，如果它們操作得當，則會促使企業(yè)提高市場經(jīng)營績效以及建立長期的顧客忠誠度。通過這條道路，產品流通得以暢通、產品價值得以最終實現(xiàn)，生產者才得以在適當時間、按適當?shù)膬r格和數(shù)量將產品送達適當?shù)攸c的目標顧客，是產品從制造商手中傳達給最終消費者的保證。邁赫塔 艾拉因此,越來越多的廠商認識到渠道的重要性，并開始加強渠道機構的管理水平。如果模糊了渠道責任、減緩了履行營銷渠道職能的績效,這一切都可能影響公司利潤，甚至破壞企業(yè)與客戶之間的關系。設計渠道結構或建立營銷渠道系統(tǒng)主要包含著四個渠道設計的關鍵方面：(a)確定渠道層次的數(shù)量,即明確產品從制造商到最終消費者這個過程中，中間層級的數(shù)量；(b)對各個層級內部進行設計,也就是說，確定每一層級中間商的數(shù)量；(c)明確中間商類型, 即了解及選擇特定種類的中間商；(d)選擇渠道類型,主要分為四類：直銷渠道、單層渠道、雙層渠道以及多層渠道（有兩層以上的中間環(huán)節(jié)）。選擇好渠道成員之后,制造商需要通過向營銷渠道成員提供各種優(yōu)惠激勵措施，從而使中間商更加有效的幫助企業(yè)實現(xiàn)其渠道目標。這些努力，是為了確保所有參與者都意識到中間商的營銷渠道是企業(yè)營銷活動的組成部分，必須尊重以及聯(lián)系中間商。由于營銷渠道中廣泛存在著沖突，因此，渠道沖突備受眾多渠道調查者的關注（參見審查Gaski15），從根本上說，它是指一個或幾個渠道成員從事的活動阻礙或不利于本組織實現(xiàn)自身的目標。在這四年中，我深愛這個集體，深愛這個崗位，與擴大同仁共事的每一天都是我學習的時刻，在此感謝在座各位。我這個工作，溝通非常重要，尤其和代理商的溝通更要耐心和細心。在以后的走訪中，我為其服務解決了一些問題，逐漸的建立起了良好的關系。類店面里有一家為大客戶，總共半年進貨額為十萬元，以溫控閥單項為主，計劃年底或明年初做水暖系列。2019年是在xx公司的第一個年頭，也是人生歷練的另一個開始。在和渠道客戶的合作當中，我深刻的理解到，合作著之間一定要體現(xiàn)“合作與共贏”，合作者選用公司的產品會充分考慮自己的利潤空間以及售后服務。09年初定銷售量為，教育機n臺，工程機n臺。1xx市xx投影公司：主要服務于企事業(yè)和學校，他們用三洋的投影機比較多，但據(jù)了解負責人是我們老鄉(xiāng)，很談的來，如果在服務及價格上能做到位的話，松下的機子很容易進入，20xx年初定的銷售量為n臺。xx未來教學部：其在20xx年會采購十臺左右的投影機，應該主要關心的是價格，可以用x500做一下試試，暫定的需求量是n臺左右。截止x月全年共新增營自營廳xx家、指定專營店共xx家，代辦戶xx戶。工作做的還不夠細，由于渠道基礎資還不夠 100%準確，每月 下發(fā)的酬金明細短信通知，有個別社會代理點仍收不到明細清單。對發(fā)現(xiàn)的問題及時更進，直至解決。我公司要在競爭日益激烈的形勢下科學發(fā)展、長遠發(fā)展，應該把 工作重點轉移到全面推進 TD—SCDMA 發(fā)展、建設創(chuàng)新型企業(yè)上，通 過強化管理、技術創(chuàng)新、擴大市場銷售、開拓新客戶、提高效益，推動公司進一步做大做強，鞏固在全縣通訊行業(yè)的霸主地位。三、工作經(jīng)驗渠道經(jīng)理作為公司鞏固市場的先鋒，是公司形象的重要代表。第四，必須當好代理商的“智囊團”。二是思想不夠解放，特別是面對當前公司發(fā)展 的新形勢，觀念需要進一步更新，思想需要進一步解放。四是創(chuàng)新 方法，全面提升工作能力和水平，為文山移動科學發(fā)展、做大做 強貢獻自己更大的力量。(各個流是什么樣子，見書P7)營銷渠道組織形式縱向一體化渠道組織垂直渠道組織混合型渠道組織等。主要職責包括：合理分解銷售指標，培訓代理商，接受代理商反饋并予以指導和支持，處理應急事件等。主要類型包括公司型、合約型和管理型。營銷渠道設計要解決的核心問題是：什么樣的營銷渠道結構能夠在成本最低、效率最高的基礎上滿足消費者的需求，即要以成本與效率為導向。多渠道組合類型：集中型組合方式、選擇性組合方式、混合型組合方式。競爭環(huán)境的概念競爭環(huán)境是指其它企業(yè)對某分銷渠道及其成員施加的經(jīng)濟壓力，也就是使該渠道的成員面臨被奪去市場的壓力。（二）銷售量評價法（三）銷售費用評價法總銷售費用比較法。直復營銷的特征及典型方式互動性可衡量性空間上的廣泛性個性化電視購物類型 一種是歐美方式，也就是電視直銷,95%商品在商 店買不到。：：基于建立各種關系而完成產品或服務從生產者轉移至消費者的過程所經(jīng)過的由各個中間環(huán)節(jié)連接而成的通道。l 根據(jù)營銷渠道戰(zhàn)略目標規(guī)劃市場發(fā)展的先后次序和層次。尋找營銷渠道成員的主要途徑： l 媒體廣告或工具書。新型營銷渠道的表現(xiàn)形式： l 合資。主要是企業(yè)的自身價值以及對中間商的認同程度。l 中間商的評估。日用消費品的營銷渠道多為寬渠道，消費品中的選購品和特殊品、工業(yè)品中的零配件等多為中寬度渠道，機械產品、耐用消費品、特殊商品等多為窄渠道。很少有經(jīng)銷商能覆蓋區(qū)域市場的所有二級批發(fā)和零售商，承諾總經(jīng)銷權就等于放棄了中間商無法覆蓋的網(wǎng)點。包括煤炭產品的發(fā)運、商務處理、貨款回收以及通過對中間商的定期調查走訪所了解的相關情況等內容，以便及時發(fā)現(xiàn)問題，果斷調整企業(yè)的銷售行為。渠道沖突既有其有利的一面，也有其不利一面，其有利面在于渠道沖突，可以制約中間商的不努力行為；其不利面在于不同渠道之間相互爭奪同一目標顧客，引起無序競爭，造成渠道成員對企業(yè)的報復或經(jīng)營競爭對手