【正文】 最“火”與最“熱”。 我們綜合運用六大立體武器： 體體 驗驗 推推 廣廣 活活 動動 推推 廣廣 目目 標標 客客 戶戶 體驗推廣：現(xiàn)場促銷，如樣板房、售樓處現(xiàn)場氣氛渲染—— 動聽的音樂。 區(qū)位概念：自古 人文名山寶地 ，今日財富商 街 。在項目的整個推廣過程中，以 “尊尚世居 世襲 領(lǐng)地 ”為核心主題貫穿始終 ，促使項目商業(yè)部分與住宅部分在市場上形象鮮明并深入人心 ?！白鹕惺谰印钡淖≌蜗螅Y(jié)合“世襲領(lǐng)地”的商業(yè)氣韻必將在市場上引起新聞性?！安皇敲恳粋€人的生活都能輝煌，但在一品府邸的，一定是輝煌的”。 他們有什么樣的特點？ 他們財富積累到了一定程度，對 未來充滿美好期待； 有身份、品位與格調(diào)的階層，他們主要來自本地比較富裕的成熟家庭，消費比較理性，對孩子的教育、方便從商及經(jīng)營、家人的健康問題尢為關(guān)切。 ④世 襲： 東山的 歷史文化內(nèi)涵，塑造本案的一脈相承形象，同時，區(qū)分現(xiàn)有樓盤推廣口號。 ⊙ 功能完善，一站消費 步行街功能分區(qū)明晰，擁有多種商業(yè)形態(tài)，集購物、餐飲、娛樂、休閑、觀光、旅游于一體，是休閑的最佳去處，購物的理想選擇，充分享受一站式消費的樂趣 ⊙ 文化理念構(gòu)筑 個性 品牌 （東山）花鳥休閑 商業(yè)街豐富的 人文 內(nèi)涵， 促 其擁有豐富的文化魅力，文化差異性由此 突 顯 ，同時與住宅相輔相 成，整體遵循動靜分區(qū)的理念。 同時，豐富產(chǎn)品戶型的多樣性，以滿足不同消費者的實際所 需；一個樓盤的第一印象首先展現(xiàn)在眼前的是建筑外觀，我們建議外觀需要保證體現(xiàn)產(chǎn)品的視覺鑒賞性及現(xiàn)代性，在景觀處理上我們堅持每家每戶都有 視覺 景觀 （東山） 。 機會分析 ① 中心區(qū)域概念已經(jīng)深入人心，區(qū)域原有物業(yè)品質(zhì)較低 ； ② 隨著經(jīng)濟的發(fā)展，城市化進程加快，需求將會放大； ③ 市場整體開發(fā)及推廣水平不高，操作空間較大； ④ 中心土地投放量較少，本地塊的稀貴不言而喻； ⑤ 本案的成功開發(fā)必定會給所處的 下南門片區(qū) 帶來的極大的人氣和活力； ⑥ 一次市場空白的填補，商業(yè)街與住宅地成功融合。 自然環(huán)境 本案 背靠東山及濱臨錦江 ，同時， 正在操作花都 商業(yè)街，在廣告元素的挖掘上可以充分考慮運用，營造環(huán)境。 碧水龍庭項目推廣提案 目 錄 前 言 一、 項目的現(xiàn)狀 二、 項目 SWOT 分析 三、 項目 賣點精髓 四、 產(chǎn)品慎重點 五、 項目相關(guān)定位 六、 推廣階段劃分 七、 推廣思路 八、 推廣目的 九、 推廣總策略 十、 商業(yè)街推廣核心策略 十一、 推廣通路立體組合策略 十二、 推廣各階段安排 十三、 推廣費用提取標準 前 言 由于現(xiàn)代交通及物質(zhì)供給系統(tǒng)的完善，距離因素和配套保證已不再是住宅產(chǎn)品的推銷主導，換言之，一切居家生活的外圍需求只是這類產(chǎn)品的最基本功能之一，而并不具有附加值絕對的功效。 一、項目的現(xiàn)狀 地理位置 本案毗臨 大、小十字 商業(yè)中心 、銅仁一中及地區(qū)醫(yī)院 ，交通便利，風水寶地，上風上水，同比其它現(xiàn)有樓盤，這個位置具有相對的優(yōu)勢，同時， 東山在銅仁人心中的地位 ，來塑造本案獨一無二的市場個性，差異化區(qū)分市場現(xiàn)有 封閉小區(qū)的 現(xiàn)代產(chǎn)品。 ② 本案 東山大道暫未開通特色 商業(yè) 街未操作起來商業(yè)氛圍不夠， 及東山側(cè)門被封掉， 缺乏人氣。 對 策 ： 人居觀念，往往是越往中心靠越能代表自己的身份，在推廣中我們注重“寧靜”，“風水寶地”的廣告訴求，同時， 結(jié)合項目體量的特性，將“尊貴地位， 市中 稀有 高度 ”的概念傳遞給消費者，產(chǎn)生共識。 商業(yè)步行街 則 強調(diào)文化休閑功能，以精神消費帶動物質(zhì)消費，使商業(yè)街具備自己文化上的特色 ，讓消費者產(chǎn)生這樣的共識，即使不購物，在這條商業(yè)街上閑逛也是一個不錯的休閑選擇。家業(yè)中就包含兩方面：商業(yè)投資性質(zhì)方面與 住宅方面。 他們是誰？ 附近商業(yè)、生活、公建配套以及自有商業(yè)等設施的私營企業(yè)主； 有相當經(jīng)濟基礎(chǔ)的 政府機關(guān)單位的職員 ； 企業(yè)單位的中高級管理層； 有相當?shù)慕?jīng)濟實力，希望通過入住 市 中心高檔住宅來提升自己身份的周邊區(qū)居民； 周邊縣鎮(zhèn)的個體戶； 部分二次或多次購房者，具有明晰或不明晰的投資意向。輝煌，針對消費者，不僅是一種財富的積累和人生成就的贊揚，更是堅定一種建立在物質(zhì)之上的精神理念，人的生活是豐富多彩的，輝煌的。 ⑵、首個“住宅 +主題特色商業(yè)街”屬性的產(chǎn)品 —— 現(xiàn)代人居不僅要滿足生活更要滿足購物的便利性！ 全方位滿足消費者不同的置業(yè)需求，產(chǎn)品多樣、更現(xiàn)代 ，更貼近 下銅仁 人的傳統(tǒng)生活和經(jīng)商觀念，體現(xiàn)本案的豐富多彩性。 旺銷期：主打公關(guān)戰(zhàn)，層層推進，環(huán)環(huán)相扣， 將本 項目的高潮態(tài)勢 持續(xù)引爆 。 投資匯聚財富，經(jīng)營前景無限的商業(yè)街。 內(nèi)部認購期及開盤，主要運用各 種促銷活動，以媒介為輔的優(yōu)勢策略，主要通路各種公關(guān)資源，將項目在媒體上的運用效果最大化。這就給了我們很好的啟示與操作上的空間，我們要充分利用媒體在市場上的優(yōu)勢（盡管當?shù)孛襟w號召力欠缺 ，但是媒介的優(yōu)勢還是不能給抹掉的）。承襲人文輝煌 活動時間： 9 月 活動目的：凝聚人氣，告知售樓處位置。這個階段是我們推廣的重中之重 ——“承上啟下”的作用。 戶外廣告：進一步更新并豐富樓盤形象，針對性并實時消化客源。 “感恩教師節(jié)”活動。 戰(zhàn)略武器 ：報紙、廣告路牌、電視、 DM、電臺、邀請函（折頁）、短信、網(wǎng)絡 戰(zhàn)略內(nèi)容 ：本階段以 “全面開盤”的訊息對外告知，并對產(chǎn)品特色進行重點式曝光；開盤當天舉行隆重的開盤儀式活動，并銜接內(nèi)部認購 VIP 購買活動，一炮打響。 推廣主題：延續(xù)之前的良好形象并進行新一輪的形象提升，全方位展示本項目的生活以及經(jīng)商形態(tài)。