【摘要】客戶需求診斷面談?適用背景?市場(chǎng)情況:北京市場(chǎng),大中城市類型?客戶群情況:私營(yíng)業(yè)主、企業(yè)管理人員、全職太太2?需求診斷面談(1/4)?我想您一定知道,保險(xiǎn)可以分為財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)和人壽保險(xiǎn)兩大類!一、普及保險(xiǎn)知識(shí),告知保險(xiǎn)分兩類保險(xiǎn)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)簡(jiǎn)單介紹人壽保險(xiǎn)兩大模塊畫圖演示:
2025-01-11 06:17
【摘要】銷售面談之發(fā)現(xiàn)客戶需求2課程大綱?如何推測(cè)需求?如何探測(cè)需求?如何建立信任?如何發(fā)現(xiàn)事實(shí)3如何推測(cè)需求每個(gè)人都會(huì)有保險(xiǎn)需求——?家庭保障?教育金?養(yǎng)老金?應(yīng)急現(xiàn)金?有計(jì)劃的保障理財(cái)4客戶在不同的人生階段,由于年齡、收入、家庭等因素,會(huì)有不同的保險(xiǎn)需求,
2025-01-13 07:03
【摘要】1、自信(心態(tài))2、成交欲望強(qiáng)烈(意念)3、勇于嘗試,主動(dòng)幫助客戶下決定4、坦然面對(duì)異議,不輕言放棄心態(tài)準(zhǔn)備觀察了解客戶公司情況,找到合適開場(chǎng)白;微笑充滿自信進(jìn)入辦公室,氣氛活躍;話天地,緣分問(wèn)問(wèn)題,找出和客戶之間的共鳴點(diǎn)贊美,PMMPMP一、接近客戶的技巧1、
2025-03-09 01:50
【摘要】客戶面談溝通的技巧設(shè)計(jì)課時(shí):課程目標(biāo)第一部分:證卷客戶的個(gè)性模式分類背后的主題人營(yíng)銷的關(guān)鍵九型人格問(wèn)卷測(cè)試。號(hào)完美型號(hào)助人型號(hào)事業(yè)型號(hào)自我型號(hào)理智型號(hào)疑惑型號(hào)活躍型號(hào)領(lǐng)袖型
2025-03-08 21:17
【摘要】第一篇:個(gè)人房屋抵押貸款 ☆業(yè)務(wù)簡(jiǎn)述 個(gè)人房屋抵押貸款是借款人以本人名下的房產(chǎn)作抵押,工商銀行向借款人發(fā)放的用于個(gè)人合法合規(guī)用途的人民幣擔(dān)保貸款。個(gè)人房屋抵押貸款可用于購(gòu)房、購(gòu)車、留學(xué)、醫(yī)療等多種...
2025-10-15 19:24
【摘要】?原籍江蘇淮安?1995年南開大學(xué)畢業(yè)后,從事國(guó)際貿(mào)易工作七年時(shí)間?在自身遭遇風(fēng)險(xiǎn)后,才深刻意識(shí)到風(fēng)險(xiǎn)竟然近在身邊?進(jìn)入公司前,到七家保險(xiǎn)公司逐一考察?她為何最終選擇了太平?她——1北京·孫慕菲高級(jí)經(jīng)理?入司時(shí)間:2023年10月?所獲榮譽(yù):?美國(guó)百萬(wàn)圓桌會(huì)員(MDRT)
2025-03-04 23:12
【摘要】如何陌生拜訪及面談技巧?如何陌生拜訪一、拜訪前的準(zhǔn)備?成功拜訪形象你對(duì)自己現(xiàn)在的定位是什么?為什么選擇上門拜訪??外部形象:服裝、儀容、言談舉止乃至表情動(dòng)作上都力求自然,就可以保持良好的形象。?控制情緒:不良的情緒是影響成功的大敵,我們要學(xué)會(huì)遙控自己的情緒。?誠(chéng)懇態(tài)度:“知
2024-12-08 08:51
【摘要】緣故客戶的約訪與面談第2頁(yè)第1部分——緣故客戶對(duì)壽險(xiǎn)職業(yè)生涯的意義第3頁(yè)思考與研討?請(qǐng)?jiān)?00個(gè)名單中選出與你關(guān)系最好的10個(gè)人?假如現(xiàn)在你給這10個(gè)人打電話說(shuō)你從事保險(xiǎn)工作了,他們會(huì)有什么反應(yīng)?第4頁(yè)緣故客戶的兩種常見反應(yīng)?你怎么去做保險(xiǎn)了??你被保險(xiǎn)公司洗腦
2024-12-31 11:50
【摘要】第一篇:個(gè)人消費(fèi)性貸款 個(gè)人消費(fèi)性貸款借款人申請(qǐng)資料清單 (及配偶)戶口本:首頁(yè)、本人頁(yè)、變更頁(yè) (銀行3-6個(gè)月銀行賬戶流水) (單位開具工作證明、勞動(dòng)合同、工作證) ...
2025-10-09 06:27