【正文】 調(diào)控能力。、生理條件、職業(yè)道德、科學(xué)技術(shù)知識、組織能力、表達(dá)能力和心理承受能力的綜合表現(xiàn)。提出改進(jìn)當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)教育項目的能力使用輔助教學(xué)設(shè)備的能力安排和組織教學(xué)的能力保存記錄和學(xué)報告的能力 較強(qiáng)的認(rèn)識能力和理解能力 精力分散，記憶力較差 學(xué)習(xí)時間有限 農(nóng)民之間的相互學(xué)習(xí)/ 38，期望獲得好收益農(nóng)民是務(wù)實(shí)主義者，期望解決實(shí)際問題農(nóng)民是生產(chǎn)勞動者，期望幫助決策分析期望主動關(guān)心和鼓勵他們學(xué)習(xí)新的知識技術(shù)、現(xiàn)代推廣理論和技術(shù)的教育掌握新技術(shù)、新信息、更新應(yīng)用技術(shù)根據(jù)推廣工作需要的專業(yè)教育掌握農(nóng)業(yè)發(fā)展形式的主要特征，討論有關(guān)任務(wù)和工作方法掌握新的視聽、宣傳工具，補(bǔ)充新的教學(xué)手段四、論述，一個農(nóng)業(yè)推廣人員所具有的知識是有限的，即使是比較高級的推廣人員，在知識日新月異的今天也會深深感到知識的匱乏。②教師的聯(lián)系和安排。2.㈠給人留下好的第一印象/ 38㈡要做農(nóng)民德爾知心朋友 ㈢與農(nóng)民溝通之前先“認(rèn)同” ㈣要讓農(nóng)民對你感興趣㈤善于利用人們迷信成功者的心理 ㈥了解、利用風(fēng)俗，為農(nóng)民推廣服務(wù) ㈦善于發(fā)揮非正式組織的作用 第六章 農(nóng)業(yè)推廣教育與培訓(xùn)一、名詞解釋 是在同一時間、場所面向較多農(nóng)民進(jìn)行的教學(xué)。因為無論缺少哪一方，都不能進(jìn)行溝通。 是指傳送和接受農(nóng)業(yè)信息的通道和路徑。農(nóng)民需要是內(nèi)在的動力，是農(nóng)民主動采用新技術(shù)積極性的源泉，是內(nèi)因。同時，人的性格、氣質(zhì)、情感、興趣等心理因素也影響人的行為。7.①正確確定推廣目標(biāo)，科學(xué)設(shè)置推廣項目②認(rèn)真分析農(nóng)民心理，熱情誘發(fā)農(nóng)民興趣③提高推廣人員自身素質(zhì)，積極創(chuàng)造良好推廣環(huán)境，增大推廣期望值四、論述，人的行為受人的內(nèi)在因素和外在環(huán)境的影響，具體分析，人的行為主要受三個方面的影響，一是受環(huán)境因素的影響。③相容。隨著社會主義市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，收入的增加，農(nóng)民有志于參與市場交易，進(jìn)行商品生產(chǎn)。 是指群體成員對某些心理狀態(tài)和行為模式無意識及不自覺地感受與接受。農(nóng)業(yè)推廣人員意志的培養(yǎng)包括幾個方面，（1）意志的自覺性，是指人對行動的目的及其意義有正確而深刻的認(rèn)識，并能主動支配行動使之符合該目標(biāo)的能力（2）意志的果斷性，是指人在采取決定和執(zhí)行決定過程中能夠迅速和堅決的進(jìn)行決斷的能力（3）自制性是指善于克制自己的情緒并能有意識的調(diào)節(jié)和支配自己的思想和行為的能力（4）意志的堅韌性是指能以充沛的精力和堅韌不拔的毅力克服一切困難和挫折，堅定的實(shí)現(xiàn)既定目標(biāo)的能力。群體通過對成員的有效組織，使其分工合作，達(dá)到群體的目標(biāo)，二是滿足群體成員的需要。性格：是一個人對現(xiàn)實(shí)的穩(wěn)定的態(tài)度和習(xí)慣了的行為方式的總和。（4）政策與資金。農(nóng)業(yè)科技成果的特點(diǎn)？答：物化類有形成果的特點(diǎn)是商品性、特異性、時效性。技術(shù)：是人類為了達(dá)到某種目的的所采取的手段。再有就是看農(nóng)民自身因素的影響，包括了農(nóng)民的年齡、戶主的文化程度、還有家庭關(guān)系的影響。創(chuàng)新：是將發(fā)明應(yīng)用到經(jīng)濟(jì)活動中，為當(dāng)事人帶來利潤。2）示范場所的確定。要進(jìn)一步加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo),周密部署,強(qiáng)化措施落實(shí),確保秋季豐產(chǎn)豐收,確保全年糧食目標(biāo)實(shí)現(xiàn)。期望理論：確定恰當(dāng)?shù)哪繕?biāo)和提高個人對目標(biāo)價值的認(rèn)識，可產(chǎn)生激勵力量。（來源：ppt農(nóng)民行為改變理論4；p11p17）行為改變的主要理論：（一）態(tài)度改變理論平衡理論：對兩個認(rèn)知對象不一致，調(diào)整到平衡狀態(tài)，兩害相權(quán)取其輕，態(tài)度改變。農(nóng)業(yè)推廣溝通的技巧：1）給農(nóng)民留下好的第一印象。8）重視溝通網(wǎng)絡(luò)。簡述農(nóng)業(yè)推廣溝通的準(zhǔn)則、要領(lǐng)和技巧。在農(nóng)業(yè)推廣學(xué)中，S 型擴(kuò)散曲線所揭示的規(guī)律稱為?S擴(kuò)散理論?。?付出才有收獲?是不變的真理。（1）一靠政策，切實(shí)加大支農(nóng)惠農(nóng)政策落實(shí)力度，確保把政策實(shí)惠落實(shí)到農(nóng)戶。第三，公司往往對風(fēng)險進(jìn)行傳遞而不是加以負(fù)擔(dān)。優(yōu)點(diǎn) ：（1）在實(shí)踐中，這類公司通常圍繞當(dāng)?shù)氐闹еa(chǎn)業(yè)或重點(diǎn)產(chǎn)品，以利益機(jī)制為紐帶，通過合同契約與農(nóng)民結(jié)成利益共同體，實(shí)行產(chǎn)供銷一體化經(jīng)營。主要生態(tài)農(nóng)業(yè)模式： 物質(zhì)分級多層利用模式以生物防治為主的病蟲害防治模式 生態(tài)農(nóng)業(yè)種養(yǎng)結(jié)合技術(shù) 高新技術(shù)內(nèi)容 七，社會效益、生態(tài)效益評價社會效益評價 通過本項目示范園和周邊地區(qū)的技術(shù)推廣及輻射，可迅速提高南昌市郊區(qū)農(nóng)業(yè)科技水平和農(nóng)民的文化素質(zhì)、科學(xué)文化和科技應(yīng)用水平。（第十二章 農(nóng)業(yè)推廣項目及其管理 p2023）（說明：我自己根據(jù)網(wǎng)上的一篇項目分析報告，按照課件講的那幾個方面，從中概況出來的以下幾個方面）一，項目概況1，項目名稱：某省某生態(tài)農(nóng)業(yè)示范園2，項目承辦單位：某省農(nóng)村產(chǎn)業(yè)協(xié)調(diào)發(fā)展服務(wù)指導(dǎo)中心 3，項目法人代表： 4，項目技術(shù)負(fù)責(zé)人：5，項目主管單位：某省發(fā)展計劃委員會 6，項目地址：南昌市郊區(qū) 7，項目建設(shè)目標(biāo)：建設(shè)以生態(tài)農(nóng)業(yè)為基礎(chǔ)，以市場為導(dǎo)向，發(fā)展高產(chǎn)、高效、低耗、無污染無公害的農(nóng)產(chǎn)品。職能以服務(wù)于國家的農(nóng)業(yè)宏觀計劃為主，組織和實(shí)施上級推廣部門和當(dāng)?shù)卣媱濏椖俊Ａ?、推廣推廣是指新技術(shù)應(yīng)用范圍迅速擴(kuò)大的過程，是先進(jìn)技術(shù)轉(zhuǎn)化為直接生產(chǎn)力，產(chǎn)生效益 的過程。引進(jìn)國外先進(jìn)技術(shù)科研、教學(xué)單位的科研成果專利局授權(quán)的專利農(nóng)民群眾先進(jìn)的生產(chǎn)經(jīng)驗農(nóng)業(yè)推廣部門的技術(shù)改進(jìn)政府立項的農(nóng)業(yè)推廣類項目二、試驗適應(yīng)性試驗驗證推廣項目是否適應(yīng)于當(dāng)?shù)氐淖匀弧⑸鷳B(tài)、經(jīng)濟(jì)條件及確定新技術(shù)推廣價值和可靠程度的過程。機(jī)構(gòu)重疊分散、條塊分割；管理與服務(wù)職能不分（三權(quán)下放）。它以農(nóng)村社會為背景，以農(nóng)民為對象，以農(nóng)場主、農(nóng)頭企業(yè)或者農(nóng)家為中心，以農(nóng)民實(shí)際需要為內(nèi)容，以改善農(nóng)民生產(chǎn)生活質(zhì)量為最終目標(biāo)的農(nóng)村社會教育。所以，大力發(fā)展農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化，補(bǔ)齊?三農(nóng)?短板，是?四化?同步的根本性工作，也是農(nóng)業(yè)農(nóng)村重點(diǎn)工作。農(nóng)業(yè)科技成果轉(zhuǎn)化的過程第一步為純基礎(chǔ)性理論成果再到應(yīng)用理論研究過程，經(jīng)過應(yīng)用技術(shù)研究過程到應(yīng)用性技術(shù)成果，經(jīng)過開發(fā)研究過程直接進(jìn)入應(yīng)用，進(jìn)入生產(chǎn)過程，通過技術(shù)操作實(shí)施過程，形成新的生產(chǎn)力，最后到勞動者使用，提高其素質(zhì)或使其勞動手段顯著提高。農(nóng)業(yè)科技成果不是?萬能?的，?放之四海而皆準(zhǔn)?的東西。是指把高等院校和科研機(jī)構(gòu)的研究成果，通過適當(dāng)?shù)姆绞?、方法介紹給農(nóng)民，使農(nóng)民獲得新的知識和技能并在生產(chǎn)中應(yīng)用，從而增加產(chǎn)量和經(jīng)濟(jì)收入的活動。（2）、農(nóng)業(yè)推廣是科技成果轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)生產(chǎn)力的橋梁。這兩個過程是利用經(jīng)典遺傳理論向?qū)嵱眉夹g(shù)轉(zhuǎn)化的第一個大階段，主要由山東農(nóng)業(yè)大學(xué)和有關(guān)育種研究系統(tǒng)完成（突破性轉(zhuǎn)化階段）。三是加強(qiáng)農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，形成設(shè)施配套、功能完善的基礎(chǔ)設(shè)施支撐體系。，分析討論我國農(nóng)業(yè)推廣組織體系的現(xiàn)狀、存在的問題和改革發(fā)展的對策。改革發(fā)展的對策(p32)（1）縣鄉(xiāng)基層推廣機(jī)構(gòu)實(shí)行大融合，按產(chǎn)業(yè)設(shè)臵區(qū)域站，轉(zhuǎn)變鄉(xiāng)鎮(zhèn)級人員身份，精簡人員提高素質(zhì)。三、示范示范是樹立樣板，對廣大農(nóng)民、鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部、科技人員進(jìn)行宣傳教育、轉(zhuǎn)化思想的過程，同時還要逐漸擴(kuò)大新技術(shù)使用面積，為大面積推廣做準(zhǔn)備。推廣基本結(jié)束時，要進(jìn)行全面、系統(tǒng)的總結(jié)和評價，以便再研究、再提高，充實(shí)、完善所推廣的技術(shù)，并產(chǎn)生新的技術(shù)。公司已與天津及周邊省市2300余個農(nóng)戶形成訂單生產(chǎn)。該有較豐富的荒山荒坡資源，建立與環(huán)境改善相結(jié)合的生態(tài)果園，亦是某生態(tài)農(nóng)業(yè)發(fā)展的一個有利方向。本項目可充分發(fā)揮其科研成果轉(zhuǎn)化的優(yōu)勢及技術(shù)、人才資源優(yōu)勢，科技支撐基礎(chǔ)雄厚，科技貢獻(xiàn)率高。（4）有利于實(shí)現(xiàn)小生產(chǎn)與大市場的對接；（5）有利于生產(chǎn)要素的流動和組合；（6）有利于農(nóng)業(yè)的規(guī)模經(jīng)營和技術(shù)進(jìn)步；（7）有利于提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的組織化和商品化程度；（9）有利于提高農(nóng)業(yè)的比較收益和保護(hù)農(nóng)民利益?；亟M織是聯(lián)結(jié)農(nóng)戶與企業(yè)、市場的有效中介組織，它不僅是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化鏈條中的一個重要環(huán)節(jié)，同時也為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營提供必要的組織保障。截止2000年，北京、山東、河南、湖北等21個省、自治區(qū)、直轄市已制訂了農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣方面的地方性法規(guī)。（4）四靠改革，積極推動加快鄉(xiāng)鎮(zhèn)機(jī)構(gòu)改革、農(nóng)村義務(wù)教育改革和縣鄉(xiāng)財政管理體制改革，提高政府提供公共服務(wù)的能力。（2）但是可以設(shè)法延緩其衰退的速度。3）信息的組織與處理應(yīng)簡單、明確。3）采用適當(dāng)?shù)恼Z言與措辭。4）要讓農(nóng)民對你感興趣。參與改變理論：個人參與群體活動中能改變態(tài)度。1舉例說明成果示范的概念、基本要素和方法步驟?；疽螅?）技術(shù)要成熟可靠。5）組織觀摩。農(nóng)業(yè)創(chuàng)新的擴(kuò)散方式：傳習(xí)式擴(kuò)散方式、接力式擴(kuò)散方式、波浪式擴(kuò)散方式、跳躍式擴(kuò)散方式。第二是緊要階段這個階段是創(chuàng)新能否進(jìn)一步擴(kuò)散的關(guān)鍵階段，實(shí)際就是創(chuàng)新成果由創(chuàng)新先驅(qū)者向早期采用者進(jìn)行擴(kuò)散的過程。/ 38應(yīng)用性研究成果：是運(yùn)用基礎(chǔ)研究成果的原理對一些能夠預(yù)見到的應(yīng)用前景領(lǐng)域進(jìn)行研究，從而開辟的科學(xué)技術(shù)途徑和行之有效的新技術(shù)、新品種、新方法、新工藝等。農(nóng)業(yè)科技成果轉(zhuǎn)化的社會效益是什么？答：是建立在經(jīng)濟(jì)和生態(tài)效益基礎(chǔ)之上的更高形式的綜合性效益，可將越來越多的人從繁重的體力勞動中解脫出來，從事知識密集型的創(chuàng)造性勞動，從而提高勞動生產(chǎn)率、降低農(nóng)業(yè)從業(yè)人員與社會各業(yè)人員的比例。心理定勢：是指在人們的心理活動中，以前形成的心理準(zhǔn)備狀態(tài)對后續(xù)同類心理活動的決定作用和定向趨勢。1意志：是人自覺確定行動目的，并支配行動以實(shí)現(xiàn)此目的的心理過程。有以下4方面特征（1）群體規(guī)模和性質(zhì)的不確定性（2）群體成員情感聯(lián)系的緊密性（3）群體成員信息共享的制約性（4）群體中核心人物的重要性。最后是吸引法，就是通過各種途徑來引起農(nóng)民的興趣、注意、好奇等心理反應(yīng)的方法，具體包括利益吸引、新奇吸引、信息吸引、形象吸引、示范吸引、目標(biāo)吸引。差異性：人的行為受個性心理特征和外部環(huán)境的強(qiáng)烈影響，所以人與人之間的行為都表現(xiàn)出很大的差異。農(nóng)業(yè)生產(chǎn)關(guān)系國計民生，政府為了國家和社會的需要，要制定相應(yīng)政策來發(fā)展農(nóng)業(yè)、發(fā)展農(nóng)村，推動著農(nóng)民行為的改變。在農(nóng)民中，一種情緒或一種行為從一個人傳到另一個人身上，產(chǎn)生連鎖反應(yīng)，以致形成大規(guī)模的行為反應(yīng)。二是受人的世界觀的影響。?分析農(nóng)民需要的層次性。 就是指推廣人員和推廣對象之間彼此交流知識、意見、感情、愿望等各種信息的社會行為。 就是指推廣人員將所要傳播的信息，以語言、文字或其他符號來進(jìn)行表達(dá)，以便于傳遞和接受。/ 38雙方肯定是互相影響的，但這種影響作用和性質(zhì)不同。 是指農(nóng)業(yè)推廣人員職前和在職的學(xué)習(xí)、培養(yǎng)和訓(xùn)練提高的過程，也是對推廣人員繼續(xù)教育和提高工作能力的過程。⑤教育培訓(xùn)過程的各項組織工作。只有通過不斷培訓(xùn)，農(nóng)業(yè)推廣人員才能跟上時代發(fā)展的步伐。5.①學(xué)科基礎(chǔ)知識 ②管理才能 ③經(jīng)營才能 ④文字表達(dá)才能 ⑤口頭表達(dá)才能 ⑥心理學(xué)、教育學(xué)等基礎(chǔ)知識6.①經(jīng)濟(jì)的方法 ②行政的方法 ③思想教育的方法 ④精神激勵法 ⑤法律的方法 ⑥農(nóng)業(yè)推廣人員的資格地位四、論述1.㈠確定推廣目標(biāo) 推廣組織的職能之一就是結(jié)合當(dāng)?shù)卣娃r(nóng)民的需要，為各級推廣對象確定清楚、明確、具有說服力的推廣工作目標(biāo)。㈦評估 組織對推廣機(jī)構(gòu)的組成，對成員工作成績的大小，對推廣措施的實(shí)施，對計劃制定的完成程序都需要進(jìn)行考核。農(nóng)業(yè)的企業(yè)化是世界行的潮流，只有企業(yè)化才能提高規(guī)模效益和管理水平。：是向農(nóng)業(yè)生產(chǎn)條件明顯不利的地區(qū)發(fā)放的補(bǔ)貼。 農(nóng)業(yè)推廣方法是農(nóng)業(yè)推廣部門和推廣人員為達(dá)到推廣目標(biāo)，對推廣對象所采取的不同形式的組織措施、教育和服務(wù)手段。二、填空 生態(tài) 經(jīng)濟(jì) 先進(jìn)技術(shù) 直接生產(chǎn)力 示范 推廣 農(nóng)村穩(wěn)定 農(nóng)民增收 集體指導(dǎo)法 個別指導(dǎo)法 視聽媒體 靜態(tài)物象媒體 辦公室咨詢 信函咨詢 考評三、簡答：①一般推廣方式 ② 產(chǎn)品專業(yè)化推廣方式 ③ 培訓(xùn)和訪問推廣方式 ④ 群眾性推廣方式 ⑤ 項目推廣方式 ⑥ 農(nóng)業(yè)系統(tǒng)開發(fā)推廣方式 ⑦ 費(fèi)用共擔(dān)（分?jǐn)偅┩茝V方式 ⑧ 教育機(jī)構(gòu)推廣方式 2.①介紹農(nóng)業(yè)科技新觀點(diǎn)、新成果，提高廣大農(nóng)民群眾的興趣和認(rèn)識。，這是個別指導(dǎo)法順利進(jìn)行的前提和保證。堅持經(jīng)常訪問，特別在關(guān)鍵時期要不失時機(jī)地對農(nóng)戶進(jìn)行訪問，不斷向農(nóng)民提供信息，發(fā)現(xiàn)情況，及時幫助解決問題。④科技下鄉(xiāng)是提高農(nóng)民科學(xué)文化素質(zhì)的有效途徑。（2）農(nóng)業(yè)推廣方法的選擇：①不同推廣方法所產(chǎn)生的效果不同：示范參觀是目前中國最有效的推廣方法。 是指農(nóng)業(yè)推廣專家的直接指導(dǎo)下，在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者承包經(jīng)營的土地或科技示范園等特定場地中，把經(jīng)過當(dāng)?shù)剡m應(yīng)性和開發(fā)性試驗取得成功的某個單項技術(shù)成果或綜合組裝配套技術(shù)，嚴(yán)格按照其技術(shù)規(guī)程要求實(shí)施，將其優(yōu)越性和最終效果盡善盡美的展現(xiàn)出來，作為示范樣板，以引起周圍生產(chǎn)者的興趣及采納激情，并采用適當(dāng)?shù)姆绞焦膭?、敦促他們效仿的過程。對某些無規(guī)律可循且效果不顯著的試驗，應(yīng)及時修改試驗方案，進(jìn)行下一輪試驗。(二)做好示范的每一步(1)示范布局與示范地塊選擇；(2)確定示范戶；(3)做好觀察記載；(4)及時組織示范參觀；(5)做好示范的總結(jié)評價工作。二、填空 反饋用戶信息 報刊雜志 各種官方文件 中間 終止 傳播者 傳播媒介 受傳者 技術(shù)性 實(shí)物型 思維型 有效性 會計法 文字信息研究法三、簡答1.①信息的價值性 ②信息的時效性 ③信息的可傳遞性 ④信息的依附性 ⑤信息的可塑性 ⑥信息的貶值與污染 2.①農(nóng)業(yè)資源信息 ②農(nóng)業(yè)政策信息 ③農(nóng)業(yè)科技信息 ④農(nóng)業(yè)生產(chǎn)信息 ⑤農(nóng)業(yè)教育信息 ⑥農(nóng)產(chǎn)品市場信息 ⑦農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)信息 ⑧農(nóng)業(yè)人才信息 ⑨農(nóng)業(yè)推廣管理信息 3.①主動、及時原則 ②真實(shí)、可靠原則 ③針對需要原則 ④全面系統(tǒng)原則 ⑤計劃性原則 ⑥預(yù)見性原則 4.①信息收集能力 ②信息選擇能力 ③信息利用能力 ④識別信息能力 ⑤管理信息能力5.①權(quán)威性。要找準(zhǔn)位置，認(rèn)清目標(biāo)，發(fā)揮優(yōu)勢，搞出特色。與此同時，加速信息傳遞自動化建設(shè)，從而使農(nóng)業(yè)信息在市場經(jīng)濟(jì)體制建立過程中發(fā)揮更大的作用。 是指成果持有單位完成成果后的最終成果結(jié)論。②市場需要。（5）項目的技術(shù)要求和農(nóng)民的接受能力相一致。?推廣措施。/ 38 就是營銷的渠道策略，即如何選擇產(chǎn)品從制造商轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者的途徑。 是幫助顧客了解和認(rèn)識商品特征，誘導(dǎo)顧客購買以實(shí)現(xiàn)營銷目的的一種手段。及時了解科研部門推出的新品種、新技術(shù)，從中掌握產(chǎn)品質(zhì)量的變動信息，以確定自己的產(chǎn)品質(zhì)量