【正文】 景。4.①溝通環(huán)境因素 ②溝通目的因素 ③溝通反饋因素 ④社會知覺因素⑤自我認識因素 ⑥風俗習慣因素 ⑦組織行為因素 信息內(nèi)容要與推廣對象相關信息的組織與處理應簡單、明了適當重復信息的關鍵內(nèi)容運用比較和對比加強信息反饋改善溝通環(huán)境重視溝通網(wǎng)絡“教”與“學”的相互關系正確處理好與農(nóng)民的關系采用適當?shù)恼Z言與措辭善于啟發(fā)農(nóng)民提出問題善于利用他人的力量注意溝通方法的結合使用和必要的重復四、論述（信息）要傳播給接受者（農(nóng)民），此內(nèi)容是為農(nóng)民服務的，必須是切中農(nóng)民所需要的、有現(xiàn)實意義的、能被農(nóng)民所接受的；而溝通則是信息傳遞的必然過程，沒有溝通，再好的信息也不能起任何作用。 是指對準備專門從事推廣工作的人員進行就業(yè)前的職業(yè)教育。，哪些經(jīng)驗教訓？培訓內(nèi)容是否合適，還需要在哪些方面進行修改和補充？參加者是否滿意，有哪些意見和要求？時間的長短、培訓的場所是否合乎要求？培訓是否達到了預期的目的？未達到目的的原因是什么？ 4.①集體教學法是在同一時間、場所面向較多農(nóng)民進行的教學。第七章 農(nóng)業(yè)推廣組織與人員管理一、名詞解釋，是具有共同勞動目標的多個成員組織的相對穩(wěn)定的社會系統(tǒng)。㈡保持推廣工作的連續(xù)性 推廣組織要根據(jù)本地區(qū)推廣工作長期性的特點，在安排推廣任務時，在使用推廣方法上，在推廣人員、推廣設備、推廣財政支援方面，都突出地保證推廣工作的連續(xù)性。2.㈠應用信息管理強化農(nóng)業(yè)推廣的咨詢服務功能隨著信息技術的推廣應用與信息資源的開發(fā)利用，管理信息化正在往廣度和深度發(fā)展，并進入管理活動與業(yè)務活動綜合信息化的新階段。㈣依靠可持續(xù)發(fā)展管理完成政府賦予農(nóng)業(yè)推廣部門的公益性任務在我國，由于農(nóng)民組織和農(nóng)村服務組織不健全，國家興辦推廣體系尤為必要。二、填空 政策因素 社會因素 2.《史密斯—利弗法》 科研 推廣 4.《農(nóng)業(yè)推廣規(guī)程》5.《中共中央關于農(nóng)業(yè)和農(nóng)村工作若干重大問題的決定》 三、簡答1.《中華人民共和國農(nóng)業(yè)法》于1993年7月2日頒布實施。 農(nóng)業(yè)推廣手段，是指在傳播農(nóng)業(yè)技術時所利用的各種載體和媒體。②及時發(fā)布天氣預報、病蟲害預測預報等，并提出相應的具體措施。足夠數(shù)量和高質(zhì)量的推廣人員。訪問時推廣人員要有同情的態(tài)度，關心農(nóng)戶問題，并有興趣和信心幫助解決。通過科技下鄉(xiāng)，向農(nóng)民灌輸新思想、新觀念、新理論，增強科技意識。②推廣方法選擇考慮的因素：：物化技術采用示范、咨詢服務效果較好；知識型技術采用培訓、印刷品宣傳、巡回指導和科普宣傳效果較好。/ 38 是指推廣人員利用適宜規(guī)格的植物、動物、農(nóng)機具或其他實物做直觀教具，將某些僅通過語言、文字和圖像來表達顯得困難，傳授效果極差的操作性技能，通過實際操作演示與語言傳授相結合的方式傳授給農(nóng)民，并現(xiàn)場指導他們親自操作，直至掌握其技能要領的推廣教學方法。4.①技術要成熟可靠 ②示范目標與農(nóng)民和社會生產(chǎn)目標相一致③具備成果示范的必要條件 ④示范點的選擇和布局要合理 5.①制訂示范計劃 ②示范地點和示范戶的確定/ 38③加強指導，創(chuàng)建高質(zhì)量的示范樣板 ④觀察記載 ⑤組織觀摩 6.①方法示范計劃的制定 ②方法示范內(nèi)容的準備 ③示范的組織 ④方法示范的實施 ⑤操作練習和回答問題四、論述，在多種不同的技術推廣方法中，成果示范是最為有效的方法，它之所以具有良好的效果，其原因在于兩個方面：第一，成果示范不同于試驗，試驗雖有成功的希望，但也存在失敗的可能。第十一章 農(nóng)業(yè)推廣信息服務一、名詞解釋 是對客觀世界中各種事物的變化和特征的反映，是客觀事物之間相互作用和聯(lián)系的表征，是客觀事物經(jīng)過感知或認識后的再現(xiàn)。它是記載新技術、新創(chuàng)造、新產(chǎn)品的權威出版物/ 38②快速性。要反對大而全或小而全的做法，把過去一般化服務提高到具有本部門本專業(yè)信息個性的特色服務上來。2．答：農(nóng)業(yè)推廣信息的作用表現(xiàn)在：①農(nóng)業(yè)推廣信息是引起農(nóng)民行為改變的誘因。 是項目下達部門對項目承擔單位的推廣工作完成情況的一種考核。③農(nóng)民需要。（6）項目要符合農(nóng)民的需要。是指項目承擔單位在實施項目過程中準備采取的措施，一般包括推廣方式、布點情況、推廣進度安排、主要協(xié)作關系等方面的論述。 就是推廣機構運用各種傳播信息的媒體，將自己所能提供的服務傳送到目標市場，并引起農(nóng)民的興趣，激發(fā)農(nóng)民的動機，滿足農(nóng)民的需要，達到服務的目的。 是人們?yōu)榱藵M足需要，為了改變相互關系而交換觀點和利益，為了取得一致而進行的磋商協(xié)議。經(jīng)常調(diào)查、研究消費者（目標市場）對產(chǎn)品質(zhì)量的要求。7.①導入，介紹認識 ②概說，介紹談判的基本思想、意圖目的 ③明示，亮明各自的態(tài)度觀點 ④交鋒，為滿足自身利益而努力 ⑤妥協(xié)，互相作適度讓步 ⑥協(xié)議，拍板簽字四、論述/ 3個性的特點等先天因素的影響，但更大程度上是可以學到的，通過理論知識的學習，模擬訓練和實踐，是可以提。質(zhì)量也是一種競爭手段，優(yōu)質(zhì)優(yōu)價是市場規(guī)律。 根據(jù)不同目標市場，不同產(chǎn)品形式，不同銷售時間實行有差別的價格，從而滿足不同的需求，擴大銷售，增加收益。第十三章 農(nóng)業(yè)推廣經(jīng)營服務一、名詞解釋 是指影響農(nóng)業(yè)推廣經(jīng)營服務的一系列外部因素，它與市場營銷活動密切相關。這部分內(nèi)容除闡明技術依托單位的名稱、性質(zhì)、地址外，主要是闡明技術依托單位在項目實施中所具有的人力、物力、財力及組織能力等。（4）項目產(chǎn)品具有市場需求。2.①科研成果 ②農(nóng)民群眾的先進經(jīng)驗 ③技術改進成果 ④引進技術 3.①國家需要。 是指項目承擔單位在實施項目過程中準備采取的措施。要做到高質(zhì)量服務，就要有高素質(zhì)。㈡特色服務農(nóng)業(yè)包括種植、養(yǎng)殖、農(nóng)產(chǎn)品加工等多種行業(yè)，所涉及的學科多種多樣，所以提供信息服務也應因地制宜，切忌一般化。 是指一個人收集、傳遞、利用信息，指導實踐的本領和技能。要發(fā)揮成果示范的作用，應該：(一)堅持成果示范原則(1)有計劃；(2)與農(nóng)民目標一致；(3)示范點有代表性；(4)取得當?shù)仡I導的合作；(5)技術正確，示范有把握；(6)有相應的物資和資金配套。對一些效果顯著，規(guī)律性較好的試驗可按科技論文形式撰寫并發(fā)表。 指在相同條件下多次測量同一目標量時，誤差的絕對值和符合的變化時大時小，時正時負，沒有確定的規(guī)律，也是不可預定的誤差。（1）考慮的因素有：具體推廣內(nèi)容；推廣人員的數(shù)量和質(zhì)量；推廣對象的文化素質(zhì)和對技術的接受能力；其他因素。科技下鄉(xiāng)一般由農(nóng)業(yè)主管部門牽頭組織，由科研院所和大專院校具體實施，具有技術性強、針對性強、系統(tǒng)性強等特點，能對癥下藥，解決實際問題，加快了科技推廣速度。應重點選擇農(nóng)村的“三戶”即科技戶、示范戶、專業(yè)戶，以及具有代表性的一般農(nóng)戶。3.①指導范圍較大，推廣效率高 ②雙向交流信息，信息發(fā)饋及時 ③利于開展討論，達到一致意見 ④注重整體效應，個人難以滿足 ？答：（1）聯(lián)產(chǎn)提成；（2）定產(chǎn)定酬；（3）聯(lián)效聯(lián)質(zhì)；（4）技術勞務；（5）集團承包。 是指通過某種方法采納某成果的農(nóng)戶數(shù)占成果到戶總數(shù)的百分率。/ 38 是為提高某特定產(chǎn)品的總產(chǎn)量而專門進行推廣的方式。2．農(nóng)業(yè)推廣的政策環(huán)境：是指直接影響農(nóng)業(yè)推廣工作開展的相關政策。㈢實行企業(yè)化管理創(chuàng)建示范農(nóng)場和高新技術園區(qū)創(chuàng)建示范農(nóng)場和高新技術園區(qū)能以市場為導向，效益為中心，將農(nóng)業(yè)的新技術、新成果、新組織方式和運行機制向農(nóng)民示范，可大大加快農(nóng)業(yè)高新技術成果向現(xiàn)實生產(chǎn)力的轉(zhuǎn)化。推廣組織的責任就是創(chuàng)造一種能夠激發(fā)工作人員主動工作的環(huán)境?？傊?，推廣人員應是德才兼?zhèn)?、一專多能的多面手。通過在職培訓，一方面可以重新溫習過去學過的知識，結合工作實踐進一步加深理解和掌握；另一方面補充新的知識和內(nèi)容，以適應當前和當?shù)剞r(nóng)業(yè)和農(nóng)村發(fā)展的需要，解決自己通過自學所不能解決的問題。④課程或培訓內(nèi)容的安排和通知的發(fā)出。 是通過農(nóng)業(yè)競賽、評比獎勵、農(nóng)業(yè)展覽等方式，鼓勵農(nóng)民學習和應用科研成果、新技術，熟練掌握專業(yè)技能，促進先進技術和經(jīng)驗的傳播。在溝通中，是推廣人員主動適應農(nóng)民，而不是農(nóng)民去適應推廣人員，例如，農(nóng)業(yè)推廣人員是根據(jù)農(nóng)民的具體條件、具體需要決定溝通的方法和內(nèi)容，而不是農(nóng)民根據(jù)推廣人員的需要來決定內(nèi)容和方式。 是指推廣人員從多種途徑獲得農(nóng)業(yè)信息，有了傳播的意向，為信息的傳遞所做的準備工作。市場需求是一種誘導力，它可以刺激農(nóng)民萌生欲望，產(chǎn)生內(nèi)在需要，進而導致農(nóng)民對新技術的追求、興趣直至采用；政府政策導向是一種輔助推動力，它可以創(chuàng)造良好的外部環(huán)境條件，使農(nóng)民新技術更快更好地傳播 第五章 農(nóng)業(yè)推廣溝通一、名詞解釋 是指社會中的個人或群體運用媒介彼此交流信息的過程。2.?應深入了解農(nóng)民的實際需要，啟發(fā)誘導、挖掘農(nóng)民需要；要尊重農(nóng)民的客觀需要；辨別合理與不合理、合法與不合法的需要；分析滿足需要的可能性、可行性，盡可能滿足農(nóng)民合理可行的需要。自然環(huán)境和社會環(huán)境的相互作用，使不同環(huán)境下的人們（農(nóng)民）表現(xiàn)出/ 38不同的行為特征。④感染與模仿。三是政策導向——推動力?？烧{(diào)節(jié)性：受思維、意志、情感等心理活動的調(diào)節(jié)。還有暗示法，是以含蓄、間接的方式傳遞思想、觀點、意見、情感等信息，使對/ 38象在理解和無對抗狀態(tài)下自然受其影響的一種方法。農(nóng)民群體的特征是什么？答：農(nóng)民群體具有一般群體的功夫同特征，又具有農(nóng)民群體的特殊性。情感：是人腦對于客觀事物的一種特殊反映形式，是人對客觀事物的態(tài)度體驗。群體：是通過一定社會關系連接起來的人群集合體。簡答農(nóng)業(yè)科技成果的轉(zhuǎn)化要素？答：包括：（1）轉(zhuǎn)化主體；（2）轉(zhuǎn)化課題；（3）轉(zhuǎn)化受體。轉(zhuǎn)化：為提高生產(chǎn)力水平而對科學研究與技術開發(fā)所產(chǎn)生的具有實用價值的科技成果所進行的后續(xù)試驗、開發(fā)、應用、推廣直至形成新產(chǎn)品、新工藝、新材料、發(fā)展新產(chǎn)業(yè)等活動。答：農(nóng)業(yè)創(chuàng)新的擴散過程是指在一個農(nóng)業(yè)社會系統(tǒng)內(nèi)，人與人之間創(chuàng)新采用行為的擴散，即由個別少數(shù)人的采用，發(fā)展到多數(shù)人的廣泛采用，這一過程是創(chuàng)新在農(nóng)民群體中的擴散的過程，也是農(nóng)民的心理、行為的變化的過程，典型的創(chuàng)新擴散過程具有明顯的規(guī)律可循，一般要經(jīng)歷4個階段首先是突破階段，突破階段是創(chuàng)新擴散必不可少的第一步，農(nóng)村社區(qū)中的創(chuàng)新先驅(qū)者會付出大量心血和勞動來進行各種試驗，他們一旦成功，以令人信服的成果證明，創(chuàng)新可以在當?shù)貞枚颐黠@的時候，就實現(xiàn)了突破。農(nóng)民采用農(nóng)業(yè)創(chuàng)新的過程分為幾個階段：認識階段、興趣階段、評價階段、試用階段、采用階段。4）觀察記載。以引起周圍生產(chǎn)者的興趣及采納激情，并采用適當?shù)姆绞焦膭?、敦促他們效仿的過程。一般規(guī)律：（一）知識的改變態(tài)度的改變個體行為的改變?nèi)后w行為的改變（由容易到困難）(二)行為改變的階段性個體行為改變需要經(jīng)歷三個時期（1）解凍期（醒悟）（2）變化期（認同和模仿）（3）凍結期（內(nèi)在化、習慣）在解凍期應消除疑懼心理和對立情緒，善于發(fā)現(xiàn)積極的因素，因人施教；凍結和變化期要進行有效的強化。消除緊張、態(tài)度改變。3）與農(nóng)民溝通之前先?認同?。2）正確處理好與農(nóng)民的關系。2）信息內(nèi)容要與推廣對象相關。階段性規(guī)律：擴散階段 對應的時期（1）起始階段（1）試驗期（2）發(fā)展階段（2）示范期（3）成熟階段（3）推廣期（4）衰退階段（4）交替期 時效性規(guī)律及其應用（1）任何一項創(chuàng)新的使用壽命是有限的，衰退是必然的，人們無法阻止它的最終衰退。在農(nóng)業(yè)發(fā)展中，科技的投入，可以提高農(nóng)民綜合素質(zhì)，提高農(nóng)產(chǎn)品的科技含量，提高農(nóng)業(yè)的綜合生產(chǎn)能力，提高農(nóng)業(yè)的整體素質(zhì)、效益和競爭力。至此我國農(nóng)業(yè)推廣立法進入了一個新的時期。完善和創(chuàng)新（自己斟酌，信息供參考）資金雄厚、技術先進、規(guī)模大、高效率的管理、信息渠道廣、形成規(guī)模、帶動作用強。（3）中間組織可以由有關的工業(yè)企業(yè)、商業(yè)企業(yè)、技術服務 公司或其他經(jīng)濟實體充當。八，可行性研究報告結論建設生態(tài)農(nóng)業(yè)示范園為增加農(nóng)民收入，為市場提供無公害農(nóng)副產(chǎn)品，是符合當前國家和我省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)政策的。三，項目必要性與市場分析無公害、綠色、有機水果的需求量逐年增長，有機水果已成為人們必備的食品。三、企業(yè)（公司）為主體的推廣方式天津市優(yōu)質(zhì)小站稻開發(fā)公司是一家發(fā)展比較成熟的企業(yè)，集優(yōu)質(zhì)小站稻生產(chǎn)、加工、倉儲和銷售為一體。七、評價評價是對推廣工作進行階段總結的綜合過程。以尋求該項新技術成果在本地最佳實施方案，是理論聯(lián)系實際對原有技術成果進行改進創(chuàng)新的重要過程。分配制度的平均主義大鍋飯，干好干壞一個樣，缺乏激勵和競爭機制，導致從業(yè)人員待遇低，工作積極性、主動性、能動性及效率不高。體現(xiàn)了?科學發(fā)展觀?與時俱進的時代音符。二是發(fā)展多種形式規(guī)模經(jīng)營，積極發(fā)展專業(yè)大戶、龍頭企業(yè)、專業(yè)合作社、家庭農(nóng)林牧漁場等規(guī)模經(jīng)營主體，構建集約化、專業(yè)化、組織化、社會化相結合的新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營體系。從魯麥11號雜交選育到19971997年1313個新品種的選育過程，屬于應用技術研究過程。農(nóng)業(yè)科技成果大面積的推廣應用，需要做大量的適應性試驗，探討摸索出適合當?shù)刈匀簧a(chǎn)條件被改進了的成果。第一篇：農(nóng)業(yè)推廣個人答案完善1如何全面理解農(nóng)業(yè)推廣的概念和作用？狹義的農(nóng)業(yè)推廣起源于英國劍橋的?推廣教育?和早期美國大學的?農(nóng)業(yè)推廣?。具有一定的局限性，風險性。純基礎性理論成果——應用基礎理論成果——應用性技術成果——進入生產(chǎn)過程——生產(chǎn)過程結束新生產(chǎn)力形成勞動者綜合素質(zhì)提高勞動對象可持續(xù)發(fā)展勞動手段顯著提高應用理論研究過程 應用技術研究過程開發(fā)研究過程直接進入應用技術操作實施過程突破性轉(zhuǎn)化階段（第一層次）飛躍性轉(zhuǎn)化階段（第二層次）?冬小麥矮稈、多抗、高產(chǎn)新種質(zhì)‘‘矮孟牛’’的創(chuàng)造與利用??成果轉(zhuǎn)化案例: 從19711981年的優(yōu)良基因融合聚集、遺傳力測試等工作，其核心是種質(zhì)創(chuàng)新，屬于應用基礎研究階段。一是發(fā)展農(nóng)業(yè)新產(chǎn)業(yè)，要進行農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)調(diào)整，突出發(fā)展生態(tài)農(nóng)業(yè)，重點是將傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)調(diào)整到觀光農(nóng)業(yè)、創(chuàng)藝農(nóng)業(yè)和特色農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、加工業(yè)上，使其占農(nóng)村經(jīng)濟的70%以上?，F(xiàn)代農(nóng)業(yè)推廣不僅僅是提供教育，傳播技術提供遠程培訓和推廣，更是農(nóng)業(yè)科技推廣不斷提供信息的動態(tài)過程。(2）運行機制與市場經(jīng)濟不適應 考核晉升內(nèi)容及指標嚴重脫離實際，特別是三權下放后，政績考核以鄉(xiāng)政府行政工作為