【正文】 指導(dǎo)。所以營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人需要良好的協(xié)調(diào)管理能力、業(yè)務(wù)能力、團(tuán)隊(duì)建設(shè)意識(shí)。第四篇：創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)建設(shè)方案創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)建設(shè)方案要有一個(gè)團(tuán)隊(duì)，怎么樣建設(shè)?看看下面的創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)建設(shè)方案吧!營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)方案的主要內(nèi)容就是決定此次營(yíng)銷是否成功的保障，每個(gè)企業(yè)都會(huì)在團(tuán)隊(duì)建設(shè)方案上下一番功夫，通過(guò)營(yíng)銷的各個(gè)手段將自己的團(tuán)隊(duì)建設(shè)方案提上去。（三）重點(diǎn)建設(shè)一批能夠沖擊國(guó)內(nèi)、國(guó)際科學(xué)前沿的優(yōu)秀創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)。建設(shè)創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)是培養(yǎng)造就高層次創(chuàng)新人才群體、沖擊國(guó)家科技最高水平的有力抓手，是推動(dòng)科技進(jìn)步和加快建設(shè)創(chuàng)新型省份的一項(xiàng)戰(zhàn)略舉措。調(diào)研組所到之處，都建議省里盡早出臺(tái)加強(qiáng)創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)建設(shè)的政策措施，盡快形成全省整體推進(jìn)創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)建設(shè)的工作局面。”（二）發(fā)展創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)是一項(xiàng)非常迫切的任務(wù)，必須搶抓機(jī)遇、盡快啟動(dòng)。三、對(duì)推進(jìn)創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)建設(shè)的反映和呼聲省里組織開展“推進(jìn)創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)建設(shè)”調(diào)研活動(dòng)，在全省高校、科研院所和企業(yè)中引起強(qiáng)烈反響，廣大科研人員深受鼓舞，倍感振奮，同時(shí)也表達(dá)了他們的一些愿望和要求。創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)形成發(fā)展還有諸多體制機(jī)制障礙。309家省級(jí)以上企業(yè)技術(shù)中心僅有博士970人，%。不少科研人員還習(xí)慣于單打獨(dú)斗，缺乏合作精神和團(tuán)隊(duì)意識(shí)，不能自覺融入創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)?！暗呛Ｓ衩住币揽縿?chuàng)新團(tuán)隊(duì)，十六年間兩次創(chuàng)造了世界夏玉米高產(chǎn)紀(jì)錄，累計(jì)推廣面積9億畝，增產(chǎn)糧食900多億公斤?，F(xiàn)在每年科研投入1200萬(wàn)元以上，實(shí)現(xiàn)了“以經(jīng)營(yíng)養(yǎng)科研，以科研促經(jīng)營(yíng)”的良性循環(huán)。用于改善科研條件，支持創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)承擔(dān)重大科研項(xiàng)目。中國(guó)海洋大學(xué)對(duì)創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)實(shí)施專項(xiàng)管理，由科技處、文科處和人事處分工負(fù)責(zé)，對(duì)優(yōu)秀創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)可以打破現(xiàn)有學(xué)院、學(xué)科的界限，建立靈活的教師和科研管理體制。這些創(chuàng)新平臺(tái)成為各類創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)的主要載體。（三）有一個(gè)創(chuàng)新人才群體。山東大學(xué)晶體材料、山東農(nóng)業(yè)大學(xué)生物技術(shù)、山東科技大學(xué)礦山災(zāi)害預(yù)防控制等團(tuán)隊(duì)都是經(jīng)過(guò)十幾年的學(xué)術(shù)積累，在某個(gè)研究方向達(dá)到一流水平的創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)。從創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)形成發(fā)展的情況看，有些屬于長(zhǎng)期積累、自然形成的，有些是通過(guò)政策引導(dǎo)，有計(jì)劃組建的。第三篇：創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)建設(shè)胡錦濤總書記在全國(guó)科技大會(huì)上指出：“積極推進(jìn)創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)建設(shè)，努力培養(yǎng)一批德才兼?zhèn)洹?guó)際一流的科技尖子人才、國(guó)際級(jí)科學(xué)大師和科技領(lǐng)軍人物。團(tuán)隊(duì)必須要發(fā)展一個(gè)完善的能力組合包括技術(shù)能力，解決問(wèn)題能力和人際交流能力，在業(yè)務(wù)剛剛開始的時(shí)候，不必要就有所有的能力，但是，團(tuán)隊(duì)必須給各成員提供技能發(fā)展的機(jī)會(huì)，使團(tuán)隊(duì)有互補(bǔ)的技能組合，以實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)。充分溝通。三、怎樣建設(shè)高效的團(tuán)隊(duì)高效團(tuán)隊(duì)首要特質(zhì)就是具有靈魂靈魂在企業(yè)內(nèi)部可以被定義為企業(yè)文化。很顯然，中國(guó)人的團(tuán)隊(duì)意識(shí)和合作精神實(shí)在有待提高。這就要求團(tuán)隊(duì)采取的獎(jiǎng)酬系統(tǒng)不但要公平、合理，有效激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員，而且要以提高團(tuán)隊(duì)凝聚力為目的。團(tuán)隊(duì)精神不僅能激發(fā)個(gè)人的能力，而且能激勵(lì)團(tuán)隊(duì)中的其他人，鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)中的所有成員發(fā)揮潛力、探索和創(chuàng)新。以前我認(rèn)為團(tuán)隊(duì)和群體是沒有明顯區(qū)別的，而通過(guò)這次培訓(xùn)，讓我了解到其實(shí)團(tuán)隊(duì)和群體還是有很多區(qū)別的，例如：在領(lǐng)導(dǎo)方面，群體應(yīng)該有明確的領(lǐng)導(dǎo)人，而團(tuán)隊(duì)可能就不一樣，尤其團(tuán)隊(duì)發(fā)展到成熟階段，成員共享決策權(quán)。共同的目標(biāo)是形成一個(gè)團(tuán)隊(duì)的首要條件，也是讓這個(gè)團(tuán)隊(duì)每一個(gè)成員忠誠(chéng)于這個(gè)團(tuán)隊(duì)，積極為這個(gè)團(tuán)隊(duì)做出努力的先決條件。良好溝通與團(tuán)隊(duì)精神之間存在著因果關(guān)系，而良好的溝通是建立在雙方相互了解和理解的基礎(chǔ)之上的，因此要多了解和理解溝通對(duì)象，要積極地向別人表達(dá)自己的主張，認(rèn)真地傾聽別人所提出的與自己不同的意見和主張，用“雙贏”的溝通方式去求同存異，達(dá)到良好的溝通目的。這就要求我們每個(gè)成員都需要具有強(qiáng)烈的責(zé)任心、寬廣的胸懷、通覽全局的大局觀和無(wú)私的奉獻(xiàn)精神。穩(wěn)定平和、自我保護(hù)的沙和尚。所以說(shuō)制度只能約束員工的行為，重要就是做事態(tài)度，所謂“態(tài)度決定一切”。制定共進(jìn)、共推的計(jì)劃。團(tuán)隊(duì)必須先制定計(jì)劃，并將計(jì)劃貫穿于任務(wù)當(dāng)中，以決定每日的工作方法，及團(tuán)隊(duì)成員如何在團(tuán)隊(duì)做貢獻(xiàn)的同時(shí)，提供及發(fā)展他們的技能，每個(gè)成員除了做建議、評(píng)估和決策以外，也要做具體的工作。中央有關(guān)部門和部分省市已把建設(shè)創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)作為人才工作的新亮點(diǎn)，加大措施，積極推進(jìn)?？偨Y(jié)分析比較成功的創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)，普遍具有以下七個(gè)特征：（一）有明確穩(wěn)定的研究方向。我省高校157個(gè)創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)，有86個(gè)是圍繞學(xué)術(shù)帶頭人組建的。中科院海洋研究所海洋生物基因組團(tuán)隊(duì)，為促進(jìn)學(xué)科交叉發(fā)展和加強(qiáng)國(guó)際科技合作，實(shí)行“6＋6”模式，由6名國(guó)內(nèi)專家與6名海外專家以合作伙伴形式開展創(chuàng)新研究，組成目標(biāo)聚焦、機(jī)制新穎、內(nèi)外結(jié)合、充滿活力的創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)。海爾、重汽、得利斯等一批企業(yè)技術(shù)中心在國(guó)外設(shè)立分支機(jī)構(gòu)，多種方式吸引凝聚創(chuàng)新人才，形成優(yōu)秀科研團(tuán)隊(duì)。不少高校、科研院所和企業(yè)制定了評(píng)選獎(jiǎng)勵(lì)學(xué)科帶頭人的辦法，有的還采取特殊人才特殊待遇的辦法，通過(guò)評(píng)選功勛人物、設(shè)立創(chuàng)新人才獎(jiǎng)、創(chuàng)新增值與待遇掛鉤等形式，穩(wěn)定創(chuàng)新人才，凝聚創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)。（七）有一條產(chǎn)學(xué)研結(jié)合的發(fā)展路子?！笆濉逼陂g，獲國(guó)家科技成果獎(jiǎng)勵(lì)95項(xiàng)，開發(fā)具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的高新技術(shù)產(chǎn)品900多項(xiàng)。山東大學(xué)金融數(shù)學(xué)創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)近兩年就培養(yǎng)出1名院士、2名長(zhǎng)江學(xué)者、1名泰山學(xué)者。正如山東大學(xué)錢逸泰院士說(shuō)的，“山東目前還沒有國(guó)家級(jí)的科研創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)”。%，%的平均水平。二是科技體制機(jī)制還存在不少弊端。省科學(xué)院黨委書記郭慶惠說(shuō)：“省里在提高自主創(chuàng)新能力，建設(shè)創(chuàng)新型省份的過(guò)程中，提出推進(jìn)創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)建設(shè)這個(gè)命題，抓住了這項(xiàng)工作的龍頭和牛鼻子，符合省情，符合國(guó)情，符合人才隊(duì)伍建設(shè)的時(shí)代要求。國(guó)家自然科學(xué)基金委2000年就設(shè)立了“創(chuàng)新研究群體基金”，先后資助了118個(gè)創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)，資助總額達(dá)6億元。中科院海洋研究所所長(zhǎng)相建海建議，“省里要通過(guò)創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)建設(shè)，進(jìn)行學(xué)科布局的頂端設(shè)計(jì)，圍繞有生命力的學(xué)科組建一批高水平創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)，以創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)引領(lǐng)學(xué)科未來(lái)，支撐山東經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展，沖擊科學(xué)技術(shù)最前沿”。（二）抓緊制定推進(jìn)創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)建設(shè)的實(shí)施意見。認(rèn)真落實(shí)胡錦濤總書記在2006年兩院院士大會(huì)上“堅(jiān)持向關(guān)鍵崗位和優(yōu)秀人才傾斜的政策，對(duì)作出突出貢獻(xiàn)的給予重獎(jiǎng)，真正形成崗位靠競(jìng)爭(zhēng)、報(bào)酬靠貢獻(xiàn)的激勵(lì)機(jī)制，讓優(yōu)秀人才得到優(yōu)厚報(bào)酬”的指示精神，研究制定對(duì)優(yōu)秀創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)的鼓勵(lì)政策，每2年評(píng)選一次“山東省優(yōu)秀創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)”，每次評(píng)選10個(gè)左右，給予表彰和重點(diǎn)支持。由于中國(guó)市場(chǎng)各個(gè)行業(yè)的不斷整合，行業(yè)前列的集團(tuán)公司在全國(guó)各地都建立銷售分公司和營(yíng)銷中心，這駐外銷售隊(duì)伍的建設(shè)和管理成了大家都關(guān)注的問(wèn)題。另外有一種情況，區(qū)域經(jīng)理每天忙于各種總部的報(bào)表和會(huì)議，很少參與業(yè)務(wù)工作，對(duì)下屬的工作也沒有很好的指導(dǎo)和監(jiān)督，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)沒有得到執(zhí)行?？稍趯?shí)際工作中，就有很多區(qū)域負(fù)責(zé)人在接到客戶的抱怨時(shí)，不加思考地順著客戶的抱怨來(lái)責(zé)怪自己的手下。這種情況一般出現(xiàn)在業(yè)務(wù)能力比較強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)核心身上。另外，還可以每月約定時(shí)間來(lái)單獨(dú)交流。經(jīng)過(guò)20多年的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，很多行業(yè)都進(jìn)入了相對(duì)的品牌消費(fèi)時(shí)代，也就是說(shuō)營(yíng)銷工作主要是在終端市場(chǎng)的精耕細(xì)作——勤。這就需要團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)了解隊(duì)員的特長(zhǎng)，協(xié)調(diào)好隊(duì)員的工作，以充分各自的才能。不要說(shuō)遇到出差的情況，就是前一晚的業(yè)務(wù)應(yīng)酬，就不能保證這個(gè)工作時(shí)間。內(nèi)容是工作計(jì)劃、工作日記和其他與銷售工作相關(guān)的臺(tái)帳。共同的工作目標(biāo)是指團(tuán)隊(duì)全體成員愿意把自己的才能奉獻(xiàn)給團(tuán)隊(duì)，以爭(zhēng)取取得良好的業(yè)績(jī)。只有學(xué)習(xí)型的團(tuán)隊(duì)才能取得好的業(yè)績(jī)。在這個(gè)時(shí)候，團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)就應(yīng)該向公司推薦人才，并給予培訓(xùn)指導(dǎo)。銷售經(jīng)理1人，下設(shè)2個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)。根據(jù)公司規(guī)定，定期對(duì)業(yè)務(wù)員進(jìn)行考核。組織銷售培訓(xùn)，支持員工對(duì)新的工作方法或流程的實(shí)踐。Ⅲ、銷售隊(duì)伍的管理：制度完善一、常做業(yè)務(wù)培訓(xùn)：業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的最理想狀態(tài)就是無(wú)論監(jiān)督與否無(wú)論領(lǐng)導(dǎo)在與不在都會(huì)主動(dòng)按照公司的要求去做事。Ⅳ、銷售人員工資待遇及銷售提成管理制度方案一、目的：強(qiáng)調(diào)以業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向，按勞分配為原則，以銷售業(yè)績(jī)和能力拉升收入水平，充分調(diào)動(dòng)銷售積極性，創(chuàng)造更大的業(yè)績(jī)。(5)工程項(xiàng)目或銷售利潤(rùn)率在20%以上(含20%)，按該工程或銷售公司收款的2%進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。規(guī)模預(yù)算。(2)初、中、高級(jí)銷售每個(gè)季度通過(guò)本級(jí)別績(jī)效考核即可晉升到更高一級(jí)銷售，反之無(wú)法通過(guò)本級(jí)別績(jī)效考核自動(dòng)降級(jí)到下一級(jí)銷售。六、業(yè)務(wù)人員責(zé)任范圍。業(yè)務(wù)員無(wú)論任何原因離職的，必須在公司規(guī)定的期限內(nèi)進(jìn)行業(yè)務(wù)交接，經(jīng)銷售經(jīng)理復(fù)核，公司總經(jīng)理簽字確認(rèn)后方可進(jìn)行離職結(jié)算。并能過(guò)組織團(tuán)隊(duì)活動(dòng)，確立他們的集體認(rèn)同感。高效團(tuán)隊(duì)的成員之間既要緊密聯(lián)系、團(tuán)結(jié)協(xié)作，不斷增加團(tuán)隊(duì)凝聚力，又要避免群體思維傾向，所以要鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員積極發(fā)表新觀點(diǎn)。