【正文】 、構(gòu)件廠地塊很大量體的townhouse、陽(yáng)光城市花園二期、金色江南二期、奧林花園二期和蠡湖新城內(nèi)即將推出的其它地塊，也會(huì)對(duì)本項(xiàng)目形成巨大的市場(chǎng)沖擊，而現(xiàn)在無(wú)錫各大樓盤都越來(lái)越重視營(yíng)銷企劃或全案代理的導(dǎo)入，所以各項(xiàng)目的動(dòng)向都應(yīng)該及時(shí)關(guān)注。蠡湖新城1號(hào)地塊，開發(fā)商一定會(huì)采用別墅、Townhouse、公寓相結(jié)合的建筑形式，結(jié)合蠡湖新城的規(guī)劃方案，該地區(qū)的獨(dú)棟別墅和Townhouse估計(jì)會(huì)采用現(xiàn)代式風(fēng)格。太湖明珠苑項(xiàng)目（湖光山色）與太湖虹橋花園僅幾百米之隔，也處于旅游風(fēng)景區(qū)，有著難得的太湖山水自然資源，而且迎合建筑風(fēng)水上所謂的“左青龍，右白虎”。真正的頂尖級(jí)別墅在無(wú)錫是難覓的，但是在未來(lái)的一兩年之內(nèi)，無(wú)錫將有大量的高品質(zhì)別墅上馬，有以水景見(jiàn)長(zhǎng)，有以山景見(jiàn)長(zhǎng)。太湖是無(wú)錫這個(gè)著名的旅游城市最為秀美的景觀之一，尤其是五里湖沿岸得天獨(dú)厚的山水自然風(fēng)貌，成為了別墅建造的上佳風(fēng)水寶地，無(wú)錫真正意義上的別墅競(jìng)爭(zhēng)的烽火將在這里燃起，所以近幾年內(nèi)，五里湖沿岸將成為無(wú)錫高檔別墅的開發(fā)焦點(diǎn)。繼多層、高層、小高層產(chǎn)品之后，更接近自然風(fēng)景的郊外將成為市民居住所關(guān)注的熱點(diǎn)方向，所以別墅將成為今后幾年無(wú)錫樓市關(guān)注的熱點(diǎn)之一。亞瀾灣以打造尊貴社區(qū)的生活條件為依托，既貼近都市脈搏，又脫離都市的煩囂，兼具生活實(shí)用性與親和力，為品位人士和財(cái)富精英奉獻(xiàn)了一種“離塵不離城”的高品質(zhì)別墅生活。以及1萬(wàn)平方米“陽(yáng)光俱樂(lè)部”高檔會(huì)所、湖心棋藝島、社區(qū)專屬沿河健康跑道、專用垂釣碼頭、室外足球場(chǎng)、旱冰場(chǎng)、封閉市兒童樂(lè)園規(guī)劃等。亞瀾灣具備打造精品別墅的一切質(zhì)素一個(gè)優(yōu)質(zhì)的別墅項(xiàng)目，其社區(qū)生活，除了產(chǎn)品品質(zhì)外，更重要的是通過(guò)配套來(lái)服務(wù)，進(jìn)一步完善品牌的價(jià)值。很難想象當(dāng)外界的喧囂肆無(wú)忌憚的此起彼伏時(shí)，有誰(shuí)還有心情寄情山水。作為一個(gè)成功的豪宅項(xiàng)目，現(xiàn)在亞瀾灣的一期已經(jīng)完工，二期正在緊張的施工中。亞瀾灣就是一個(gè)例子，項(xiàng)目籌建于北京到承德將要修建高速公路的“小道消息”。然而住在遠(yuǎn)郊的一系列問(wèn)題馬上就會(huì)浮出水面，在向郊區(qū)尋求“清靜居住理想”的過(guò)程中，現(xiàn)實(shí)卻帶給人們?cè)S多尷尬。社區(qū)為每位業(yè)主贈(zèng)送價(jià)值30000元的會(huì)所金卡，在廣闊的運(yùn)動(dòng)天地里，您盡可充分放松身心，歷練峻拔體態(tài)。整個(gè)社區(qū)被數(shù)量驚人、品種繁多的高大喬木所包圍“萬(wàn)萬(wàn)樹樹”此由得名。地下室一般面積不大，作為家庭活動(dòng)的補(bǔ)充空間，會(huì)因主人的趣味不同延展出最豐富的空間功能。偶爾房子也會(huì)因?yàn)橐恍┯H朋的光臨而暫時(shí)的喧鬧一下，但是很快就又恢復(fù)了沉靜，也許主人看中的就是都市中難覓的這份幽靜吧。其生存狀態(tài)代表著美國(guó)典型的中產(chǎn)階級(jí)生活形態(tài)。環(huán)保性能好鋼材可回收利用，建造和拆除時(shí)對(duì)環(huán)境影響少，其他配套材料也可大部分回收，符合當(dāng)前環(huán)保的要求；而且，所有材料為綠色建材，滿足生態(tài)環(huán)境要求，有利于健康。木結(jié)構(gòu)住宅的舒適、美觀是大多數(shù)購(gòu)買者認(rèn)可的，但大部分購(gòu)買者對(duì)木結(jié)構(gòu)住宅的安全性提出諸多質(zhì)疑，如防火、防蟲害、結(jié)構(gòu)的穩(wěn)定性等等。每一棟設(shè)計(jì)均在加拿大本土完成，其中木結(jié)構(gòu)別墅，在加拿大進(jìn)行預(yù)制直接聯(lián)運(yùn)進(jìn)京，在現(xiàn)場(chǎng)拼裝。楓橋別墅遵循市場(chǎng)規(guī)律，全面開發(fā)，全面入住，留給人的不僅僅是驚奇。楓橋別墅身臨其中,營(yíng)造出一片休閑、高雅的尊貴天地。這種不正常的別墅規(guī)則，卻給一個(gè)務(wù)實(shí)，精干的發(fā)展商——北京精達(dá)房地產(chǎn)開發(fā)有限公司打破了。豪闊的建筑尺度，釋放出層峰的豪情。結(jié)合帶狀基地一端的中央環(huán)島，設(shè)計(jì)出獨(dú)具個(gè)性的F２、F３、C５戶型，環(huán)島拔出地面近２米的落差，道路與庭院之間安置跌宕的疊水，兼顧情趣的同時(shí)，別樣生活超然而起，自有一種雍容氣度。下一步就是我們要做的，就是這個(gè)平臺(tái)經(jīng)過(guò)差不多大半年的努力基本上建設(shè)起來(lái)。在我們有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的倡導(dǎo)下，在量化的角度，對(duì)這個(gè)市場(chǎng)進(jìn)行分析指導(dǎo)，到現(xiàn)在經(jīng)過(guò)了差不多八、九年的發(fā)展，到現(xiàn)在覆蓋17個(gè)省市，而且分化出來(lái)，運(yùn)轉(zhuǎn)是由中房產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)指導(dǎo)，由搜房研究院具體承辦。同時(shí)，國(guó)際聞名的第一太平戴維斯提供專業(yè)物業(yè)管理顧問(wèn)服務(wù)。戶型設(shè)計(jì)由美國(guó)知名設(shè)計(jì)公司擔(dān)綱，精心雕琢八款不同概念的豪華戶型。稀缺森林、尊崇空間、顯赫身份。前后雙門廊、下沉式庭院、兩級(jí)入戶過(guò)渡空間、雙層挑空貴賓廳、中西式雙廚房、獨(dú)立家庭室、豪華主臥區(qū)，功能齊備的私家會(huì)所，雙通入戶車庫(kù)，隱性獨(dú)立的傭人區(qū)。場(chǎng)地西側(cè)預(yù)留了140米寬綠化帶及規(guī)劃輕軌，這就把整個(gè)別墅區(qū)很好的與立湯路隔離，又享受到了立湯路及輕軌的交通便利。從地理位置上看，溫哥華森林正好處在了溫榆河、亞北、小湯山三大著名別墅板塊的核心交匯區(qū)。銷售平均價(jià)格將有所回升，銷售率將有所提高。新一代別墅生活 溫哥華森林獨(dú)墅逸致麗水佳園9月29日以超值定位首次面市 京城別墅市場(chǎng)新風(fēng)云 優(yōu)山美地別墅啟動(dòng)傳奇開幕周 亞瀾灣：時(shí)間才是衡量路程的唯一指數(shù)加拿大生活驚羨西山—獨(dú)棟別墅火熱絕版西山加拿大生活驚羨西山—獨(dú)棟別墅火熱絕版西山盛宴：2003北京名流與別墅名盤推介會(huì)暨交流酒會(huì)“2003北京名流與別墅名盤推介會(huì)暨交流酒會(huì)”12月10日晚在京城四大富人會(huì)所之一的美洲俱樂(lè)部隆重舉行，來(lái)自地產(chǎn)界、商屆、政界、新聞屆等150余位嘉賓，在別墅華屋、美酒美食、樂(lè)舞輕歌的相伴下，共同度過(guò)了一個(gè)愉快輕松的夜晚。本次參加酒會(huì)的來(lái)賓除了向美洲俱樂(lè)部、北京留學(xué)人員商會(huì)、中國(guó)歐美同學(xué)會(huì)商會(huì)、香港商會(huì)等機(jī)構(gòu)會(huì)員中邀請(qǐng)希望購(gòu)買別墅和了解別墅項(xiàng)目的嘉賓，還通過(guò)網(wǎng)站、報(bào)紙等向社會(huì)各界召集并經(jīng)篩選獲得邀請(qǐng)，各界來(lái)賓都對(duì)酒會(huì)上推薦的別墅項(xiàng)目表現(xiàn)出了濃厚的興趣。溫哥華森林整個(gè)地塊現(xiàn)場(chǎng)約有10001棵、生長(zhǎng)了28年的大樹，優(yōu)美的森林自然環(huán)境，婉如一塊天生別墅地。建筑風(fēng)格與戶型個(gè)性與藝術(shù)，將是新一代別墅的顯要特征之一。它為別墅主人帶來(lái)了私密、健康與尊貴三重高尚享受，這是其它任何園林也無(wú)法帶來(lái)的。在涉外高檔項(xiàng)目薈萃的中央別墅區(qū)，優(yōu)山美地憑借開發(fā)商魯能集團(tuán)的鼎級(jí)實(shí)力和諸多非凡超群的大手筆運(yùn)作，一亮相市場(chǎng)即成為業(yè)界與眾多高端客戶矚目的焦點(diǎn)。園林綠地率為41%，含觀賞、休閑、健康、娛樂(lè)、交際等不同功能主題花園。同時(shí)，隨著北京對(duì)新建別墅用地項(xiàng)目停止審批，群雄逐鹿的中央別墅區(qū)寸土寸金更彌顯珍貴。我們每天差不多有30萬(wàn)人在搜房網(wǎng)上查房子，看房子，差不多每天就五千萬(wàn)的點(diǎn)擊量，我們后臺(tái)的幾個(gè)支持單位，回來(lái)說(shuō)，就是中房體系的發(fā)展，已經(jīng)從當(dāng)初的城市層面說(shuō)房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展，到根據(jù)我們的需求走向微觀，就是我們這個(gè)城市典型住宅。從99年開始，2000年，2001年，這個(gè)時(shí)候不僅是我們中房的支持了，全國(guó)很多的媒體，都在共同支持這個(gè)體系的運(yùn)轉(zhuǎn)，最后我說(shuō)的就是，我們把別墅市場(chǎng)的平臺(tái)，在大家支持下，把我們大中華別墅網(wǎng)，把我們的別墅指數(shù)系統(tǒng)，再把我們的別墅雜志做好，全心全意為我們的別墅市場(chǎng)服務(wù)。碧海方舟位于62萬(wàn)平方米、１８洞國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的的姜莊湖高爾夫球場(chǎng)之中，與鴻華、馨葉高爾夫球場(chǎng)相連。清水出芙蓉—楓橋別墅全面亮相 188棟別墅一一出臺(tái)在初秋的潮白河畔，梨枝和楊柳的飄曳中，楓橋別墅靜靜的迎來(lái)了全面入住的時(shí)刻。不要說(shuō)客戶難以置信，就連見(jiàn)多識(shí)廣的記者們也將信將疑，不斷有媒體登門采訪楓橋別墅，以辨真?zhèn)?。這種自然中的景色，怎能不讓人陶醉其中。別墅與舒適健康生活隨著SARS在北京盛夏的結(jié)束，“后非時(shí)代”的健康思考也隨之升溫，當(dāng)人們?cè)诩訌?qiáng)自身防護(hù)的同時(shí)，居住條件和周邊環(huán)境的狀況也變成思考和關(guān)注的重點(diǎn)；而有山有水的健康住宅異軍突起成為市場(chǎng)關(guān)注的焦點(diǎn)。環(huán)保性強(qiáng)木結(jié)構(gòu)的材料都是環(huán)保材料，從各類木材及半成品到涂料、油漆、地毯和輔料，全都符合國(guó)際環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)。抗震性能好由于其延展性比鋼筋混凝土好，從國(guó)內(nèi)外地震后調(diào)查結(jié)果顯示，輕鋼結(jié)構(gòu)住宅倒塌情況極少。100毫米左右的R19保溫棉熱阻值可抵擋相當(dāng)于1米厚的磚墻。同時(shí)中國(guó)人特有的崇尚大家庭的天倫之樂(lè)情結(jié)，接父輩同住是理所應(yīng)當(dāng)?shù)谋M孝之道。在親愛(ài)的villa，每棟房子都相對(duì)獨(dú)立，帶100平米以上的私家花園。清晨，在撒滿陽(yáng)光的早餐廳里，開始出現(xiàn)一家人歡樂(lè)而忙碌的身影；而晚飯后，一家人圍坐在壁爐邊，分享著一天的快樂(lè)點(diǎn)滴，溫馨一刻不停地縈繞在你的家里，你的心里。500座大型庭園式獨(dú)棟別墅再次確立鉑金階層新生活領(lǐng)土。亞瀾灣：時(shí)間才是衡量路程的唯一指數(shù)因?yàn)闀r(shí)間問(wèn)題，郊區(qū)與交通永遠(yuǎn)是一對(duì)矛盾，其實(shí)區(qū)域不矛盾，只是人們的心理矛盾。突破交通瓶頸交通問(wèn)題帶來(lái)的主要是時(shí)間問(wèn)題，有誰(shuí)愿意在一天的鞍馬勞頓之后，還要還要花上一個(gè)多小時(shí)甚至幾個(gè)小時(shí)驅(qū)車幾十公里體驗(yàn)這種田園生活。亞瀾灣雖然沒(méi)有“輕信”小道消息，卻也深感修建京承高速路的意義的必然性之大。“小”環(huán)境不是別墅的特有賣點(diǎn)環(huán)境，是別墅開發(fā)商的最大賣點(diǎn)，尤其是當(dāng)距離和交通成為一種銷售瓶頸的時(shí)候。沒(méi)有北京市區(qū)的擁堵和喧囂，沒(méi)有都市的張揚(yáng)和浮躁，密云折射出來(lái)的更多的品位生活和享受生命的理性回歸。很難想象！亞瀾灣的業(yè)主們不僅擁有天空鳥而般視野和開闊，還擁有水中魚兒般的自由歡快。中央空調(diào)、中央吸塵、中央新風(fēng)、中央AV、中央保安、中央信息管理六大中央控制系統(tǒng)均是選擇了歐美別墅、私邸中運(yùn)用程度高的成熟產(chǎn)品，以全方面保障業(yè)主的生活?！贰痹谝获R平川的上海，松江的佘山成為極為珍貴的自然資源，所以松江佘山板塊別墅區(qū)成為上海別墅中的最高境界，在這里聚集了國(guó)內(nèi)別墅最高境界的典范——紫園，以及佘山高爾夫別墅、佘山月湖別墅、佘山天鄰別墅、佘山銀湖別墅等眾多經(jīng)典別墅項(xiàng)目。這與無(wú)錫這個(gè)人均GDp在全國(guó)排名前列的中等發(fā)達(dá)城市來(lái)講，別墅市場(chǎng)的開發(fā)無(wú)論在數(shù)量還是質(zhì)量上都嚴(yán)重滯后。以往的無(wú)錫市場(chǎng)因?yàn)?，別墅物業(yè)的稀缺，所以有像樣的別墅，一般銷售情況都較好，相對(duì)不需要強(qiáng)有力的推廣活動(dòng)。2003年秋季房交會(huì)上，此項(xiàng)目已經(jīng)亮相，案名為湖光山色，建筑風(fēng)格是類似于佘山銀湖別墅的美式別墅，原規(guī)劃中的165幢也縮為94幢，是容積率下降了還是分期開發(fā)，還有待考證，作為本項(xiàng)目最為強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我們應(yīng)繼續(xù)密切地關(guān)注此項(xiàng)目的發(fā)展，包括臺(tái)灣三福福禎的整體包裝及銷售策略。金色水岸地處馬山太湖十里明珠堤兩側(cè)，有241套別墅，分三期開發(fā)，首推73戶，其中獨(dú)立別墅55幢，townhouse18戶（雙拼別墅，面積230㎡），是目前無(wú)錫最大的別墅群落。本地塊位于五里湖之畔，無(wú)論是到市區(qū)還是太湖風(fēng)景區(qū)都非常便捷，西側(cè)的蠡湖新城現(xiàn)在已經(jīng)初綻芳容，而地塊隔湖相望是規(guī)劃中的蠡湖新城國(guó)際級(jí)演藝中心，所以本地塊是建設(shè)高檔住宅的理想用地。蘇錫路和美湖路交叉口，正在興建的望湖樓商業(yè)中心將給社區(qū)購(gòu)物帶來(lái)很大的方便，易初蓮花賣場(chǎng)等使周邊的生活配套逐步完善。（隨著地塊的逐步成熟這種現(xiàn)狀會(huì)逐步改善，也可開通社區(qū)巴士，既服務(wù)于業(yè)主，又是樓盤的形象宣傳）區(qū)域內(nèi)跨湖的水管會(huì)擋住部分視線，規(guī)劃設(shè)計(jì)中也要為其讓路。利用地塊較方正的優(yōu)勢(shì)，形成一個(gè)圍合式的布局，優(yōu)美的立面天際線摒棄傳統(tǒng)建筑高度一致或相差不遠(yuǎn)的特點(diǎn)，講究建筑高度的變化等落差。本社區(qū)的幾個(gè)部分是相對(duì)分離，但又擁有許多共享的風(fēng)景與配套，建議在沿湖適當(dāng)堆坡造景，使獨(dú)立別墅第一排沿湖，第二排因在坡上而也能領(lǐng)略到五里湖的秀麗水景?？赡馨l(fā)生的情況及解決方案：與威尼斯二期等項(xiàng)目形成激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，可以在產(chǎn)品的內(nèi)部結(jié)構(gòu)上有所創(chuàng)新，比如像上海的九溪十八島一樣，把中庭的結(jié)構(gòu)放到戶型中，使整個(gè)戶型采光和通透性特別好，并可以設(shè)置地下室，增加功能區(qū)。戶型建議：別墅的戶型設(shè)計(jì)和室內(nèi)空間格局，理應(yīng)更注重人與環(huán)境的溝通與交互作用，如日照采光、空氣對(duì)流、起居室、客廳、餐廳、過(guò)廊等居室活動(dòng)空間與私家花園、自然環(huán)境的視覺(jué)通透，融為一體（即以大面積的玻璃墻體為隔斷與圍護(hù)）。現(xiàn)在，無(wú)錫的國(guó)民收入已達(dá)到中等發(fā)達(dá)國(guó)家水平，城市白領(lǐng)階層、中產(chǎn)階級(jí)的形成，更使居住理念發(fā)生了深刻的變化。從歷史傳統(tǒng)上看，別墅一般位于城市外面像一個(gè)衛(wèi)星一樣的位置上，使用者可以方便地到達(dá)，同時(shí)也可以方便地回到城市中去。無(wú)錫的別墅普遍缺乏個(gè)性，缺乏真正的頂級(jí)高尚別墅無(wú)錫現(xiàn)有的別墅容積率相當(dāng)高，高檔別墅形象大打折扣。二、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析太湖虹橋花園太湖虹橋花園依托太湖花園度假村四星級(jí)酒店的成熟配套，有著相當(dāng)?shù)膬?yōu)勢(shì)，但是規(guī)模不大，而且因?yàn)檎畬?duì)于五里湖周邊的規(guī)劃有所變化，所以此項(xiàng)目正在調(diào)整之中。太湖威尼斯花園二期金馬地產(chǎn)把地塊轉(zhuǎn)讓給了益都開發(fā)，地塊與本案距離較遠(yuǎn)，從五里湖的地形來(lái)分析，屬于二類區(qū)域，該項(xiàng)目的物業(yè)檔次較高，充分做足了水文章，但其中不是純粹的別墅區(qū)，估計(jì)還有部分高級(jí)公寓。上海新聯(lián)康的營(yíng)銷策略也沒(méi)有很大的突破，作為2003年秋季房交會(huì)上唯一的參展的別墅項(xiàng)目，金色水岸卻也賺足了人氣。地塊方正，規(guī)劃設(shè)計(jì)可發(fā)揮空間較大。（隨著政府規(guī)劃不斷進(jìn)展，配套會(huì)逐漸完善，小區(qū)商業(yè)部分和內(nèi)部配套也會(huì)彌補(bǔ)這方面的不足）目標(biāo)客戶都比較注重學(xué)區(qū)，但本社區(qū)沒(méi)有很好的學(xué)校。濟(jì)慈Iwillleavenow,becauseIcanhearthelowvoicefromthelakewaterflaingthebankWhenIstandalongtheroadoronthegreypavement,Icanhearthatitismydeepheart.——WilliamBartlerJice——賽博地產(chǎn)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)——前言第一章、市場(chǎng)分析一、無(wú)錫別墅市場(chǎng)分析二、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析第二章、SWOT分析一、現(xiàn)狀分析二、SWOT分析第三章、產(chǎn)品策略一、產(chǎn)品定位及布局規(guī)劃二、獨(dú)立別墅外立面風(fēng)格建議三、其他物業(yè)形式的建議四、功能配套五、環(huán)境建議六、物業(yè)管理規(guī)劃第四章、目標(biāo)客戶群分析第五章、營(yíng)銷策略一、推廣案名、Logo二、項(xiàng)目核心價(jià)值體系的建立三、主題定位、廣告語(yǔ)、賣點(diǎn)提煉四、推廣策略五、推廣重點(diǎn)——讓Townhouse迅速竄紅市場(chǎng)六、價(jià)格策略七、現(xiàn)場(chǎng)銷售策略八、階段性媒體計(jì)劃及活動(dòng)策略第六章、營(yíng)銷管理一、營(yíng)銷管理二、人員配置及培訓(xùn)管理前言別墅物業(yè)曾經(jīng)作為“成功、富有”的象征，代表了生活的“最高境界”。別墅是一種詩(shī)意存在中的鄉(xiāng)村，居住在其中的人們既要享受城市的便捷與舒適，又要有鄉(xiāng)村的寧?kù)o安詳，所以風(fēng)景區(qū)就成為首選。從2003年房第五篇：別墅策劃案山水湖濱別墅策劃案我現(xiàn)在就要?jiǎng)由韱⒊?，因?yàn)闊o(wú)論白天黑夜，我都能聽(tīng)到湖水拍打堤岸的低沉聲音；當(dāng)我站在馬路邊或者灰色的人行道上，我聽(tīng)見(jiàn)它就在我的靈魂深處