【正文】 是象做“傳銷”一樣，每天瘋子般的對(duì)自己狂叫什么“你是最棒的，你是最優(yōu)秀的”之類的話語。你作為SA，該如何跟顧客解釋?1顧客到一汽品牌4S店購車，覺得紅旗盛世很不錯(cuò)，但是價(jià)格在30萬以上，因此問服務(wù)顧問怎么國(guó)產(chǎn)車還這么貴?你如何作答?1顧客到廣汽豐田選車，覺得凱美瑞很好，但是他的朋友跟他提過，一樣的價(jià)格銳志配置更好，車更高檔?！弊鳛殇N售員，你如何處理?一位客戶來店購車，而公司此時(shí)并沒有現(xiàn)車，于是銷售顧問建議客戶訂車，但是客戶不愿交付定金，這時(shí)作為銷售顧問的你會(huì)怎樣處理這樣的情況?、作為銷售顧問，你知道某一款車在某一方面存在明顯不足，你還會(huì)極力向顧客推薦這款車嗎?為什么?一位新客戶看中某個(gè)品牌的車，但是他從朋友那里聽說該品牌的售后服務(wù)不盡如人意，你作為銷售顧問該如何消除顧客的顧慮?顧客看上了一款車子，內(nèi)心覺得價(jià)格偏高。汽車銷售顧問面試求職者在面試過程中應(yīng)該時(shí)時(shí)注意HR看似普通的問題，把自己準(zhǔn)確地推銷出去給汽車4S店HR。這時(shí)求職者一定要謹(jǐn)慎回答，切不可盲目隨便說些好話把這個(gè)問題敷衍過去，可以從面試的行業(yè)、企業(yè)、求職的崗位三個(gè)方面去回答。對(duì)于汽車銷售顧問面試，除了簡(jiǎn)單的自我基本信息之外應(yīng)該突出四點(diǎn)重點(diǎn)。因此，作為銷售顧問，在銷售過程中，要注重自己的心態(tài)以及顧客的需要，應(yīng)該如何服務(wù)好顧客，為公司創(chuàng)造更大的利潤(rùn)(畢竟重點(diǎn)還是賣車賺錢)。啰里啰唆說了這么多無非是想讓我們同學(xué)自己增加自己的機(jī)會(huì)，很多時(shí)候我們都會(huì)抱 怨怎么投了一大堆簡(jiǎn)歷連一個(gè)面試通知也沒有接到呢？可能并不是你能力不夠，而是你的 簡(jiǎn)歷根本沒有被有效的閱讀，而這個(gè)原因很可能就是你自己造成的！也許你自己能否應(yīng)聘 成功有很多因素都是我們自己控制不了的但是我們至少應(yīng)該控制一下自己能夠控制的因素，增加我們自己的機(jī)會(huì)。這樣至少能保證你的郵件能夠被閱讀。如果你的標(biāo)題只寫了“應(yīng)聘”或是“ 求職”或是“簡(jiǎn)歷”等等，這樣你自己也可以想象一下你的簡(jiǎn)歷的被關(guān)注程度。主要是關(guān)于簡(jiǎn)歷的投遞方面的內(nèi)容。同時(shí)，也不要將簡(jiǎn)歷壓縮成rar、zip等壓縮文件格式，因?yàn)橐膊皇敲總€(gè)公司HR電腦都裝有解壓縮的工具。切勿用“我的簡(jiǎn)歷”“簡(jiǎn)歷3”等字眼，試想，如果人人都以這樣的形式命名而HR直接下載保存了，那么這么多的簡(jiǎn)歷如何區(qū)分呢？附件的名稱最好為“應(yīng)聘的職位＋自己的姓名”，方便HR直接下載保存，而后又能方便地查閱到你的簡(jiǎn)歷。一般來說，HR的郵箱一天能收到上百甚至上千份簡(jiǎn)歷，繁忙之中的HR不可能每一份簡(jiǎn)歷都去看，而且大多數(shù)求職網(wǎng)站設(shè)置一周內(nèi)只可以投遞一次簡(jiǎn)歷。第一篇：汽車銷售顧問投遞簡(jiǎn)歷三大技巧中國(guó)汽車人才網(wǎng) ://汽車銷售顧問百投百中的投遞簡(jiǎn)歷技巧 投遞簡(jiǎn)歷技巧的使用是在簡(jiǎn)歷完善的基礎(chǔ)上，汽車銷售顧問做好了一份完整的簡(jiǎn)歷后，就要通過技巧投遞簡(jiǎn)歷，才更容易獲得心儀的職位。這樣就增加了求職簡(jiǎn)歷的曝光率。(b)附件的名稱要起好，便于HR直接下載保存。因?yàn)槎鄶?shù)公司HR使用的電腦，其Office軟件未必是最新版本，如果簡(jiǎn)歷保存的是word高版本格式（如docx格式），則office 2003的word是無法正常打開的。也許有些長(zhǎng)有些羅嗦，但請(qǐng)大家務(wù)必看一下，因?yàn)槲易肿址胃。《椅蚁嘈艑?duì) 很多同學(xué)也是有用的。不要認(rèn)為一個(gè)hr一天收到的簡(jiǎn)歷只有幾份或幾十份，事實(shí)上是有幾百份甚至幾千分應(yīng)聘不同職位的信件。所以一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的標(biāo)題就是：你要申請(qǐng)的 職位你的姓名這份職位要求的工作地點(diǎn)。很多人投了很多根本不相關(guān)的職位“高級(jí)核心軟件開發(fā)人員”和“接線員”和“副總裁秘 書”你認(rèn)為是一個(gè)人都可以做的嗎？也許你是全才，但是很抱歉，事實(shí)上很多這樣投漫無 目的投簡(jiǎn)歷的全才看似增加了自己的機(jī)會(huì)，其實(shí)這樣的人通常都不會(huì)被考慮的，自己都不 清楚自己要做那種類型的職位怎么能由公司幫你決定呢？！還有沒有在標(biāo)題或簡(jiǎn)歷中聲明自己申請(qǐng)的職位，什么求職目標(biāo)都沒有或者只寫了“市 場(chǎng)相關(guān)職位”“軟件開發(fā)相關(guān)職位”等等，這樣的機(jī)會(huì)同樣很少，因?yàn)楣緵]有這個(gè)義務(wù) 也沒有這個(gè)時(shí)間和精力置上百份簡(jiǎn)歷于不顧而考慮你適合哪個(gè)職位。作為銷售顧問，不能為賣車而賣車，因?yàn)楝F(xiàn)在的消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的要求已經(jīng)不再只是單一的要求，不僅是產(chǎn)品要好，服務(wù)也也好，甚至，感覺也要好。請(qǐng)你自我介紹一下這個(gè)題目幾乎是所有的面試都會(huì)出現(xiàn)的第一個(gè)問題，但是汽車4S店HR對(duì)于不同的崗位即便是同一個(gè)人他們都不希望得到相同的答案。你為什么選擇我們公司這道題目是汽車4S店考察汽車銷售顧問面試求職者的動(dòng)機(jī)，發(fā)展愿望以及對(duì)在汽車4S店汽車銷售顧問這項(xiàng)工作的態(tài)度。汽車銷售顧問面試題目很大眾化，但卻恰好是汽車4S店考察求職者能否在大眾化的情況下把自己特殊地推銷出去。我想再等幾個(gè)月再看看看吧。此時(shí)，你作為銷售顧問如何跟顧客解釋?1顧客開車時(shí)聽到車內(nèi)有異響，開至4S店檢查，經(jīng)檢查發(fā)現(xiàn)是后輪輪胎磨損后發(fā)出的噪音傳至車內(nèi)，而顧客對(duì)結(jié)果并不滿意，并且認(rèn)為是底盤發(fā)出的聲音。不錯(cuò)，這也是銷售人員必備的一種基本素質(zhì)。這里面又引出一個(gè)“學(xué)習(xí)”的話題，事實(shí)也是如此，現(xiàn)在各大公司都在提倡要做一個(gè)“學(xué)習(xí)型個(gè)人”，要建一個(gè)“學(xué)習(xí)型組織”。當(dāng)一個(gè)SALE在工作中對(duì)自己銷售的車型安全性能不放心，對(duì)自己的公司實(shí)力擔(dān)憂不已甚至懷疑公司能否按時(shí)發(fā)工資，那么，他是幾乎沒有可能將車推銷出去的！所以，信任尤其重要哦。先說“誠(chéng)實(shí)”之心。也有人會(huì)這樣說：到底有沒有必要為一份低薪水“敬業(yè)不已”？——老板發(fā)的薪水是同行業(yè)最低的，但勞動(dòng)強(qiáng)度卻很高！這樣有必要敬業(yè)嗎？這樣的問題，其實(shí)也沒有標(biāo)準(zhǔn)答案，我有一位朋友這樣建議：拼命的做好工作，讓老板覺得你是個(gè)他不能舍去的人才，然后再以你的成績(jī)來在同業(yè)謀取更合適的位置，這樣成全了自己，也報(bào)復(fù)了小氣老板。如下的一些汽車銷售技巧，是筆者結(jié)合快速消費(fèi)品行業(yè)及工業(yè)品大客戶關(guān)系管理等知識(shí)，給合工作中的一些實(shí)例而來的。我的觀點(diǎn)和“經(jīng)驗(yàn)”是：要拍，而且要“PMPMP”——拼命拍馬屁。你所做的一切動(dòng)作，當(dāng)然是為了把車銷出去，可是你不能把目標(biāo)暴露得太明顯的，這樣會(huì)讓客戶感覺到你的企圖心太強(qiáng)了，從而，心中的抵觸情緒就會(huì)更加明顯！交易最初的關(guān)鍵要與客戶建方初步的互信關(guān)系，同時(shí)逐漸的消除客戶的抵觸心理。就象回音石那樣靈哦。不管對(duì)或錯(cuò)，服務(wù)在營(yíng)銷中的確的非常重要的?？蛻暨@時(shí)一般會(huì)說，比如**車，那么，你這時(shí)就應(yīng)該有機(jī)會(huì)用你的專業(yè)水平來“以理服客”了?！?br />