【正文】 的把壓力變成動力，使自己在這樣有壓力的環(huán)境中，不斷的成長進步，不斷的走向成熟。在此，我要特別感謝公司領導及同事對我的指引及幫助，感謝他們對我工作中出現(xiàn)的失誤的提醒和指正。我想作為xx房地產(chǎn)的置業(yè)顧問，不僅僅要精通賣房業(yè)務，對周邊的一些知識也務必了解，這樣才能更好為客戶服務，讓客戶感覺房產(chǎn)無論從質(zhì)量，社區(qū)環(huán)境，物業(yè)質(zhì)量等較其他樓盤都更有優(yōu)勢。每次分歧總能在溝通中消除，每次難題也常常在集思廣益中化解。所以，在這充滿期望的新一年里，我必將全力服務公司。積極熱情、充滿活力。落實項目部日常的管理制度，并嚴格按照管理制度去執(zhí)行，無論任何人只要觸犯公司的原則問題都一視同仁絕不姑息，牢牢記住“管理即是嚴格的愛”。四、執(zhí)行力方面的我深刻的意識到自己辦事比較拖沓，總有一種不到最后一刻絕不完成的想法，因此對領導安排或者其其它的事情總是能往后拖就往后拖，深知自己拖沓的習慣害人害己，自己也要努力改掉這樣拖沓的壞毛病。由于銷售一線工作靈活多變，因此需要根據(jù)實際情況及時制定出相應的制度策略。例如置業(yè)顧問的約電約客問題，自己很少去督促和檢查他們的來電來客，導致置業(yè)顧問在這方面的工作開展的不是很理想。情況和競爭對手易居的對比的情況。布置標準嚴格按照公司的統(tǒng)一標準。了解各K/A及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。分解到每月、每周、每日。20xxLG受到美國指責傾銷；科龍遇到財務問題，市場份額急劇下滑。做好上傳下達工作，做好上下級之間的配合，減少不必要的誤會，提高工作效率。第四認真遵守企業(yè)制度，積極的學習培訓，為未開盤的項目做好充分的準備，及完善專業(yè)化知識。雖然在去年的工作中，自己也積累了不少的39。八、加強自身學習，因為再好的方法與計劃，也要靠強有力的執(zhí)行力來完成。得到客戶信任，客戶聽你的，反之你所說的一切都將起到反效果。機會與問題分析：綜合主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢、以及計劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問題。維護原有客戶與持續(xù)開發(fā)新客戶，盡力保持并加深與客戶的關系。在xx的每一天我都感覺自己在變化，而且是向好的方向發(fā)展，每天我都在進步。置業(yè)顧問工作計劃7之前在龍崗有做過三級市場，對龍崗和售樓這個行或多或少也有些了解。總金額19491369。前二個月，都是擔任見習置業(yè)顧問，一邊協(xié)助同事做好銷售工作，一邊學著自己接待客戶；在這里，同事都很好，很愿意去教我知識，也很放心讓我去做，去試。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。年底的工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間。在第一季度，以業(yè)務學習為主，由于我們公司正值開張期間，部門的計劃制定還未完成，節(jié)后還會處于一個市場低潮期，我會充分利用這段時間補充相關業(yè)務知識，認真學習公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認識合作。簡化工作程序，復雜問題簡單化。沒有做不到，只怕想不到。只有不好的業(yè)務員，沒有不好的客戶，沒有銷售不出的產(chǎn)品，只看銷售人員是否具備銷售的能力。在新的一年里，在公司各級領導的帶領下，我們?nèi)詴^力拼搏，努力完成公司下達的指標任務。對有意向的`客戶盡可能多地提供服務，根據(jù)其需要及時通知房原和價格等信息，目的讓客戶了解房源和價格，在此基礎上，與客戶進行互動溝通，其次給客戶一種無形的壓力。全面、較深入地掌握我們“產(chǎn)品”地段優(yōu)勢并做到應用自如。針對收集到的合同文本，并結合公司的實際情況，從法律的專業(yè)角度進行分析研究，規(guī)范合同的各項要件，對原合同中欠缺之處加以修改和審定；協(xié)助制定標準的合同文本。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項工作在8月末完成。二、工作規(guī)劃根據(jù)以上情況在xx計劃主抓六項工作：銷售業(yè)績根據(jù)公司下達的年銷任務，月銷售任務。%左右，但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于洗牌階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。各個部員通過小組分工合作，取長補短，拓展自己的不同能力，提高自身水平的同時，也促進了部門整體水平的改善。材料借出。每個促銷活動檔期開始前一天中百集團外網(wǎng)上傳dm促銷信息。這對于提高超市店面形象的方法有很多，掌握提高超市店面形象的方法技巧，就可以指導操作提高超市店面形象。我懷揣著一顆緊張的心開始了應聘和面試的過程。希望我能通過自己的不斷努力學習，是自己成為一名有能力，對工作充滿熱情的置業(yè)顧問。三要熱心，對客戶遇到的困難和疑慮，要熱忱相助，點撥指引，解答疑慮，化解矛盾。二、我的工作技巧還要磨練比如，我現(xiàn)在的客源及我的工作技巧還需要磨練，加強對老客戶的回訪，主動和老客戶溝通，提高老客戶帶新客戶的數(shù)量，努力提高成交量。時代光華協(xié)助萬科地產(chǎn)建立學習檔案課程整體思路本著“態(tài)度→知識→技能”原則進行，通過常規(guī)的方法只能通過以往的經(jīng)驗較為感性的了解學員狀況，而培訓的設計和管理環(huán)節(jié)是較為理性的。按照勝任素質(zhì)模型和成人習慣進行設計的課程可以有效地保證學員的學習興趣和學習效果。根據(jù)面談，整理出如下培訓方向：① 提升置業(yè)顧問的責任感和工作意識；② 提升置業(yè)顧問的服務意識，主動服務于客戶；③ 強化職業(yè)化素養(yǎng)，貫徹職業(yè)化文化，使置業(yè)顧問從外在到內(nèi)在以職業(yè)人的標準要求自己；④ 提升置業(yè)顧問對企業(yè)的自信心、歸屬感，提升團隊凝聚力和向心力；⑤ 提升置業(yè)顧問房地產(chǎn)的專業(yè)知識和能力，尤其是項目管理方向；三、基于萬科地產(chǎn)公司置業(yè)顧問培訓需求的項目設計思路：建議在整體培訓實施之前對學員的心理狀態(tài)做以軟調(diào)整，使學員認識到此次培訓的重要性和軟能力對自身工作的幫助，從而能夠引發(fā)學員思考，使之能夠盡快地進入工作角色，也可以使學員真正的由內(nèi)心深處重視此次培訓；對于冰山來講，水面以下的隱性部分遠遠大于顯性部分，是顯性的基礎和核心，才是真正決定冰山大小的決定性因素，對于置業(yè)顧問也是一樣。萬科認為，堅守價值底線、拒絕利益誘惑，堅持以專業(yè)能力從市場獲取公平回報，是萬科獲得成功的基石。2：待遇：底薪1000加提成（房屋總房款的千分之一），外地員工公司提供食宿?？荚u自轉(zhuǎn)正之日起開始實施，該員工當月的考評分數(shù)按其實際轉(zhuǎn)正天數(shù)等比例計算；提前轉(zhuǎn)正員工的獎金計算方式根據(jù)《提前轉(zhuǎn)正員工的薪酬計算辦法》。起到良好的模范帶頭作用。其中市場占有率在深圳、上海、天津、佛山、廈門、沈陽、武漢、鎮(zhèn)江、鞍山9個城市排名首位。只有把握住隱性能力并針對隱性能力做足夠的關注、引導和培訓，才能夠使顯性知識緯度和工作技能得到根本性的提升；我公司建議此次系統(tǒng)培訓整體上分為心態(tài)和技能兩部分。學員針對課程自我評估，準備疑惑問題。在管理課程、職業(yè)技能課程開發(fā)和企業(yè)培訓服務方面，有著豐富的經(jīng)驗和大量的資源。通過回訪和溝通，一方面可以進一步介紹和宣傳公司樓盤品質(zhì)，另一方面能良好的利用手上的客戶資源進行銷售。置業(yè)顧問這一職業(yè)看似簡單，但要干好也是不容易的。時近年末，不經(jīng)意間xx年轉(zhuǎn)眼就要過去了。當時對于置業(yè)顧問我沒有任何實質(zhì)上的認識，而房地產(chǎn)對于我來說只不過是中國這幾年經(jīng)濟增長的重要指標之一，它占有很大的份額，同時也帶動了這幾年全國gdp總值像打了雞血一樣嗷嗷嗷地往上躥。同時計劃的本身也是對工作進度和質(zhì)量的考核標準，對大家有較強的督促和約束作用。做好預算的資金明細。在晚會設計的半個月前，我們就會把舞臺設計稿交與相關老師審批，確?；顒尤缙?、順利進行。心愿樹活動。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務。品牌及產(chǎn)品推廣品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年至xx配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關系宣傳活動，提升品牌形象。（特殊情況再適時調(diào)整）促銷活動的策劃與執(zhí)行促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在xx年04月8月銷售旺季進行，第一嚴格執(zhí)行公司的銷售促進活動，第二根據(jù)屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。第七個月勞資法律培訓針對公司的勞資問題，結合公司的實際勞資糾紛，委派我所資深勞動法專業(yè)律師，深入剖析相關法律；指導公司相關人員掌握簽訂勞動合同的相關技巧。力爭完成自己下半年的工作指標。在面談之前要做好各種充分準備，做到對房源，面積，單價等。銷售人員，對20*年的工作做如下計劃：第一要給自己充電，專業(yè)化自己的專業(yè)知識及對業(yè)界房地產(chǎn)項目的充分了解，提高自己的學習能力。季度銷售目標是成功銷售30套商品房，銷售額達到兩千萬。針對各部門的銜接工作，做好相關的一些流程制度，并以書面的形式頒布。公司給了我們一個自我發(fā)展和自我提高的平臺，我也很希望通過自己的努力在這個平臺上發(fā)光發(fā)亮，為公司的輝煌獻出自己的微薄之力!和公司同發(fā)展共壯大!置業(yè)顧問工作計劃520xx年是我們**地產(chǎn)公司業(yè)務開展至關重大的開局之年，對于一個剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場的新人來說，也是一個充滿挑戰(zhàn)，機遇與壓力并重的開始的一年。在第二季度的時候，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠房市場會迎來一個小小的高峰期，在對業(yè)務有了一定了解熟悉得情況下，我會努力爭取盡快開單，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工。做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面，學習對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。展望20xx年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善廠房部門的工作。但心里不斷告訴自己，不斷想，付出多少，收獲多少，只是時間問題。其實，總的來說，太多的不足之處了，未能一一說明。在到公司的這一年幾個月中我認真的學習了公司的各相關資料，并從網(wǎng)上攝取了大量有用素材，對同行優(yōu)勢及劣勢有了一定的認識與了解，同時也意識到了公司的壯大對房地產(chǎn)行業(yè)所起的作用。而對于風華正茂的我們，需要的正是這充滿機遇與挑戰(zhàn)的環(huán)境，需要在這種環(huán)境中不斷的成長與進步，所以說選擇了xx，是我人生中做的很正確的一次選擇。由于今年恰逢奧運會在中國舉行，世界對于中國的關注將直接帶動金融市場向好。行動方案：本方案回答將要做什么？誰去做？什么時候做？費用多少？預計盈虧報表：綜述計劃預計的開支。做到對客戶的所有問題都有合理解釋。置業(yè)顧問工作計劃920xx年是給力的一年，是充滿希望的一年，是充滿機遇與挑戰(zhàn)的一年。如果一個房產(chǎn)營銷人員不能及時的掌握政府對房產(chǎn)的調(diào)控政策，他就很難再房產(chǎn)銷售上作出很棒的業(yè)績。做好細節(jié)工作，現(xiàn)在部門間工作因溝通不到位，在給購房客戶辦理相關業(yè)務時造成辦公繁瑣，效率低下的感覺。一個企業(yè)團隊建設做的好，對企業(yè)的發(fā)展是很有幫助的，而且在短期內(nèi)就會有非常明顯的體現(xiàn)。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。主要手段是：提高團隊素質(zhì)，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案(根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進行)此項工作不分淡旺季時時主抓。有可能的情況下與各個K/A系統(tǒng)聯(lián)合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關系。在不知不覺中，20xx年已經(jīng)過了，加入房地產(chǎn)公司的時間拼拼湊湊也有不少的時間了。不但增加了置業(yè)顧問的負擔更影響大家的心情。當遇到問題客戶的時候，總是想盡一切辦法給予解決但總是忽略產(chǎn)生這些問題的根源在那，因而重復的問題不斷出現(xiàn)，如何將該問題在前期解決掉或避免該問題的產(chǎn)生自己卻不做總結和傳授。曾經(jīng)也認真制定過與工作人員之間的溝通計劃，但是實施一段時間后便拋向腦后，因為各種原因落下了，在置業(yè)顧問提成方面因為沒有事先溝通，向團隊說明公司的情況，導致了一些小的情況發(fā)展，不僅僅影響了團隊的士氣也影響了正常工作的進行。用自己的良好的心態(tài)去影響身邊的人和公司的團隊。及時的了解并掌握置業(yè)顧問的心態(tài)和動態(tài)。作為一名銷售經(jīng)理，想好更好的發(fā)展，這些缺點和不足都需要一一的克服和解決，我有信心能夠很好的解決。自進入xx公司已逾四年，入職以來，從半知半解到此刻對銷售流程有必須的認知，背后其實少不了下功夫，也用了不少時光，當然更少不了同事的幫忙。因為有這樣濃厚的企業(yè)氛圍和團隊精神，才給了我成長所需的養(yǎng)分。在這期間內(nèi)，承蒙公司領導及同事的幫助、關心及工作的指導和支持，以及自身的不懈努力，各方面均取得非常大的進步。我所在的銷售部門是一個充滿激情和挑戰(zhàn)的部門，我的主要工作是客戶的接待及商品房的銷售。再次感謝領導給了我不斷發(fā)展進步的機會，在一年多里，我們經(jīng)歷過酸甜苦辣，有過歡顏，有過悲傷，從前期的客戶儲備到開盤，作為老員工，我們經(jīng)歷的很多很多，不是用語言就能表達完整的，我們見證了濰坊xx名都的成長及不斷的發(fā)展變化，如果把濰坊xx名都比作一個“小孩”，那么我完完全全見證了這個“小孩”的成長。截止到目前我們樓盤已成功銷售1000多套商品房，創(chuàng)造了濰坊房地產(chǎn)行業(yè)的奇跡。20xx年新的開始，新的征程，也是我人生中新的起點，在新的一年里我將以更加飽滿的激情和熱情投入到我的工作當中，緊跟公司發(fā)展的大步伐。第三 個人業(yè)績要提高，20xx年我的奮斗目標是成功銷售120套商品房，銷售額到達9000萬。做好細節(jié)工作，現(xiàn)在部門間工作因溝通不到位，在給購房客戶辦理相關業(yè)務時造成辦公繁瑣，效率低下的感覺。一個公司團隊建設做的好，對公司的發(fā)展是很有幫助的，而且在短期內(nèi)就會有非常明顯的體現(xiàn)。在工作中，我自覺遵守公司的規(guī)章制度，對待工作認真負責，高標準嚴要求，不懂的問題及時虛心向同事學習請教，不斷努力提高充實自己。一個人如若在一個非常安逸的環(huán)境中成長，那么他會慢慢的腐化，從而慢慢的被社會淘汰。這使我獲得了從交付定金到簽訂合同全過程的操作經(jīng)歷，對我來說受益匪淺。XX年是給力的一年，是充滿希望的一年，是充滿機遇與挑戰(zhàn)的一年。只有不好的業(yè)務員，沒有不好的客戶，沒有銷售不出的產(chǎn)品，只看銷售人員是否具備銷售的能力。希望XX年能多舉辦一些關于公司企業(yè)文化的培訓，針對公司修改的一些章程、規(guī)定等及時讓員工學習，讓每一名基層員工對企業(yè)有更深刻的認識。良好的心態(tài)是一個銷售人員應該具備的最基本的素質(zhì)，良好的心態(tài)也包括很多方面。得到客戶信任，客戶聽你的,反之你所說的一切都將起到反效果。七、在銷售經(jīng)理的帶領下，與同事團結協(xié)作，完成公司新一年的銷售目標。從來公司的第一天開始，我就把自己融入到這個年輕的團隊中，不知不覺已經(jīng)三個多月了