【正文】 和素質。經(jīng)營者應根據(jù)本店自身特點兼消費者的特點選擇合適的促銷模式增加需求、擴大銷售。兒童藥品與成人、中老年人藥品交錯擺設，不便顧客尋找。對常見病、所售藥品的藥理常識掌握很牢固，能依據(jù)顧客的口述迅速判斷疾病，幫助顧客選準藥品。沈河區(qū)作為市中心，人口相對集中，交通便利，居民生活水平相對水平相對較高，因此南塔店在選址上具備了充足的客源，一定的顧客夠買力，便利的交通以方便顧客的前來購買和配送中心送貨運輸。社會實踐中大學生認識自我、完善自我與認識社會、服務社會之間的關系是密不可分的，也是相輔相成的。但是，經(jīng)過了解，我發(fā)現(xiàn)清華畢業(yè)生的口碑并不像我們想象的那么好：去年六月舉辦的首屆中國高校it院長論壇上，與會的不少企業(yè)界代表普遍認為“清華大學it專業(yè)的學生勤奮聰明，但是不知道做事的方法，不會想問題，創(chuàng)造力和發(fā)散思維能力差”；前年三月在北京國際展覽中心舉辦的人才招聘會上，美國特路普國際集團公司的招聘攤位上方有一個很醒目的告示：“說明：清華北大畢業(yè)生一概免談!”，經(jīng)詢問，這是因為過去公司用過的清華北大的畢業(yè)生，都有一種莫名其妙的優(yōu)越感，浮躁不安，因此，他們中沒有一個成功的范例；每年人才招聘會上還有一些單位也反映，名牌大學的畢業(yè)生與一般院校的畢業(yè)生相比，往往更加注重個人待遇和工作條件，卻又不愿意為單位為集體盡更多的責任。但是在企業(yè)中，智商固然重要，但情商高的人才能夠控制好自己的情緒、能夠自我激勵、能夠正確對待自己，能夠客觀看待同事，能夠適應各種環(huán)境，能夠正確處理各種關系。一句話：學生善于獨立奮戰(zhàn)，但員工需要協(xié)同作戰(zhàn)。換句話說，校園型思考喜歡冠以抽象的概念，而企業(yè)工作者更側重做什么，從何時做，何處做，并如何達到最佳效果。所以，**需要她特有的企業(yè)文化，不但如此，任何企業(yè)都需要其獨特的企業(yè)文化。她告訴我們，**文化不是為了趕時髦、為了要做“文化人”，也不是為了提高企業(yè)品牌在消費者心中的檔次地位，而是要通過企業(yè)文化約束員工，凝聚員工，激勵員工。我們象征性的問了幾個正在休息的工人**的企業(yè)宗旨是什么，他們都能流暢的告訴我們，其中還有一些師傅給出了自己的深刻理解?！?*歷史的領導致辭。我們發(fā)現(xiàn)，高瞻遠矚與腳踏實地的統(tǒng)一、理性與激情的交織、自信與務實的辯證至關重要。我曾經(jīng)在一些統(tǒng)計上看到過，長壽企業(yè)與曇花一現(xiàn)的企業(yè)之間，最大區(qū)別在于企業(yè)文化中的核心價值觀和企業(yè)的核心競爭力。這作為一家新興的藥業(yè)公司，實在是難能可貴！作為仍在象牙塔內學習的我們，非常有幸來到這個現(xiàn)代化、科技含量高而且人性化管理的制藥廠。此次參觀我們主要看了壓片機、鋁塑包裝機、封口機、膠囊制作機和沸騰制粒機等幾種機器的運轉。實施GMP可以防止生產(chǎn)過程中藥品的污染、混藥和錯藥。(3)了解各部門日常工作。在實習過程中，豐富了自己的專業(yè)知識，積累了工作經(jīng)驗，為以后走上工作崗位打基礎，還找到自身的不足之處，早日彌補，增強了自己適應社會的能力。主打藥品鴉膽子油乳注射液，由xx藥科大學姚崇舜教授研究，曾榮獲遼寧省政府科學技術進步獎并已列入國家醫(yī)保目錄，和中藥保護品種。工作人員告訴我們他們用這種方法是為了區(qū)分可以出廠的藥品和等待檢驗的藥品?？吹竭@樣的場景不僅讓我意識到了我們現(xiàn)在學習的知識不僅僅是為了應付考試，而是之后在工作中切實會用到的技能以及關系到藥品投入市場使用的安全性把關問題，讓我更加明白了學習的真正目的，明白了學習的時候應該以嚴謹?shù)膽B(tài)度去思考問題，同時也更覺得書本上的知識更加生動有趣。在入廠的第一天上午，我們所有參加實習的學生在會議廳進行藥廠培訓，一位藥廠的工人為我們進行了講解。在為期一周的生產(chǎn)實習中我們參觀了xxxx制藥廠和藥大藥業(yè)兩個藥廠，通過第一次走進生產(chǎn)線，我有了很大的感觸。產(chǎn)品生產(chǎn)流程：7氨基頭孢三嗪(7ACT)反應—→離心干燥—→7氨基頭孢三嗪濕料粉碎—→真空干燥—→7氨基頭孢三嗪干料粗品—→貼產(chǎn)品標簽—→頭孢曲松鈉(CTR)反應—→離心干燥—→濕料粉碎—→真空干燥—→頭孢曲松鈉(CTR)粗品—→貼產(chǎn)品標簽—→包裝送進冷庫頭孢曲松鈉的制備工藝屬于化然后再加入鈉成鹽劑進行反應析出結晶而制得，其特征在于溶媒是由烷的鹵代烴，乙酸乙脂或丙酮與醇類溶劑和水組成的混合溶媒，在7ACT和AE活性脂的攪拌反應至澄清，再直接加入鈉成鹽劑進行成鹽反應，待反應溶液變混濁時進行養(yǎng)晶處理，然后用頭孢曲松鈉的不溶性有機溶劑將結晶析出，最后經(jīng)過常規(guī)的結晶洗滌、干燥后處理得頭孢曲松鈉成品。(3)了解各部門日常工作，親自體驗，并自我總結。頭孢曲松鈉的生產(chǎn)工藝合成的制備技術領域，由氮氣保護，在溶媒中，由7act和ae活性脂在胺類中間反應物的作用下進行反應。二、實習內容合成部分：合成一車間，合成二車間，合成三車間，500mt車間，負責頭孢粗品的合成，離心干燥。地址位于珠海保稅區(qū)內，被市政府授予“花園式企業(yè)”稱號。轉眼間，實習期就要到了，學到了很多課本上學不到的知識，令人難忘。三、生活條件在公司，我們實行四人一宿舍的宿舍集體公寓。在這里，我第一次了解了醫(yī)藥行業(yè)，要求高，零失誤。為我國的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展注入新的活力與力量，讓藥學產(chǎn)業(yè)真正意義上的“朝陽產(chǎn)業(yè)”。從沈陽制藥廠的整個參觀過程中，最大的感受我國的咿醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)正在朝著、更高的方向發(fā)展，國際先進。接待員在會議室向介紹了藥廠的大體概況。經(jīng)營者要具備的職業(yè)道德。兒童正生長期，而中年人是老年人視力減退、行動不便，在視覺范圍內很都會。天士力大藥房南塔店之行，讓我有如下三個的收獲：，從經(jīng)營者的角度考慮，藥品銷售是以盈利為核心。緊貼店內側的是中藥飲片專柜，旁邊還設立了醫(yī)療器械專柜，經(jīng)營的“副業(yè)”以銷售量。在醫(yī)院醫(yī)生的熱情指導下，我積極參與醫(yī)院的日常銷售相關工作，注重將從書本上學到的醫(yī)療營銷管理理論知識與實際工作進行對比，用理論知識加深對實際工作的理解，用實踐驗證所學的醫(yī)療營銷管理理論，探索日常管理工作的本質和規(guī)律。也有資深醫(yī)生的推薦，不容忽視。麗君莎“進入細菌內部殺死細菌。在實驗的后期，我們還學習了如何繪畫和使用噴槍。二、實用內容在實驗室實踐中，我們首先在老師的帶領下清理了實驗室，準備了所有必要的試劑，創(chuàng)造了良好的實驗環(huán)境。使我意識到其中存在的不足，以及其良好的發(fā)展空間和崇高的職業(yè)愿景。她給我們講藥廠的GMP規(guī)范，告訴我們藥品留樣的`必須性。六、實習總結和體會；進入森科，首先出現(xiàn)在我面前的是一大片綠地。正文：制藥廠的實習報告制藥廠的實習報告制藥廠的實習報告1一、實習目的通過本次實習使我能夠從理論高度上升到實踐高度，更好的實現(xiàn)理論和實踐的結合，做到學以致用。除此之外，對公司的一系列產(chǎn)品以及產(chǎn)品的性能，質量標準和公司的發(fā)展前景，制藥企業(yè)的發(fā)展前景進行了了解。代表還帶我們到藥物儲藏室。其次，我對制藥行業(yè)有了接觸性的認識。前輩們親切的語氣總是給我一種溫暖的感覺，讓我在這里感到快樂，讓我在工作中保持良好的狀態(tài)。一個月后，我們的乳膠漆發(fā)生了質的變化，在流變性、光澤度、細度等方面都比原配方做的油漆好很多。不困抗過敏”，康必德“中西醫(yī)結合療效好。廣告在廣告策劃中的影響；說服力；新奇；是說服患者購買的最佳標志。我只在下面做幫工，這樣我就不能高人一等了。店內，左面為非處方藥專柜，右面為處方藥專柜。處方藥的銷售須持醫(yī)師處方銷售。兒童藥品擺在上層，而成人、中老年人一藥品卻擺在了下層，往往需要俯下身去才能看清藥品。銷售的是藥品，特殊性的商品，關系到人的健康與生命問題。4月24日下午，來到了實習的站――位于鐵西沈陽制藥廠。生產(chǎn)線的機械化，工人的操作也很熟練。在校大學生更應該從現(xiàn)在做起，努力學習專業(yè)知識，培養(yǎng)科研進取精神。二、工作概述進入生產(chǎn)車間后，我首先在固體外包中外包藥品。對和同事的關系也有了更深的了解。最后，我要感謝學校給了我們這次實習的平臺，讓我們知道了工作的艱辛，讓我從一個學生變成了一名藥學從業(yè)人員。一、實習目的珠海保稅區(qū)麗珠合成制藥有限公司是麗珠醫(yī)藥集團股份有限公司下屬子公司，成立于1993年，固定資產(chǎn)投資1億多元，占地面積5萬多平方米，是依據(jù)gmp（已通過認證）標準建設的頭孢菌素和半合成抗生素原料藥生產(chǎn)企業(yè)。豐富專業(yè)知識，積累工作經(jīng)驗，為以后走上工作崗位打基礎；（6）找到自身不足之處，早日彌補，增強自己適應社會能力。7氨基頭孢三嗪的合成工藝方法以7氨基頭孢烷酸（7aca）為原料，經(jīng)3位三嗪環(huán)取代，先制得7氨基頭孢三嗪（7act）。(2)熟悉藥品生產(chǎn)工藝流程(從原料到成品)，學習各車間物料流程，加強GMP知識和安全知識的學習，把理論與實踐相結合。進一步干燥與混合的目的，本廠生產(chǎn)的干燥機廣泛應用在化工，醫(yī)藥，染料，食品等行業(yè)。制藥廠的實習報告7作為xx藥科大學工商管理學院大三年級的一名學生，在教學計劃的第八周學校安排我們去藥廠進行了實習。該廠“柳燕”牌商標連續(xù)多年被遼寧省工商行政管理局認定為“遼寧省著名商標“，企業(yè)被評為遼寧省“重合同守信用”單位和“遼寧省知名企業(yè)”。進入一個實驗室時，工作人員正在對藥品的砷鹽進行限量監(jiān)察，用的正是老師上課強調的古蔡氏法。參觀過程中，同學都發(fā)現(xiàn)，在壘起的藥品中，有的藥堆上栓的是黃線，有的栓的是綠線。公司現(xiàn)有凍干粉針劑、小容量注射劑、片劑、軟膏劑、口服劑、中藥提取、生化前處理、化學合成八條生產(chǎn)線，各劑型均取得國家GMP認證證書。實習是我們離開學校接觸社會的一個平臺，一個最真實地感受社會的窗口。(2)熟悉藥品生產(chǎn)工藝流程(從原料到成品)，學習各車間物料流程，加強GMP知識和安全知識的學習，把理論與實踐相結合。監(jiān)控來獲得預期質量。同時，還可以提供制藥機械、生物工程的實訓。在最近的福布斯20xx中國潛力100榜上，**藥業(yè)位居排名第七位。眾所周知，要想把一個企業(yè)做大不是很困難，但是要把一個企業(yè)做長久甚至長盛不衰卻是很不容易的。“回顧**藥業(yè)的漫漫征程，梳理諸多經(jīng)驗。在‘**精神’的旗幟下，我們將一如既往地致力于推動制藥技術的應用和發(fā)展，為人類的健康事業(yè)做出更大的貢獻。例如，他們的企業(yè)宗旨是“服務社會，營造健康”，但不論何處都找不到這樣的字眼。我們在閑聊時也曾經(jīng)詢問伏女士，他們?yōu)槭裁匆M行企業(yè)文化建設。如果組織缺乏富于凝聚力和團結合作精神的文化，這個組織也只是一盤散沙，這個時候人才的增多，不過是增大內耗而已。要想成功的從學生變?yōu)閱T工，至少要做到以下幾點：第一，由“是什么”轉變?yōu)椤白鍪裁础毙@里的學生更喜歡探究了解事物的本質，非要弄出一番道理才知足；但企業(yè)里更注重的是以實踐為前提，可行性與成本效益一旦作出合理評估，即可采取行動。所以，需要集思廣益，結合各個專業(yè)的特色，共同合作。第五，由“注重智商開發(fā)”轉變?yōu)椤白⒅厍樯涕_發(fā)”校園里智商高的學生，不論他的情商如何，似乎總是可以擁有好成績從而進入好大學。尤其像是清華這樣的名牌學校培養(yǎng)出的學生，更應該能夠勝任各種崗位的需求。我們也通過這次社會實踐開闊了視野，接觸了社會現(xiàn)實，在社會這個大舞臺上感受和體驗了許多書本上學不到的東西。作為連鎖藥店中的一家，該點坐落在居民聚居區(qū)域，并南臨南塔鞋城等商業(yè)街區(qū)，北臨省醫(yī)院，東面與頤瑪特超市相對。每個柜臺都分為幾層擺滿了各種不同的藥品，讓顧客有更大的選擇空間再與營業(yè)員的交流中，營業(yè)員具備了基本的醫(yī)務能力和營業(yè)素質。在天世力大藥房南塔店的藥品陳設中，讓我不足之處在于藥品的擺設有些混亂。同時在點內粘貼POP廣告以喚起顧客注意，渲染氣氛。銷售人員要有一定的醫(yī)務能力、識別顧客的能力、銷售技巧和良好的心理素質，給顧客帶去高質量的藥學服務。隨后，我們參觀了整腸生和青霉素的生產(chǎn)線。這不但不能真正反映國內醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展水平，也容易被其他國家起訴侵犯其知識產(chǎn)權。公司自從1995年創(chuàng)立以來，通過實行程序化和目標化管理的營銷策略，建立了一個覆蓋面大、滲透力強的營銷網(wǎng)絡。一、企業(yè)文化江蘇**藥業(yè)股份有限公司是一家擁有自主知識產(chǎn)權，朝氣蓬勃，富有創(chuàng)新意識的知識型、科技型的大型制藥企業(yè)?！倍沁@些統(tǒng)一的價值觀、共同的認知體系才使得一個企業(yè)擁有強大的核心競爭力。在榮譽和成就面前，**人并沒有滿足現(xiàn)狀，我們深深知道要創(chuàng)業(yè)就必須創(chuàng)新，創(chuàng)新就意味著打破常規(guī)。”所以，我們可以看到，**企業(yè)正與德魯克的這句話遙相呼應，證明了一個企業(yè)當且僅當她有一定積極的社會作用才能夠屹立于競爭激烈的市場。但是，當我們走進這個企業(yè)，當我們成為其中任何崗位上的一員之時，就會發(fā)現(xiàn)，**的企業(yè)文化就好像空氣一樣，無處不在。伏女士說，“其實人才固然重要，文化才是關鍵”。從學校走向社會，從教室走向工作崗位，由學校的學生變成員工，無論生活方式，還是生活環(huán)境；無論是思維方式，還是思考方法，都要發(fā)生很大的變化才能更好的適應企業(yè)。第三，由“一個人獨立解決”轉變?yōu)椤按蠹夜餐鉀Q”在學校的學生時代，大家都被教育要獨立完成作業(yè)、要獨立參加考試。也就是說，我們要追求的不是個人利益最大化，而是集體利益最大化?？蓪嶋H上，很大一部分大學校的學生的素質與真正意義上的成才有著極大的差距。同時，作為名牌院校出身的我們，更要尤其注意：要正確看待自己、正確看待社會，正確處理個人理想、個人利益和社會需要的關系，這樣才能既可充分施展個人才華，又為社會所接受并歡迎。公司歷經(jīng)二十多年的持續(xù)發(fā)展，現(xiàn)已成為以建材、地產(chǎn)、金融為主業(yè)，并涉及煤炭、醫(yī)藥、商貿等領域，在東北地區(qū)同行業(yè)居于領先地位，資產(chǎn)、營業(yè)收入雙雙過百億，主業(yè)突出緊密管理的大型企業(yè)集團。在日趨激烈的市場競爭中，公司堅持“以效益促發(fā)展，穩(wěn)步經(jīng)營”的發(fā)展觀念，實事求是，穩(wěn)扎穩(wěn)打，不懈努力，不斷取得突破。在最開始的時候，公司為每一位新員工安排了一名有經(jīng)驗的老員工，讓老員工帶新員工熟悉工作流程。慢慢熟悉工作流程以后，感覺也沒什么困難的。在收單過程中充分體現(xiàn)團隊的合作精神。制藥廠的實習報告13按教學計劃安排來算，本學期第8教學周為我們的生產(chǎn)實習周。為了充分利用營業(yè)面積，在店中央設立了“藥島”，將柜臺銷售與貨架銷售有機結合。最初的藥店選址應綜合考慮客流量、購買力、交通、現(xiàn)有市場和潛在市場等多方面因素，已保障藥品有暢通的銷售渠道。最后，就是經(jīng)營策略的選擇上。在法律允許范圍內正常營業(yè)，不能為了謀取暴力而銷售偽藥、劣藥，也不能強賣顧客實際并不需要的藥品。該廠先總共有4種劑型的生產(chǎn)線。醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)被稱之“朝陽產(chǎn)業(yè)”，但“朝陽產(chǎn)