高強(qiáng)度聚焦超聲刀引進(jìn)可行性報(bào)告(更新版)
【正文】 超聲刀技術(shù)是醫(yī)學(xué)史上超越重創(chuàng)手術(shù)、微創(chuàng)手術(shù)后，新崛起的前途無量的最為先進(jìn)的無創(chuàng)治療技術(shù)！ —— 這項(xiàng)技術(shù)的適應(yīng)癥不僅僅是腫瘤，也適合更為常見更為普遍的子宮肌瘤和前列腺增生，而后兩個(gè)市場(chǎng)比前者要大出幾十倍！只要把重心往婦科和泌尿外科轉(zhuǎn)移，效益就會(huì)往上打滾！ —— 全世界超聲刀廠商僅有八家，而外國(guó)只有以色列有一家，另 4 七家全在中國(guó)。 高強(qiáng)度聚焦超聲波（ high intensity focused ），簡(jiǎn)稱 HIFU。但設(shè)備投放模式有“院中院”問題，會(huì)給醫(yī)院決策者帶來政治風(fēng)險(xiǎn)。 ? 競(jìng)爭(zhēng) 對(duì)手 全國(guó)超聲刀廠家共 7 家。 速度 —— 超聲刀市場(chǎng)一共四個(gè)維度：高度、密度、廣度、速度。 一臺(tái)設(shè)備直接成本 20 萬，收取保證金 40 萬，兩項(xiàng)沖抵，手里還有現(xiàn)金 20 萬。 我們把超聲刀作為通道產(chǎn)品，像釘子插進(jìn)醫(yī)院腫瘤科、婦科、泌尿外科和設(shè)備科等，其他醫(yī)療設(shè)備和增值服務(wù)也就隨之跟進(jìn)，市場(chǎng)還有更大想象和操作空間?? 8 ? 融資金額及其主要用途 擬籌建新公司，注冊(cè)資本 5000 萬。將來擬與中國(guó)醫(yī)學(xué)基金會(huì)、中國(guó)循證醫(yī)學(xué)會(huì)構(gòu)成戰(zhàn)略合作。 當(dāng)前擬推進(jìn)的是第一波 4F《低門檻無風(fēng)險(xiǎn)填補(bǔ)超聲刀空白解決方案》。 其次，通過七點(diǎn)發(fā)力、區(qū)域覆蓋的戰(zhàn)術(shù)，將迫使有填補(bǔ)空白需求但依然期待潛規(guī)則的國(guó)營(yíng)醫(yī)院期盼落空，從而分期分批進(jìn)如低門檻無風(fēng)險(xiǎn)填補(bǔ)超聲刀空白的開戶行列。 療效中國(guó)將由浪潮計(jì)劃、珠峰計(jì)劃、蜘蛛計(jì)劃、藍(lán)海計(jì)劃四大系列計(jì)劃組成。 擴(kuò)資（包括實(shí)物） 30% 總額 1500 萬。 100 臺(tái) 2021 萬， 1000 臺(tái) 2 個(gè)億?? 利潤(rùn)問題： 利潤(rùn)主要 是從設(shè)備折舊、 B 超留用和增值服務(wù)中來。 高度，指中間商購(gòu)買設(shè)備投放進(jìn)醫(yī)院，與醫(yī)院合作經(jīng)營(yíng)然后分成的市場(chǎng)； 密度，指?jìng)鹘y(tǒng)經(jīng)銷商或代理商，通過招標(biāo)方式的銷售市場(chǎng)； 廣度，指與國(guó)外知名廠商 相互交叉代理產(chǎn)品和服務(wù)的國(guó)際市場(chǎng)； 7 ? 財(cái)務(wù)數(shù)據(jù) 由于沒有 CFO，我無法用財(cái)務(wù)語言表達(dá)。 北京海扶寧，上海愛申，彩超配置，成本太高，價(jià)格放不下來，難以進(jìn)入三甲以下市場(chǎng)。 全國(guó)超聲刀已填補(bǔ)空白 600 余個(gè)（以三甲為主）。 我們的上海交大新地實(shí)業(yè)公司高強(qiáng)度聚焦超聲刀，攜高校二次聚焦之技術(shù)優(yōu)勢(shì)，三證齊全，療效肯定，市場(chǎng)占有率居全球第二，約有200 臺(tái)左右。 —— 它從技術(shù)的角度已有一百多項(xiàng)專利，但從市場(chǎng)的角度，尚留下很大專利發(fā)明空間！我們至少可以成功申請(qǐng) 20 多項(xiàng)！??當(dāng)前 已有4 項(xiàng)。 黃曉維：超聲刀商業(yè)模型設(shè)計(jì)者，資本運(yùn)作專家。 但差首席財(cái)務(wù)官，差比趙更為優(yōu)秀的總裁。 —— 整個(gè)行業(yè)經(jīng)營(yíng)能力非常弱，全國(guó)三分之一勉強(qiáng)支撐，三分之一的很差，幾乎死掉 —— 傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)方式使超聲刀產(chǎn)業(yè)后繼無力。有些大醫(yī)院有意購(gòu)買，但固定成本攤銷厲害， 承辦科室財(cái)務(wù) 負(fù)擔(dān)重，他們往往不愿打引進(jìn)報(bào)告，使其無法成交。填補(bǔ)數(shù)量還會(huì)翻倍。 如果采用低門檻無風(fēng)險(xiǎn)填補(bǔ)超聲刀空白的【療效中國(guó)】浪潮計(jì)劃(4F 速度模式 )，將幾乎沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 實(shí)際直接成本 20 萬。 通過系列增值服務(wù)，獲取增值利潤(rùn)。 *為保證投資人安全，投資人擔(dān)任董事長(zhǎng)，同時(shí)派 CFO，在沒有約定的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)之前，創(chuàng)始人凍結(jié)一定比例的股權(quán)、表決權(quán)及收益權(quán)。 蜘蛛計(jì)劃：針對(duì)密度市場(chǎng)，構(gòu)建經(jīng)典的密集型分銷網(wǎng)實(shí)施的解決
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