【正文】 不是漫天要價(jià)，而是為了保證活動(dòng)順利進(jìn)行的基本要求；每一分錢你都用到點(diǎn)兒上，你是有合作誠(chéng)意的。所以，建議，自我定位，固然不可過高過傲，但也不宜太低太“賤”，因?yàn)槔澲举|(zhì)上是合作。（二）我方優(yōu)勢(shì)何在，如何發(fā)揮？這是對(duì)前一問題回答，是說服對(duì)方與你而非與他合作的依據(jù)。置于校內(nèi)外人口較多活人口流動(dòng)量大的路上, 和宿舍區(qū) 建議贊助方參與設(shè)計(jì)海報(bào)傳單◎傳單派發(fā) 各宿舍樓的每一個(gè)宿舍◎展板 在宣傳活動(dòng)前三天進(jìn)行展板宣傳六． 商家補(bǔ)償計(jì)劃（隨著宣傳項(xiàng)目的增多，宣傳費(fèi)用有所增加）第三篇：大學(xué)社團(tuán)如何拉贊助大學(xué)社團(tuán)如何拉贊助現(xiàn)在大學(xué)社團(tuán)最大的問題就是資金問題，要解決這個(gè)問題不能只靠學(xué)校團(tuán)委，因?yàn)樾F(tuán)委平衡照顧的社團(tuán)太多，手掌手背都是肉，都要平衡平衡，一般不可能專對(duì)某一個(gè)活動(dòng)支持，也不能指望會(huì)員上交的會(huì)費(fèi)，這畢竟數(shù)量有限。2．學(xué)校消費(fèi)地域集中，針對(duì)性強(qiáng)，產(chǎn)品品牌容易深入民心。本年的夏季是活動(dòng)開展的最好時(shí)機(jī)，產(chǎn)品宣傳的最佳時(shí)間，形象策劃的最棒時(shí)段。（14）活動(dòng)反饋 活動(dòng)結(jié)束后，我們將為贊助商做一活動(dòng)反饋表四、活動(dòng)介紹：：湖鐵科職院機(jī)車車輛系 ：機(jī)車車輛系學(xué)生會(huì)：6月20日左右 ：湖南鐵路科技職業(yè)技術(shù)學(xué)院大禮堂 ：大型文藝晚會(huì)：各系代表以及我系代表共計(jì)1200人。請(qǐng)中國(guó)電信領(lǐng)導(dǎo)閱覽（1）冠名權(quán) 中國(guó)電信贊助了活動(dòng)的全部經(jīng)費(fèi)或大部分經(jīng)費(fèi)，贊助商將享有獨(dú)家冠名權(quán)或冠名權(quán)之一。隱藏的商機(jī)：首先，今年9月，有一批新生將來到我系。學(xué)校消費(fèi)地域集中，針對(duì)性強(qiáng)，產(chǎn)品品牌容易深入人心。第一篇：大學(xué)拉贊助方案“愛在惜緣前”畢業(yè)晚會(huì)中國(guó)電信專用策劃案主辦方：湖鐵科職院機(jī)車車輛系承 辦：機(jī)車車輛系學(xué)生會(huì)一、前言：尊敬的中國(guó)電信股份有限公司株洲分公司政企客戶部領(lǐng)導(dǎo)，您好！盛夏六月，湖南鐵路科技職業(yè)技術(shù)學(xué)院機(jī)車車輛系也將迎來一年一屆的大型歡送畢業(yè)生晚會(huì)。而我們作為新一代的大學(xué)生，絕對(duì)保證宣傳到位。此次活動(dòng)范圍廣，參與人數(shù)多，本活動(dòng)的面對(duì)對(duì)象是全院師生，可謂人員眾多，規(guī)模宏大，并且此次活動(dòng)宣傳力度大，宣傳時(shí)間長(zhǎng)，和以往各高?；顒?dòng)相比，我們?cè)谛麄鲿r(shí)間上具有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。為了做好這次系列大型活動(dòng)的宣傳，我們將采取多種宣傳方式。（13）媒體宣傳：我們將邀請(qǐng)株洲晚報(bào)、株洲電視臺(tái)記者對(duì)我系畢業(yè)晚會(huì)進(jìn)行采訪宣傳報(bào)道。這類的活動(dòng)必能讓贊助單位的知名度得到很大的提高，同時(shí)也讓贊助的商家達(dá)到想要的最佳宣傳效果,從而大家都得以大豐收。****** 也會(huì)為此而奮斗到底！二．市場(chǎng)分析（投資高?；顒?dòng)的優(yōu)勢(shì)）、報(bào)刊傳媒相比，在學(xué)校宣傳有良好的性價(jià)比，可用最少的資金做到最好的宣傳。本次活動(dòng)作為關(guān)鍵的一炮，意義深遠(yuǎn)，商機(jī)無限！三．活動(dòng)介紹1． 活動(dòng)目的：本次宣傳活動(dòng)：一方面提升贊助商影響力和知名度,讓消費(fèi)者對(duì)其產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，產(chǎn)生前往貴商家的意識(shí)；一方面豐富校園生活2． ：年 月 日月 日3． 活動(dòng)地點(diǎn)：******4． 活動(dòng)內(nèi)容：當(dāng)天活動(dòng)詳細(xì)內(nèi)容是由贊助單位商定四．工作計(jì)劃1．申請(qǐng)審批：在宣傳活動(dòng)前落實(shí)策劃的審批和場(chǎng)地的申請(qǐng)工作（由 ****** 負(fù)責(zé)）2． 尋找合作組織在宣傳活動(dòng)前落實(shí)合作機(jī)構(gòu)及合作項(xiàng)目（由 ****** 負(fù)責(zé)）3．贊助單位在宣傳活動(dòng)前七天落實(shí)贊助情況4． 現(xiàn)場(chǎng)布置活動(dòng)當(dāng)天由 ****** 負(fù)責(zé)五．宣傳計(jì)劃（◎?yàn)榛拘麄黜?xiàng)目，□為補(bǔ)償，需另加費(fèi)用）◎橫幅在教學(xué)樓過道和公寓過道懸掛一星期懸掛到宣傳活動(dòng)結(jié)束一目了然，持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)贊助方以私人名義是無法申請(qǐng)到橫幅懸掛的◎海報(bào)宣傳 在全校各宣傳欄內(nèi)張貼大型海報(bào),內(nèi)容***活力,不失清新高雅,在保證相關(guān)活動(dòng)的宣傳的情況下, =次粘貼 ******的各大宣傳欄和學(xué)生公寓宣傳欄。建議這樣思考：（一）對(duì)方需要什么？雖然求各不相同，但是歸根到底，有一點(diǎn)是很明確的，即對(duì)方希望通過合作產(chǎn)生宣傳效益，進(jìn)而帶來經(jīng)濟(jì)效益；希望投入1塊錢能給他帶來10塊甚至更多的部分有(復(fù)雜關(guān)系贊助活動(dòng)另論)。做策劃書時(shí)，務(wù)必注意自我定位，即要強(qiáng)調(diào)是平等的合作伙伴關(guān)系：你提供財(cái)力，我提供人力，我們一起把活動(dòng)搞好；我得到你的支持使活動(dòng)順利開展，你在活動(dòng)過程得到廣告宣傳，雙贏。我的意見是，盡可能做到明確而詳實(shí)，需要多少現(xiàn)金和物品，現(xiàn)金花在哪兒，物品有何用，一目了然。須知：只有事先說服自己，才有可能說服別人。當(dāng)然，這里又涉及一個(gè)“度”的問題，即是“注視”而非“逼視”，否則會(huì)使對(duì)方惱火，使雙方尷尬。這里有兩層含義：首先，宣傳效益不等于經(jīng)濟(jì)效益，利弊得失的判斷工作應(yīng)該由對(duì)方去完成；其次，宣傳效益最終要通過宣傳行為來實(shí)現(xiàn)，因此有哪些宣傳方式準(zhǔn)備如何落實(shí)才是我們自始自終要強(qiáng)調(diào)突出的，這實(shí)際上是消除對(duì)方的后顧之憂，引導(dǎo)對(duì)方作出有利于我方的判斷。這是整個(gè)過程的關(guān)鍵。這里還涉及到積極反饋的問題。拉贊助的要訣是“膽大、心細(xì)、臉皮厚”。，注意一下各個(gè)商家的聯(lián)系電話，他們可能成為你下一個(gè)贊助商。因?yàn)閭髡娴膬r(jià)格不是你可以承擔(dān)的，而且大部分都是沒有結(jié)果的。這也不例外，如果你總是圍繞這一點(diǎn)的話會(huì)使對(duì)方感到反感，因?yàn)樗麄儠?huì)不經(jīng)意的認(rèn)為你就是為了錢，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候，你可以一概而過，但也不要漫不經(jīng)心，在陳述時(shí)語(yǔ)速不要過快，也不要吞吞吐吐，把你之前準(zhǔn)備好的材料仔細(xì)，認(rèn)真地遞給對(duì)方，并對(duì)其簡(jiǎn)要陳述，并詢問對(duì)方是否有不懂之處，或要改進(jìn)之處，只要彼此之間沒有了那一層隔閡，凡事都會(huì)有可能。懸掛時(shí)間是一天24小時(shí)不間斷性。主要為迎接大一新生舉辦的文藝晚會(huì)。本次活動(dòng)的舉行能有效的提高貴店在校的知名度。宣傳橫幅也會(huì)標(biāo)明貴店為贊助商四、獎(jiǎng)品基本要求獎(jiǎng)品可為實(shí)物、現(xiàn)金、代金券等。活動(dòng)地點(diǎn)：成都職業(yè)技術(shù)學(xué)院體育管涉外事宜：院團(tuán)委贊助單位：希望貴公司能慎重考慮我們的建議,共同搞好這次文藝晚會(huì),!投資理財(cái)系迎新晚會(huì)策劃書一、前言:校園大學(xué)生有著自己消費(fèi)特點(diǎn)：消費(fèi)群體范圍集中，針對(duì)性強(qiáng)，消費(fèi)量大；容易受周圍環(huán)境的影響，消費(fèi)易引導(dǎo)；容易形成潮流，而且迅速向周邊地區(qū)輻射；接受能力強(qiáng)，尤其對(duì)新鮮事物的接受能力。愛美之心人皆有之，于是放松的大學(xué)環(huán)境促使大批人開始注重自己的外表像發(fā)型、服飾、指甲等而相對(duì)于臺(tái)職院占消費(fèi)市場(chǎng)比重大且集中的投資理財(cái)系更有宣傳的必要。2． 組織機(jī)構(gòu)：主辦單位：xxxx學(xué)院xxxx系協(xié)辦單位：xxx系學(xué)生會(huì) 團(tuán)委 各部門贊助單位：3． 活動(dòng)時(shí)間：20141028晚4． 活動(dòng)地點(diǎn)：學(xué)院門口四、宣傳計(jì)劃而為了把商家推廣，深入到大眾心中，則是我們外聯(lián)部應(yīng)該竭力給商家的贊助進(jìn)行的回報(bào)活動(dòng)。校 內(nèi) 媒 體 ：,在和園進(jìn)行活動(dòng)。：現(xiàn)場(chǎng)道具，主持人話筒可張貼贊助商名稱或贊助商標(biāo)識(shí) :贊助商可派代表到現(xiàn)場(chǎng)參加我系文化節(jié)開幕式或頒獎(jiǎng)晚會(huì)，并可在活動(dòng)期間以嘉賓的身份上臺(tái)發(fā)言或上臺(tái)頒獎(jiǎng)。而且有足夠的人力資源為貴公司完成宣傳活動(dòng)!我們的承諾。：在社團(tuán)文化節(jié)期間作為獨(dú)立的宣傳方式在學(xué)校內(nèi)進(jìn)行宣傳。：現(xiàn)場(chǎng)道具，主持人話筒可張貼贊助商名稱或贊助商標(biāo)識(shí)。,商家還可以同我們社聯(lián)建立一個(gè)長(zhǎng)期友好合作關(guān)系。在這個(gè)宣傳的黃金月，哪個(gè)組織率先策劃出極具創(chuàng)意的活動(dòng)，哪個(gè)組織就能在新生中樹立良好的公眾形象，同樣哪個(gè)公司能在這個(gè)月做最有效的宣傳，哪個(gè)公司就能樹立穩(wěn)固的公寓品牌，更快地占去這一片超 6000 人的大市場(chǎng)。其中高校學(xué)生作為現(xiàn)代青年都喜歡追求新鮮的、刺激的、浪漫的、能展示個(gè)性表現(xiàn)自我的時(shí)尚活動(dòng)。(4)接受能力強(qiáng)，尤其對(duì)新鮮事物的接受能力：本次活動(dòng)是本著豐富校園生活文化，活躍校園氣氛，提高會(huì)員積極性的大型特色活動(dòng)。將公司形象大幅度推廣,不僅使柳州醫(yī)專學(xué)生對(duì)公司產(chǎn)品無人不知,而且推廣到整個(gè)柳州高校!校內(nèi)媒體柳州醫(yī)專廣播站:花燈展前三天，每天兩次從校園媒體各個(gè)角度 進(jìn)行大力度宣傳,且歷時(shí)較長(zhǎng),使此次活動(dòng)進(jìn) 程深入人心的同時(shí),公司品牌形象將影響到整個(gè)柳州醫(yī)專!建議公司自備 1~2 分鐘錄音節(jié)目,在柳州醫(yī)專廣播站中隨專訪播出。展板 2 塊 免費(fèi) 公協(xié)自身?yè)碛行?cè)子 待定 公司提供橫幅 3 條 64 元 192 元 一條在公寓一條在學(xué)校廣播臺(tái) 100 元 2 天，每天兩次場(chǎng)地費(fèi) 2 個(gè) 400 元 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，數(shù)碼攝影 100 元 含電池用具 50 元 包括透明膠，塑料線，剪刀、彩帶等獎(jiǎng)品 100 份 25 元/份 350 元 揭開燈謎者工作人員飲水吃飯 50 個(gè) 5 元 250 元 具體當(dāng)天定蠟燭 150 支 元 30 元 持續(xù)時(shí)間要長(zhǎng)些的 飲料 100 支 1 元 100 元 商家提供也可花燈 150 個(gè) 2 元 300 元 制作材料合計(jì) 2100 元補(bǔ)充贊助方案：(1)獨(dú)家贊助獨(dú)家贊助擁有活動(dòng)的冠名權(quán)，擁有活動(dòng)的一切商家補(bǔ)償計(jì)劃。提供貴公司的紀(jì)念品給活動(dòng)獲獎(jiǎng)的人員，本次活動(dòng)“形式之新穎、陣容之強(qiáng)盛、對(duì)象之廣泛、節(jié)目之精彩、規(guī)模之龐大”實(shí)為柳州之最，必為商家?guī)眍A(yù)想不到的宣傳效果和商機(jī)