【正文】 實(shí)施，重要的還是要根據(jù)公司經(jīng)營的總體發(fā)展方向以及產(chǎn)成品（包括可預(yù)見性的產(chǎn)成品）的市場現(xiàn)狀和需求來定制相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)化實(shí)施方案進(jìn)行具體操作，繼而實(shí)現(xiàn)公司的形象展示和一定的經(jīng)濟(jì)收益。我入職本公司已有半年之久，手頭上似沒有大的項(xiàng)目讓我進(jìn)行能力展示，當(dāng)然我也有盡最大努力尋求實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)支撐的項(xiàng)目來源，但是未果。我們都清楚，以羌族文化為核心文化發(fā)展的新興企業(yè)本身沒有一個(gè)可仿效的經(jīng)營模式作為參照。深刻理解理想與現(xiàn)實(shí)的關(guān)系。同時(shí)，我部門內(nèi)部也進(jìn)行了相應(yīng)的學(xué)習(xí)充電，前期主要是針對市場營銷為主的學(xué)習(xí)。暫由王小靜負(fù)責(zé)。希望完成以下目標(biāo)：成交3000萬美元、收匯2000萬美元、主營收入10000萬人民幣，利潤500萬人民幣。雖然正招進(jìn)新生，但要成才還要兩年以后，所以未來兩年之內(nèi)，我等還要加倍努力。飯要一口口吃。但不是長久之計(jì)。原來的滿足感很可笑。較好的防止風(fēng)險(xiǎn)，全年大部分時(shí)間資金負(fù)占用在500萬以上。很多人逛商場是瞎逛，看到了喜歡的就買，女人尤其是這樣，而女性往往是相信自己體驗(yàn)過，因此千萬不要“守身如玉”。第二，要把所有最漂亮的家具展示出來，不要把最好的款式放在倉庫中。宣傳時(shí)有以下幾點(diǎn)需注意：，產(chǎn)品定位首先要清楚，歐式品牌，中高檔產(chǎn)品，因此不要輕言降價(jià)促銷，自損身段，不到萬不得已，絕不打價(jià)格戰(zhàn)。2．電子市場推廣計(jì)劃在初期推廣階段，受人力與資源限制，以數(shù)據(jù)庫營銷+一定的市場訪查+電話營銷為準(zhǔn)。二是嘗試部分地區(qū)電子城渠道推廣，創(chuàng)建一條類似商場推廣的模式。○3xx。加強(qiáng)和xx、xx等運(yùn)營商的賣寬帶流量關(guān)系，和客戶經(jīng)理或者負(fù)責(zé)人搞好關(guān)系，透過關(guān)系網(wǎng)或者一同推動(dòng)市場?！?保證一周三天拜訪客拜訪安排，以完成度和信息獲取效果檢測；○3空余時(shí)間學(xué)習(xí)工作軟件，戶數(shù)，注意交流方式，每次取得新信息?！鹑ν饩S系篇：負(fù)責(zé)維系和xx的關(guān)系，保持和政府的一致步伐和信息及時(shí)1參加xx的年會(huì)，2度。為11月28日“xx親子二次游”的負(fù)責(zé)人。如xx“創(chuàng)新求變、智慧運(yùn)營”主題交流會(huì)。經(jīng)過初步篩選類型、面積、業(yè)態(tài)、開發(fā)商、地址、電話等因素，整理出符合業(yè)務(wù)定位的xx名單。多嘗試其他顏色搭配以及變化其他風(fēng)格。需要業(yè)務(wù)員與客戶充分溝通解決辦法，例如是否讓十幾個(gè)地點(diǎn)減少為幾個(gè)集中點(diǎn)，貨品全部安裝完，然后讓臨近地到集中點(diǎn)提貨。這三個(gè)問題的前提是，在客戶規(guī)定的時(shí)間內(nèi)交付不了廣東貨。造成急單。具體存在哪些問題呢？我們來談?wù)勎艺J(rèn)為出現(xiàn)的三大問題：。急貨通常有多種情況表現(xiàn)，一是可能客戶東西欠缺影響工作了所以急需，二是應(yīng)付領(lǐng)導(dǎo)檢查，三是虛假的急（也就是客戶只是想早點(diǎn)使用而已，或者早點(diǎn)更換現(xiàn)有的舊家具）。：一個(gè)訂單出現(xiàn)十幾二十個(gè)送貨地點(diǎn)，按目前我們的人力資料來說逐個(gè)送貨不太現(xiàn)實(shí)。一、2018年主要工作計(jì)劃：.：改進(jìn)方案，盡量改變老式方案，例如色彩的選擇，不要老是選擇灰白色臺面或者傳統(tǒng)胡桃色油漆?，F(xiàn)將本人2014工作總結(jié)和2015工作計(jì)劃公布如下：一、市場開拓篇： 3月根據(jù)部門市場開拓計(jì)劃分工，我從相關(guān)xx搜集xx省部分轄區(qū)內(nèi)所有的已開業(yè)及正在建設(shè)的xx、xx、xx、xx，并且挨個(gè)電話聯(lián)系確認(rèn)。平時(shí)加強(qiáng)積累，提升能力，組織小團(tuán)隊(duì)參加公司面向企業(yè)、行業(yè)客戶的各類交流會(huì)議、宣講活動(dòng)，擴(kuò)大xx產(chǎn)品的影響力。有了后繼的合作。參加部門重要客戶的宴請招待工作。要當(dāng)日發(fā)；○1每周制定本周工作重點(diǎn)和客戶加強(qiáng)自身修養(yǎng)，做好規(guī)劃。如xx等。○2做好xx。消費(fèi)電子事業(yè)部下面暫分為禮品銷售部與電子渠道銷售部，初期以禮品事業(yè)與商場事業(yè)兩線推廣，前者主要面對禮品公司、團(tuán)購企業(yè)單位，提供安防禮品服務(wù)，提倡送禮送安全服務(wù)。以靈活的政策與現(xiàn)有的價(jià)格優(yōu)勢，在每個(gè)一個(gè)電子市場均招募一個(gè)銷售商。新的房子自然要配新的家具，這是中國人的傳統(tǒng)習(xí)慣。結(jié)合受眾目標(biāo)和產(chǎn)品特性，建議以傳單和海報(bào)的宣傳方式為主，如果您經(jīng)濟(jì)條件允許的話還可以采用電臺廣播的方式。甚至可以省去前面的傳單發(fā)放，由這些合作者代為發(fā)放，畢竟發(fā)傳單的人不可能天天守在那兒。前面已經(jīng)提到要把最精美的家具擺放在最顯眼的位置，這樣做還不夠，要讓消費(fèi)者摸個(gè)夠，試個(gè)夠，千萬別說“不買別摸”這種蠢話，不要打擊消費(fèi)者的購買熱情。產(chǎn)品范圍由原來的電信為主擴(kuò)展到電力產(chǎn)品、電工設(shè)備、光纜、建材等。在過去的一年里，我們越來越感覺到我們對外貿(mào)對市場還所知甚少。在2011年人力資源較弱的情況下，激發(fā)少數(shù)骨干的干勁，實(shí)施了超負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)，這也是沒有辦法的辦法。原計(jì)劃2011年利用國內(nèi)客戶群，開展一定規(guī) 模的國內(nèi)貿(mào)易，但鑒于人力，精力有限，只得忍痛割愛，確保外貿(mào)生意的順利執(zhí)行。2011年看上去貿(mào)易額不小，但只有一兩個(gè)人開發(fā)市場。初步業(yè)務(wù)目標(biāo)：三、2012年工作計(jì)劃盡管困難重重，只要有公司領(lǐng)導(dǎo)繼續(xù)支持，并保障獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，我們還是對12年工作充滿信心。以韓迎安建材進(jìn)口業(yè)務(wù)和李國強(qiáng)建材出口業(yè)務(wù)為基礎(chǔ)，成立第二事業(yè)部化工建材處。三、2013年的工作計(jì)劃指導(dǎo)思想工作計(jì)劃及目標(biāo)重心及重點(diǎn)工作完成計(jì)劃的具體方法：（1）團(tuán)隊(duì)整體素質(zhì)與協(xié)作能力的提升（2）資源需要和保障措施重點(diǎn)闡述2013年的部門內(nèi)部人員配置，工作流程、工作關(guān)鍵點(diǎn)的控制流程，管理盲點(diǎn)的控制方法等（3）目標(biāo)任務(wù)的分解、工作流程的管理（4）客戶關(guān)系管理與加強(qiáng)篇三：事業(yè)部工作總結(jié)報(bào)告總 結(jié)回顧這半年來的工作，特別是從今年年初在現(xiàn)在，我部門主要對公司可預(yù)見性的產(chǎn)成品進(jìn)行了相應(yīng)的市場分析與調(diào)查以及相應(yīng)的準(zhǔn)備工作，因產(chǎn)成品還未定型，所以我部門并未提交相關(guān)的調(diào)查報(bào)告。只有全面分析現(xiàn)狀以及考慮周全，才能集公司的人、財(cái)、物力為一體，更高效保質(zhì)的完成既定目標(biāo)。雖然我在市場營銷的理論知識方面很有自信，但我以往接觸的全是單線產(chǎn)品營銷的執(zhí)行操作。事業(yè)部本就是企業(yè)將全公司勞動(dòng)成果轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟(jì)收益的一個(gè)重要組成部分，其負(fù)責(zé)人的重要性更是顯而易見?？偟膩碚f，我希望公司在“先生存，后發(fā)展”的經(jīng)營思路上，能夠結(jié)合公司實(shí)際，先明確實(shí)施個(gè)別項(xiàng)目，集我司所有人財(cái)物力實(shí)現(xiàn)共同的目標(biāo)，相信這樣能夠更高效的促進(jìn)公司以及公司員工的成長與發(fā)展。我們部門的工作大致有以下幾方面：第一、做好協(xié)助，協(xié)助學(xué)院的各個(gè)部門搞好各種工作,保障院內(nèi)其他部門開展活動(dòng)所需的物品以及服裝等。辦公軟件培訓(xùn)，學(xué)生干部培訓(xùn)期間，我部聯(lián)合電影協(xié)會(huì)為學(xué)生會(huì)全體成員及11級班委進(jìn)行了photoshop和繪聲繪影的培訓(xùn)，讓他們更多的認(rèn)識和了解photoshop和繪聲繪影，并在實(shí)際生活中得到應(yīng)用。另外11級的幾個(gè)干事，工作非常積極，而且有富有創(chuàng)新意識，出色的完成了本部的任務(wù)，我相信在部長和所有干事的共同努力下，事業(yè)部的明天會(huì)更好。u品牌眾多，良莠不齊，價(jià)格戰(zhàn)加?。河捎诮K市場較成熟，所以各個(gè)廠家都想在江蘇這塊大蛋糕上分得一份，從上半年的產(chǎn)品差異化戰(zhàn)，再博覽會(huì)后直接進(jìn)入到價(jià)格戰(zhàn)，而現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品在價(jià)格上是賣得偏高的價(jià)位，所以客戶流失問題多是價(jià)格原因。競爭對手現(xiàn)狀江蘇市場沒有市場占有率很高的廠家，前半年主要是家家發(fā)價(jià)格低，市場占有率稍微高些。該類廠家主要是原來做標(biāo)門的廠家，依靠現(xiàn)有的標(biāo)門渠道走產(chǎn)品差異化道路：一是產(chǎn)品差異化，如總統(tǒng)只做鍍鋅板、萬嘉只做點(diǎn)解板、嘉紅仿曬門用不褪色等，但是在江蘇市場上走的也不是很順利；二是渠道探索，一些小廠在江蘇就是做鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場來分羹，效果不錯(cuò)。u對客戶開發(fā)辨別能力差，適合不適合公司的客戶短時(shí)間難以把握。對自己的市場多分析，找到提高業(yè)績的方法。塑造一個(gè)產(chǎn)品概念和品牌概念，在終端市場向消費(fèi)者訴說我們的文化，擴(kuò)大品牌影響力，美譽(yù)度等。