【正文】 同的需求，只推出一種產(chǎn)品，制定單一的營銷組合策略，去開拓整個(gè)市場(chǎng)。差異性市場(chǎng)營銷策略就是指企業(yè)根據(jù)各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的不同特點(diǎn)，實(shí)行多種品牌、多種款式、多種規(guī)模、多種價(jià)格、多種分銷渠道、多種廣告形式等多種營銷組合，以滿足消費(fèi)者的不同需求。當(dāng)同行業(yè)中若干家企業(yè)都采用這種策略時(shí)，市場(chǎng)競爭就會(huì)異常激烈，致使企業(yè)利潤下降。集中市場(chǎng)營銷策略是選擇某一細(xì)分市場(chǎng)為目標(biāo)市場(chǎng)，集中力量施行專業(yè)化的生產(chǎn)和銷售，以滿足特定消費(fèi)群體的需求?？傊F(xiàn)代化企業(yè)各種市場(chǎng)營銷策略都應(yīng)以滿足顧額需要為目的，而企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益只是在滿足顧客需要后給予企業(yè)的回報(bào)。六、建立和發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營銷網(wǎng)絡(luò)營銷，線上服務(wù)，是21世紀(jì)最新的現(xiàn)代營銷觀念，為適應(yīng)世界經(jīng)濟(jì)一體化的營銷模式，增加企業(yè)市場(chǎng)營銷能力。針對(duì)嬰幼兒不同生長期結(jié)合不同產(chǎn)品特性進(jìn)行推廣介紹，幫助嬰兒家長掌育嬰知識(shí)，引導(dǎo)家長怎樣科學(xué)、正確地選購嬰兒服裝，用現(xiàn)代科學(xué)文化知識(shí)指導(dǎo)消費(fèi)，從而取代傳統(tǒng)的消費(fèi)觀念和行為。為迎合消費(fèi)者對(duì)品牌的需求，在品牌營銷方式上可根據(jù)市場(chǎng)需求和顧客對(duì)品牌童裝的愛好，在營銷活動(dòng)中要不斷開發(fā)和尋求新的品牌合作伙伴，讓消費(fèi)者有更多的選擇余地。如在六一節(jié)期間，淮海青少年用品有限公司與新聞媒體、行業(yè)協(xié)會(huì)聯(lián)合策劃一次新款兒童服飾展評(píng)會(huì)。當(dāng)前商場(chǎng)概念營銷所采用的方法是通過廣告?zhèn)鞑ケ幌M(fèi)者所接受。在方法上確立以消費(fèi)者為中心，以顧客需求為目的，向顧客提供優(yōu)質(zhì)商品和完善的售后服務(wù)。例如本人從事營銷工作的淮海青少年用品公司，是以經(jīng)營青少年、兒童用品為主的商場(chǎng)，其目標(biāo)市場(chǎng)是以青少年、兒童為消費(fèi)對(duì)象，兒童服裝是該公司主要經(jīng)營品種。由此帶動(dòng)了童裝市場(chǎng)持續(xù)的活躍和旺盛。第一篇：市場(chǎng)現(xiàn)狀初探童裝營銷策略商業(yè)企業(yè)制定童裝市場(chǎng)營銷策略是針對(duì)兒童市場(chǎng)的特點(diǎn)和消費(fèi)需求的差異性，以研究消費(fèi)者需求為中心，結(jié)合企業(yè)的經(jīng)營定位，所進(jìn)行的不同形式的營銷策略初探。部分企業(yè)已重視童裝經(jīng)營并作為一個(gè)新的業(yè)態(tài)進(jìn)行培育和發(fā)展?，F(xiàn)代企業(yè)市場(chǎng)營銷方法之一是視不同的經(jīng)營定位，不同的目標(biāo)市場(chǎng)而開展不同的市場(chǎng)營銷活動(dòng)，通過無形的市場(chǎng)營銷活動(dòng)，促進(jìn)有形的商品銷售，充分體現(xiàn)其商品價(jià)值，所以不同形式的市場(chǎng)營銷活動(dòng)，會(huì)起到不同的促銷作用，同時(shí)帶來不同的營銷效果。商場(chǎng)在開展形象營銷活動(dòng)應(yīng)運(yùn)用公共關(guān)系與政府機(jī)構(gòu)或其他企業(yè)聯(lián)合舉辦與營銷活動(dòng)有關(guān)的公關(guān)活動(dòng)。概念營銷的內(nèi)容十分豐富。再如舉辦童裝新款展示、產(chǎn)品推廣的營銷活動(dòng)，可采用商界提供舞臺(tái)，廠方推出產(chǎn)品，媒體進(jìn)行宣傳，消費(fèi)者參與評(píng)議的方法，將顧客所需要的商品信息通過商界的橋梁，使廠方能直接得到第一手市場(chǎng)需求的信息，從而確立一個(gè)“三得利”的概念營銷。商場(chǎng)在童裝經(jīng)營活動(dòng)中也逐步樹立了品牌經(jīng)營意識(shí)，特別對(duì)市場(chǎng)上知名度較高的品牌童裝已成為商場(chǎng)主要引進(jìn)對(duì)象。童裝市場(chǎng)文化營銷活動(dòng)應(yīng)結(jié)合兒童消費(fèi)特點(diǎn)來展開，如舉辦嬰兒用品節(jié)，在節(jié)期對(duì)嬰兒服裝進(jìn)行推廣展示，并邀請(qǐng)育嬰兒專家和童裝行家坐堂咨詢。通過各種形式的文化營銷商場(chǎng)的增加了客源和提高了知名度，從中也培養(yǎng)了目標(biāo)消費(fèi)群體，使企業(yè)文化營銷活動(dòng)內(nèi)涵得到了開掘，為企業(yè)帶來了經(jīng)濟(jì)效益。所以，在童裝市場(chǎng)開發(fā)網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)作為一課題引起商界的重視，以適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展的市場(chǎng)環(huán)境，步建立網(wǎng)絡(luò)營業(yè)員銷是企業(yè)市場(chǎng)營銷的有效方法之一。不足之處是生產(chǎn)成本和營銷費(fèi)用會(huì)增加。非差異市場(chǎng)營銷策略的負(fù)面作用是：因忽視各細(xì)分市場(chǎng)的差異性而使消費(fèi)者的個(gè)性化需求得不到滿足。企業(yè)在制定目標(biāo)市場(chǎng)營銷策略時(shí)，通常有如下選擇：非差異市場(chǎng)營銷策略、差異市場(chǎng)營銷策略和集中市場(chǎng)營銷策略。企業(yè)把市場(chǎng)看成一個(gè)整體、一個(gè)大目標(biāo)市場(chǎng)，不再細(xì)分市場(chǎng)，也不按照市場(chǎng)差異來設(shè)計(jì)產(chǎn)品。但是，至今還沒有機(jī)構(gòu)或者專業(yè)人士，對(duì)這一細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行深入細(xì)致的分析。廣義上的商用空調(diào)概念，既包括戶式中央空調(diào)這一塊，還包括家用空調(diào)的一部分，主要是指家用空調(diào)的工程機(jī)，當(dāng)然更是不能少了傳統(tǒng)中央空調(diào)的單元機(jī)、模塊機(jī)甚至一部分小型水地源熱泵機(jī)組。國內(nèi)房地產(chǎn)業(yè)的持續(xù)快速高速增長以及各個(gè)產(chǎn)業(yè)振興計(jì)劃的實(shí)施，也為商用空調(diào)發(fā)展提供了堅(jiān)實(shí)的市場(chǎng)基礎(chǔ)，舊建筑的重新裝修改造則拓展了商用空調(diào)的空間。室內(nèi)機(jī)一般安在天花上或吊頂上，不占用地面空間，不留衛(wèi)生死角，房間更顯寬敞。并且商用空調(diào)溫度調(diào)節(jié)和送風(fēng)更加均勻，讓人感覺更加舒適，新風(fēng)、加濕功能可使室內(nèi)空氣保持新鮮和衛(wèi)生，制冷熱效果可以與大型中央空調(diào)媲美，這都是傳統(tǒng)空調(diào)所望塵莫及的。據(jù)有關(guān)資料顯示，北京2011年，甲級(jí)寫字樓市場(chǎng)新增供應(yīng)預(yù)計(jì)達(dá)到67萬平方米，全年市場(chǎng)銷售量將達(dá)到87萬平方米，而新增寫字樓有近一半以上是采用商用空調(diào)。這不僅與我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展重點(diǎn)向內(nèi)地不斷轉(zhuǎn)移的趨勢(shì)相吻合，且這些區(qū)域的保有率低而凸顯增長潛力。國內(nèi)品牌雖然是步外資品牌的后塵，但目前在市場(chǎng)絕不亞于外資品牌。紛紛借助自身的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，開始向商用空調(diào)領(lǐng)域進(jìn)軍。商用空調(diào)機(jī)組秉承了中央空調(diào)的舒適、高檔和分體式空調(diào)機(jī)的安裝方便、靈活等優(yōu)勢(shì)，室內(nèi)機(jī)可多方式靈活組合，機(jī)組采用智能化冷量分配系統(tǒng)和溫度控制系統(tǒng)，具有強(qiáng)大的自檢功能和遠(yuǎn)距離通訊控制，安裝、檢測(cè)、維修、保養(yǎng)方便。機(jī)房空調(diào)是指移動(dòng)通信在所覆蓋范圍內(nèi)，每間隔一定的距離，都會(huì)有一個(gè)信號(hào)中繼站。細(xì)分行業(yè)成為商用空調(diào)開發(fā)市場(chǎng)的一條途徑，各個(gè)廠家都在研究與開發(fā)相應(yīng)的產(chǎn)品，其市場(chǎng)潛力不可估量。很多廠家還沉浸于行業(yè)高速發(fā)展時(shí)期，在思維上還固守原有的市場(chǎng)策略，不能做到與時(shí)俱進(jìn)。因而造成行業(yè)產(chǎn)品的同質(zhì)化嚴(yán)重，遇到市場(chǎng)競爭不是比技術(shù)，而是通過價(jià)格戰(zhàn)來取得項(xiàng)目。那個(gè)時(shí)候，國內(nèi)小企業(yè)還沒有完全掌握技術(shù)，況且也缺少一定的品牌支撐。商用空調(diào)是一個(gè)技術(shù)相對(duì)成熟的行業(yè)，研發(fā)真正意義上的新產(chǎn)品不是說說而已，多數(shù)中小企業(yè)小改小革還可以，核心技術(shù)創(chuàng)新沒有實(shí)力與積累是不可能的。因此，做到雙贏、多贏才是渠道策略之上策。第五篇：小家電市場(chǎng)現(xiàn)狀分析及營銷策略3小家電市場(chǎng)現(xiàn)狀分析及營銷策略吉林藝術(shù)學(xué)院文化藝術(shù)管理學(xué)院2011級(jí)會(huì)展班目錄一、市場(chǎng)背景——————————1P二、面臨問題——————————2P三、解決方法——————————3P一、市場(chǎng)背景分析中國的人口眾多，家電企業(yè)眾多，在大家電布局基本完成，而且小家電的利潤遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于大型家電，所以企業(yè)未來重點(diǎn)發(fā)展小家電，所以我國的小家電生產(chǎn)位于世界前列，是世界小家電生產(chǎn)基地。②行業(yè)競爭混亂，價(jià)格戰(zhàn)頻繁；：①產(chǎn)品本身的安全實(shí)用性及質(zhì)量得不到保障。⑤在城市以“小區(qū)”為單位，在農(nóng)村以“村”為單位實(shí)行小家電義診活動(dòng)；，不以追逐利潤為唯一目的：① 提高小家電的質(zhì)量，加強(qiáng)質(zhì)量監(jiān)控產(chǎn)品內(nèi)涵延伸：將小家電產(chǎn)品從單一的功能性需求開始向功能性，裝飾性與房間的整體協(xié)調(diào)性并重轉(zhuǎn)化：（產(chǎn)品本身）?企業(yè)應(yīng)注意并重視小家電售后服務(wù)難這一問題，不斷提升小家電自身的質(zhì)量并完善售后服務(wù)，增