【正文】 背說道：已經(jīng)下班了，吃了它，忙完就回去吧。：陪伴：懂你的不只是你身旁的人，陪伴你的不只是你的親人朋友。不喜歡單獨(dú)去食堂吃飯的人，會(huì)選擇方便面。懶。除了康師傅紅燒牛肉面精良的品質(zhì)、香濃的湯料，碗裝面和袋裝面一應(yīng)俱全，更重要的是它有一個(gè)“康師傅”的名字。場(chǎng)景五：出現(xiàn)康師傅品牌和廣告語，懂你的不僅僅是女兒，陪伴你的不僅僅是女兒，無論你工作多忙，康師傅都在你身旁。場(chǎng)景三：鏡頭拉遠(yuǎn)，一個(gè)西裝革履，老板模樣的中年男子向女雇員走來，手里端著一個(gè)冒著熱氣的桶裝康師傅方便面。進(jìn)而激發(fā)他們的購(gòu)買欲望。自從方便面行業(yè)在口味上創(chuàng)造出紅燒牛肉的口味，經(jīng)過多年的培育，它已經(jīng)成為方便面中的一個(gè)重要品類。許多忙于學(xué)習(xí)，忙于工作的同學(xué)，生活節(jié)奏快。消費(fèi)者分析大學(xué)生生活一般都離不開方便面，而大學(xué)生一般又會(huì)在什么情況下選擇方便面呢?根據(jù)我們的調(diào)查得知，歸納出以下幾類大學(xué)生會(huì)選擇吃方便面：叼。就我國(guó)當(dāng)大學(xué)校園而言，大學(xué)生用餐人數(shù)多，口味要求高，用餐時(shí)間分散，食堂供應(yīng)量小，口味單一且定時(shí)定點(diǎn)的特點(diǎn)?！翱祹煾怠彼茉炝艘粋€(gè)可愛的動(dòng)畫人物圖樣，以講究健康美味的美食專家的形象在中國(guó)市場(chǎng)建造了“康師傅”食品王國(guó)。 廣告效果評(píng)析茉莉清茶的這則廣告采用了情感訴求戰(zhàn)略，名人廣告策略來表達(dá)整個(gè)廣告的主題，請(qǐng)用了當(dāng)下的清新偶像王心凌、周渝民，廣告中，他們以情侶檔的形式展現(xiàn)出他們的自然、健康、優(yōu)雅、浪漫的生活方式，用茉莉映照細(xì)膩品質(zhì)生活，從側(cè)面寫出了產(chǎn)品的訴求對(duì)象—廣大的年輕一族，廣告中，王心凌說：像他的清新淡雅，寫出了對(duì)茉莉清茶的熟悉感覺，正如她心中的那個(gè)他的感覺—清新淡雅，而周渝民說：像她的甜蜜純美，寫出了茉莉清茶的清新淡雅中帶點(diǎn)絲絲甜味，一如心中的那個(gè)她的感覺，這兩句廣告詞精彩微妙，既寫出茉莉清茶的口味也寫出了茉莉茶的訴求要點(diǎn)，絲絲緊扣主題，令人向往，往后的兩句廣告詞：“花清香，茶新味”可以讀成“花，清香，茶，新味”借此突出茉莉清茶飲料與市場(chǎng)上的綠茶不同的地方，在茶里融合了茉莉的清香，給茶帶來不同的感覺，這句廣告詞突出了茉莉清茶的特色—既有綠茶的清香，又有茉莉花的芬芳，來鼓勵(lì)消費(fèi)者購(gòu)買。不過相比統(tǒng)一冰醇茉莉以及其它的花茶飲料，康師傅的包裝設(shè)計(jì)有所不同，以往的飲料產(chǎn)品在包裝上采用半瓶標(biāo)的形式，而康師傅茉莉清茶采用的是全瓶標(biāo)，即瓶標(biāo)覆蓋了整個(gè)瓶身的包裝方式。五、競(jìng)爭(zhēng)者分析近年來，隨著人們物質(zhì)生活的不斷提高，消費(fèi)者對(duì)飲料的需求已不僅僅只為了滿足口渴和追求新口味的層次上，多元化、細(xì)分化、健康化已成為消費(fèi)者在選擇飲料產(chǎn)品時(shí)的一種新標(biāo)準(zhǔn)。其中雙瓣茉莉花朵潔白豐腴，花香醇厚，吐香悠長(zhǎng)，最適宜窨制茶葉。四、產(chǎn)品分析特征：茉莉花香情，優(yōu)雅動(dòng)人心。當(dāng)然我們不除外一些喜歡中國(guó)文化的外國(guó)品茶者。但由于消費(fèi)者已不再只滿足于碳酸飲料所帶來的唯一口感，再加上人們對(duì)于自然生活的不斷追求，國(guó)內(nèi)飲料市場(chǎng)由單一化向多元化的發(fā)展也表現(xiàn)得越來越明顯。面對(duì)康師傅在花茶飲料市場(chǎng)所取得的初步戰(zhàn)績(jī)，國(guó)內(nèi)其它飲料生產(chǎn)商又虎視眈眈地盯上了這個(gè)大好的“掘金”機(jī)會(huì)，將目光紛紛投到了花茶飲料的生產(chǎn)上來。茉莉花香情，優(yōu)雅動(dòng)人心。而自2005年以來，康師傅茉莉清茶的入市，又將純茶飲料進(jìn)一步細(xì)分，“花清香，茶新味”的全新訴求，令花茶飲料在短短的時(shí)間內(nèi)成為了整個(gè)茶飲料市場(chǎng)的頭牌。特別值得指出的是，在沒有動(dòng)搖“康師傅冰紅茶”領(lǐng)先地位的前提下，茉莉清茶以其清新、優(yōu)雅的全新訴求，在第三季旺季讓康師傅茶飲料業(yè)績(jī)節(jié)節(jié)躥升，創(chuàng)下新高。三、消費(fèi)者分析（1）現(xiàn)有分析：在全球飲料的發(fā)展史上，碳酸飲料可以說是對(duì)世界飲料發(fā)展影響最大的飲料產(chǎn)品之一，而以可口可樂為代表的碳酸飲料也曾一度占據(jù)了我國(guó)飲料市場(chǎng)85%以上的市場(chǎng)份額。茶是我們生活中的必需品,中國(guó)幾千年的文化都離不開茶,所以從中國(guó)傳統(tǒng)的茶文化分析，全中國(guó)喜歡喝茶的人民都是我們潛在的消費(fèi)者。他們?cè)诎惨莸纳钔瑫r(shí)，以一顆平常的心來對(duì)待生活中遇到的各種事情。（2）幽雅花香與含蓄茶香的交匯溶漾世界上茉莉品種達(dá)兩百種之多，中國(guó)的茉莉大約可分為三種：?jiǎn)伟?，雙瓣及多瓣。”茉莉清茶的包裝，也體現(xiàn)了茉莉優(yōu)雅的格調(diào)，花朵與藤蔓的優(yōu)雅纏繞，滿足了人們對(duì)精致生活的向往，輕旋瓶蓋，茉莉芬芳自然流溢，好似置身原野的茉莉花田，隨著耳端輕風(fēng)，感受閑雅生活與優(yōu)雅情致的絕妙演繹。從以上看出康師傅茉莉清茶和統(tǒng)一冰醇茉莉大同小異，兩者競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈。178。提起方便面，很多人立刻就會(huì)想到康師傅這個(gè)品牌，康師傅方便面在中國(guó)幾乎是家喻戶曉的。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手大學(xué)生方便面的重要消費(fèi)群體。雖然“統(tǒng)一”、“今麥郎”、“白象”、“好勁道”等品牌也因?yàn)槲兜篮蛢r(jià)格差距等特點(diǎn)在大學(xué)市場(chǎng)中各領(lǐng)風(fēng)騷，但“康師傅”這一中國(guó)最大的的方便面品牌還是占據(jù)了大學(xué)市場(chǎng)的半壁江山。忙。既然這些人會(huì)更多的選擇方便面，那我們?cè)趺礃硬拍芨プ∵@些人的注意，讓他們?cè)谫I方便面時(shí)更多的購(gòu)買康師傅品牌的紅燒牛肉面呢?說到方便面的口味，大家肯定立即想到的是“紅燒牛肉面”。：利用我們?nèi)粘Ｉ钪胁惶赡艿漠嬅媾c康師傅方便面的完美融合，讓消費(fèi)者在情感上找到心理安慰，使他們明白平日里不可能發(fā)生的事在康師傅方便面的作用下能夠做到，從而提升康師傅品牌在消費(fèi)者心中的品牌形象。場(chǎng)景二：在一個(gè)職員都已散去的辦公室里有一個(gè)女雇員在埋頭工作，全然沒有注意到已經(jīng)下班了。場(chǎng)景四：男子把小女孩抱起來，讓她坐在他膝蓋上，然后端起面，拿起了筷子。不僅體現(xiàn)了頂新集團(tuán)一貫以來對(duì)于中國(guó)消費(fèi)者心態(tài)與口味充分把握，也看成康師傅從包裝上通過各種方式將將“方便面”與“紅燒牛肉面”掛鉤的又一回應(yīng)。大學(xué)生是典型的消費(fèi)群體，經(jīng)濟(jì)水平偏低，相比較食堂提供的快餐或是其他各種味道的方便面，康師傅紅燒牛肉面更實(shí)惠。形單只影。進(jìn)而激發(fā)他們的購(gòu)買欲望。場(chǎng)景三：鏡頭拉遠(yuǎn)，一個(gè)西裝革履，老板模樣的中年男子向女雇員走來，手里端著一個(gè)冒著熱氣的桶裝康師傅方便面。場(chǎng)景五：出現(xiàn)康師傅品牌和廣告語，懂你的不僅僅是女兒，陪伴你的不僅僅是女兒，無論你工作多忙，康師傅都在你身旁。同學(xué)們?cè)趨捑肓耸程媚怯肋h(yuǎn)不變口味的食物和擠食堂搶飯的煩惱時(shí)自然會(huì)選擇實(shí)惠方便的方便面。冠軍：康師傅的市場(chǎng)綜合占有率保持在34％以上。第三類是：整天用電腦的人。（三）渠道在原有渠道基礎(chǔ)上拓寬渠道如校園網(wǎng)店，攤位設(shè)置。且康師傅推出各種口味的方便面時(shí)做了很全面的市場(chǎng)調(diào)查和分析，調(diào)查后知道，中國(guó)人最喜歡的面條口味是牛肉味，第二、第三是排骨和雞肉口味，第四才是海鮮口味。1．廣告方式首先，我們選用的媒體是廣播。大學(xué)生校園附近公交站點(diǎn)設(shè)賣點(diǎn)。我們可以從游戲上打廣告，因?yàn)橥嬗螒虻娜苏汲苑奖忝娴囊淮笕后w。因?yàn)榉奖?面給大家提供了很大的便利，所以成為了很多人生活中不可缺少的食物組成部分。頂新國(guó)際集團(tuán)董事長(zhǎng)魏應(yīng)交曾說：“許多人認(rèn)為‘康師傅’的老板姓康，其實(shí)不 是。第四位：日清。 學(xué)生一般都離不開方便面，而學(xué)生一般又會(huì)在什么情況下選擇方便面呢？ 根據(jù)我們的調(diào)查得知： 。既然這些人會(huì)更多的選擇方便面，那我們?cè)趺礃硬拍芨プ∵@些人的注意，讓他們?cè)谫I 方便面時(shí)更多的購(gòu)買方便面呢？ 4．競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析 根據(jù)對(duì)其他品牌的調(diào)查我們得知，學(xué)生選擇白象方便面的原因是因?yàn)樗畋阋耍x擇好 勁道和福滿多的原因是這兩種面價(jià)格定位在中低檔，那相對(duì)與因?yàn)閮r(jià)格便宜而選擇以上這幾 款方便面的情況，那基本都把價(jià)位定格在中高檔的統(tǒng)一，今麥郎，康師傅這幾個(gè)品牌競(jìng)爭(zhēng)是 相當(dāng)激烈的，康師傅吸引學(xué)生群體的特點(diǎn)就是面筋斗，滑溜，味香，品牌大，包裝好看，價(jià) 格適中。我們選在吃飯的時(shí)間在校園廣播上推出一個(gè)介紹健康飲食知識(shí)的小欄 目，比如說康師傅友情提示在炎熱的夏天我們應(yīng)該多吃點(diǎn)水果，吃西紅柿有美容作用等，以 增加其健康的良好形象。就是擺放一把印有康 師傅標(biāo)識(shí)的大遮陽傘下有一個(gè)自行車電動(dòng)充氣設(shè)備。我們康師傅在大 陸的銷售地位是毫無動(dòng)搖的，可以說它有一種王者風(fēng)范。當(dāng)然，這些手段如果要采取的話，只能我們小組的成員 自發(fā)的去做，才能保證無成本。3．廣告預(yù)算： POP 廣告 100 元 廣播 100 元 網(wǎng)絡(luò)（含獎(jiǎng)品）200 元 促銷贈(zèng)品：200 臨時(shí)售點(diǎn) 150/月*2=300 戶外：100 元 總費(fèi)用：1000（預(yù)測(cè)波動(dòng)價(jià)大概價(jià)位就在 1000 到 1200 之間）附： FLASH 廣告腳本 廣告一： 廣告一：（場(chǎng)景：街上）一個(gè)女生跟一個(gè)男生生氣，對(duì)他不睬不理。（底下觀眾：哇?。┰僖粩嚢瑁且煌胂愎綗蹼u味的面（臺(tái)下觀眾吞口水的聲音）再一攪拌又連續(xù)變了很多張同樣看起來香噴噴的其他口味的面的圖片（此時(shí)鏡頭已經(jīng)對(duì) 準(zhǔn)康師傅手中的碗一張一張畫面的過做鏡頭特寫，重點(diǎn)是突出每一種口味的面都是誘人無