【正文】 背說道：已經(jīng)下班了，吃了它，忙完就回去吧。：陪伴：懂你的不只是你身旁的人，陪伴你的不只是你的親人朋友。不喜歡單獨去食堂吃飯的人，會選擇方便面。懶。除了康師傅紅燒牛肉面精良的品質、香濃的湯料，碗裝面和袋裝面一應俱全，更重要的是它有一個“康師傅”的名字。場景五：出現(xiàn)康師傅品牌和廣告語，懂你的不僅僅是女兒，陪伴你的不僅僅是女兒，無論你工作多忙，康師傅都在你身旁。場景三：鏡頭拉遠，一個西裝革履，老板模樣的中年男子向女雇員走來，手里端著一個冒著熱氣的桶裝康師傅方便面。進而激發(fā)他們的購買欲望。自從方便面行業(yè)在口味上創(chuàng)造出紅燒牛肉的口味，經(jīng)過多年的培育，它已經(jīng)成為方便面中的一個重要品類。許多忙于學習，忙于工作的同學，生活節(jié)奏快。消費者分析大學生生活一般都離不開方便面，而大學生一般又會在什么情況下選擇方便面呢?根據(jù)我們的調查得知，歸納出以下幾類大學生會選擇吃方便面：叼。就我國當大學校園而言，大學生用餐人數(shù)多，口味要求高，用餐時間分散，食堂供應量小，口味單一且定時定點的特點?！翱祹煾怠彼茉炝艘粋€可愛的動畫人物圖樣，以講究健康美味的美食專家的形象在中國市場建造了“康師傅”食品王國。 廣告效果評析茉莉清茶的這則廣告采用了情感訴求戰(zhàn)略，名人廣告策略來表達整個廣告的主題，請用了當下的清新偶像王心凌、周渝民，廣告中，他們以情侶檔的形式展現(xiàn)出他們的自然、健康、優(yōu)雅、浪漫的生活方式，用茉莉映照細膩品質生活，從側面寫出了產(chǎn)品的訴求對象—廣大的年輕一族，廣告中，王心凌說：像他的清新淡雅，寫出了對茉莉清茶的熟悉感覺，正如她心中的那個他的感覺—清新淡雅，而周渝民說：像她的甜蜜純美，寫出了茉莉清茶的清新淡雅中帶點絲絲甜味，一如心中的那個她的感覺，這兩句廣告詞精彩微妙，既寫出茉莉清茶的口味也寫出了茉莉茶的訴求要點，絲絲緊扣主題，令人向往，往后的兩句廣告詞：“花清香，茶新味”可以讀成“花，清香，茶，新味”借此突出茉莉清茶飲料與市場上的綠茶不同的地方，在茶里融合了茉莉的清香，給茶帶來不同的感覺，這句廣告詞突出了茉莉清茶的特色—既有綠茶的清香，又有茉莉花的芬芳，來鼓勵消費者購買。不過相比統(tǒng)一冰醇茉莉以及其它的花茶飲料，康師傅的包裝設計有所不同，以往的飲料產(chǎn)品在包裝上采用半瓶標的形式，而康師傅茉莉清茶采用的是全瓶標，即瓶標覆蓋了整個瓶身的包裝方式。五、競爭者分析近年來，隨著人們物質生活的不斷提高，消費者對飲料的需求已不僅僅只為了滿足口渴和追求新口味的層次上，多元化、細分化、健康化已成為消費者在選擇飲料產(chǎn)品時的一種新標準。其中雙瓣茉莉花朵潔白豐腴，花香醇厚，吐香悠長，最適宜窨制茶葉。四、產(chǎn)品分析特征：茉莉花香情，優(yōu)雅動人心。當然我們不除外一些喜歡中國文化的外國品茶者。但由于消費者已不再只滿足于碳酸飲料所帶來的唯一口感，再加上人們對于自然生活的不斷追求，國內(nèi)飲料市場由單一化向多元化的發(fā)展也表現(xiàn)得越來越明顯。面對康師傅在花茶飲料市場所取得的初步戰(zhàn)績，國內(nèi)其它飲料生產(chǎn)商又虎視眈眈地盯上了這個大好的“掘金”機會，將目光紛紛投到了花茶飲料的生產(chǎn)上來。茉莉花香情，優(yōu)雅動人心。而自2005年以來，康師傅茉莉清茶的入市，又將純茶飲料進一步細分，“花清香，茶新味”的全新訴求，令花茶飲料在短短的時間內(nèi)成為了整個茶飲料市場的頭牌。特別值得指出的是，在沒有動搖“康師傅冰紅茶”領先地位的前提下，茉莉清茶以其清新、優(yōu)雅的全新訴求，在第三季旺季讓康師傅茶飲料業(yè)績節(jié)節(jié)躥升，創(chuàng)下新高。三、消費者分析（1）現(xiàn)有分析：在全球飲料的發(fā)展史上，碳酸飲料可以說是對世界飲料發(fā)展影響最大的飲料產(chǎn)品之一，而以可口可樂為代表的碳酸飲料也曾一度占據(jù)了我國飲料市場85%以上的市場份額。茶是我們生活中的必需品,中國幾千年的文化都離不開茶,所以從中國傳統(tǒng)的茶文化分析，全中國喜歡喝茶的人民都是我們潛在的消費者。他們在安逸的生活同時，以一顆平常的心來對待生活中遇到的各種事情。（2）幽雅花香與含蓄茶香的交匯溶漾世界上茉莉品種達兩百種之多，中國的茉莉大約可分為三種：單瓣，雙瓣及多瓣?！避岳蚯宀璧陌b，也體現(xiàn)了茉莉優(yōu)雅的格調，花朵與藤蔓的優(yōu)雅纏繞，滿足了人們對精致生活的向往，輕旋瓶蓋，茉莉芬芳自然流溢，好似置身原野的茉莉花田，隨著耳端輕風，感受閑雅生活與優(yōu)雅情致的絕妙演繹。從以上看出康師傅茉莉清茶和統(tǒng)一冰醇茉莉大同小異，兩者競爭相當激烈。178。提起方便面，很多人立刻就會想到康師傅這個品牌，康師傅方便面在中國幾乎是家喻戶曉的。競爭對手大學生方便面的重要消費群體。雖然“統(tǒng)一”、“今麥郎”、“白象”、“好勁道”等品牌也因為味道和價格差距等特點在大學市場中各領風騷，但“康師傅”這一中國最大的的方便面品牌還是占據(jù)了大學市場的半壁江山。忙。既然這些人會更多的選擇方便面，那我們怎么樣才能更抓住這些人的注意，讓他們在買方便面時更多的購買康師傅品牌的紅燒牛肉面呢?說到方便面的口味，大家肯定立即想到的是“紅燒牛肉面”。：利用我們?nèi)粘Ｉ钪胁惶赡艿漠嬅媾c康師傅方便面的完美融合，讓消費者在情感上找到心理安慰，使他們明白平日里不可能發(fā)生的事在康師傅方便面的作用下能夠做到，從而提升康師傅品牌在消費者心中的品牌形象。場景二：在一個職員都已散去的辦公室里有一個女雇員在埋頭工作，全然沒有注意到已經(jīng)下班了。場景四：男子把小女孩抱起來，讓她坐在他膝蓋上，然后端起面，拿起了筷子。不僅體現(xiàn)了頂新集團一貫以來對于中國消費者心態(tài)與口味充分把握，也看成康師傅從包裝上通過各種方式將將“方便面”與“紅燒牛肉面”掛鉤的又一回應。大學生是典型的消費群體，經(jīng)濟水平偏低，相比較食堂提供的快餐或是其他各種味道的方便面，康師傅紅燒牛肉面更實惠。形單只影。進而激發(fā)他們的購買欲望。場景三：鏡頭拉遠，一個西裝革履，老板模樣的中年男子向女雇員走來，手里端著一個冒著熱氣的桶裝康師傅方便面。場景五：出現(xiàn)康師傅品牌和廣告語，懂你的不僅僅是女兒，陪伴你的不僅僅是女兒，無論你工作多忙，康師傅都在你身旁。同學們在厭倦了食堂那永遠不變口味的食物和擠食堂搶飯的煩惱時自然會選擇實惠方便的方便面。冠軍：康師傅的市場綜合占有率保持在34％以上。第三類是：整天用電腦的人。（三）渠道在原有渠道基礎上拓寬渠道如校園網(wǎng)店，攤位設置。且康師傅推出各種口味的方便面時做了很全面的市場調查和分析，調查后知道，中國人最喜歡的面條口味是牛肉味，第二、第三是排骨和雞肉口味，第四才是海鮮口味。1．廣告方式首先，我們選用的媒體是廣播。大學生校園附近公交站點設賣點。我們可以從游戲上打廣告，因為玩游戲的人占吃方便面的一大群體。因為方便 面給大家提供了很大的便利，所以成為了很多人生活中不可缺少的食物組成部分。頂新國際集團董事長魏應交曾說：“許多人認為‘康師傅’的老板姓康，其實不 是。第四位：日清。 學生一般都離不開方便面，而學生一般又會在什么情況下選擇方便面呢？ 根據(jù)我們的調查得知： 。既然這些人會更多的選擇方便面，那我們怎么樣才能更抓住這些人的注意，讓他們在買 方便面時更多的購買方便面呢？ 4．競爭對手的分析 根據(jù)對其他品牌的調查我們得知，學生選擇白象方便面的原因是因為它最便宜，選擇好 勁道和福滿多的原因是這兩種面價格定位在中低檔，那相對與因為價格便宜而選擇以上這幾 款方便面的情況，那基本都把價位定格在中高檔的統(tǒng)一，今麥郎，康師傅這幾個品牌競爭是 相當激烈的，康師傅吸引學生群體的特點就是面筋斗，滑溜，味香，品牌大，包裝好看，價 格適中。我們選在吃飯的時間在校園廣播上推出一個介紹健康飲食知識的小欄 目，比如說康師傅友情提示在炎熱的夏天我們應該多吃點水果，吃西紅柿有美容作用等，以 增加其健康的良好形象。就是擺放一把印有康 師傅標識的大遮陽傘下有一個自行車電動充氣設備。我們康師傅在大 陸的銷售地位是毫無動搖的，可以說它有一種王者風范。當然，這些手段如果要采取的話，只能我們小組的成員 自發(fā)的去做，才能保證無成本。3．廣告預算： POP 廣告 100 元 廣播 100 元 網(wǎng)絡（含獎品）200 元 促銷贈品：200 臨時售點 150/月*2=300 戶外：100 元 總費用：1000（預測波動價大概價位就在 1000 到 1200 之間）附： FLASH 廣告腳本 廣告一： 廣告一：（場景：街上）一個女生跟一個男生生氣，對他不睬不理。（底下觀眾：哇！）再一攪拌，是一碗香菇燉雞味的面（臺下觀眾吞口水的聲音）再一攪拌又連續(xù)變了很多張同樣看起來香噴噴的其他口味的面的圖片（此時鏡頭已經(jīng)對 準康師傅手中的碗一張一張畫面的過做鏡頭特寫，重點是突出每一種口味的面都是誘人無