【正文】 的購(gòu)買決定。根據(jù)筆者對(duì)長(zhǎng)春市的調(diào)查結(jié)果表明，48%的人有需要治療但未治療的齲齒，而定期帶孩子（18歲以下）看牙醫(yī)的家長(zhǎng)只有7%。針對(duì)新客戶的免費(fèi)抽獎(jiǎng)箱獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)、xxx。主要講解當(dāng)日開業(yè)的活動(dòng)內(nèi)容，引導(dǎo)客戶到指定區(qū)域辦理相應(yīng)業(yè)務(wù)(vip客戶引導(dǎo)至vip專柜辦理，注要設(shè)別手持大量現(xiàn)金的客戶指引到vip柜臺(tái))。舞臺(tái)、音響設(shè)備、話筒、活動(dòng)當(dāng)天播放的音樂(提前下載)邀請(qǐng)腰鼓團(tuán)隊(duì)、游街活動(dòng)展示板制作、dm單頁制作、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置的爆炸貼登記處凳子和桌子，禮品發(fā)放處凳子及桌子，免費(fèi)抽獎(jiǎng)處桌椅、抽獎(jiǎng)箱2個(gè)，星級(jí)客戶的標(biāo)識(shí)標(biāo)簽，獎(jiǎng)箱內(nèi)乒乓球(設(shè)置不同獎(jiǎng)品的獎(jiǎng)項(xiàng)名稱)、客戶信息登記表、活動(dòng)參與流程及須知的x展架。工作組下設(shè)節(jié)目、會(huì)務(wù)、后勤三個(gè)小組，節(jié)目組負(fù)責(zé)節(jié)目編排、審核、互動(dòng)游戲設(shè)置等相關(guān)工作，會(huì)務(wù)組負(fù)責(zé)舞臺(tái)設(shè)計(jì)、場(chǎng)地布置及晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)等工作，后勤組負(fù)責(zé)物品采購(gòu)、音響設(shè)備等后勤保障工作。晚會(huì)形式：（1）設(shè)置幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)：設(shè)特等獎(jiǎng)2名，獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值500元物品；一等獎(jiǎng)10名，獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值300元物品；二等獎(jiǎng)20名，獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值200元物品；三等獎(jiǎng)30名，獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值100元物品。單個(gè)紅包金額可達(dá)88元，每天數(shù)量有限，抓完即止。營(yíng)運(yùn)部：負(fù)責(zé)活動(dòng)商品的調(diào)撥與發(fā)放。三、現(xiàn)場(chǎng)廣告發(fā)布A、9號(hào)兩棟樓做墻體廣告，紅底黃字主題1：xxx首付三萬讓愛回家，8900000主題2：xxx，3990元/起坐擁一灣無價(jià)水岸安裝時(shí)間：2月10日與吊車司機(jī)聯(lián)系好，使用吊車掛B、轉(zhuǎn)角圍墻為了更好展示項(xiàng)目，轉(zhuǎn)角圍墻遮擋廣告牌的部份拆除，以更全面的展現(xiàn)廣告牌的作用，三塊做成一塊。集市中心小蜜蜂派單+掃街派單。拓客地方為逢集集結(jié)點(diǎn)。前期來電來訪客戶。五、活動(dòng)費(fèi)用(1)場(chǎng)地租賃費(fèi)：平均600元/次x8次=4800元(2)宣傳制作費(fèi)：約3600元(3)促銷禮品購(gòu)置費(fèi)：18000元(4)午餐飲水費(fèi)用：平均150元/次x8次=1200元(5)短信發(fā)布費(fèi)：約6000元(6)資料投遞費(fèi)：約3000元 上述六項(xiàng)合計(jì)，約需36600元。③、走訪周邊地產(chǎn)公司地鋪及商鋪商戶，重點(diǎn)介紹我行的個(gè)人信貸產(chǎn)品及優(yōu)惠政策?？傊?，以客戶的滿意度為目標(biāo)，不斷完善農(nóng)商行相應(yīng)的功能，不斷提升自身服務(wù)質(zhì)量；力爭(zhēng)以實(shí)事求是的態(tài)度、高質(zhì)量的服務(wù)滿足客戶的需求，使旺季營(yíng)銷后培養(yǎng)又一批忠誠(chéng)農(nóng)商行的客戶。重點(diǎn)宣傳農(nóng)商行相關(guān)便利服務(wù)，比如給年輕人宣傳網(wǎng)上銀行與手機(jī)銀行的作用與安全性，著重對(duì)相關(guān)業(yè)務(wù)進(jìn)行介紹。絕大多數(shù)的消費(fèi)者對(duì)銀行的要求是，臉色好一點(diǎn)，速度快一點(diǎn)，安全多一點(diǎn)，絕大多數(shù)的消費(fèi)者對(duì)銀行的要求是，臉色好一點(diǎn)，速度快一點(diǎn)，安全多一點(diǎn)。力爭(zhēng)以實(shí)事求是的態(tài)度、高質(zhì)量的服務(wù)滿足客戶的需求，使旺季營(yíng)銷后培養(yǎng)又一批忠誠(chéng)農(nóng)商行的客戶。對(duì)各街鎮(zhèn)相關(guān)商戶、各街鎮(zhèn)政府相關(guān)部門、區(qū)縣局機(jī)關(guān)事業(yè)單位的財(cái)務(wù)科、辦公室相關(guān)負(fù)責(zé)人及相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)開展免費(fèi)宣傳業(yè)務(wù)。逐步完善手機(jī)銀行隨時(shí)隨地可以轉(zhuǎn)賬的功能，不局限于下午4:30分以后都不可以轉(zhuǎn)賬的功能，比如支付寶相關(guān)功能，隨時(shí)隨地可以轉(zhuǎn)賬，很快到賬。絕大多數(shù)的消費(fèi)者對(duì)銀行的要求是，臉色好一點(diǎn)，速度快一點(diǎn)，安全多一點(diǎn)，絕大多數(shù)的消費(fèi)者對(duì)銀行的要求是，臉色好一點(diǎn)，速度快一點(diǎn)，安全多一點(diǎn)。第三步收益：5000萬以上。其二、盡量爭(zhēng)取把“在線即時(shí)營(yíng)銷軟件”購(gòu)買過來，自主研發(fā)，不落后于其它“軟件”。當(dāng)然還有更多優(yōu)惠！可以先注冊(cè)后再購(gòu)買軟件，也可以先購(gòu)買軟件后寄給我們資料，我們來為企業(yè)開通帳號(hào)，當(dāng)然一旦購(gòu)買軟件的企業(yè)，可以贈(zèng)送使用本“平臺(tái)”星級(jí)企業(yè)用戶（根據(jù)一次性購(gòu)買的時(shí)間長(zhǎng)短，贈(zèng)送等級(jí)不同，初期時(shí)沒有）普通企業(yè)用戶：不能使用“在線即時(shí)營(yíng)銷軟件”的功能，并且在試運(yùn)營(yíng)（“平臺(tái)”最初建設(shè)好時(shí)，23個(gè)月）后需要交納一定的費(fèi)用（可以通過介紹其它企業(yè)入住來獲取免費(fèi)使用一段時(shí)間）2． 打造站內(nèi)搜索平臺(tái)建立龐大的體系結(jié)構(gòu)需要一個(gè)良好的搜索平臺(tái)，讓買家或其它游客進(jìn)行查找企業(yè)，提高查找效率。主要優(yōu)勢(shì)：先看看在當(dāng)今的互聯(lián)網(wǎng)，大陸地區(qū)與我們產(chǎn)品類似的有——1）中大型的黃頁網(wǎng)站：案例：3158商機(jī)網(wǎng)網(wǎng)址：:///優(yōu)點(diǎn)：分類非常詳細(xì)（以后可以借鑒）；免費(fèi)注冊(cè)；會(huì)員服務(wù)；可以建立自己企業(yè)的模板（非常差）；缺點(diǎn)：只有企業(yè)注冊(cè)，沒有買家注冊(cè)；不能直接建立起與買家之間的互動(dòng)和交流；沒有嚴(yán)格核實(shí)企業(yè)的真實(shí)情況，顯得不正規(guī)降低了企業(yè)的可靠性，注冊(cè)后需要人工核實(shí)半小時(shí)才能使用；沒有即時(shí)互動(dòng)功能（即時(shí)營(yíng)銷軟件），其中采用了免費(fèi)通電話亭軟件。娛樂專區(qū)，要顯著顯示折扣信息，和“下載優(yōu)惠券”按鈕；鏈接到該娛樂項(xiàng)目的專題模板。設(shè)計(jì)要求3： 網(wǎng)站首頁輪播廣告區(qū)活動(dòng)圖廣告詞：圣誕狂歡之旅，**網(wǎng)站給力串串燒，出行美食娛樂三部曲，親們，這個(gè)圣誕我們好好過?！捌脚_(tái)”與“軟件”之間也是相互輔助、互動(dòng)的。中國(guó)的市場(chǎng)是非常大的，中小型企業(yè)有幾千萬家，這是一個(gè)怎樣的數(shù)字！第二部分：網(wǎng)絡(luò)策劃及設(shè)計(jì)：（以下“平臺(tái)”即為網(wǎng)站的意思）總共分為3期：初期——由于初期沒有太多的資金進(jìn)行平臺(tái)的建設(shè)，客戶數(shù)量還未形成，所以最開始“平臺(tái)”的功能要求不會(huì)很多，但是必須達(dá)到以下幾個(gè)基本功能：1． 采用建立類似“人才招聘網(wǎng)”模式，把注冊(cè)用戶分為：買家、企業(yè) 兩大類 詳情：未注冊(cè)用戶：初期時(shí)可以看到所有信息，但不能使用“在線即時(shí)營(yíng)銷軟件”與企業(yè)客戶人員進(jìn)行一對(duì)一的咨詢交流并且可以使用搜索企業(yè)功能；在后期不能使用搜索功能。一個(gè)小小的頁面，可以讓更多人了解你！4． 買家的“交流室”收藏功能可以把多家企業(yè)收藏起來，一一比較，形成競(jìng)爭(zhēng)模式，對(duì)買家和企業(yè)都透明化。大致整個(gè)的三期計(jì)劃為3——5年！第一步（1年）：進(jìn)行開發(fā)“平臺(tái)”及試運(yùn)營(yíng)，并且宣傳“平臺(tái)”增大入住率，第一期把積累的資金進(jìn)行宣傳和打造“開發(fā)團(tuán)隊(duì)”做好準(zhǔn)備，第一步收益10——20萬。以此為契機(jī)，春節(jié)前30天至春節(jié)后15天，為活動(dòng)宣傳、客戶開卡、客服使用期，并在此期間做好支局人員培訓(xùn)，包含網(wǎng)銀使用、手機(jī)銀行使用、以及注意事項(xiàng)等細(xì)節(jié)。重點(diǎn)是不斷加強(qiáng)銀行ATM、網(wǎng)上銀行、手機(jī)銀行的功能，能夠滿足客戶日益增長(zhǎng)的需求。四、實(shí)施方案利用上門“過年包紅包、市民鈔換鈔”等服務(wù)方式，對(duì)區(qū)縣各街鎮(zhèn)相關(guān)商戶、各街鎮(zhèn)政府相關(guān)部門、區(qū)縣局機(jī)關(guān)事業(yè)單位相關(guān)人員進(jìn)行走訪，登記客戶資料。在營(yíng)銷商貿(mào)戶時(shí)，可以向客戶推介“在我行辦理業(yè)務(wù)，可免費(fèi)做幫您做業(yè)務(wù)宣傳，可為您在節(jié)日期間帶來更好的效益”，站在為客戶利益著想的角度，實(shí)現(xiàn)雙方合作共贏的目的。以此為契機(jī)，春節(jié)前30天至春節(jié)后15天，為活動(dòng)宣傳、客戶開卡、客服使用期，并在此期間做好支局人員培訓(xùn)，包含網(wǎng)銀使用、手機(jī)銀行使用、以及注意事項(xiàng)等細(xì)節(jié)。重點(diǎn)是不斷加強(qiáng)銀行ATM、網(wǎng)上銀行、手機(jī)銀行的功能，能夠滿足客戶日益增長(zhǎng)的需求。對(duì)各街鎮(zhèn)相關(guān)商戶、各街鎮(zhèn)政府相關(guān)部門、區(qū)縣局機(jī)關(guān)事業(yè)單位的財(cái)務(wù)科、辦公室相關(guān)負(fù)責(zé)人及相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)開展免費(fèi)宣傳業(yè)務(wù)。共計(jì)8次三、活動(dòng)形式與內(nèi)容：(1)社區(qū)活動(dòng)針對(duì)支行周邊社區(qū)，在社區(qū)開展?fàn)I銷活動(dòng)，支行全體人員計(jì)劃在春節(jié)前后利用八個(gè)周末的時(shí)間：①、分別進(jìn)入濱海之窗、漾日灣畔、浪琴嶼、西海岸花園等鄰近重點(diǎn)社區(qū)，擺設(shè)我行的營(yíng)銷展臺(tái)，現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行講解和宣傳(或現(xiàn)場(chǎng)開戶)，把我行的產(chǎn)品介紹給客戶，明確我行的具體位置， 結(jié)合活動(dòng)促銷內(nèi)容，確定社區(qū)目標(biāo)客戶，積極拓展相關(guān)業(yè)務(wù)量，切實(shí)提升社區(qū)營(yíng)銷經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，吸引客戶在我行辦理個(gè)人業(yè)務(wù)。(3)爭(zhēng)取在2月底儲(chǔ)蓄存款余額突破2千萬元。鑒于支行剛剛開業(yè)，完全沒有經(jīng)費(fèi)資源積累，支行計(jì)劃班子成員自籌墊付16600元待日后逐步消化。8：10售樓部現(xiàn)場(chǎng)影響設(shè)備打開烘托氛圍8：30書法名家現(xiàn)場(chǎng)開始書寫春聯(lián)(可以先寫一小部分展示出來,后期可根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)情況而定)?？h城由4個(gè)人，進(jìn)行全城掃樓，每天劃分區(qū)域進(jìn)行掃街，定點(diǎn)抽查。手提袋(內(nèi)含DM、抽紙、撲克牌)。驚喜二、輝煌5周年，有買還有送！X月17日，凡一次性在本商場(chǎng)購(gòu)物滿28元以上者，均可憑電腦小票到一樓服務(wù)臺(tái)免費(fèi)領(lǐng)取“355ml”可樂一罐，單張小票限送一罐，小票另還可參加抽彩電活動(dòng)！費(fèi)用預(yù)估：350罐/天1。大年初一商場(chǎng)門口兩側(cè)各站9名迎賓小姐迎賓，開門前放禮炮以示吉詳，開門紅利是由店長(zhǎng)或其它高層領(lǐng)導(dǎo)親自派發(fā)。三、活動(dòng)地點(diǎn)：待定。（3）歌曲中穿插交誼舞表演。一、活動(dòng)目的通過此項(xiàng)活動(dòng)大勢(shì)宣染郵政品牌新形象，以現(xiàn)場(chǎng)造勢(shì)及回饋客戶活動(dòng)來達(dá)到充分的影響力，吸引新客戶、穩(wěn)固老客戶。放音樂8點(diǎn)11點(diǎn) 腰鼓隊(duì)巡街造勢(shì)，廣泛宣傳郵政新網(wǎng)點(diǎn)喬遷開業(yè)及活動(dòng)信息。租用婚慶公司音響，搭建抽獎(jiǎng)小舞臺(tái)。幸運(yùn)獎(jiǎng)、謝謝參與 口袋一份針對(duì)已在廳內(nèi)辦理業(yè)務(wù)的老客戶設(shè)置的幸運(yùn)抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)。即使現(xiàn)在沒有牙病，也應(yīng)定期作口腔健康檢查，只靠少數(shù)大醫(yī)院是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足市場(chǎng)需求的。因此，確定市場(chǎng)定位原則為避免正面沖突，著手空白市場(chǎng)，突出有信賴的醫(yī)生這一最重要因素，揚(yáng)長(zhǎng)避短。我們要做的就是如何把他們從新引導(dǎo)回到他們熟悉的環(huán)境中來。同時(shí)希望你一定要有一種格局的觀念，這種格局觀很重要。再有你要有幫找找放在診所前臺(tái)的宣傳單，愿意拿的患者自己拿，介紹烤瓷牙正畸之類的文章。③印制服務(wù)到家的宣傳單，靈感來自于您回答的那位同志（只過不是我也相到了，但是他在前就算是人家的想法）。三、公益醫(yī)療營(yíng)銷實(shí)施目標(biāo)：打造**口腔診所新的關(guān)注力焦點(diǎn)，賦予**口腔診所更多的品位承載，以嶄新的醫(yī)療文化形象、文化內(nèi)涵、認(rèn)知思維角度，激發(fā)廣大營(yíng)銷目標(biāo)受眾對(duì)**口腔診所的主動(dòng)關(guān)注興趣。我相信雇主明白為什么要用軟文的形式，在社區(qū)報(bào)欄和報(bào)紙上刊登本次公益活動(dòng)將舉行，前期預(yù)熱（報(bào)紙上不用太大篇幅，沒多少錢）舉辦活動(dòng)的當(dāng)天你可以以匿名的形式給報(bào)社或電視臺(tái)打電話，用爆料的形式說明此次活動(dòng)在說明某某地方舉行，來獲得記者前來報(bào)到?，F(xiàn)場(chǎng)布置要按照公益醫(yī)療活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)來布置，具體雇主朋友可以上網(wǎng)去搜索，這里就不便給您講明了?！舡h(huán)境：分為候診區(qū)、前臺(tái)、診室、消毒室、放射室。同時(shí)，隨著食物結(jié)構(gòu)的改變和食糖量的增加，牙病呈明顯增加的趨勢(shì)。通過對(duì)診所定位、對(duì)診所提供的服務(wù)定位，使顧客在心中感受到口腔診所的特色，體會(huì)到口腔診所比其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手具有哪些優(yōu)勢(shì)，從而在眾多醫(yī)療機(jī)構(gòu)中選擇我們，信賴我們。從我個(gè)人的角度說，一個(gè)很多年在這里治牙的老顧客突然換了一家去治牙，無論是醫(yī)療人員還是醫(yī)療環(huán)境對(duì)于老顧客來說都是新的，會(huì)產(chǎn)生不舒服的因素，這是人的一種心理。②訂制一系列的會(huì)員卡、儲(chǔ)值卡、優(yōu)惠卡、會(huì)員檔案等會(huì)員制度的產(chǎn)品。通過開展實(shí)施一系列的公益醫(yī)療營(yíng)銷活動(dòng)，初步建立一個(gè)以喜歡公益關(guān)愛牙齒為群體結(jié)構(gòu)的，以口腔診所為主觀意向首選的客戶預(yù)備群體，以培養(yǎng)對(duì)口腔診所認(rèn)知度較高的看牙消費(fèi)傳播人群，使公益醫(yī)療效應(yīng)得以在今后更長(zhǎng)時(shí)間里延續(xù)傳播。