【正文】 為了爭(zhēng)奪這塊全年最大的“蛋糕”，各地服裝加盟店鋪之間展開了如火如荼的競(jìng)爭(zhēng)。網(wǎng)絡(luò)廣告——視頻插播廣告，在進(jìn)入淘寶網(wǎng)頁時(shí)自動(dòng)彈出ok100廣告圖。布置好活動(dòng)現(xiàn)常列如參與者的小禮品，廣告橫幅，設(shè)備等。小朋友智力大比拼（3—15歲小朋友都可參加，將分為兩個(gè)階段，3—8歲為一個(gè)階段，9到15歲為一個(gè)階段）由主持人根據(jù)小朋友的年齡階段提出相應(yīng)的日常小常識(shí)、卡通人物、算術(shù)題等題目，題目以選擇方式讓小朋友們從a、b、c三個(gè)答案中競(jìng)猜，實(shí)行搶答形式。提升品牌知名度和美譽(yù)度。同時(shí)，也要對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷活動(dòng)進(jìn)行分析和比較，找到可以學(xué)習(xí)的地方，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比自己銷量好，肯定就說明自己的促銷計(jì)劃沒有別人的吸引人，分析的過程也是一個(gè)學(xué)習(xí)的過程。五、物料準(zhǔn)備(1)包裝材料準(zhǔn)備，對(duì)大促活動(dòng)銷售的商品牽涉到的各類包裝袋、包裝盒做好庫存保障，并可提前對(duì)一些特定包裝進(jìn)行初步整理，到時(shí)候只要放入商品就可以。(二)促銷的過程確定促銷的商品、并備好充足的貨。__時(shí)裝店品牌創(chuàng)立于20__年，__時(shí)裝店是國內(nèi)知名的互聯(lián)網(wǎng)快時(shí)尚品牌，截止20__年x月，__時(shí)裝店下設(shè)__個(gè)業(yè)務(wù)部門，員工人數(shù)超過__x人，有超過__x萬的會(huì)員，是x電子商務(wù)的代表企業(yè).二、品牌故事x時(shí)裝店是韓風(fēng)快時(shí)尚第一品牌，旗下有四大品牌，女裝__x，男裝__x，童裝__x，設(shè)計(jì)師品牌：__x。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會(huì)有回頭客。全身模特身上春、秋、冬裝的衣服搭配要像當(dāng)時(shí)的實(shí)際穿著一樣，穿上內(nèi)衣、毛衣、外套、褲子等。促銷活動(dòng)可以是送贈(zèng)品，如送玩具，送小娃娃。空調(diào)在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會(huì)有心情的!貨物來源和某知名服裝制造公司長(zhǎng)期合作，要求公司制造自己品牌的童裝。櫥窗面向街道，越寬越佳。我的目標(biāo)前2年進(jìn)駐湖南本地市場(chǎng),在地方提升市場(chǎng)占有率和品牌知名度。六、總結(jié)促銷的效果和經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)組織促銷也是一種經(jīng)歷，促銷結(jié)束之后，店長(zhǎng)應(yīng)該對(duì)促銷的結(jié)果做一個(gè)分析，包括對(duì)流量、銷售量、點(diǎn)擊率，這一次針對(duì)的消費(fèi)人群是不是對(duì)制定的產(chǎn)品感興趣還是更感興趣網(wǎng)站上其他的商品。四、活動(dòng)時(shí)間和方式活動(dòng)時(shí)間：__年__月__日_點(diǎn)_分_秒到__月__號(hào)_點(diǎn)_分_秒活動(dòng)方式：淘金幣：挑選10款產(chǎn)品(顧家支持)上淘金幣活聚劃算：挑選3款產(chǎn)品(顧家支持)上聚劃算活動(dòng)顧家商品，原價(jià)___，淘金幣價(jià)___，___淘金幣，數(shù)量___份，折扣57折，附送一些小禮品等，例如禮品杯，環(huán)保袋，鼠標(biāo)墊。__商城的光棍節(jié)半價(jià)促銷活動(dòng)是最近熱到發(fā)燙的一種促銷方式。服裝活動(dòng)策劃4一、店鋪簡(jiǎn)介___時(shí)裝店，由____時(shí)裝店服飾有限公司全資經(jīng)營(yíng)。：①是不是為顧客送點(diǎn)小東西，特別是女顧客，你免費(fèi)送點(diǎn)小掛件，小飾品，她們會(huì)很高興的(千萬別吝嗇這點(diǎn)小錢)。選擇良辰吉日，做開張大典，在店面前，一定要做好宣傳工作，比如去附近的學(xué)校、小區(qū)、人流量大的地方……去發(fā)傳單。你請(qǐng)的人首先要有一定的欣賞水平，文化水平也不能太低高中文化及其以上即可，如果有一定的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)則應(yīng)優(yōu)先考慮。我們可以從我們先前選定的品牌選購貨物做為我們店面的主流產(chǎn)品，也可以適當(dāng)?shù)脑倨渌碾s牌子里面選擇不錯(cuò)的款式進(jìn)貨。逢星期六、星期天可以將學(xué)生服裝進(jìn)行特賣，逢星期一至星期五可以將男裝、女裝、老年裝、內(nèi)衣及嬰兒服裝進(jìn)行輪流特賣?？纱偈诡櫩屠H友來商城購物。作為賣家，我們需要實(shí)時(shí)公布數(shù)字，激化瘋搶的氣氛，刺激買家盡快下單。大促前，賣家們肯定是要備好充足貨物的，特別是一些熱賣主推款，以隨時(shí)應(yīng)對(duì)供不應(yīng)求的情況出現(xiàn)。巧設(shè)優(yōu)惠門檻，實(shí)現(xiàn)更高轉(zhuǎn)化。大促方案：營(yíng)造搶購氣氛刺激購買轉(zhuǎn)化提升客單價(jià)為后續(xù)持續(xù)銷售鋪墊。11月11日淘寶嘉年華來了，它最考驗(yàn)賣家的是什么?這是個(gè)綜合的整體，從小方面說有客服、后勤、店鋪優(yōu)化、關(guān)鍵詞設(shè)置、產(chǎn)品推廣、店鋪推廣、定價(jià)、促銷等，往大里說，有品牌定位、市場(chǎng)定位、推廣策略、店鋪風(fēng)格定位、價(jià)格定位等。臨近大促，網(wǎng)店的促銷氣氛是最讓人產(chǎn)生購買沖動(dòng)的?！半p1五折、抽獎(jiǎng)、送禮、紅包、優(yōu)惠券、限量、品牌團(tuán)、秒殺、搶購”等等，這些賣點(diǎn)詞語成了吸引顧客的關(guān)鍵詞。除此之外，主動(dòng)去對(duì)比自己的產(chǎn)品，根據(jù)之前賣家的反饋，證明自己的產(chǎn)品，確實(shí)比別人的要好，從而打消一部分人的疑慮。，其獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置為：香港七日游(只負(fù)擔(dān)旅游公司正常收取的費(fèi)用，其他費(fèi)用自負(fù))。場(chǎng)外搭置古典式門樓，并制作大紅對(duì)聯(lián)，門臉上方要制作巨型噴繪，中央有紅底黃字“恭賀新年”，左右兩側(cè)要有金童玉女恭賀新禧的圖樣，門內(nèi)正中央制作一個(gè)大型“?！弊帧＿M(jìn)貨的數(shù)量也不要太多，先進(jìn)少量試銷，看看銷售情況對(duì)未來市場(chǎng)的走向進(jìn)行評(píng)估。他們的工資我初步定為基本工資每月700加提成(現(xiàn)在賣衣服的都有提成)加提成為月營(yíng)業(yè)額的1%。比如你可以選擇不同的衣服來搭配穿在模特身上(應(yīng)該經(jīng)常跟換)，放在店面的玻璃柜里面或者你還可以給銷售人員發(fā)套服裝，這也可以做到打廣告的效果。還可以買一送一(這個(gè)以馬上過季的產(chǎn)品為主),這個(gè)很為店面聚集人氣。以產(chǎn)品“款式多，更新快，性價(jià)比高”而迅速贏得都市時(shí)尚人群信賴。(1)確定促銷的商品、并備好充足的貨。(2)快遞面單、發(fā)貨單紙張貯備，打印機(jī)調(diào)試、打印耗材(色帶、墨盒)準(zhǔn)備，為提升打單環(huán)節(jié)的速度，不建議雙12大促活動(dòng)期間使用普通針式打印機(jī)打印發(fā)貨單，而是建議采用激光打印機(jī)或熱敏標(biāo)簽打印機(jī)打印發(fā)貨單。促銷雖然是一種增加銷售量的好方法，但是也需要不斷的摸索和總結(jié)才能夠取得預(yù)想的效果。在湖南知名度市場(chǎng)占有率高時(shí),就向臨省進(jìn)攻,一步一個(gè)腳印,向全國打開網(wǎng)絡(luò)店面的選址地點(diǎn)的選擇對(duì)日后店面的營(yíng)運(yùn)好壞影響很大，所以一定要找個(gè)商圈位置好的店面。店面的裝潢店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格，及外觀的第一印象。制造商要提高效率，使供求趨向平衡。著重推薦的、應(yīng)季服裝要穿在模特身上或正掛在黃金位置。女童可穿好幾件裙子，給顧客孔雀開屏的感覺。讓其填一份長(zhǎng)期顧客表(做客戶數(shù)據(jù)庫)(2)增加其下次來店的可能性①傳達(dá)每周都有新貨上架的信息②利用顧客數(shù)據(jù)庫，以某種借口施以小恩惠，使其來店領(lǐng)取或告知打折消息。__時(shí)裝店致力于打造“韓風(fēng)快時(shí)尚”的都市時(shí)尚人群服飾品牌，秉承“韓國時(shí)尚專家”這一品牌理念，將韓國最新的時(shí)尚元素第一時(shí)間引入國內(nèi)，在引入韓國設(shè)計(jì)的同時(shí)與中國的審美相結(jié)合，演繹的淋漓盡致，目前，__時(shí)裝店已經(jīng)成為國內(nèi)知名時(shí)尚品牌。不同的商品采取不同的促銷方式，不同的季節(jié)促銷不同的商品。對(duì)需要打印配貨匯總單或分單匯總單配貨的商家，務(wù)必準(zhǔn)備高速噴墨或激光打印機(jī)及其耗材。服裝活動(dòng)策劃方案2一、活動(dòng)主題“xxxx”把愛帶回家。陪孩子度過一個(gè)愉快的“六一”節(jié)日。參與者都將獲得紀(jì)念禮品一份。安排醫(yī)務(wù)人員現(xiàn)場(chǎng)待命。天氣變化無常，店內(nèi)準(zhǔn)備一些雨傘，給廣大顧客借用等。他們認(rèn)為，一個(gè)節(jié)日營(yíng)銷活動(dòng)要包容整個(gè)通路環(huán)節(jié)十分困難，因此節(jié)日營(yíng)銷必須有針對(duì)性，分清主次，重點(diǎn)要解決終端店鋪之間的競(jìng)爭(zhēng)，廠家、代理商應(yīng)該在人員、物力、配送等各個(gè)方面做好充分的準(zhǔn)備。、電訊等商品除外(商場(chǎng)海報(bào)明示)。國人傳統(tǒng)習(xí)慣是辦年貨、全家團(tuán)圓、拜訪親友。10——20xx活動(dòng)期間宣傳為各個(gè)專賣店，由各專賣店銷售人員執(zhí)行。挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存，天和百貨的開業(yè)，恰恰給天正提供了一個(gè)很好的機(jī)會(huì)點(diǎn)，如果我們能充分的運(yùn)用好這個(gè)機(jī)會(huì)，做好宣傳，做好我們應(yīng)該做好的工作，那我們?nèi)〉锰扉L(zhǎng)市服裝零售行業(yè)龍頭地位的目標(biāo)就不再遙遠(yuǎn)。剪彩臺(tái)布置在天正購物廣場(chǎng)入口臺(tái)階處放置花草盆景，并進(jìn)行節(jié)日的裝扮。c、凡參與活動(dòng)來賓均可在商城參加幸運(yùn)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，即不購物也可中大獎(jiǎng)活動(dòng)。計(jì)時(shí)游戲，時(shí)間最短者獲勝，可獲獎(jiǎng)勵(lì)。二、實(shí)施方案本活動(dòng)側(cè)重對(duì)象為中、高層次人員，所以在活動(dòng)方面，場(chǎng)景的布局需淡雅、溫馨，體現(xiàn)高雅、品位、水準(zhǔn)，現(xiàn)場(chǎng)主持人（建議用專業(yè)人士）所營(yíng)造的氣氛輕松、愉快，同時(shí)能積極調(diào)動(dòng)來賓的積極性，讓他們有充分的機(jī)會(huì)展示自己，增加其吸引力，達(dá)到參加本活動(dòng)的初始目的。此活動(dòng)所有人員的資格為后期活動(dòng)的運(yùn)作進(jìn)行儲(chǔ)備。游戲互動(dòng)才藝表演（可以是情節(jié)表演也可以是唱歌或是其它的才藝）情節(jié)表演的要求是演繹現(xiàn)代版的古代愛情故事（自找拍擋）。在架上掛彩條、紙鶴、花瓣。以上就是本次服裝店520情人節(jié)宣傳策劃案例，希望對(duì)這次的520情人節(jié)宣傳給予較大的幫助。以__服裝專賣店為源頭效應(yīng)，帶動(dòng)周邊地區(qū)的專賣店的銷售。四、活動(dòng)地點(diǎn)所有__服裝專賣店。八、綜合評(píng)述眼下__市場(chǎng)，已經(jīng)硝煙四起，可以預(yù)計(jì)這次價(jià)格戰(zhàn)將還會(huì)延續(xù)下去。人員安排：組織協(xié)調(diào)：xx主持人：xx攝影：xx（捕捉每一個(gè)精彩鏡頭，上傳照片于群共享。料制作。讓利：雖然說特價(jià)，打折，都是老生常談，但消費(fèi)者等到節(jié)日來消費(fèi)，也是沖著優(yōu)惠去的，所以促銷如果沒有讓利，消費(fèi)者選擇你的機(jī)率也不是很大，但讓利也要有分寸，也要照顧老客戶，更要做好預(yù)算。(要求：紙團(tuán)上寫有姓名，聯(lián)系方式，活動(dòng)后還將從中隨機(jī)抽出數(shù)名幸運(yùn)者。衣袋要大，要深。一、提前預(yù)熱在這個(gè)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，消息傳播的速度是非常快的，利用這個(gè)條件優(yōu)勢(shì)，可以在朋友圈發(fā)起預(yù)熱活動(dòng)，比如說轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈，集贊多少，在雙十二的時(shí)候可以到店里免費(fèi)領(lǐng)襪子或手套一些平價(jià)的小禮品。全場(chǎng)服裝參與活動(dòng)，平均折扣約：(58% + 68% + 78% + 88% )73%活動(dòng)對(duì)象：周邊潛在消費(fèi)群體利潤(rùn)說明：58%折扣(最低檔)1件400元(吊牌均價(jià))58%(幸運(yùn)數(shù)字)+128元(軍靴平均成本)= 360元商品成本：400元(服裝吊牌均價(jià)) + 128元(軍靴平均成本)= 268元毛利潤(rùn)：360元268元=92元88%折扣(中高檔)1件400元(吊牌均價(jià))88%(幸運(yùn)數(shù)字)+128元(軍靴平均成本)= 480元商品成本：400元(服裝吊牌均價(jià)) + 128元(軍靴平均成本) = 268元毛利潤(rùn)：480元268元=212元活動(dòng)口號(hào)買一贈(zèng)1+1+1(買的多送的多)、三件以上7折，凡購買“某某品牌產(chǎn)品贈(zèng)送VIP卡1張+禮品(建議臺(tái)歷、水杯等具實(shí)用價(jià)值便于攜帶的物品)1份+洗衣卷1張(與當(dāng)?shù)叵匆碌陞f(xié)商聯(lián)營(yíng))，即：買一贈(zèng)三平均扣折：(70% + 78% + 85%)77%活動(dòng)對(duì)象：VIP客群及周邊潛在消費(fèi)群體利潤(rùn)說明：70%折扣：400元(吊牌均價(jià))3件70%(折扣)1200元(3件)35%=420元78%折扣：400元(吊牌均價(jià))2件78%(折扣)800元(2件)35%=344元85%折扣：400元(吊牌均價(jià))1件85%(折扣)400元(1件)35%=200元贈(zèng)品費(fèi)用說明：臺(tái)歷成本約:8元洗衣卷成本約：5元五、活動(dòng)宣傳計(jì)劃：公司統(tǒng)一設(shè)計(jì)提供: KT版、POP、海報(bào)、部分禮品場(chǎng)內(nèi)外廣告牌宣傳：放置顯眼位置店鋪布置:促銷信息必須要提前安排制作宣傳單(內(nèi)容準(zhǔn)確無誤、主題突出)和人手在目標(biāo)群體集中區(qū)域發(fā)放，傳遞促銷活動(dòng)信息，為店鋪銷售造勢(shì)，條件允許的情況下可在當(dāng)?shù)厥褂谩岸绦磐ㄖ姆绞桨汛黉N內(nèi)容信息傳遞給軍備酷VIP群體。另外可展銷部分元旦禮品，如元旦帽、元旦樹、元旦雪花、襪子等。元旦寄語板各店在總服務(wù)臺(tái)設(shè)，“元旦寄語留言板”由顧客填寫對(duì)親人朋友的祝福，并由化妝的服務(wù)人員現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)禮品。三、社會(huì)特定事件專賣店除了銷售外，就另一種層面而言，也是資訊信息流通中心，是以專賣店對(duì)于社會(huì)發(fā)生的事件，必須時(shí)時(shí)保持敏感度，平時(shí)與顧客接觸時(shí)可當(dāng)作閑聊話題，拉近彼此距離建立情感，遇某一事件發(fā)生時(shí)，也可以舉辦服裝促銷活動(dòng)，一則表示企業(yè)關(guān)懷社會(huì)，一則刺激購買提高業(yè)績(jī)。以X服裝專賣店為源頭效應(yīng)，帶動(dòng)周邊地區(qū)的專賣店的銷售。四、活動(dòng)地點(diǎn)所有X服裝專賣店。八、綜合評(píng)述眼下X市場(chǎng)，已經(jīng)硝煙四起，可以預(yù)計(jì)這次價(jià)格戰(zhàn)將還會(huì)延續(xù)下去。趁國慶的熱度將新品進(jìn)行有效的推廣。C、易拉寶擺放在店門口或?qū)９衽?。麥迪遜是源自北美州——美國的一個(gè)品牌，圣誕節(jié)與元旦節(jié)對(duì)于麥迪遜品牌來說都是一個(gè)彰現(xiàn)品牌實(shí)力、品牌風(fēng)格的重要節(jié)日!通過本活動(dòng)刺激消費(fèi)，促進(jìn)銷售，提高品牌知名度。具體禮品各專賣店自備)七、廣告配合廣告以海報(bào)與pop形式配合。所以，我們麥迪遜促銷活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛的渲染圍繞以上內(nèi)容展開。十、活動(dòng)后期的延續(xù)工作此次活動(dòng)結(jié)束后，緊接著就是情人節(jié)與農(nóng)歷春節(jié)的促銷活動(dòng)。而在具體策劃上，有幾項(xiàng)工作必須做好：準(zhǔn)確定位，主題鮮明。制定一個(gè)恰當(dāng)?shù)匿N售目標(biāo)和激勵(lì)方案?，F(xiàn)在把我春節(jié)期間(大年三十到正月十五)的操作方式與大家分享：其一：歡迎辭由以往的“歡迎光臨”變?yōu)椤靶履旰谩?。而且我巧妙之處是在?shù)字上做文章，“19”含“要長(zhǎng)長(zhǎng)久久”之意，表示來年一切順利。顧客們都認(rèn)為我們想的周到，特別是女性顧客說沒想到，顯得非常感動(dòng)。其二、啟動(dòng)季末讓利工程。秘籍四：用促銷栓緊老顧客訪問對(duì)象：hqt安徽某經(jīng)銷商每當(dāng)節(jié)日走進(jìn)商場(chǎng)或逛步行街，映入你眼簾的都是一些促銷活動(dòng)，比如：買多少返多少、打折銷售、贈(zèng)什么禮品等等五花八門，所有商家都絞盡腦汁，施展自己的高招以期提高自己的銷售。我心里高興：一是回報(bào)了這些多年來地老顧客，二是我又挽留了這一批老顧客。服裝元旦活動(dòng)策劃方案3活動(dòng)目的：通過開展元旦親子服裝秀活動(dòng)，使幼兒在積極的參與中體驗(yàn)合作與交往的快樂。獎(jiǎng)狀和獎(jiǎng)品：xx注意事項(xiàng)：活動(dòng)當(dāng)天聽從主持人及場(chǎng)內(nèi)協(xié)調(diào)員的指揮。服裝元旦促銷方案對(duì)于整個(gè)服裝元旦促銷來說，起著提綱契領(lǐng)的作用，更是服裝元旦促銷效果的直接影響因素，而具體的設(shè)計(jì)與制作都要以自己產(chǎn)品的實(shí)際情況來制定，但是一些設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)需要注意：服裝元旦促銷要點(diǎn)主題：服裝元旦促銷方案要掌握元旦的節(jié)日特點(diǎn)，新年的特點(diǎn)，從新年元旦的文化背景中挖掘，然后在促銷活動(dòng)中極力的營(yíng)造這種氣氛，讓消費(fèi)者感受到這種溫暖的氣氛，尤其現(xiàn)在的消費(fèi)者大都憑“感覺”消費(fèi)，這樣的促銷形式很容易觸及消費(fèi)者最柔弱的神經(jīng)。)滿500元以上，可獲贈(zèng)：價(jià)值元?dú)g樂健康券+價(jià)值元英派斯健身券+元旦超值大禮包一份。各店專柜擺放裝飾精美的元旦樹，12月10日前布