【正文】 千上萬種款式為買家提供了不同程度的滿足，加上大部分買家都是中上層收入者或者學生，其較多的時間是上班或學習同時在這一部分人群中絕大部分都熟悉網購的流程這就對于網店創(chuàng)業(yè)來說就有了顧客那么也就有了市場。經營管理：1建立財務設計好網店的銷售報表、財務報表、客戶管理、貨品統(tǒng)計與分類表每天用一點時間填好各種統(tǒng)計報表，每天小結一次，一月總結一次2分析與總結銷售情況仔細分析各種數據，包括一個月內登錄商品的數量，成交率的情況等。終極目標：利用網店做成一個遍布全球的連鎖“商店”，即在全國各地都設有我們的貨倉，都能及時快捷的將客戶的訂單準確的送到指定地點。2）運輸途中損壞或者紙箱包裝不完整。六、主要風險分析壓貨的風險1）貨源不是顧客所喜歡的樣式。（3）計劃成本在店鋪運行初期，實行小規(guī)模經營，到投入資本收回，再擴大經營范圍。市場機會及環(huán)境（宏觀環(huán)境、微觀環(huán)境）所選擇銷售的商品在網上的同類競爭者比較多，但我有信心做得更好顧客的購買準則按時付款，交易后為我們的服務進行評價，如果買到的貨物不符，我們將保證如約收貨退款。本店將提供企業(yè)介紹，產品的種類、數量并提供詳細參考資料，以圖片和視頻等方式展示產品，同時提供在線訂購服務、24小時留言管理服務，保證每一個訂單和咨詢都能得到妥善解決。特色服務與易趣不同的是，會員在交易過程中感覺到輕松活潑的家庭式文化氛圍。為了提升自己店鋪的人氣，在開店初期，應適當地進行營銷推廣，但只限于網絡上是不夠的，要網上網下多種渠道一起推廣。愛美之心，人皆有之。如果將實際購買者和購買決策者的數量統(tǒng)計出來，男性這個比率將會更高，所以我把18~35歲的消費者作為我的最大客戶群。一、商機及產品介紹這是一個信息年代，而按照淘寶對外公布的數據，20xx年淘寶成交額超過4000億元，而到20xx年馬云公布流動資金已達1萬億，目前平均每天成交按照他們提供的支付寶交易額更高達接近7億元，這更加給力人們帶來了網上創(chuàng)業(yè)的機會，優(yōu)秀的平臺，必定會造就優(yōu)秀的企業(yè)。滿足社會潮流，帶動廣大消費著的主動性。（2）免郵，沒有郵費的商品是顧客首選的對象，少賺點，免郵，這樣你的人氣會大大增加的，不愁不能長遠發(fā)展。從技術的角度出發(fā)，我們的專業(yè)就是網站開發(fā)，做網店技術方面我們是非常成熟的。選擇關鍵字是很重要的事情，因為大家訪問到你的產品都是通過關鍵字來鏈接到的，SEO，優(yōu)化的都是通過百度的關鍵字來的。競爭分析：服裝對于每個商家來說，都是一項熱門的選擇，市場競爭對手也必然數不勝數，所以我們要想在淘寶中脫穎而出，可以在推廣上做些努力。接到顧投訴電話后，應給顧客以放心答復。（2）價格策略淘寶價格競爭十分激烈，剛開的店鋪由于沒有信用度，可以說低價銷售是吸引客戶相對較好的方法，所以在營業(yè)初期價格要盡量低，甚至是零利潤銷售。三、經營成本預估初期投資初期（第一年）的投資主要是進貨成本、網絡宣傳推廣費用、物流配送等其他流動資金。，與實體銷售店相比，成本較低，利潤空間較大。可見，女裝及童裝行業(yè)應該有不錯前景。請理智購物、不是我想象中的樣式或者顏色，不適合個人氣質等非質量問題理由，一概不退換。四、郵費問題、對待偏遠的地區(qū)以及超重的情況，一定要補差價。b、下海報或者嘻哈動作等等，盡量做到不做作，自然嘻哈，穿出服飾的味道來服飾的搭配、不能為了照片而去拍照片，要抱著表現衣服味道的心態(tài)而拍攝，以前缺點就是隨便搭配一下，xx年我門要突破的是衣服的搭配上，可以為了效果而增減一定的服飾或者其他硬件道具，以達到最佳效果。b、店鋪的模板、保證一段時間要根據衣服的特點更新，從視覺上抓住顧客，網店不比實體店，實體店相對較注重衣服的擺放，也就是視覺陳列，而網店排除陳列，增加視覺沖擊，模板的要求、簡單輕松個性 個別元素體現就OK，不必花哨，要突出衣服的特點，以服裝的展示為主。七、網店推廣與宣傳！充分利用、博客、論壇、郵件等進行宣傳。對每一筆交易的顧客盡可能的加其為好友，主動與其溝通鞏固老買家利用他們去尋找新買家！利用好旺旺聊天系統(tǒng)在完成每一筆交易后盡可能地詢問顧客聽取他們的看法和意見。為了更好的刺激買家購買對購買2件服裝的買家付費方面可少付5元（不規(guī)定是同一件服裝）并且再每增加一件減1元。同時我們的服裝并非是品牌影響力不足同時網店經營的力度不夠，因為是兼職賣家投入也就很少而且網店里創(chuàng)新的元素不多這對很好吸引買家的注意是非常難的。其中以18—40之間上班白領簇和學生。C、靈活定價策略：因為我們網站面對的大多數都是女性，所以在一些特別的日子里，如三八婦女節(jié)、母親節(jié)、女生節(jié)等，可以實行對某些商品的超低價策略或贈送小禮品活動來吸引更多的顧客。而且，這一項個性化服務也是作為推廣我們網站的賣點之一。既然我們采取的是直銷的策略，直接面對的是廣大的消費者，并且我們網站不但會在線銷售服裝，而且還會提供專業(yè)服裝知識、潮流等多種資訊。總結：一句話：用我們的宗旨行動，向我們的目標看齊！服裝網店策劃書2一、產品分析xx是匯集了古典藝術及現代潮流的一種新型的服裝產業(yè)，銷售范圍包括女性各個年齡的服裝。政策風險市場變幻莫測，政府也會做出決策來應對市場的風起云涌，預測政府的宏觀和微觀政策。2）積壓貨物占了一定的庫存空間，無法購買新貨。進貨策略從我自己熟悉的渠道和平臺進貨，控制成本和低價進貨是關鍵。三、競爭分析公司實力、產品情況（種類、價位、特點、包裝、營銷、市場占率等）：經過對多家類似商品網店的調查，我們發(fā)現，我們的競爭對手已經比較成熟，目前這些網店的產品種類還可以，但是對于消費者而言信譽度還不夠高，產品的知名度也是不夠的，這些對我們很有利。BBS提供廣大愛好者的交流平臺和技術支持服務。五、慧聰網：高黏度的賣家、買家，行業(yè)理解深度，行業(yè)影響力行業(yè)公司網站訪問量大買賣通買賣通會員不僅可以通過自己的商務中心來查詢符合自己需要的`采購信息，自己親自訂閱采購商機，還可以通過專門在線洽談會，IM等即時通訊工具來獲得一手采購信息。2網上商城選擇分析下面是對各大電子商務網站分析一、騰訊拍拍1拍拍網在營銷上有著自己強大的平臺傳播優(yōu)勢—騰訊以及特色性的營銷模式，與任何形式線上線下的營銷合作2購物與完美結合。衣服就是藝術。風險評估：解決方案：貨物堆積無法出售前期每件衣服進貨以少量多次的方式進貨，保證不堆積貨物供不應求想辦法緊急進貨，若沒貨 要及時下架更新網上信息更換圖片，如果還是有顧客要求要保持信譽為先。她們喜歡并有時間上網，這群人對服裝的追求標準主要在流行和新穎上，是更換服裝最快的群體，她們對品牌有一定的認知，但大都無力購買名牌服裝，這個群體正是我們網店的目標客戶。用藝術來裝扮自己，這對大多數年輕人來說，極具吸引力。（3）會員制，會員可以享受更多優(yōu)惠哦，多多的回頭客，也是一種免費的廣告哦（4）優(yōu)惠券，顧客有了你的優(yōu)惠券，想要購買商品是第一個想到的自然是你的網店。（四）市場前景網民增長的速度也非常的快，網購也進入高速增長期，網上購物已經成為年輕一代的主流的購物方式。二、服裝市的場調研與分析（一）品牌服裝的市場就目前而言我們的品牌在淘寶上還是比較少的，并不能滿足廣大消費者的需求。因此我們選擇品牌服飾銷售來提高效益。一份好的策劃書往往能夠決定您的目標能否有效快速達到。目標：我們追求的目標是價格更低、品種更全、服務更好。在利用好淘寶本身的推廣方式外，結合其它各推廣技術多方位推廣以提高店鋪爆光率，增加銷售量。所以你得選擇好自己的關鍵字，建議不要選擇太熱的關鍵字去做，因為那樣的話競爭壓力會很大，新人可以選擇第一頁不全是主域名在做的。宗旨：誠信經營、服務客戶！提供最好、價格最優(yōu)的產品以及最優(yōu)質的服務。易趣在交易過程中自始至終充當第三方并且控制付款流程。2）強大的品牌傳播：依賴互聯網強大傳播力量，輕松快速提升品牌知名度和影響力。（3）管理決策：以管理思想為導向制定管理決策，以相關規(guī)定來保證出廠的每條魚都是健康狀態(tài)。如果顧客收到的商品不合之前所描述的那樣，我們將如約退款。5推廣策略利用用戶的宣傳，推廣我們的網店和產品，用戶推薦一個用戶可以獲得一定的積分和優(yōu)惠；口碑是最好的營銷方式。2）不能購買新貨，使產品不能更新，顧客失去購買欲望。第二階段：宣傳推廣。一種是婦女綜合衣料品店，它銷售從褲子、襪子等小商品到禮服的所有時裝，其顧客層次面呈扇形。網絡營銷就是靠網站作為一個平臺，通過提供給消費者一種服務而建立一種形象、一種關系。（2）價格策略在網絡營銷中，價格依舊是打動消費者的一個十分重要的因素。網店名稱：普羅旺斯女裝店經營模式：個人零售主營商品：普羅旺斯女裝以連衣裙為主打商品。價格更底。每一件商品的`圖片都必須經過PS處理要以最清析的像素留給顧客，并且在促銷區(qū)上傳多件服裝作為店里最近比較熱賣的商品。寶貝名稱以寶貝的為中心通俗且易記。不管是任何一個賣家都不可能令買家100%的滿意，每個產品肯定存在一定的瑕疵率，我們始終在盡力降低這個瑕疵率。c、旺旺的賬號問題一定要注意，不能在出現被盜情況。這個也是現在N多賣家所擔心的問題。以及配飾道具的搭配作用，要把握到位。這樣對店面的以后發(fā)展有很大的好處。服裝網店策劃書5一、目標客戶分析在網上購物的用戶中，占主要比例的是在校學生、職業(yè)白領等，年齡以中青年為主，性別上女性大于男性。（二）劣勢，對各種網絡推廣方法不熟悉。（四）威脅，顧客無法體驗穿著效果，此點無法與其它實體銷售店相比；，因為淘寶和其他電商網站已經發(fā)展了好幾年，里面已經有很多大賣家。其他成本電腦、數碼相機、網費等為自用品，可不計成本。（3）銷售策略銷售渠道：：找高校或其他學校的代理分銷、格子鋪、地攤：淘寶；微店；趕集、58同城、桂林生活網等同城交易平臺； 推廣方式：空間、群、微信朋友圈、微博等促銷方式：開店初期可進行“包郵”、“打折”、“有買有贈”等促銷活動，以吸引客戶；每年的各種節(jié)日（如五一、十一、圣誕、元旦等）期間，進行一些適合本店客戶的促銷活動，如“滿就送”、“滿就減”等，以增加成交量；在店鋪信用等級上升時進行一些促銷活動，如“沖鉆包郵”、“沖鉆打折”等。如未按買家地址或者訂單而發(fā)錯貨，調換郵費由本方承擔；如因大小尺碼問題買家要換貨,買家承擔往返郵費,本方免費調換同款同色，均碼衣服無法調換。銷售服務：以買家的評價為引導，杜絕差評（差評對淘寶的打擊是嚴重的）以和平心態(tài)處理客戶的各種意見售后分析：在消費者購物的同時我們可以對他們進行分析，以年齡，收入，消費習慣，工作情況等進行統(tǒng)計分析，同時建立起與本店相關的論壇，經常更新，可以也一些小文章讓大家知道我們網店的最新動態(tài)，同時給大家一個交流的平臺。服裝網店策劃書7一、前言由于本人長期研究淘寶網店和網站，并且也幫一家服裝店開了個網店有了自己的想法，特此想好了一份策劃書，希望能使自己的小店利潤與名譽的雙豐收。（六）同行競爭對手通過市場調查，總結開服裝網店的還是非常的多的，就品牌而言會比較少一點，所以開個品牌服裝專賣店的競爭度相對是比較小的。第五篇：服裝網店策劃書服裝網店策劃書服裝網店策劃書1摘要隨著年代的發(fā)展與俱進，人們對于衣食住行的要求逐漸上升。在選定行業(yè)之前，做過大量信息調查，包括自身以及周邊的優(yōu)勢因素，因此我預計用10萬元的作為啟動資金。：買一件應季的衣服，采用傳統(tǒng)的途徑解決問題，需要空出專門的時間，到商場逛、挑、試。四、營銷策劃：實體店營銷與網店營銷結合：網上銷售和實體店銷售，專注服務從前期店面選擇到店面設計，幫助進行合理配貨，全方位服務模式。網上購物是互聯網作為網民實用性工具的重要體現，隨著中國整體網絡購物環(huán)境的改善、網上支付和網上銀行的快速發(fā)展，網絡購物市場的增長趨勢明顯。二、易趣易趣的收款方式：易趣主要是安付通，方便快捷的收款功能，兼收16種貨幣讓您的外貿收款高枕無憂。我店選擇開在淘寶網的理由1）規(guī)范的經營環(huán)境：其銷售的產品、商家資質、營銷思路，均為淘寶淘寶商城奠基了規(guī)范、良好的經營氛圍及前景。（2）管理隊伍：主要合伙人為管理階層，每個人都秉承著管理思想的原則，并以實際行動推動企業(yè)發(fā)展。除此之外，還要注重我店鋪的誠信度，金碑，銀碑，都不如群眾的口碑，做好這些，我們的店鋪一定會很火的！四、商品與服務我們提供的商品絕對是貨真價實，如果出現假冒商品我們會以一賠十。2）付款方式：支付寶、網銀等多種方式并存，提高用戶體驗感，來促進銷售。資金的風險1）積壓的商品不能賣出而不能得到貨款。第一階段：淘寶網開店、維護。市場分析：在社會經濟不斷發(fā)展的今天，愛美，愛個性已成為大多數年輕女性追求的目標，對于公司白領，上班疲勞且沒有時間，網購便能為其帶來很大的便利且網店還具有價格優(yōu)勢。買家退貨跟客戶交流問清緣由，不要引起顧客的反感，力求下次不再有這樣的情況發(fā)生。從中實現自身年輕與美麗。競爭對手：就目前的形勢看每天就有一千個賣家在淘寶上注冊網店，其中服裝這個行業(yè)更是以驚人的速度在增加。上傳1到3件寶貝作為拍賣的商品規(guī)定一個適當的價格，運費由賣家出。（2）物流管理主要以申通快遞、EMS特快、圓通和中通為主，不推薦有平郵。我們真誠跟每一個買家做交易同時也希望尊敬的顧客能尊重我們不要刻意地捉弄我們。買家收入的高低也影響著其購買傾向。而且，市場需求是供大于求的行業(yè)，現在進入就是面臨很大威脅，有一定的失敗幾率。目前方案：定制印制與店鋪相關的包裝袋和標志貼紙（，）第二，保證產品質量、版型、個性等，努力提高服務質量，要讓每一位顧客都能感受到一種貼心的售前、售中和售后服務，打消客戶在購物時的后顧之憂。咨詢即時回復。思考總結：要想比競爭對手做得更好，就必須在滿足消費者需求和欲望方面比競爭對手做得更好，因此我們在關注競爭者經營管理方式和營銷策略的同時會更加關注消費者對產品的反應，不斷改進產品及服務，以滿足消費者的不同需求，在消費者心目中樹立強有力的競爭地位，形成獨有的競爭