【正文】 從而達(dá)到和消費(fèi)者的充分溝通。在物欲橫流、信息爆炸之后，消費(fèi)者不再需要品牌承載太多的承諾，而是需要品牌帶給人們的感覺。產(chǎn)品價格定位：中高檔價格，都市80%以上的目標(biāo)消費(fèi)群可以輕松消費(fèi)二、適應(yīng)奧尼森品牌特點(diǎn)的整合營銷傳播策略（包括廣告策略、品牌文化建設(shè)活動計(jì)劃）（一）廣告宣傳口號：我，就是我——Aonisen!a涵義闡釋：個性化的特征追求自我，具有時尚個性的少女形象最集中表現(xiàn)今日青春少女的特征和心理特點(diǎn)簡潔、明快、易記b使用范圍：拍攝電視廣告設(shè)計(jì)海報等售點(diǎn)POP在時裝雜志上刊登彩色廣告(二)品牌傳播的廣告組合設(shè)計(jì)電視廣告選擇在目標(biāo)消費(fèi)群體中最具吸引力的明星作形象代言人，拍攝電視廣告： 30秒（套拍5秒、15秒）。生活、競爭的壓力加大，在乎休閑，極力爭取自由和心靈的解放；終端建設(shè)，是展示品牌形象的窗口終端是經(jīng)營產(chǎn)品或品牌形象的緊要環(huán)節(jié)，是產(chǎn)品銷售不可或缺的臨門一腳。高附加值，創(chuàng)出品牌價值產(chǎn)品與品牌之間的主要區(qū)別就在于高附加值，只有讓產(chǎn)品本身具有一種價值感，才能給人們一個購買產(chǎn)品的理由，從而提高消費(fèi)者對產(chǎn)品的忠誠度。產(chǎn)品質(zhì)量既涉及到產(chǎn)品設(shè)計(jì)、研發(fā)階段的工作又包含生產(chǎn)加工階段的工作，同時又是整個企業(yè)管理水平的側(cè)面反映，因此建立品牌不僅是企業(yè)品牌部門或市場部門的工作，而是包括研發(fā)、市場、行政等部門在內(nèi)的所有員工的工作。名牌服飾除了外觀和內(nèi)在的質(zhì)量以外，還擁有濃郁的文化意味，如浪漫的巴黎情調(diào)、傳統(tǒng)的東方韻味、經(jīng)典的精工細(xì)作；自我的青春體驗(yàn)等，吸引人們對名牌的向往和追求，而這種意識追求也都是人們一種情感上的向往。第三篇：服裝品牌戰(zhàn)略策劃方案服裝品牌戰(zhàn)略策劃方案由世界品牌實(shí)驗(yàn)室推薦的品牌策劃，將幫助奧尼森實(shí)施品牌經(jīng)營戰(zhàn)略，從而走向創(chuàng)世界名牌名牌之路。對一個剛開張的網(wǎng)店來說，什么是最重要的呢？可能有人會說是網(wǎng)店推廣，有人會說是網(wǎng)店的裝修，等等，其實(shí)這些都是一些基本的東西，最重要就是網(wǎng)店要有穩(wěn)定的生意，這樣我們的網(wǎng)店才能正常的經(jīng)營下去。（3）主動將最新活動迅息通過電子郵件傳達(dá)給客戶。，每隔1015分鐘登一件商品。，這對消費(fèi)者總是具有誘惑。也有一些職場人員利用工作的便利開設(shè)網(wǎng)店，增加收入來源。所以，我們針對這部分消費(fèi)者收入低、渴望高的特點(diǎn)提供了質(zhì)量更好、價格更低的時尚服裝。②員工考勤管理,績效考核。,并對其實(shí)行統(tǒng)一的規(guī)范化管理。②設(shè)立設(shè)計(jì)開發(fā)技術(shù)組,根據(jù)需要招聘設(shè)計(jì)、打版、樣衣師各一名。③設(shè)立各批發(fā)、銷售處店長一名。(在現(xiàn)有基礎(chǔ)上不只是將現(xiàn)在銷售點(diǎn)和批發(fā)店鞏固管理好,而且還有多開發(fā)批發(fā)部和辦事處,對批發(fā)銷售處按照規(guī)范化標(biāo)準(zhǔn)管理好)。(暫且為生產(chǎn)車間)，主要功能范圍是；①生產(chǎn)公司計(jì)劃性產(chǎn)品(包括本公司產(chǎn)品生產(chǎn)、外來產(chǎn)品加工、以及公司根據(jù)經(jīng)營銷售的需要所列入計(jì)劃需要生產(chǎn)的其它產(chǎn)品.)。（設(shè)立 整體運(yùn)作的各個職能部門，并選擇及招聘多個職能人員，形成管理和作業(yè)全套公司經(jīng)營活動需要的整套班子）。②擬定公司發(fā)展計(jì)劃目標(biāo)。法人代表：XXX公司組織管理體系的建立 ,其職責(zé)是； ①制訂公司使命。其主要職責(zé)是: ①組建公司組織管理結(jié)構(gòu)——經(jīng)營活動所需要的管理和員工隊(duì)伍建設(shè)。，其貿(mào)易部的主要功能是； ①代理品牌產(chǎn)品銷售，它的活動在于；(包括托運(yùn)及采購后續(xù)工作)。具體職責(zé)是；(在現(xiàn)有代理品牌的基礎(chǔ)上，根據(jù)其它產(chǎn)品的品牌優(yōu)勢,多發(fā)展代理品牌合作商)。、銷售部需求產(chǎn)品的滿足。,保證次品率在規(guī)定之內(nèi)。、三級批發(fā)商、銷售商的管理與控制。,其職責(zé)為: ①公司員工招聘,人事資料整理及管理。在消費(fèi)群體上,我們的目標(biāo)消費(fèi)者是：1828歲潮流女生，這些消費(fèi)者多數(shù)是高校學(xué)生，基本上是沒有收入，但她們年輕、時尚，因此穿著也就成了她們表現(xiàn)個性重要途徑。經(jīng)營者將經(jīng)營網(wǎng)店作為自己的副業(yè)，比如現(xiàn)在許多在校學(xué)生利用課余時間經(jīng)營網(wǎng)店。我們可以專門設(shè)一個特價區(qū)，每周拿出一些熱銷的產(chǎn)品來低價促銷，雖然此款產(chǎn)品的利潤低，但可以帶旺鋪人氣，增加其它產(chǎn)品的銷量，業(yè)績自然就會上來了。，最合適的時間：10:3012:00，12:3014:00，15:3018:30，19:3023:30。（2）分組顧客，時常和他們聯(lián)系一下，鞏固一個老客戶比發(fā)展一個新客戶更容 易，在節(jié)日的時候問候一聲，就像朋友之間交往一樣，我們賣出的不僅僅是一件貨品，更是一份友誼。網(wǎng)上開店保證生意穩(wěn)定的六個方面。,相信買家會對你的店印象深，也會好評如潮。產(chǎn)品和服務(wù)永遠(yuǎn)是品牌的核心。在設(shè)計(jì)包裝時可專門設(shè)立模擬貨架，將自己的產(chǎn)品與不同產(chǎn)品特別是競爭的產(chǎn)品放在一起，聘請一批目標(biāo)消費(fèi)者者來觀看，然后調(diào)查這些消費(fèi)者記住了什么，忘記了什么，據(jù)此進(jìn)行調(diào)整和改進(jìn)產(chǎn)品的外包裝。演繹切中消費(fèi)者價值欲求的獨(dú)特賣點(diǎn)，強(qiáng)化個性，與消費(fèi)者拉近距離，使之產(chǎn)生吸引力，令人心悅誠服。消費(fèi)群體更重視自我，重視消費(fèi)的感受，在乎別人對自己的評價，希望得到別人、社會的認(rèn)同；喜歡運(yùn)動，追求健康；產(chǎn)品形象定位：青春、活潑、時尚、前衛(wèi)企業(yè)形象定位：引領(lǐng)休閑服飾文化新潮；創(chuàng)造顧客時尚美學(xué)價值。例如在各個商場搭起表演舞臺，用強(qiáng)勁的音樂，奔放的舞蹈來達(dá)到促銷的目的，吸引了大量的消費(fèi)者。品牌生動化要求廣告不再枯燥無味，創(chuàng)意不再單調(diào)，促銷活動變得時尚而流行，商品的展示變得獨(dú)特而時髦。這部分顧客特點(diǎn)：1．追求時尚的女性，對時尚敏感度高，緊跟時尚潮流，有一定購買能力；2．平時工作較忙，追求時尚，追求個性，幫助他們輕松節(jié)省時間；3．一些在當(dāng)?shù)刭I不到的新產(chǎn)品，很多人會選擇網(wǎng)上購買。經(jīng)營者將全部的精力都投入到網(wǎng)站的經(jīng)營上，將網(wǎng)上開店作為自己的全部工作，將網(wǎng)店的收入作為個人收入的主要來源。色彩搭配和款式設(shè)計(jì)已成為影響女裝銷售的關(guān)鍵因素。（4）女裝市場更加細(xì)分化隨著新興產(chǎn)業(yè)的發(fā)展、受教育程度的提高、多元文化的發(fā)展，年輕一帶女性在經(jīng)濟(jì)上的實(shí)力在不斷的增加，人們的消費(fèi)觀念也在不斷變化，品牌意識更加強(qiáng)烈。如何尋找到貨源：怎樣才能尋找到適合自己創(chuàng)業(yè)的貨源是所有網(wǎng)上開店的創(chuàng)業(yè)者最關(guān)心的問題，也是網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)行動的標(biāo)志，也關(guān)系到網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)能否成功。但是要真實(shí)，否則最終失去消費(fèi)者信任。，特別是商品下架前12個小時，越是接近下架時間，我們的商品在搜索結(jié)果中越是靠前，這個時間段是成交量最高的時候。經(jīng)營管理：設(shè)計(jì)好網(wǎng)店的銷售報表、財(cái)務(wù)報表、客戶管理、貨品統(tǒng)計(jì)與分類表等，每天用一點(diǎn)點(diǎn)時間做好填好各種統(tǒng)計(jì)表格，每周小結(jié)一次，每月做一個認(rèn)真的總結(jié)。學(xué)習(xí)網(wǎng)商經(jīng)驗(yàn)就來“網(wǎng)店樂,網(wǎng)店樂中國最好的網(wǎng)商經(jīng)驗(yàn)分享平臺。大促方案：營造搶購氣氛刺激購買轉(zhuǎn)化提升客單價為后續(xù)持續(xù)銷售鋪墊。巧設(shè)優(yōu)惠門檻，實(shí)現(xiàn)更高轉(zhuǎn)化。大促前，賣家們肯定是要備好充足貨物的，特別是一些熱賣主推款，以隨時應(yīng)對供不應(yīng)求的情況出現(xiàn)。作為賣家，我們需要實(shí)時公布數(shù)字，激化瘋搶的氣氛，刺激買家盡快下單。可促使顧客拉親友來商城購物。逢星期六、星期天可以將學(xué)生服裝進(jìn)行特賣，逢星期一至星期五可以將男裝、女裝、老年裝、內(nèi)衣及嬰兒服裝進(jìn)行輪流特賣。我們可以從我們先前選定的品牌選購貨物做為我們店面的主流產(chǎn)品，也可以適當(dāng)?shù)脑倨渌碾s牌子里面選擇不錯的款式進(jìn)貨。你請的人首先要有一定的欣賞水平，文化水平也不能太低高中文化及其以上即可，如果有一定的營銷經(jīng)驗(yàn)則應(yīng)優(yōu)先考慮。選擇良辰吉日，做開張大典，在店面前，一定要做好宣傳工作，比如去附近的學(xué)校、小區(qū)、人流量大的地方……去發(fā)傳單。：①是不是為顧客送點(diǎn)小東西，特別是女顧客，你免費(fèi)送點(diǎn)小掛件，小飾品，她們會很高興的(千萬別吝嗇這點(diǎn)小錢)。服裝活動策劃4一、店鋪簡介___時裝店，由____時裝店服飾有限公司全資經(jīng)營。__商城的光棍節(jié)半價促銷活動是最近熱到發(fā)燙的一種促銷方式。四、活動時間和方式活動時間：__年__月__日_點(diǎn)_分_秒到__月__號_點(diǎn)_分_秒活動方式：淘金幣：挑選10款產(chǎn)品(顧家支持)上淘金幣活聚劃算：挑選3款產(chǎn)品(顧家支持)上聚劃算活動顧家商品，原價___，淘金幣價___，___淘金幣，數(shù)量___份，折扣57折，附送一些小禮品等，例如禮品杯，環(huán)保袋，鼠標(biāo)墊。六、總結(jié)促銷的效果和經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)組織促銷也是一種經(jīng)歷，促銷結(jié)束之后，店長應(yīng)該對促銷的結(jié)果做一個分析，包括對流量、銷售量、點(diǎn)擊率，這一次針對的消費(fèi)人群是不是對制定的產(chǎn)品感興趣還是更感興趣網(wǎng)站上其他的商品。我的目標(biāo)前2年進(jìn)駐湖南本地市場,在地方提升市場占有率和品牌知名度。櫥窗面向街道，越寬越佳?？照{(diào)在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會有心情的!貨物來源和某知名服裝制造公司長期合作，要求公司制造自己品牌的童裝。促銷活動可以是送贈品，如送玩具，送小娃娃。全身模特身上春、秋、冬裝的衣服搭配要像當(dāng)時的實(shí)際穿著一樣，穿上內(nèi)衣、毛衣、外套、褲子等。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會有回頭客