20xx銷售經(jīng)理年終工作總結1與20xx銷售經(jīng)理月工作總結匯編(更新版)
【正文】 解到每個區(qū)域、每個客戶、每個系統(tǒng)等等。目的在于尋找標桿企業(yè)的優(yōu)秀營銷模式，挖掘自身與標桿企業(yè)的差距和不足。管理的扁平化，適合小的組織。而公司現(xiàn)時的銷售管理，就等于閉著眼睛瞎放槍，只知道靶子的方向在哪里，至于每一槍的結果，只能憑著經(jīng)驗去判斷，去調(diào)整射擊位置。（二）存在的負面因素分析：部門協(xié)作性不強，都喜歡圍著老板轉，喜歡把老板推到“工作前線”。⑦公司管理高層調(diào)整，久經(jīng)事故的銷售人員見風使舵，左右逢緣，趁機蒙混過關，不遵從公司的管理，重新回到“放任狀態(tài)”。負面因素分析：①公司內(nèi)部的輔助管理配合不到位，團隊管理實效降低。提問題不提解決方案的現(xiàn)象減少，銷售人員的工作能動性增強。②公司調(diào)整并制定了銷售人員新的待遇方案，公司的固定風險降低了，人員的競爭意識和挑戰(zhàn)性加強。④大多數(shù)代理商的“等”“靠”“要”觀念存在，但公司的產(chǎn)品價格降到底價，已無更多利潤支持市場。（二）業(yè)績分析：促成業(yè)績的正面因素：①調(diào)整營銷思路，對市場費用進行承包，降低新客戶的合作資金門檻。市場肌體已逐漸恢復健康，有了進一步拓展和提升的基礎。③客戶選擇公司產(chǎn)品時更多考慮的是折扣低價，所以很多未將鋪底鋪入終端賣場，甚至根本無終端意識，直接將公司的終端品牌變成毫無優(yōu)勢的流通產(chǎn)品。（具體數(shù)據(jù)見相關部門的統(tǒng)計）（二）費用分析：正面因素：①公司提出市場費用承包政策之后，最大限度防止了費用陷阱，費用超支現(xiàn)象得以控制。團隊的執(zhí)行力有所增強?！熬影菜嘉！钡男睦砝砝诠ぷ髂軇有院凸ぷ鲗嵭У奶嵘?。因此對能見度逐漸增強的管理有一定抵觸心理。周一和周六有開例會，工作有了積極明確的氛圍。每次放槍，都應當檢查結果，以便于不斷調(diào)整而盡量達到最高目標準確度?！禷管理模式》一直強調(diào)管理的層級和跨度（事實上，無論任何組織或群體，成功的管理結構都是呈“a”形狀）。2018銷售經(jīng)理月工作總結首先，就本年度市場的整體環(huán)境現(xiàn)狀進行總結，諸如行業(yè)市場容量變化、品牌集中度及競爭態(tài)勢、競品市場份額排名變化、渠道模式變化及特點、終端型態(tài)變化及特點、消費者需求變化、區(qū)域市場特征等等，目的在于了解整體市場環(huán)境的現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢，把握市場大環(huán)境的脈動，其次，深刻分析市場上主要競品在產(chǎn)品系列、價格體系、渠道模式、終端形象、促銷推廣、廣告宣傳、營銷團隊、戰(zhàn)略合作伙伴等等方面表現(xiàn)，做到知彼知己，百戰(zhàn)不殆。在新年度營銷工作規(guī)劃中，首先要做的就是營銷目標的擬訂，都是具體的、數(shù)據(jù)化的目標，包括全年總體的的銷售目標、費用目標、利潤目標、渠道開發(fā)目標、終端建設目標、人員配置目標等等，并細化分解。有時非常必要結合產(chǎn)品生命周期擬制價格階段性調(diào)整規(guī)劃。獎勵與懲罰永遠是一對好的
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