20xx飲料銷售營銷工作計(jì)劃與20xx飲料銷售營銷工作計(jì)劃最新匯編(更新版)
【正文】 、實(shí)力，二要看你的促銷工作如何。試銷工作程序：尋找經(jīng)銷商——認(rèn)知產(chǎn)品并產(chǎn)生興趣——鼓勵直接成為獨(dú)家經(jīng)銷商——如暫時(shí)還沒有信心，可進(jìn)行試銷——確定試銷額度——對經(jīng)銷商終端(餐飲+商超)效能進(jìn)行評估——按照2個月內(nèi)完成進(jìn)貨額銷售的目標(biāo)制定試銷終端(餐飲+商超)規(guī)劃——確定組織公司制定的促銷方案的終端數(shù)量(商超：堆頭，免費(fèi)品嘗，pop、單頁。試銷獎勵：試銷的目的是為了幫助試銷的經(jīng)銷商成為該區(qū)域獨(dú)家經(jīng)銷商。新老經(jīng)銷商均可參與試銷。因此，幫助經(jīng)銷商成功做好試銷、經(jīng)銷和區(qū)域樣板市場的啟動和銷售工作，確保經(jīng)銷商首批進(jìn)貨額的成功銷售，是每位經(jīng)理的職責(zé)所在。2018飲料銷售營銷工作計(jì)劃與2018飲料銷售營銷工作計(jì)劃最新匯編第 7 頁 共 7 頁2018飲料銷售營銷工作計(jì)劃xx飲料銷售營銷工作計(jì)劃“***”品牌的戰(zhàn)略定位：細(xì)分市場一線品牌、大飲料行業(yè)二線品牌。公司要求每位省級經(jīng)理都必須成為經(jīng)銷商的“投資顧問”。目的和目標(biāo)：試銷為了經(jīng)銷，一要確保經(jīng)銷商在試銷中獲得利益(至少能看得見利益)，二要為經(jīng)銷商總結(jié)一套成功的市場模式。非首額的宣傳物料和助銷品按成本價(jià)銷售給乙方。如銷售獲得成功，也要按月總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。要和經(jīng)銷商充分溝通，要督促經(jīng)銷商將促銷落實(shí)到人、財(cái)、物上。省外市場以省級經(jīng)理為責(zé)任單位，省內(nèi)市場以片區(qū)經(jīng)理為責(zé)任單位，省內(nèi)市場片區(qū)經(jīng)理等同于省外市場的省級經(jīng)理。一、試銷試銷區(qū)域：全國任何城市，凡是符合經(jīng)銷商要求的企業(yè)均可試銷。確保經(jīng)銷商的投資安全。試銷方案：設(shè)定進(jìn)貨額完成銷售的時(shí)間目標(biāo)為2個月左右。經(jīng)銷商未必一開始就拿出最好的終端來試銷，要計(jì)算該終端的費(fèi)用和效能之間的投入
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