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太平洋保險(xiǎn)新人快捷入門教材(更新版)

2025-07-11 08:27上一頁面

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【正文】 28 促成的時(shí)機(jī) 《 新人快捷入門 客戶對(duì)你更加關(guān)心 客戶對(duì)保險(xiǎn)更加關(guān)注 沉默思考,猶豫不決 29 其他促成方法 新人快捷入門 二擇一法 討價(jià)還價(jià)法 生效時(shí)效法 利益引誘法 身體狀況法 受益權(quán)法 模仿法 威嚇法 30 拒絕問題 ?“ 考慮考慮 ” ? “ 跟老婆 、 老公商量 ” ? “ 能不能打折 ” ?“ 沒錢 ” ? “ 比較比較 ” 新人快捷入門 31 新人快捷入門 Training Time Case 1 : 親戚家里 Case 2 : 以前的同事 Case 3 : 出租車司機(jī) 32 新人快捷入門 背誦促成話術(shù),要求,流利順口,“舌頭比頭腦快”。 作業(yè) 41 電話約訪 新人快捷入門 42 電話約訪的目的 ?爭取面談 ?篩選客戶 43 電話約訪步驟 新人快捷入門 寒暄贊美并運(yùn)用介紹人的力量 表明身份,說明意圖(面談邀約) 約定面談時(shí)間、地點(diǎn)(二擇一法) 拒絕處理 再次約定面談時(shí)間、地點(diǎn) 獲得對(duì)方見面的承諾 44 電話約訪要領(lǐng) 新人快捷入門 盡量簡潔、語速略快 表現(xiàn)真誠和率直 推銷自己 借用推介人 二擇一確定時(shí)間 面帶微笑 做好記錄 準(zhǔn)備話術(shù) 堅(jiān)持不懈 45 拒絕處理 ? 不感興趣 ? 我很忙 , 沒時(shí)間 ? 把資料寄給我好了 ? 實(shí)在不想買保險(xiǎn) ? 已經(jīng)買過 ? 有朋友在保險(xiǎn)公司 新人快捷入門 46 新人快捷入門 Training Time Case 1 : 外企主任。 51 新人快捷入門 52 行動(dòng)! 行動(dòng)! 行動(dòng)! 新人快捷入門
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