【正文】 現(xiàn)場包裝小區(qū)優(yōu)美的綠化環(huán)境和有宣傳效力的現(xiàn)場包裝是促進(jìn)銷售的重要手段。綠化環(huán)境，獨(dú)立私家花園另一方面，信息消費(fèi)成為時尚，信息服務(wù)極大地豐富著人們的生活內(nèi)容。假如說二十世紀(jì)的社會分工主要體現(xiàn)在人類的勞動方面的話，二十一世紀(jì)的社會分工則更多的滲透至人類生活的各個方面。、設(shè)施完善項目毗鄰各式商鋪、食肆、戲院、銀行……相關(guān)配套設(shè)施一應(yīng)俱全，休閑、購物無所不便。**上市之初，可通過以下多種形式來溝通、建立并進(jìn)一步加深工作情誼，營造寬松環(huán)境：A）贈送小禮品、〈有情〉雜志等（尤其在生日時）B）邀請參加產(chǎn)品演示會（介紹產(chǎn)品知識、香薰概念，穿插趣味搶答。C）活動現(xiàn)場采用辛?xí)早餮莩摹段兜馈纷鳛楸尘耙魳?，烘托?*”主打廣告語——我有我味道！D）除香薰洗面奶、香薰袋洗外，**小冊子、《有情》雜志均可作為活動獎品、贈品。根據(jù)公司香薰一洗白洗面奶調(diào)撥情況，可對部分主推產(chǎn)品實行捆綁式銷售。**系列所有產(chǎn)品應(yīng)盡可能陳列于日化用品中心區(qū)，并緊鄰在知名品牌或高價位產(chǎn)品旁邊，以利推銷。主推產(chǎn)品**洗發(fā)露系列應(yīng)陳列于貨架黃金陳列線上（由下至上的第四、五層），每一品種橫向陳列面應(yīng)不少于4瓶，縱向陳列不少于6瓶。洽談中應(yīng)注重以下幾點(diǎn)：A）全面介紹香薰概念及時尚流行趨勢。資金準(zhǔn)備充分考慮**新品首批上市鋪貨和合理庫存量，以及部分需預(yù)交的進(jìn)場費(fèi)用、前期推廣費(fèi)用等必要支出，理順資金流轉(zhuǎn)。贈品：100g香薰一洗白（補(bǔ)水保濕型、柔潤美白型）、洗發(fā)露袋洗、其它。**年3月28日產(chǎn)品銷售策劃書范文（二）一、市場背景分析清潔、除臭是所有洗發(fā)、沐浴類產(chǎn)品的基本功能，香薰正是一種從除臭的基本需求上引申出來的既具備“祛除異味、留香持久”的直觀聯(lián)想，又包容“提神醒腦、舒緩緊張”豐富內(nèi)涵的目標(biāo)市場細(xì)分消費(fèi)需求，與市場上現(xiàn)有的各類洗沐產(chǎn)品迥然不同，擁有完全獨(dú)立的全新概念空間。盡快進(jìn)入原有的知名保健品商店。運(yùn)用好節(jié)假日這個中國獨(dú)特的時段，讓各階層的人易于接受的禮品出現(xiàn)在大家彼此親朋好友的拜訪中。采取電臺廣告與報紙、促銷、絡(luò)相結(jié)合的廣告宣傳方式，立體全面的影響消費(fèi)者，擴(kuò)大知名度。營銷隊伍能否面對市場大潮的淘洗？企業(yè)能否忍受某一段時間內(nèi)投入產(chǎn)出可能出現(xiàn)的失衡？如果1個半月市場啟動達(dá)到1∶2以上，檢驗了產(chǎn)品和策劃沒有太大問題之后，全國市場的復(fù)制將要面臨管理上的考驗。在保健品領(lǐng)域，每消費(fèi)4元錢就有1元是投向安利公司的。雙心牌保健食品就是針對體力腦力疲勞，強(qiáng)健心臟、疏通循環(huán)作用的。據(jù)某市場調(diào)查公司統(tǒng)計，在100個購買保健品的中國人中，大約有15人購買進(jìn)口保健品。以禮盒包裝、組合銷售的形式進(jìn)行推介。編制各層次客戶銷售明晰表，銷售計劃和客戶走訪計劃。3）各社區(qū)、居委會、老干部活動中心進(jìn)行科普講座直銷，也是目前的主要銷售渠道。購平臺的建立（六）經(jīng)銷商資信收取市場保證金2000元至5000元，以達(dá)到不串貨、沖貨，保證市場秩序良性運(yùn)作。做好來電來訪和客戶回訪工作，及時處理投訴意見。組織機(jī)構(gòu)：成立浙江營銷中心，負(fù)責(zé)對員工的培訓(xùn)，建立健全的管理機(jī)制。點(diǎn)劃分：市場部將浙江市場劃分為三個層次，以杭州、寧波、溫州為第一層次，各地級市為第二層次，各縣級城市為第三層次，設(shè)立專賣店。8）上銷售：建立統(tǒng)一的上銷售渠道，開設(shè)店，統(tǒng)一價格，統(tǒng)一平臺，統(tǒng)一發(fā)貨。剛開始進(jìn)入一個地區(qū)的市場應(yīng)有較大的廣告宣傳投入的魄力。（二）保健品營銷的溝通策略傳播重點(diǎn)消費(fèi)人群，先進(jìn)行理性宣傳，再進(jìn)行感性訴求。以一個德國醫(yī)學(xué)專家的形象幫助中老年朋友找回健康，找回年輕，從而迅速樹立品牌。5）中國總代理北京奧斯維德生物科技有限公司的營銷策略、營銷速度等亟需加強(qiáng)。中國總代理北京奧斯維德生物科技有限公司是一家專業(yè)從事生物科技類產(chǎn)品及相關(guān)服務(wù)的高科技企業(yè)，擁有國際投資公司背景、運(yùn)營模式和專業(yè)化團(tuán)隊，其業(yè)務(wù)范圍涵蓋國際知名品牌代理、高新產(chǎn)品研發(fā)、高新技術(shù)推廣等業(yè)務(wù)領(lǐng)域。每片含有的維他命、礦物質(zhì)以及微量元素在體內(nèi)緩慢多次少量釋放出來，身體可以更好地吸收可利用的營養(yǎng)，從而使其達(dá)到最佳療效。2）產(chǎn)品已形成系列化。營銷手段單一。3）口碑宣傳：消費(fèi)者身邊的親朋好友如有服用后效果好的例子，他們的介紹、推薦，對其購買決策的影響是廣告宣傳所無法比的。在大多數(shù)消費(fèi)者心目中認(rèn)為補(bǔ)充維生素調(diào)脂保健食品還是以調(diào)脂為主，對它的機(jī)能補(bǔ)充作用還認(rèn)知不多。在市場銷量居前列的產(chǎn)品，廣告聲勢大，以腦白金最為典型。第一篇：產(chǎn)品銷售策劃書（精選）產(chǎn)品銷售策劃書范文（一）一、保健品營銷的市場分析近兩年保健品市場一直低迷，市場運(yùn)作很亂很雜，各種手段、各種概念炒得沸沸揚(yáng)揚(yáng)，消費(fèi)者對保健品已不同前幾年那樣盲目跟風(fēng)，而是越來越理性、理智。眾多品牌都宣傳自己的產(chǎn)品吸收好，無副作用，有特殊功能，都有各自的賣點(diǎn)。但在購買決策上，醫(yī)生、專家建議、導(dǎo)購員、營業(yè)員推薦甚至終端陳列對消費(fèi)者影響很大。腦白金的宣傳已經(jīng)是家喻戶曉，讓人形成真正的視覺感受了。而德國公司不贊成在各類媒體做廣告宣傳，對產(chǎn)品推廣不利。中國國內(nèi)一部分消費(fèi)者通過各種途徑現(xiàn)已成為其長期消費(fèi)者，該產(chǎn)品以有效性獲得良好品牌。4）效果顯著。7）中國合作公司實力雄厚。4）同類產(chǎn)品眾多，競爭更加激烈。六、雙心牌保健食品營銷戰(zhàn)略（一）雙心牌保健食品營銷的定位策略：品牌定位：塑造一個德國知名品牌、全天然的、針對中老年人強(qiáng)健心臟的全質(zhì)服務(wù)化的品牌形象。特別注意春節(jié)、元旦、中秋國慶、端午以及重陽節(jié)等。3）招貼畫、臺卡、橫幅、產(chǎn)品形象燈箱、易拉寶、柜臺宣傳彩頁、宣傳手冊等能上的盡量上，力求將終端的氛圍烘托得越來越好。尤其是要建立一批長期客戶，他們不但是我們產(chǎn)品的消費(fèi)者，更是我們品牌的宣傳者。利用節(jié)假日展開宣傳攻勢促使單位將其作為禮品消費(fèi)。聘請專業(yè)的購設(shè)計師進(jìn)行專門的策劃，招聘購人員開展以宣傳為主的購活動。售后服務(wù)部：全力配合全國總代理售后服務(wù)部和營銷中心各部門的工作，建立各級顧客完整的檔案，建立客房數(shù)據(jù)庫。國有醫(yī)藥、藥材公司、藥店，如：省醫(yī)保連鎖藥店、老百姓大藥房、海王星辰健康藥房等大型超市、商場：如聯(lián)華、好又多、樂購等各政府機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位，各社區(qū)街道活動中心醫(yī)院的健康促進(jìn)中心、體檢中心的醫(yī)務(wù)人員。注重節(jié)假日消費(fèi)?？蛻舴譃槿齻€層次，第一層次客戶重點(diǎn)開發(fā)，定期走訪，一般每周二次，第二層次客戶每周走訪一次，第三層次客戶每半個月走訪一次。定期策劃一些大型促銷、公關(guān)活動支持終端，擴(kuò)大公司的影響。中產(chǎn)階級說：“買保健品？當(dāng)然選國外產(chǎn)品！”中國中產(chǎn)階級的崛起，對品質(zhì)生活的要求產(chǎn)生了龐大的健康品消費(fèi)量，因此才會有像安利紐崔萊這樣的保健品公司在中國營業(yè)額的突飛猛進(jìn)，以121億元之巨占領(lǐng)中國保健品消費(fèi)的1/4。不管他們承認(rèn)與否，疲勞正在成為他們生命的暗傷，當(dāng)然最重要的是，產(chǎn)品對于解除體力腦力疲勞確實要有顯著的效果。要建立信任。要面對未來。（十一）廣告策略：宣傳策略：根據(jù)目前公司的實際情況，通過對媒體的有效整合，以最少的投入最大限度地針對目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行宣傳，將雙心牌天然保健食品這個品牌牢牢植根于消費(fèi)者心中。主題公關(guān)活動：通過主題活動加大產(chǎn)品的市場推廣力度，同時也要運(yùn)用獨(dú)特新穎的手法從眾多的競爭對手中脫穎而出，如：人大政協(xié)的贈送活動；關(guān)心企業(yè)家活動等等，加大雙心牌天然保健食品的宣傳面。然后以此為標(biāo)準(zhǔn)，示范拓展市場。建立營銷和直銷隊伍，并統(tǒng)一進(jìn)行培訓(xùn)。助銷用品：銷售手冊、陳列架、專用堆頭、掛墻燈箱。同時，酌情做好**專職促銷人員儲備工作。E）相關(guān)香薰系列贈品、試用裝及其它。（五）上架陳列布貨產(chǎn)品陳列是展現(xiàn)產(chǎn)品風(fēng)采的固定廣告窗口，其整齊劃一的布局、明快大度的氣勢，可充分顯示品牌的形象與實力，十分有利于吸引顧客注意力，從而延長顧客逗留時間，增加銷售機(jī)會。產(chǎn)品價格標(biāo)簽統(tǒng)一粘貼于**瓶體左上角，同一規(guī)格的瓶體粘貼高度必須一致。）上市初期加大贈品投入、同時應(yīng)加強(qiáng)贈品核銷管理。）B）活動應(yīng)針對18~25歲年輕一族（**新品首批目標(biāo)消費(fèi)群），以免費(fèi)試用、特惠推廣為口號，穿插乒乓球摸獎、撲克抽獎等各種實效性趣味節(jié)目，以吸引消費(fèi)者參與。與各賣場洗化部門經(jīng)理、售賣區(qū)店長（柜長）、理貨員、營業(yè)員等銷售實務(wù)工作人員的客情關(guān)系直接影響并在一定程度上決定著產(chǎn)品的銷售環(huán)境和業(yè)績。第二篇：產(chǎn)品銷售策劃書不知道策劃書怎么寫，下面本站為您提供一篇關(guān)于產(chǎn)品銷售策劃書，歡迎參考！第一部分 項目分析一、項目優(yōu)勢分析、交通便利項目位于沙灣東華大道，地處沙灣鎮(zhèn)商住新區(qū)，旺中帶靜，距市橋僅10分鐘車程，公共汽車直達(dá)小區(qū)，交通極其便利。為此需具備以下幾方面素質(zhì)：二十一世紀(jì)是一個社會分工更深入、更廣泛、更細(xì)微的世紀(jì)。信息化對家居模式的影響一方面體現(xiàn)在樓宇的硬件設(shè)施上，大量的電子設(shè)備被裝配進(jìn)家居，樓盤“智能化”將是大勢所趨。位處商業(yè)中心，旺中帶靜二、廣告訴求策略，帶來完美生活境界、收費(fèi)恰到好處，綠地假山，私家花園三、廣告風(fēng)格自信、自豪而不自負(fù)，優(yōu)美、優(yōu)雅而不矯飾，既具有時代感，又充滿人情味……四、廣告受眾定位翠怡軒廣告的目標(biāo)受眾，是既追求都市的繁華舒適，又懂得享受寧靜和諧，既追求卓越的生活品質(zhì)，又富有人情味的，收入較高的番禺生活、工作的本地及外來人士。公關(guān)方面可舉辦翠怡軒兒童書畫大賽，番禺環(huán)城長跑等類似吸引公眾注意力的活動。二、產(chǎn)品成本和價格定位產(chǎn)品成本：一是產(chǎn)品成本構(gòu)成及價值；二是如何通過材料采購、生產(chǎn)、管理來降低生產(chǎn)成本。主要針對銷售淡季實施，以期報轉(zhuǎn)銷售頹勢。其它地市晚報、廣播電視報配合刊出。按白酒的度酒開發(fā)產(chǎn)品，形成高中低度系列產(chǎn)品。打造樣板市場，力爭市場的鋪貨率達(dá)到80%以上。最終形成強(qiáng)大的、具有拓展能力的銷售一、二級絡(luò)。對于階段性的促銷活動按出貨的總量設(shè)置獎勵標(biāo)準(zhǔn)。產(chǎn)品銷售策劃書（二）一、背景TCL集團(tuán)是以電話機(jī)發(fā)家的企業(yè)，TCL通訊則是國內(nèi)最大的電話機(jī)產(chǎn)銷公司，自1990年代初以來，TCL電話連續(xù)十年銷量全國第一，成為中國名符其實的“電話機(jī)大王”。定位三角研究從消費(fèi)者方面發(fā)現(xiàn)，人們已普遍知道了無繩電話機(jī)產(chǎn)品，但對它的認(rèn)識卻并不深入。深入分析知道，既然電話的主要作用是用來通話，那么“聲音清晰”應(yīng)該是可以評估的重要特性，回到定位三角研究事實顯示，消費(fèi)者正是非常關(guān)心聲音清晰問題，而且其他競爭者也沒有類似的主題推廣，企業(yè)認(rèn)為，TCL產(chǎn)品的品質(zhì)能夠支持“清晰”概念，于是確認(rèn)：TCL應(yīng)該去搶占無繩電話中“聲音清晰”的特性階梯，定位于“清晰”。美之聲可以通過推廣清晰型無繩電話產(chǎn)品，建立起自己的定位。重頭戲事件活動，是一次甚具規(guī)模的“免費(fèi)換機(jī)大行動”，主題為“無繩電話不清晰，免費(fèi)換成清晰型”，全國展開。（影視廣告）美之聲的其他廣告，則又配合影視廣告展開。TCL針對渠道關(guān)系人員，溝通了企業(yè)對無繩電話項目的看法，提出了對新產(chǎn)品銷售的政策激勵，取得了渠道方面的支持。訴求“清晰”技術(shù)這是一波有備無患的推廣運(yùn)動，準(zhǔn)備有競爭者跟進(jìn)“清晰”概念，用來強(qiáng)調(diào)美之聲的領(lǐng)先優(yōu)勢。四、效果評估美之聲先有定位再做廣告，而且傳播活動直指消費(fèi)者明確的需求，總體上是一個富有實效的推廣案例。瓶和盒上都標(biāo)注醒目《慰問全國老紅軍唯一指定辣椒產(chǎn)品》，“綠色食品”字樣。按一年銷售二至三百萬盒計算，每年利潤約一個億。通過市場預(yù)測分析，窩夫進(jìn)駐x市場以后，引領(lǐng)一輪消費(fèi)熱潮的同時，也將進(jìn)一步提高x市場的美譽(yù)度。同時，學(xué)生也日益成為蛋糕的消費(fèi)主體