【正文】 as to properly understand the pany JL international market position and successfully develop the international market and provide reference for the current chemical fiber industry entered the international market. It is worth noting that the relationship between the core petitiveness of fiber enterprise and its international market exploration, which is a deepening of existing theoretical research for this article. First, this paper summarized relevant theories, specifically demonstrated the parative advantage theory, petitive advantage theory, industry structure theory and international marketing theory. Then, this paper focused on the use of PEST analysis, Porter39。 值得 注意的是， 探討化纖企業(yè)核心競爭力與國際市場開拓的關系 也 是本文已有相關理論研究的一個深化 。 此外，經(jīng) 濟全球 化 的 發(fā)展 迫使許多化纖 企業(yè)不能再只局限于有限地域 的 市場 ，需要企業(yè)開拓更為廣闊的國際市場。隨后 本文 從市場 運作和系統(tǒng)制度兩 個 方面構建了 JL 化纖公司的核心競爭力模型并詳細闡述了其構建途徑。s international marketing mix strategy. This study can provide valuable experience for the Chinese chemical fiber enterprises to participate more fully in global petition, and it can also provide a useful theoretical guidance for the development of government policy. Keywords : chemical fiber, core petitiveness, international marketing 目錄 摘要 ................................................................................................................................. 2 Abstract ............................................................................................................................ 3 目錄 ................................................................................................................................. 4 第一章 引言 .................................................................................................................... 6 論文選題背景 ...................................................................................................... 6 實踐背景 .................................................................................................... 6 理論背景 .................................................................................................... 6 研究內(nèi)容和意義 ................................................................................................... 7 研究內(nèi)容 .................................................................................................... 7 研究意義 .................................................................................................... 8 研究方法 ............................................................................................................ 9 創(chuàng)新點 ................................................................................................................ 9 第二章 相關理論回顧 .................................................................................................... 10 比較優(yōu)勢理論 ................................................................................................... 10 比較優(yōu)勢理論的發(fā)展 ............................................................................... 10 對比較優(yōu)勢決定因素的探索 ..................................................................... 12 競爭優(yōu)勢理論 ................................................................................................... 13 競爭優(yōu)勢理論的發(fā)展 ............................................................................... 13 對競爭優(yōu)勢理論內(nèi)涵的分析 ........................................... 錯誤 !未定義書簽。 因此企業(yè)面臨著 更為激烈的競爭環(huán)境， 迫切 需要通過充分利用國際資源增加分銷渠道 ， 避開同行惡性競爭， 以 捕獲更多的市場機會 （ 陳剛， 20xx） [1]。 本文首先 通過 PEST 分析、行業(yè)分析、 SWOT 分析 等 分析方法來明晰企業(yè)所處的競爭環(huán)境， 找到 企業(yè)自身的 優(yōu)勢 和 劣勢，然后 再基于企業(yè) 現(xiàn)有的 資源來 構建核心競爭力， 并 開展 對應 的國際營銷策略 。JL 公司 通過對市場運作能力和系統(tǒng)制度能力 中各 要素的整合和運用， 構建 了自己 的 核心競爭力 系統(tǒng) 。這 反過來 又會 促使企業(yè)擴大規(guī)模， 使得 企業(yè)的 經(jīng)濟性得到體現(xiàn) 。那么政府 的角色該如何扮演呢？ 企業(yè)在國際市場開拓的過程中，政府需要扮演好宣傳者、引領者、規(guī)范者的角色。 案例研究 ：有計劃有目的地搜集同類企業(yè)化纖產(chǎn)品信息以及相關數(shù)據(jù)，并對調(diào)查資料進行分析、比較。例如在產(chǎn)品策略中，差別化滌綸的生產(chǎn)體現(xiàn)了 JL 公司集中關鍵資源為建立核心競爭能力而進行的實際運作。 根據(jù)比較 優(yōu)勢理論得到的比較優(yōu)勢原則應該被各國所采納，并按照這個原則參與到國際 分工 中 去 。斯密的絕對優(yōu)勢理論 雖然闡明了 國際分工 的 重要意義 ， 但是他 無法 回答當 一個國家在 各個產(chǎn)品 的 生產(chǎn)方面都沒有絕對優(yōu)勢時 如何 進行國際貿(mào)易而獲利 的 問題 （ Myint， 1977） [14]。 國家應該 使用自己的優(yōu)勢資源稟賦來生產(chǎn)并通過 國際 貿(mào)易來 最大化 社會福利。該模型 認為 規(guī)模報酬和市場規(guī)模之間的相互作用內(nèi)生決定將產(chǎn)品多樣性的數(shù)目 （ Helpman and Krugman， 1985） [20]。 這個模型 和 克魯格曼 （ Krugman， 1979） [26]與狄克西特和諾曼 （ Dixit and Norman， 1980） 的 靜態(tài)分析不同 [27]。 競爭優(yōu)勢理論 競爭優(yōu)勢 理論 論述 的關鍵就是 如何 處理好競爭與效率 的關系 。 14 奧地利 學派的競爭理論 奧地利學派 中 熊彼得的創(chuàng)新理論對當前出現(xiàn)的信息經(jīng)濟和知識經(jīng)濟 的 解釋能力比較突出 （ Schumpeter， 1947） [34]。 對于 國家的競爭優(yōu)勢，波特又 提出了著名的 “ 鉆石理論 ” 。 由此 出現(xiàn)的 波特五力模型 正 是 針對 行15 業(yè)結構 提出 的 理論 ， 其 由 邁克爾 供應商的議價能力強弱主要取決于其提供給買主的投入要素在買主的產(chǎn)品成本中所占的比例有多大。一般來說，替代品的威脅大小取決于替代品的質(zhì)量好壞、價格 高低、用戶轉(zhuǎn)換成本大小。 國際市場營銷理論 國際市場營銷策略理論具體的有目標市場選擇 、市場細分、市場定位、 4P組合策略、國際投資等策略。目標市場 需 具備 三個條件 ： 一是市場尚未 飽和 ，依然有充足的 需求； 二 是 國際 企業(yè) 有優(yōu)勢 有能力滿足這個潛在市場 的 需求 ； 三是 國際 企業(yè) 進入 該 市場 后 獲得 一定 的最好是可觀的 利潤。 價格 （ Price） ：根據(jù) 市場 定位來定價 ； 分銷 （ Place） ：企業(yè)比較重視經(jīng)銷商的培養(yǎng)和建立銷售網(wǎng)絡，不直面消費者 。國外直接投資將使得公司避免這些限制性條件。投產(chǎn)后的年總產(chǎn)量達 90 萬噸，將成為福建規(guī)模最大滌綸絲生產(chǎn)基地、并成為福建省最大、全國第四大滌綸短纖生產(chǎn)基地。 滌綸 是 聚酯纖維的商品名稱 ， 它 以精對苯二甲酸 (PTA)或?qū)Ρ蕉姿岫柞?（ DMT） 和乙二醇 （ MEG）為原料，經(jīng)酯化或酯交換和縮聚反應而制得的成纖高聚物 ——聚對苯二甲酸乙二醇酯 (PET)，經(jīng)紡絲和后處理制成的纖維。 19 JL 公司生產(chǎn)的 POY 為熔體紡直接紡產(chǎn) 品，具有條干均勻、著色性能好、易于后加工的特點，主要用于加工 DTY，部分直接用于織造，是紡織業(yè)的重要原料。 一般客 戶 對使用批量小的一般客戶，主要通過直銷或經(jīng)銷，交付方式有自提或供方代辦運輸。但是， 在 產(chǎn)品質(zhì)量 上 還稍 顯欠缺，一些 行業(yè) 發(fā)展所需的 配套 設施 還明顯落后，這會影響到行業(yè)附加值的提升，不利于行業(yè)的健康轉(zhuǎn)型，此外，政府政策在這方面提供的支持也不夠 。例如， 裝備 制造業(yè)需要為化纖行業(yè)提供精細化的 化纖 生產(chǎn) 設備 ， 因而 其也需要國家產(chǎn)業(yè)政策的支持 。 資料 來源： JL 公司 20xx 年 自評報告 （ 2）經(jīng)濟環(huán)境 20xx 年 的 國際 國內(nèi) 經(jīng)濟 形勢 都 比較復雜 ， 針對 這種情況，我國實施了積極的財政政策和穩(wěn)健的貨幣政策， 雖然 我國 經(jīng)濟增速有所放緩，但 整體 而言 仍保持相對穩(wěn)健的步伐 (趙長茂 ， 20xx)[47]。 相比 棉花 的 高成本 而言 ， 化纖 產(chǎn)品 的生產(chǎn) 成本 要比 棉花 低很多 。 當 PTA 的 市場 行情 處于 低谷 時 ，部分產(chǎn)能有限和管理 不善 的化纖企業(yè)將會被 淘汰 ， 同時迫使部分 企業(yè) 在競爭 的同時不斷 創(chuàng)新， 這 可以促進整個 化纖 行業(yè)的 技術進步 （ 馬英杰等 ， 20xx） [52]。 白熱化 的競爭刺激化纖企業(yè)轉(zhuǎn)而 從 技術進步 的 層面上著手研發(fā)差異化 的化纖 產(chǎn)品和 新型 化纖 產(chǎn)品，生物基纖維 就是 一個最好的例子。 （ 1）供應商的議價能力 長樂 JL 化纖公司的主要化工原料是 PTA（精對苯二甲酸）和 MEG（乙二醇），作為 主要生產(chǎn) 滌綸 的 JL 化纖 公司 面臨的供方主要是 PTA 和 MEG 的生產(chǎn)商 ， 且25 這兩種原材料 占 滌綸生產(chǎn)成本的八成以上 ， 所以 原材料的采購價格 會 直接影響 到最終 滌綸 產(chǎn)品的價格，一旦 這 兩種原料價格 大幅 上漲 ， 將導致 JL 公司 生產(chǎn)成本大幅 增加， 會 影響到 JL 公司 的盈利水平， 不利于國際 市場的開拓 。目前長樂 JL 化纖公司與福建省最大的 PTA 供應商廈門翔鷺石化簽訂了長期的年度合同，保證了穩(wěn)定的 PTA 供應，為公司提