【正文】 參加。會員專屬商品以日用家居、休閑食品、生鮮類、紙品等為主，必須選擇一、二線品牌，價格引起搶購轟動。另附：為回報廣大顧客對大家庭的支持，大型商場自此將在每年的春節(jié)前期和8月份與廠家聯(lián)手推出兩次大規(guī)模的應(yīng)季商品清倉銷售活動。2)贈券需對等消費或按比例收券。購買大家電類商品累計1000元，可獲得大型商場年貨券100元(超市、黃金、手機、裘皮等特殊商品除外)。金卡會員享受五倍積分)活動時間 ： — (特殊商品除外 金銀 珠寶 手表 )(具體積分倍數(shù) 可以調(diào)整 )(4)生日共慶活動(在活動期間 普通消費者在消費滿 以上 并在一樓接待處填寫祝福語可 活動精美店慶禮物一份，(*會員 憑身份證 和當日消費小票在一樓接待處 可換取 生日蛋糕一份*)活動時間 ： (5)您提我改 活動(顧客滿意度調(diào)查 好的活動點子 對商場的意見，品牌的意見，促銷打折的建議)定期選取 采納意見的顧客 贈送精美禮品一份活動時間 ：9?；顒幽康模簼M足現(xiàn)有的消費群體，挖掘潛在消費。顧客，均可加一定金額的現(xiàn)金到各店總服務(wù)臺辦理“保險卡”一張，每日每店500個，保險卡設(shè)置為：A系列：加5元贈送保額為2元的意外傷害保險(成本15元)?！霸聢A中秋，情濃某商場”中秋禮品節(jié)中秋節(jié)期間，在各門店劃出專門區(qū)域，開辟中秋商品系列展銷區(qū)，展銷商品品類包括：月餅、酒類、禮盒等中秋節(jié)日系列商品，方便顧客在該區(qū)域進行選購。市場部應(yīng)進行嚴格的跟蹤，對出現(xiàn)的任何異樣及時進行糾正。預(yù)定場內(nèi)布置在8月18日完成。團體購滿3000元或購買月餅數(shù)量達20盒，可享受免費送貨。c、在廣場，有可能的可懸掛汽球，拉豎幅。()禮籃：分別為298元、198元、98元三個檔次。金帝購物廣場聯(lián)合消費者協(xié)會等有關(guān)部門，對4月20日—5月20日之間金帝購物廣場所銷售的空調(diào)按購買數(shù)量進行排行，并將通過媒體進行發(fā)布，指導(dǎo)消費。開獎儀式設(shè)在金帝廣場現(xiàn)場舉行拉動宣傳，刺激購買。春節(jié)經(jīng)常遇到的問題是：由于銷量太大，堆放在堆碼或貨架上的產(chǎn)品沒有多長時間就會被顧客拿光，來不及補貨或補充。二、針對不同消費心理階段采用不同溝通方式上述每種溝通方式都有各自不同的特點，要依據(jù)不同的消費心理階段來取舍不同的溝通方式，但這種聯(lián)系是要求靈活的應(yīng)該把握上應(yīng)注意以下特點：、興趣、聯(lián)想、欲望階段：主要采用媒體、市場沖擊等方式，將消費者引導(dǎo)至終端。媒體的選擇、投放的頻率和每次投放的主題要依活動具體要求而定，目的在于引導(dǎo)消費者關(guān)注本次促銷活動，是促進消費的第一步。因此，在春節(jié)促銷期間，為避免信息傳遞的多頭、無序，雜亂，擾亂消費者視聽，應(yīng)選擇傳遞單一簡單主題的促銷信息，抓住顧客圖吉利心理。其二所拍攝的照片的帶有該西餐廳特有信息，可作為目標消費群之間口碑宣傳的一種有效載體。 七夕夜完美遇見——活動中15分鐘的悠揚音樂表演，為整個活動烘托氣氛。③、攝影照片領(lǐng)取臺造型布置 根據(jù)實際場地設(shè)置攝影照片領(lǐng)取臺(初定為前臺)，對其進行活動主題造型布置，例如簽到板、造型紗幔、X展架等。 凡活動當天交友成功者均可享受餐飲5折優(yōu)惠。店內(nèi)氣氛布置：a、店內(nèi)吊旗更換，以秋天的色彩為主，主題為：濃濃楓情六、活動內(nèi)容：國慶節(jié)里樂無邊，精彩大戲隨您看：，有xxx西門口，xxx為您在南陽邀請來了精彩的文藝演出，高雅的演出風格，多種多樣的文藝形式，讓您在國慶節(jié)里大飽眼福!我是中國人，國旗大派送：國慶節(jié)當天，凡在我超市二樓一次性購物滿18元，即可憑小票到一樓服務(wù)臺領(lǐng)取小國旗一面。三、平安夜晚會時間：24年12月24日晚21：時~24：1時地點：**商場一樓大廳場景設(shè)置參考啟動儀式，但準備更充分。場景音樂渲染氣氛。(1)在**商場正門入口處，樹立一棵高大的、比較夸張的圣誕樹。八、媒體投放報紙廣告9月26日都市報：四分之一黑白版 6500元9月30日晚報頭版：二分之一彩版 5250元左右建議投放廣告時間跨度相應(yīng)增加，九、賣場裝飾布置店外：巨幅布標 20m*10m 約1800元大型噴繪 * 130元門頭懸掛燈籠4個，內(nèi)容為“祖國萬歲或慶祝國慶”，布標1條,內(nèi)容以慶祝國慶為主。如果是10月1日出生的顧客送價值5元的禮品。洗化特價潮負責人：xx主要以買贈方式為主，在門前以商品圖例展示，標出原價和特價。第三類：個別單位的大宗團購。消費高峰從臘月二十三開始到臘月三十。6)贈券消費，在活動過后退貨時，只退還現(xiàn)金部分。4)煙酒糖茶券：僅限于煙、酒、糖、茶類商品。而好的春節(jié)活動方案是不僅能助你在20xx年春節(jié)促銷大戰(zhàn)中取勝，更能讓你的商場營建出售淡季中的旺季。賣場宣傳掛畫20張。禮籃要噴字《中英禮籃，賀年xxxx》或加中英標志獎品旁貼活動噴繪宣傳到位：賣場內(nèi)掛畫20張，場外噴繪，活動巨幅，dm宣傳等抽獎注意事項：14等獎念出全部號碼，幸運獎是一等獎的后兩位號碼，只要號碼中含有一等獎的后兩位號碼，即可中的幸運獎。店專賣店做好后勤和宣傳工作，將活動的過程和效果進行拍照并于活動結(jié)束后將照片張貼在店內(nèi)。粽子于春節(jié)(xx月xx日)上午送給社區(qū)的老人或老干部，以表對老人的一份愛心。凡于活動期間于本專賣店一次性購物滿500元，即可憑電腦小票到服務(wù)中心領(lǐng)取“壽、禧”咸蛋一盒(六個裝)(每天限100個)。c、員工以服務(wù)第一，留住顧客。各店在實際操作過程中，應(yīng)該要認真堅持是做好陳列的關(guān)鍵，因為再好的陳列標準和原則都是通過實際的陳列操作來體現(xiàn)的。在賣場內(nèi)外設(shè)立活動兌獎點或直接銷售，并通過促銷人員與消費者的直接交流，面對面地將促銷信息傳達給消費者，促使消費者產(chǎn)生購買行為。這是信息傳遞與消費者溝通的傳統(tǒng)方式，利用能影響目標消費群消費行為的廣播、電視、報紙等媒體介紹活動和團購內(nèi)容。正文：商場春節(jié)促銷的策劃書商場春節(jié)促銷的策劃書商場春節(jié)促銷的策劃書1春節(jié)期間消費者的消費愿望更強烈，消費決策更迅速，購物目標和目的更明確。一、春節(jié)促銷無非是降價、捆綁、贈送、換購等幾種形式可以通過多種信息溝通方式層層遞進地接近消費者達成銷售目標：。這是最直接的與消費者溝通的方式?？刹捎眉嘘惲小⒓哟箨惲斜壤?、專門設(shè)立特殊陳列位等等方式來體現(xiàn)。(附錄)b、員工統(tǒng)一著裝，給人一個專業(yè)的感覺，吸引顧客。活動1：xx商場粽香飄千里，情系千萬家活動時間：xx月xx日—xx日春節(jié)期間凡于活動期間于本專賣店一次性購物滿200元，即可憑電腦小票到服務(wù)中心領(lǐng)取“福、祿”粽子一個(每天限200個)。同時xx商場將把你包的39。由店長、專賣店老板等店領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)店內(nèi)員工和熱心顧客一同去拜訪老人，為其送上禮物，以表慰問。獎品外包裝貼獎字和標明幾等獎。送現(xiàn)金登記表準備送現(xiàn)金負責人：服裝部，防損監(jiān)督。安排事宜：拍照背景：正門旁，設(shè)計“喜慶中國年!吉祥20xx!XX巨獻!”字樣和底圖廣告公司相紙數(shù)碼噴繪，35元/張商場春節(jié)促銷的策劃書520xx年春節(jié)即將到來，如何做好春節(jié)活動方案，搞好促銷，不但能為一年的出售博得頭彩，而且可讓全年的出售任務(wù)有了保底的成本。3)元宵券：限在正月十五使用，除黃金、手機、裘皮等特殊商品外，在商場均可使用。5)贈券消費，在活動期間退貨時，贈券與現(xiàn)金一并退還顧客。在做方案之前，我們可以把前來購物人群按購物的目的性分為三大類——————第一類：普通百姓家庭為儲備年貨而進行的較大金額的購物。為了突出“套”這一亮點，可以把這幾件東西做上同一標示或系上飄帶等，增加喜慶的氣氛以促進銷售。每天在商場門前用pop標出超低價商品的品種價格，負一層設(shè)有告示牌，告知顧客具體內(nèi)容。有限證件包括：身份證、戶口、警官證、士官證如果是10月出生的顧客送價值2元的禮品。七、開展以“送溫馨，獻真情”為主題的優(yōu)服流動紅旗評比，主要以站姿，定崗，定位，三聲服務(wù)為切入點，統(tǒng)一迎聲“你好，歡迎光臨富成百貨!”送聲“歡迎下次光臨”，具體方案由業(yè)務(wù)部制定后下發(fā)。場景設(shè)置說明：整個設(shè)計色調(diào)和效果強調(diào)祥和、熱烈和祝福之情，富有親和力和神秘的色彩?！?19：2小精靈到舞臺后候場。說明：通過簡單而富有意味的活動形式，營造歡樂、圣潔、神秘、典雅、幽默、愉快而祥和的氣氛，讓人們?nèi)谌肫渲?，熱情參與**商場圣誕節(jié)系列推廣活動。( 9月21日拍照，9月27日發(fā)放)a、xx縣居民區(qū)發(fā)放8000份b、店內(nèi)發(fā)放XX份。2040歲單身群體——“”大型單身交友派對： ，以高水準的交友對象、人文浪漫的餐廳氛圍、極具創(chuàng)意趣味的活動環(huán)節(jié)，為你尋找完美伴侶提供最舒適浪漫的平臺與空間。②、造型宣傳吊旗布置 按照七夕營銷主題統(tǒng)一設(shè)計宣傳吊旗畫面及內(nèi)容，并以創(chuàng)意造型有序布置，用于活動宣傳及氛圍打造。7分鐘浪漫心跳——是此區(qū)單身交友派對的主力環(huán)節(jié)，以“7分鐘浪漫心跳”為名，借著西餐廳昏暗的燈光格調(diào)作為襯托，所有在場顧客有7分鐘的“找伴時間”，此環(huán)節(jié)充滿驚喜、挑戰(zhàn)、及趣味性。其一作為七夕活動入場能快速聚集人氣，制造宣傳話題。商場促銷策劃書5春節(jié)期間消費者的消費愿望更強烈，消費決策更迅速，購物目標和目的更明確。這是信息傳遞與消費者溝通的傳統(tǒng)方式，利用能影響目標消費群消費行為的廣播、電視、報紙等媒體介紹活動和團購內(nèi)容。在賣場內(nèi)外設(shè)立活動兌獎點或直接銷售，并通過促銷人員與消費者的直接交流，面對面地將促銷信息傳達給消費者，促使消費者產(chǎn)生購買行為。各店在實際操作過程中，應(yīng)該要認真堅持是做好陳列的關(guān)鍵，因為再好的陳列標準和原則都是通過實際的陳列操作來體現(xiàn)的。每月復(fù)式開獎一次，獎面相對要窄，獎品價值高，可獎助力車等。(2)銷售排行榜。()買300元以上中秋月餅送20xxML可口可樂2瓶。b、在防護架上，對墻柱進行包裝，貼一些節(jié)日的彩頁來造勢。其他支持保健品進行讓利15%的特價銷售。行政部做好采購協(xié)調(diào)工作。若在交通頻道上的宣傳不能達到效果時，可選擇在報紙等其他媒體上進行補充宣傳。(價值約80元)商場促銷活動策劃方案商場促銷活動策劃方案各店按照贈禮價值自行同月餅廠家協(xié)商，定制禮品，活動結(jié)束后，按照實際贈送數(shù)量結(jié)款，費用原則上同參加品牌各承擔50%。活動期間，凡當日單店購物累計滿1000元(含超市)的39。 打造成為屬于商場與消費者特有的消費節(jié)日，取得銷售業(yè)績和社會效應(yīng)的雙豐收。5重大禮樂翻天(1)滿就送活動全場滿三百 另消費滿 55元 555元 5555元 可加贈不同價位 精美禮品 (禮品與供應(yīng)商協(xié)商)活動時間 ： —(2) 925 特價活動(各樓層選出 不同品牌商品 特價 元 元 925 元 )活動時間 ： — 日 * 數(shù)量有限售完即止*(3) 雙倍積分，三倍積分大回饋(會員可享受三倍積分。春節(jié)活動方案一：滿100送150(年貨券)活動時間：20xx年x月x日——20xx年x月x日活動內(nèi)容：活動期間，在大型商場累計購物滿100元、購買童車滿200元、購買照材類、小家電商品累計300元，可獲得大家庭年貨券150元。贈券使用規(guī)則：1)贈券只適用于商場內(nèi)，復(fù)印無效。節(jié)活動方案二：大家庭，大清倉，過大年活動時間：20xx年x月x日——20xx年x月x日春節(jié)活動方案：新春佳節(jié)即將到來，大型商場推出“大清倉，過大年”促銷活動，活動期間大型商場服飾類應(yīng)季商品清倉銷售，知名品牌全場一折起?；顒訒r間：20xx年2月13日 至 20xx年2月24日（12天）費用預(yù)算： 13940元預(yù)估銷售：1800000元，費用占比：%二、商品組織：海報內(nèi)容：具體分配如下：海報商品要求：超低驚爆商品以糧油、調(diào)味、生鮮蔬果、日用洗化類等民生用品為主。三、活動組織：活動一： 鬧花燈 猜燈謎 送元宵正月十四至十五，凡在超市購物的顧客，均可憑購物小票參加“有獎猜射燈謎活動”，凡猜中任一燈謎者，即可領(lǐng)取精美禮品一份。使用時間：20xx年2月15日至20xx年2月28日前使用，過期作廢。5元商品600份/天。員工促銷活動的培訓，門店必須做到所有人員（含全體促銷員）“熟悉促銷活動內(nèi)容，主動向顧客宣傳促銷活動”。營銷目標：通過各項活動擴大顧客的活動參與度拉動銷售增加商場效益并通過娛樂營銷的方式增加企業(yè)利潤。宏觀環(huán)境狀況：消費群體大多數(shù)為流動性人口人口密度較高客流量大消費者的現(xiàn)實需求和潛在需求都很大。以成本為基礎(chǔ)以同類產(chǎn)品價格為參考并以“天天低價”的口號推出物美價廉的商品?！?m”原則：選擇報紙和電視兩媒介以告知顧客沃爾瑪在鄭州開張并傳遞物美價廉的信息以及優(yōu)美的購物環(huán)境引起顧客的購買欲望從而增加銷售。建立和維持企業(yè)與消費者之間的正常的合作關(guān)系。邀請官員對企業(yè)參觀考察出席新聞發(fā)布會等形式。十一、策劃方案各項費用預(yù)算：促銷總費用：廣告費用：營業(yè)打折費用：十二、分析預(yù)測：感想通過沃爾瑪?shù)拇黉N策劃書我們可以清楚的發(fā)現(xiàn)他的策劃書寫得非常好一般的策劃書步驟是背景、目的、內(nèi)容、時間、地點、名稱、開展的方式、宣傳方式、費用的預(yù)算、效果的評估。商場促銷策劃書13前言春節(jié)是一年當中最重要的節(jié)日，對于客流量較大的超市業(yè)態(tài)，即是不做活動生意也不會淡，但是在有競爭的情況下，好的企劃方案不僅是提高客單價的有效途徑，同時也是增強顧客好感度，提升企業(yè)美譽度的良好契機。因為走親訪友一般會帶至少兩樣禮品，我們可以考慮捆綁銷售的方案，但是根據(jù)以往的經(jīng)驗，要捆綁銷售的商品一定得是暢銷品，而且必須得讓顧客感覺實惠，例如火腿腸+牛奶+方便面+桶油=？錢 或牛奶+桶油=？錢等，可以定為兩件套，三件套，四件套等，要么從價格上給予優(yōu)惠，要么以實物買贈的形式。機會難得，請勿錯過!活動細則：活動道具準備：粽子、綠豆糕試吃品，電鍋一個、試吃臺1個，托盆3個，一次性塑料杯20條(小)、牙簽2盒。員工嚴格登記贈品的派送情況。在煮熟的各個粽子上分別貼上“福、祿、壽、禧”紅字，將粽子包裝在禮籃上，并在禮籃上貼上“福、祿、壽、禧”送老人字樣。商場促銷策劃書15節(jié)假日及聚集人氣部分分時間段的活動安排：(為使活動具有連續(xù)性、