【正文】 成的消費人群，都是在尚未得到任何促銷信息的情況下僅僅為了購買其他商品或本身因為必須購買該類產(chǎn)品而進入賣場的，因此，生動化及人員推銷至關(guān)重要。可采用集中陳列、加大陳列比例、專門設(shè)立特殊陳列位等等方式來體現(xiàn)。在此期間，五一長假，客流增加，需求旺盛。每周開獎一次，獎面寬獎品價值低，如t恤等。詳案見合作協(xié)議書。此項活動只限部分品牌機型。顧客可以通過文章表達自己對空調(diào)的相關(guān)見解，也可以購買空調(diào)前后的所感所思，活動旨在倡導(dǎo)科學(xué)消費，推崇空調(diào)文化。()買200元以上中秋月餅送1250ML可口可樂2瓶。商場促銷活動策劃方案策劃書 策劃方案在9月10日的“教師節(jié)”，進行面向教師的促銷：凡9月9—10日兩天在**購物與消費的教師，憑教師證可領(lǐng)取一份精美月餅或禮品(價值20元左右的)。賣場布置(1)場外a、在免費寄包柜的上方，制作中秋宣傳。(2)場內(nèi)a、在主通道，斜坡的墻上，用自貼紙等來裝飾增強節(jié)日的氣氛。d、月餅區(qū)的上空掛大紅燈籠。預(yù)定在8月報16日完成。場內(nèi)、外布置的具體設(shè)計應(yīng)市場部、美工組負(fù)責(zé)，公司可以制作的，由美工組負(fù)責(zé)，無能力制作的，由美工組聯(lián)系外單位制作，最終的布置由美工組來完成。同時負(fù)責(zé)制訂月餅價格及市場調(diào)查計劃，在8月5日前完成相關(guān)計劃。六、注意事項若場外促銷的布置與市容委在協(xié)調(diào)上有困難的，場外就僅選擇在免費寄包柜的上方，制作中秋宣傳。此次促銷，應(yīng)該做到參與促銷的商品面廣、數(shù)量多，力度大，利用節(jié)日的雙重性，促進商品的連帶銷售。(價值約40元)當(dāng)日現(xiàn)金消費滿1000元，可憑購物發(fā)票或小票再獲贈“月餅紅酒”套裝禮盒一份。五、國慶節(jié)、某商場八一店五周年店慶：：9月28日(周五)——10月7日(周日)：某商場商城及八一店、某商場購物廣場、北園店及華信店：穿著類、床品、箱包新品7折起活動期間，凡單店當(dāng)日購買穿著類、床品、箱包商品新品7折起，原上參加品牌范圍要廣，至少濟南五店相同品牌要保證相同力度。因國慶主題促銷已經(jīng)推出全場7折起，為控制成本，此活動采用加購的方式，作為主活動的附加活動，淡化商業(yè)氣息，突出某商場送安康的營銷思路，能引起顧客的關(guān)注。B2系列：加10元贈送辦理保額為281000元的交通意外傷害保險(成本30元)。充分通過媒體宣傳，促銷活動，提高銷售，爭創(chuàng)銷售高峰。提高商場知名度及競爭力。場內(nèi)張貼相關(guān)活動海報 橫幅(3)團圓送禮當(dāng)日消費滿200元，憑購物小票獲贈 精美月餅/超市購物卷30元當(dāng)日消費滿500元，憑購物小票獲贈 精美禮盒/超市購物卷50元當(dāng)日消費滿800元 憑購物小票獲贈 精美禮盒+酒類/超市購物卷100元(贈送品由 月餅廠家提供)3. 2周年慶。設(shè)施道具 POP橫幅 禮品費用 ：第九： 效果評估活動期間每日反饋當(dāng)日銷售情況，及時調(diào)整，進度上報總經(jīng)理辦公室。新春“滿100送150”、清倉過大年春節(jié)活動方案營銷企劃處20xx年春節(jié)即將到來，為回報廣大顧客讓顧客購得最實惠、最好的年貨，大型商場將推出“滿100送150(年貨券)”、“大清倉，過大年”促銷活動，以此送給消費者真正的春節(jié)大禮。2)壓歲券：限在初一至初七期間使用，除黃金、手機、裘皮等特殊商品外，在大型商場均可使用。6)翡翠券：僅限商場及xx珠寶宮使用(黃金、鉑金除外)。4)現(xiàn)金消費退貨時，需將贈券或等值現(xiàn)金一并返還。8)大型商場保留對此券使用的最終解釋權(quán)。商場促銷策劃書11一、活動說明：元宵節(jié)是中國的傳統(tǒng)節(jié)日，其習(xí)俗主要為吃湯圓、賞花燈、猜燈迷。因臨近開學(xué)，可開辟學(xué)生入學(xué)用品專區(qū)，精選商品，幫助提供入學(xué)解決方案。食品以糧油、包裝干貨、調(diào)味品、方便食品、休閑小食、速食、酒類、糖果、果凍、速溶飲料、奶粉、瓶裝水奶等各品項要求有2到6個單品。2月8日上午10：00前進行商品拍照，2月11日12點前海報分發(fā)到門店。所猜謎底經(jīng)工作人員核對準(zhǔn)確后，領(lǐng)取謎底并張貼于謎面之上方可領(lǐng)取獎品。此優(yōu)惠券簽章生效，每筆消費僅限使用一張。購物滿200加5元即可換購。1元商品500份/天，挑選一支不限量單品。請門店安排專人進行活動的跟蹤及現(xiàn)場組織。員工宣傳：店內(nèi)廣播的宣傳頻率必須達到每30分鐘一次。從一九九六年在深圳開業(yè)現(xiàn)已有多家連鎖超市也相繼開業(yè)。3。三、目前營銷狀況：1。3。而其本身不斷進行技術(shù)更新并購買衛(wèi)星打造強勢供應(yīng)鏈管理具有高度規(guī)范化經(jīng)營理念科學(xué)化營運營銷具有特色培訓(xùn)體系健全化等顯著特點。五、價格策略：1。六、促銷策略：1。七、廣告宣傳：1。3。八、公共關(guān)系：1。3。5。2。十、物流配送：在物流管理上采用配送中心在營業(yè)區(qū)域內(nèi)最合適的地點保障促銷期間商品的正常運轉(zhuǎn)?？梢哉f是一份比較成功的策劃書但并沒有寫搞促銷的時間和地點也沒有預(yù)算各項促銷活動所需要的費用還有是那些人來組織這項活動也沒有寫清楚只是從內(nèi)容上來寫。而策劃書對一個企業(yè)也是非常重要的企業(yè)活動的成功與否在于策劃書寫得好與否。一般消費金額在50、100或200不等，所購商品主要是柴米油鹽和特色年貨，那么針對這類人群一定要在采購上下大功夫把一些相對實惠的民生用品或是比較有特色的年貨精品采回來，這樣在宣傳環(huán)節(jié)可以把這些做為主推產(chǎn)品，吸引顧客前來購買。消費高峰應(yīng)該在正月十五之前。消費高峰期從進入臘月便陸續(xù)開始，針對這一群體，往年我們僅僅做的是宣傳口號，沒有明確的優(yōu)惠措施，今年可以嘗試把不同金額的團購優(yōu)惠在DM單上詳細(xì)的進行宣傳，明碼標(biāo)示，刺激銷費。一等獎：1000元禮券2名（1名）二等獎：500元禮券5名（2名）三等獎：100元禮券（3名）四等獎：50元禮券20名（10名）五等獎：20元禮券50名（30名）（四）團購價低更有禮，財運吉祥送到家！活動時間：2月7日——————2月27日（初十）團購滿20xx元送價值50元的xx一件團購滿3000元送價值99元的xx酒團購滿5000元送價值150元的xx酒團購滿10000元送價值280元的xx禮盒商場促銷策劃書14活動時間：xx月xx日—xx日春節(jié)期間活動期間在現(xiàn)場設(shè)免費試吃臺，xx商場為您準(zhǔn)備好了款款美味香濃的粽子和綠豆糕，讓你邊品嘗，邊購物，過一個歡樂愉快的春節(jié)。活動1：xx商場粽香飄千里，情系千萬家活動時間：xx月xx日—xx日春節(jié)期間凡于活動期間于本專賣店一次性購物滿200元，即可憑電腦小票到服務(wù)中心領(lǐng)取“福、祿”粽子一個(每天限200個)?；顒蛹?xì)則：活動贈品進行生動性陳列，并于贈品上貼上“福、祿”、“壽、禧”、“福、祿、壽、禧”字樣。同時xx商場將把你包的粽子于春節(jié)(xx月xx日)上午送給社區(qū)的老人或老干部，以表對老人的一份愛心?，F(xiàn)場須有本專賣店員工帶頭包粽子，促銷員口頭語言提醒和誘導(dǎo)顧客參加活動，并準(zhǔn)備好活動贈品。店專賣店做好后勤和宣傳工作，將活動的過程和效果進行拍照并于活動結(jié)束后將照片張貼在店內(nèi)。加強對促銷員的促銷意識培訓(xùn)，讓其明白搞好xx商場的促銷活動是互利的，積極主動地融入到xx商場的促銷活動中來，做好促銷活動的口頭宣傳?；顒悠陂g，店內(nèi)廣播準(zhǔn)確、簡潔播放活動內(nèi)容，播放頻率不得小于1次/30分鐘。店人事于活動前兩天聯(lián)系好各店要慰問的老人院或老干活動中心，確定慰問時間和活動流程?；顒蛹?xì)則：門店專賣店準(zhǔn)備好長桌放于專賣店出口處，并作現(xiàn)場氣氛布置，特別布置“福、祿、壽、禧”送老人尊老敬老愛心行橫幅，以宣傳活動，提升公司形象?；顒?：xx商場“福、祿、壽、禧”送老人尊老敬老愛心行尊老敬老是中華民族的傳統(tǒng)美德，本專賣店將于xx月xx日下午14：30—17：30于本專賣店設(shè)包粽子處，盛邀您參加“福、祿、壽、禧”送老人尊老敬老愛心行。凡于活動期間于本專賣店一次性購物滿1000元，即可憑電腦小票到服務(wù)中心領(lǐng)取“福、祿、壽、禧”包一個(粽子1個、咸蛋一盒)(每天限30個)。注意現(xiàn)場整潔和衛(wèi)生。一、活動主題：佳美精品年貨節(jié)二、活動時間：XX年2月10日（農(nóng)歷十二月二十三）——————3月5（正月16）三、整體活動廣告語————————歡樂佳美中國年 購物驚喜不間斷說明：可用作公交車前后的宣傳、一店前廳入口、一店店內(nèi)氣氛、各店對聯(lián)等四、活動內(nèi)容（一） 新春到，“?！彼偷?！ 活動時間： 2月10日開始購物送福送到家，福運連連，驚喜不斷！凡在佳美各店購物滿50元者，送價值5元的金字“?！甭?lián)一個（共20xx個送完為止）（二） 新年送“鯉”年年有“魚” 活動時間： 2月7日——————2月17新年送吉祥，新年有“禮”年年有“魚”，風(fēng)調(diào)雨順，天降鯉魚，購物滿200元送一條?。ㄈ┨貏e企劃情人節(jié)專版 活動時間：2月7日——————14日我親愛的情人節(jié)，特供商品樂開懷，玫瑰、鮮花、巧克力一個也不能少！買情人節(jié)特供商品滿38元送情裝玫瑰一支凡購物滿60元者免費包裝情人節(jié)禮物服裝區(qū)購物滿300元送價值38元的巧克力一盒+玫瑰花一支（四）新年“?！边\一把抓，抓到什么送什么活動時間：2月18日——————2月27日（初一至初十）新年到福運到，佳美讓您購物樂陶陶，購物滿額抓，福運帶回家，購物滿100元抓一把說明：這其實是一個抽獎活動，與以往不同的是在獎品的設(shè)置上可以多樣化，可以設(shè)一個大獎造出轟動效果，也可以不設(shè)大獎，把禮品直接寫在獎券上，抓到什么送什么，如果采用后者方案，可以把企劃部以前所剩的獎品以及以前業(yè)務(wù)爭取的贈品統(tǒng)計一下，按數(shù)量分寫在獎券上抓到什么送什么，如果禮品不足可以買一些小的中國結(jié)或小吊墜補充，雖然這些東西很小很便宜但因為是在過節(jié)期間，人們往往更加在意的是“?！边\一把抓活動喜氣洋洋的參與過程。為了突出“套”這一亮點，可以把這幾件東西做上同一標(biāo)示或系上飄帶等，增加喜慶的氣氛以促進銷售。當(dāng)然為了突出春節(jié)的喜慶氣氛，活動可以溶趣味性和參與性于一體給顧客留下深刻的印象。在做方案之前，我們可以把前來購物人群按購物的目的性分為三大類——————第一類：普通百姓家庭為儲備年貨而進行的較大金額的購物。一個企業(yè)要讓自己的活動變得很成功要有一份較清晰的策劃書才能讓吸引顧客的眼光才能提高企業(yè)的形象和市場占有力由此來獲取更多的利潤。而沃爾瑪?shù)拇黉N策劃書都體現(xiàn)了這些并且他還進行了swot的分析不僅分析了自己的優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅還進行價格的策略和廣告的宣傳。3。九：營業(yè)推廣：1。4。2。4。2。2。2。機會：目前零售業(yè)的發(fā)展形勢很好市場機率很高及對市場的把握分析有利于企業(yè)抓住機遇引領(lǐng)購物新高潮。四、swot問題分析：優(yōu)勢：沃爾瑪具有很強的規(guī)模效應(yīng)。2。3?；灸繕?biāo)：為慶祝本店開業(yè)及端午佳節(jié)到來之際以低價讓利物美價廉的產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來贏取顧客。費用預(yù)算：18000*=1440元五、企劃布置：門頭KT板場內(nèi)18塊主題KT板外場展板寫真3塊安檢門上方主題KT板1塊入口4臺收銀機主題寫真布置收銀臺后主題寫真食品主通道4塊主題KT板非食品區(qū)懸掛主題KT板費用預(yù)算：約1500元六、預(yù)算合計DM印刷費用預(yù)算：5000元促銷活動費用：9000元宣傳活動費用：1440元企劃費用：1500元共計：13940元商場促銷策劃書12一、活動背景沃爾瑪由一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)小企業(yè)壯大為一個世界皆知的“零售帝國”。請企劃書寫好相應(yīng)的看板，服務(wù)臺廣播宣傳。10元商品500份/天。當(dāng)天數(shù)量有限，先到先得，團購、名煙名酒、大家電、鞋服、特例商品、用券購物恕不參與。活動二：趣味生活喜換購！2月13日至2月24日在好又多超市區(qū)單筆消費滿額即可參與換購活動！購物滿50加1元可換購。費用預(yù)算：20xx元200張/天*2天*5元購物券=20xx元=400張（或等值禮品）購物券活動細(xì)則：（與供應(yīng)商洽談贊助支持）購物滿35元方可抵用5元（糧油、名煙名酒、特價商品除外）此優(yōu)惠券僅限沭陽好又多購物結(jié)賬時使用。備注：此活動僅限超市，必須憑購物小票參加。百貨專柜以上注明品類要找相應(yīng)專柜拿出相應(yīng)數(shù)量單品上海報做特價，本次除特殊注明外謝絕各專柜自行組織全場打折促銷。會員專屬商品以日用家居、休閑食品、生鮮類、紙品等為主，必須選擇一、二線品牌，價格引起搶購轟動。加上元宵節(jié)緊鄰春節(jié)長假，更為關(guān)鍵的是，春節(jié)黃金周的消費井噴也在一定程度上透支了人們的消費力。另附：為回報廣大顧客對大家庭的支持，大型商場自此將在每年的春節(jié)前期和8月份與廠家聯(lián)手推出兩次大規(guī)模的應(yīng)季商品清倉銷售活動。6)贈券消費，在活動過后退貨時，只退還現(xiàn)金部分。2)贈券需對等消費或按比例收券。4)煙酒糖茶券：僅限于煙、酒、糖、茶類商品。購買大家電類商品累計1000元，可獲得大型商場年貨券100元(超市、黃金、手機、裘皮等特殊商品除外)。而好的春節(jié)活動方案是不僅能助你在20xx年春節(jié)促銷大戰(zhàn)中取勝，更能讓你的商場營建出售淡季中的旺季。金卡會員享受五倍積分)活動時間 ： — (特殊商品除外 金銀 珠寶 手表 )(具體積分倍數(shù) 可以調(diào)整 )(4)生日共慶活動(在活動期間 普通消費者在消費滿 以上 并在一樓接待處填寫祝福語可 活動精美店慶禮物一份，(*會員 憑身份證 和當(dāng)日消費小票在一樓接待處 可換取 生日蛋糕一份*)活動時間 ： (5)您提我改 活動(顧客滿意度調(diào)查 好的活動點子 對商場的意見，品牌的意見，促銷打折的建議)定期選取 采納意見的顧客 贈送精美禮品一份活動時間 ：9。第四： 媒體宣傳方案平面媒體：(1)金陵晚報 東方衛(wèi)報(平面設(shè)計) 提前一月 宣傳(2)傳單(活動內(nèi)容)各活動期間 派發(fā)視頻媒體： 江蘇電視臺 (視頻宣傳片) (視頻制作)戶外媒體：燈箱，移動TV 等 (視頻宣傳片)移動媒體： 手機短信通知 (會員資料) 移動代理網(wǎng)絡(luò)媒體： 相關(guān)論壇，互動社交網(wǎng)站發(fā)布消息廣播媒體： 江蘇廣播臺第五： 周年慶銷售促銷活動1. 迎金秋 大回饋 童裝/女裝女鞋