【正文】 神經(jīng)系統(tǒng)〔 85—— 86〕 8精神緊張： 腎不好，腎主恐。 上樓腿前側(cè)疼與胃經(jīng)有關(guān)，下樓腿肚痛是膀胱經(jīng)的問題，糖尿病可引起浮腫或麻木 7腰酸背痛： 腎不好、肺氣虛，肩背痛〔女性〕膀胱經(jīng)不通，跑步爬山后背部反射性痛為心臟不好 7手腳易抖： 與肝腎有關(guān)，手抖 — 肝、腿抖 — 腎 7容易被嚇： 與腎臟有關(guān)，腎主恐 第七十五頁，共八十七頁。 隆隆聲是實(shí)癥是三焦不通，內(nèi)火重，腎上開竅于耳，下開竅陰〔兩便〕； 耳背是有藥物導(dǎo)致，與腎功能衰退有關(guān)。女士腎氣虛，盆腔炎、膀胱炎、尿道感染等 7尿痛、尿分叉： 與結(jié)石有關(guān)，尿路感染〔炎癥〕；男士多為前列腺炎 7痛風(fēng)高尿酸： 腿疼膝蓋疼，疼痛伴有腫。膽結(jié)石 腎結(jié)石：由痛風(fēng)或激素分泌失調(diào)造成，引起血液有過多的鹽類，喝水少。便秘：缺膳食纖維、有益菌 5常腹瀉： 腸炎，腸道息肉。 肺呼吸道內(nèi)外氣體交換出入缺乏 47—— 52看有沒有鼻炎，鼻竇炎，鼻息肉，其他過敏性皮炎，有沒有氣管炎，支氣管炎，肺炎，咽炎，哮喘。唇蒼白是貧血；唇黑是肝有問題；唇紅是發(fā)熱的?。淮阶仙欠斡袉栴}；唇青紫是氣滯血瘀 3手腳冰涼： 血液循環(huán)差、與心臟功能弱有關(guān)；血液循環(huán)不到神經(jīng)末梢，微循環(huán)阻塞，氣血虛，血紅素的含氧量缺乏，〔缺 VC〕腎功能差 3富貴手、手腳脫皮： 缺乏營養(yǎng)、血熱，缺乏 VB族或接觸到刺激性的東西 3香港腳、腳墊、腳后跟疼： 香港腳是真菌感染，脾運(yùn)化不好 腳墊：真菌感染、血液循環(huán)差、使體內(nèi)垃圾代謝不掉，缺營養(yǎng)、免疫力差 腳后跟痛：腎陰虛，與腎和膀胱有關(guān)系，骨刺 第六十六頁，共八十七頁?！仓讣子胸Q紋肝解毒功能差，有橫紋肝功能正在恢復(fù)〕營養(yǎng)缺乏、缺少 VA、 VC、 VD、 VB族及微量元素 2白內(nèi)障： 血粘血稠循環(huán)差、毛細(xì)血管微循環(huán)不好，營養(yǎng)送不到。股骨頭壞死：與大量飲酒、激素、長期血粘稠度高、外傷有關(guān)。 舌頭腫脹發(fā)炎： 舌為心之官 ，心開竅在舌 與心經(jīng)有關(guān)，缺少營養(yǎng)素〔鐵、 VB12〕 舌根：是心腎問題 舌尖：是心氣缺乏 〔 1〕舌尖對應(yīng)心臟，舌苔太厚，咬舌尖是心臟氣血缺乏 〔 2〕舌根與肝膽對應(yīng)，經(jīng)常咬兩腮是肝膽氣血缺乏 〔 3〕舌兩側(cè)與肝膽有關(guān)〔肝氣缺乏〕 〔 4〕舌發(fā)硬與脾有關(guān) 〔 5〕經(jīng)常咬唇與胃經(jīng)有關(guān) 〔 6〕愛說錯話，與心經(jīng)氣缺乏有關(guān) 〔 7〕舌兩側(cè)有齒狀與脾有關(guān) 〔 8〕自訓(xùn)自語 ,可能胃氣大傷 〔 9〕舌頭反映遲鈍麻木有可能是中風(fēng)前兆〔重視〕 〔 10〕舌根灰色可能有闌尾炎，建議去醫(yī)院檢查 〔 11〕舌發(fā)白是寒癥，身體抵抗力低下 〔 12〕舌抖、出汗、手腳冰涼、舌不正，心臟不好 〔 13〕舌發(fā)黃是熱病，傳染病，腸炎等 第五十八頁，共八十七頁。壓差大血粘稠、動脈血管硬化或毛細(xì)血管、微循環(huán)滲透性差 高壓低、低壓高說明臟腑功能已經(jīng)衰退〔腎心〕很危險 長期血壓高加上頑固性頭痛很容易引起中風(fēng) 高壓高，低壓正常是心肌缺血 高壓正常，低壓高易得心肌堵塞 高壓高，低壓高是血脂稠，血粘度高，腎血兩虧 高血脂：檢查：膽固醇、總膽固醇、甘油三酯、低密度脂蛋白〔壞〕、高密度脂蛋白〔好〕 危害：腦梗死、冠心病〔心絞痛、心肌梗死〕腎梗死、腎性高血壓、肺梗阻〔前期病癥胸悶〕 知曉率低、治愈率低、控制率低 第五十六頁，共八十七頁?！残∧X主管運(yùn)動和肢體神經(jīng)，大腦主管思維語言神經(jīng)，腦干主管呼吸神經(jīng)。 謝謝大家！ 知識 能力 潛能 第五十二頁，共八十七頁。 ㈡、什么是陰： 但凡沉靜的、內(nèi)在的、下降的、寒冷的、灰暗的、衰退的、都屬于陰。 火克金 只有火才能把金屬融化，后煅造成刀劍、首飾。所以有很多一局部人的胃病是由于肝的陰陽失衡所致，因此有經(jīng)驗(yàn)的醫(yī)生在治療脾胃病時是先從調(diào)理肝的功能入手的。宗氣對于人體而言至關(guān)重要，行氣血，布全身，貫穿心脈，促進(jìn)呼吸，主一身之氣。 土生金 金屬是從土中開采出來，所以土是生金的。由此可見，肝臟具有其它器官無法比較的旺盛的再生和恢復(fù)能力。 第三十四頁，共八十七頁。 第三十頁，共八十七頁。 第一周最好每天給對方打一個聯(lián)系電話 。 ? 所有效勞都是屢次、持續(xù)完成的〔當(dāng)顧客不再購置時還要繼續(xù)效勞〕。 ? 效勞分售前、售中、售后效勞〔售前效勞要用健康100問〕。 第二十頁，共八十七頁。 ◆你什么都可以擁有，但就是不可以有“病〞 你什么都可以沒有，就是不可以沒有“健康〞 ！ ◆病人不但是“壞人〞 ,而且是“罪人〞 ! 不但害了自己 ,還苦了家人 因此保持健康是每一個人應(yīng)盡的義務(wù)和責(zé)任 第十五頁，共八十七頁。 ◆完美產(chǎn)品不治病，但是能消除致病的因素。 給出檢測報告和保健調(diào)理方案，服用方法最好參照 ?十二當(dāng)令 ?。 檢測調(diào)查： 問答方式，針對八大系統(tǒng)的 100項病癥逐一提問調(diào)查，存在病癥予以打鉤確認(rèn)。 一、銷售的目的 為他人創(chuàng)造價值 為自己創(chuàng)造效益 3，建立長期的顧客群 第七頁，共八十七頁。 更加科學(xué)、更加準(zhǔn)確地為客戶搭配產(chǎn)品，提供健康咨詢。 中國直銷行業(yè)的開展趨勢 以及如何順勢開展 —— 從以“時機(jī)為導(dǎo)向 〞 到“以產(chǎn)品為導(dǎo)向 〞 第一頁，共八十七頁。 正確使用健康 100問的好處： 幫助我們更加全面完整地了解客戶的身體狀況和生活習(xí)慣等信 息。 第六頁，共八十七頁。僅需要耽誤您少許時間，您愿不愿意？ 第九頁，共八十七頁。 第十一頁，共八十七頁。 ◆您向我要效果，我向您要配合。 ◆假設(shè)成交法：描述產(chǎn)品的口感。 ? 針對需求推出概念：不要直接推出產(chǎn)品，而是先給予 ?健康理念透析 ?的根本概念。 ? 效勞要有好的態(tài)度。 ? 不亂承諾、打包票。 給顧客一種理念：保健是長期的事， 保健食品是日常膳食必不可少的成分，保健食品能夠彌補(bǔ)日常膳食的營養(yǎng)缺陷和日常膳食的排毒缺陷。 中國直銷行業(yè)的今天 第二十九頁，共八十七頁。 十二時辰與當(dāng)令經(jīng)脈對應(yīng)表 時辰 時間段 當(dāng)令經(jīng)脈 時辰 時間段 當(dāng)令經(jīng)脈 子時 23： 00— 01:00 膽經(jīng)當(dāng)令 午時 11： 00— 13:00 心經(jīng)當(dāng)令 丑時 01： 00— 03:00 肝經(jīng)當(dāng)令 未時 13： 00— 15:00 小腸經(jīng)當(dāng)令 寅時 03： 00— 05:00 肺經(jīng)當(dāng)令 申時 15： 00— 17:00 膀胱經(jīng)當(dāng)令 卯時 05： 00— 07:00 大腸經(jīng)當(dāng)令 酉時 17： 00— 19:00 腎經(jīng)當(dāng)令 辰時 07： 00— 09:00 胃經(jīng)當(dāng)令 戌時 19： 00— 21:00 心包經(jīng)當(dāng)令 巳時 09： 00— 11:00 脾經(jīng)當(dāng)令 亥時 21： 00— 23:00 三焦經(jīng)當(dāng)令 子午流注口訣： 子膽丑肝寅肺臟，日出卯時是大腸，辰胃巳脾午心臟， 未時準(zhǔn)確是小腸，申時膀胱酉時腎，戌時心包亥三焦。 肝臟的再生能力： 經(jīng)手術(shù)切除肝臟 75％老鼠于 3周后便能恢復(fù)原狀，狗需 8個星期，人需 4個月。 第三十八頁，共八十七頁。 〔 4〕一方面，肺與腎主司的呼吸運(yùn)動，使體外的新鮮氣體吸入肺臟；另一方面，脾臟升清，將水谷精氣也上輸肺臟；這兩股氣交匯于胸前兩乳之間，即“上氣海〞，稱之為“宗氣〞。例如我們生活中常見的肝陽亢型經(jīng)常會生氣，而生完氣后有一種人沒有胃口，什么都不想吃；還有一種人卻大開胃口，而特別能吃，在中醫(yī)理論認(rèn)為稱為肝氣犯胃。 第四十四頁，共八十七頁。 陰陽五行： ㈠、什么是五行： 自然界中五種自然物質(zhì)：金、木、水、火、土。 服務(wù)日期 服 務(wù) 記 錄服 務(wù) 記 錄第五十一頁，共八十七頁。老年人是與小腦萎縮，心血缺乏引起的陽虛有關(guān)。上午高、下午低證明身體元?dú)庹谒ネ?，病情正在加? 腎源性高血壓下午高，壓差越近、易患心臟病或猝死。與胸口對應(yīng)的后背發(fā)悶是心臟有問題 第五十七頁，共八十七頁。 二、運(yùn)動系統(tǒng)〔 14—— 18〕 1肌肉酸痛： 急性的是運(yùn)動后肌肉缺血，慢性的為脾胃不好〔脾主肌肉〕 1肩膀僵硬疼痛： 〔 1〕與肺氣虛有關(guān)、肺經(jīng)的病會引起肩背疼并且體感寒 〔 2〕三焦經(jīng)不通伴有無名指麻， 〔 3〕膀胱經(jīng)不通情志不疏性壓抑 〔 4〕氣血不通 +濕氣太重長期易得肩周炎 〔 5〕腎不好〔腎主骨〕，按摩后還痛說明虛癥，不建議按摩 〔 6〕缺乏運(yùn)動、缺鈣、鎂、磷、錳、鐵、 VD 〔 7〕勞損 1脊椎僵硬疼痛： 大腸、肺、小腸經(jīng)有關(guān)， 腎不好〔腎主骨〕血?dú)獠煌?，濕氣過重、缺 VB1勞損 1關(guān)節(jié)痛或有變形： 免疫力低下 大關(guān)節(jié)：風(fēng)濕關(guān)節(jié)炎，游走性、心臟危險 小關(guān)節(jié)：類風(fēng)濕小關(guān)節(jié)變形、腎不好 缺鐵、缺錳也會造成關(guān)節(jié)不好 1骨質(zhì)疏松、易骨折： 腎不好、免疫力低。 2脂肪肝、酒精肝： 〔 1〕營養(yǎng)過剩、吃得過油過膩、運(yùn)動少、熬夜 〔 2〕肥胖性體質(zhì) 〔 3〕長期大量飲酒 大于等于 30%輕度 大于等于 50%中度 大于等于 70%重度 大于等于 40%醫(yī)學(xué)上無法治愈，小于 70%人無感覺 2灰指甲〔手腳〕倒刺： 免疫力低、真菌感染、血液問題、與肝血有關(guān)，肝代謝功能差。 3口干舌燥： 肝腎陽虛、口無唾液，是腎、膀胱經(jīng)氣虛，燥跟肺不好有關(guān)系。如：出黃痰是體內(nèi)還不能化水，出現(xiàn)青痰身體很虛弱，白痰是已經(jīng)把身體內(nèi)的一些精華搜出來了，很危險的現(xiàn)象，內(nèi)傷咳屬虛癥的咳為陰盛陽虛 5氣喘： 腎氣缺乏、身體虛弱，肺氣缺乏，那么呼吸機(jī)能減退。臭味說明吃肉太多，纖維素缺乏；惡臭說明腸道有疾病了 ；大便中帶血〔不是外表〕有可能惡性病變。嗓子兩側(cè)疼與脾有關(guān) 6結(jié)石： 〔膽、腎、尿道〕：與不良生活習(xí)慣有關(guān) 膽結(jié)石：不良的生活習(xí)慣，到點(diǎn)不睡，暴飲暴食，過度飲酒，長期不吃早飯，身體里都有螨蟲，有生有死，膽汁分泌充足，把螨蟲沖走，假設(shè)膽汁分泌缺乏，螨蟲的尸體積存是形成膽結(jié)石的誘因之一。女士為泌尿系統(tǒng)感染，可伴有發(fā)燒，慢性腎炎，尿毒癥等 7尿等待、尿不禁〔盡〕： 男士與前列腺有關(guān)，前列腺增生，前列腺腫大，臟器腫了，把輸尿管夾住啦，導(dǎo)致排尿困難，腫說明有炎癥。 7耳鳴、耳背、耳癢： 蟬鳴是虛癥、腎不好。婦女也可能泌尿系統(tǒng)不好。 第七十八頁，共八十七頁。 對癥配方 ? 清調(diào)補(bǔ)：綜合調(diào)理 ? 礦物晶：消炎殺菌、抑制病毒，提高免疫，補(bǔ)充微量元素、維生素，應(yīng)一生相伴。耐受 反應(yīng)因個人服用量，生活習(xí)慣，年齡 ，病癥，體質(zhì)，健康狀況而 不同有所差異，有人從食用當(dāng)時就會出現(xiàn)耐受 反應(yīng)，一般 3 7 天就會自然消失，中間可能有 2 3 天耐受反應(yīng)強(qiáng)烈均屬正常現(xiàn)象，如有任何問題請向客戶服務(wù)代表 咨詢。盡量少碰白色生冷葉菜，如蘿卜、梨子等。 如果你隨隨便便的話，那么你將會失敗，我們在這個世界上得到的真理，成功取決于人類的意志，在這個世界上所有的一切是由人的精神狀態(tài)決定的。 重過程不要重結(jié)果。