【正文】 領導在工作上給予了我極大的幫助，在生活上給予了我極大的關心，讓我充分感受到了領導們 “ 海納百川 ” 的胸襟，感受到了大發(fā)人“ 不經歷風雨，怎能見彩虹 ” 的豪氣。正因為如此，學生們在適應了我的授課模式以后，漸漸地從對我的課堂發(fā)生興 第 7 頁 共 15 頁 趣轉向對語文學習感興趣。隨著社會的發(fā)展，黨和國家對教育的深切關注，真誠地熱愛學生已被視為當代教師的師德之魂。浪頭上行舟，難免驚心動魄，但也有欣慰與歡暢，誰說不是呢。今天的學生需要有一個安靜、和諧、健康的學 第 5 頁 共 15 頁 習環(huán)境。教師是立校之本，而師德則是教育之魂。 一學期來，我從班級的凝聚到干部的培養(yǎng)，從黑板報的出刊到廣播稿的挑選，從教室布置到班級競賽，不知要化多少心血、犧牲多少個休息日，但我沒有怨言過，總是一如既住地去完成一件件事情，做好一項項工作。本學年擔任 6（ 5）班 第 3 頁 共 15 頁 數學老師，根據學校德少工作計劃，認真開展各項活動，加強行為習慣訓練及良好心理品質的培養(yǎng)。在認真做好日常教學工作的同時，努力探索在小學數學課堂教學中落實素質教育的方法及手段，探索在教育中培養(yǎng)學生能力發(fā)展的途徑。作為一名教師自身的師表形象要時刻注意，我在注意自身師表形象的同時非常重視對學生的全面培養(yǎng)。今年又是新課程改革，為了適應新形式，我認真拜讀了《在新課程改革中活化自己的角色》等文章，努力使自己不被新課改的浪潮所淹沒。因此，我在課堂教學中，堅持做到認真鉆研大綱，仔細分析教材的編 寫意圖，認真?zhèn)湔n，注意設計好每堂課的教學方法，研究現(xiàn)代教育技術在課堂教學中的應用，注重對學生各種能力的培養(yǎng)。這個學期，我班取得了較好的成績， …… 我決心讓他們在一種“ 寬松、探求、競爭 ” 的氛圍茁壯成長。這樣的雙向活動，使家長也參與對學生的管理，對學生的健康成長起到了良好的督促作用。我認為： 一、師德是教育工作者的靈魂 國家的興衰，取決于教育；教育的興衰，取決于教師。 ” 任何教育的結果，都是伴隨著一定的師生關系產生的，其結果的好壞有 時受師生關系好壞的影響，不同的師生關系往往導致不同的教育結果。 二、教書育人是師德的關鍵 在知識的海洋里，宇宙間的任何事物都只有其中的一朵浪花，一粒泥沙，而教師如同一葉扁舟，常年累月航行于其中，將一批又一批渴望成才的求知者送達理想的彼岸，風雨無阻，無怨無悔?？此裰艺\于人民的教育事業(yè)，能否堅定不移地全面貫徹執(zhí)行黨的教育方針；看他是否熱愛學生，能不能做到既教書又育人。我堅信，興趣是學習任何知識最好的老師。這是我人生中彌足珍貴的一段經歷。公司的理念被杜總通俗的解釋為五個發(fā)，確實是很恰當，本人對這一理念非常認同。一本《細節(jié)決定成敗》讓我豪情萬丈，一種積極豁達的心態(tài)、一種良好的習慣、一份計劃并按時完成竟是如此重要，并最終決定一個的人成敗。隨著對公司和工作的進一步熟悉，我也希望領導今后多分配一些工作，我覺得多做一些工作更能體現(xiàn)自己的人生價值。領導干部定期參加外培，這樣可以開闊視野、學習管理理論。下面我對一年 第 11 頁 共 15 頁 的工作進行簡要的總結。 存在的缺點： 對于 xx 市場了解的還不夠深入，對產品的技術問題掌握的 第 12 頁 共 15 頁 過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作 倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有 xx 個，加上沒有記錄的概括為 xx 個，八個月 xx天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量 xx 個。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產品過程中，牽涉問題最多的就是產品的價格。 人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。（建議試行） 根據今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然 改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的