【正文】 800元的占 30%， 800~1000元的占 30%， 1000元以上的占 10%。旅游、電腦、手機(jī)、戀愛(ài)、服裝可以稱做是大學(xué)生的五大消費(fèi)，消費(fèi)額超過(guò)日常吃飯和購(gòu)買(mǎi)學(xué)習(xí)用品的花費(fèi)。 2． 期間費(fèi)用 60000元 RMB/年 3． 產(chǎn)品銷(xiāo)售利潤(rùn) 第一年?duì)I業(yè)額定為 70 萬(wàn)，利潤(rùn)為 15%，即 RMB。 3． 質(zhì)量和服務(wù) 追求正常經(jīng)營(yíng)下客戶無(wú)退貨要求，把好質(zhì)量關(guān)，質(zhì)量不好的貨堅(jiān)決不發(fā)貨。 （參考前面相同部分） 四、競(jìng)爭(zhēng)策略 ； 2．社會(huì)形象 :力所能及的支持國(guó)家希望工程，逐年增加資助名額，培養(yǎng)企業(yè)的社會(huì)責(zé)任感，樹(shù)立企業(yè)良好的社會(huì)形象 。 【競(jìng)爭(zhēng)分析及策略】 一、 競(jìng)爭(zhēng)者（參考前面） 1. .***. 目前發(fā)展勢(shì)頭最為迅猛，但地處山東東營(yíng)，地理，信息優(yōu)勢(shì)無(wú)法和上海相比，但他們已經(jīng)走出山東，在廣東設(shè)有辦事處。（可參考前面相同內(nèi)容部分） 而據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)顯示，中國(guó)皮具 市場(chǎng)消費(fèi)需求近年來(lái)每年可達(dá)數(shù)百億元，總消費(fèi)量占世界總消費(fèi)量近五成，皮具文化顯示出強(qiáng)大的發(fā)展勢(shì)頭和越來(lái)越多元化的市場(chǎng) 特性。具體要求見(jiàn)附件《 淘包網(wǎng)建設(shè)細(xì)節(jié)及步驟說(shuō)明書(shū) 》。 八、團(tuán)隊(duì)概述 發(fā)起人 ： 重返上海灘 3年多的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，業(yè)務(wù)一直在公司名列前 茅； 在 **電機(jī)（上海）有限公司工作期間，在產(chǎn)品知名度不高、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下率先在 10個(gè)人中完成第一筆 ； 在上海 **電子有限公司工作期間，在公司新開(kāi)發(fā)的業(yè)務(wù)上海區(qū)長(zhǎng)期沒(méi)有進(jìn)展、 3 年間沒(méi)有樣板工程的情況下，率先簽單 ，在公司有一定的影響； 在網(wǎng)絡(luò)方面 ， 能夠獨(dú)立進(jìn)行電腦及網(wǎng)站的一般維護(hù)。這樣的宣傳還是很吸引人的，很多買(mǎi)家會(huì)關(guān)注你的店，看看你的下一期優(yōu)惠活動(dòng)是什么，這樣人氣就聚起來(lái)了。 地處寧波，處于發(fā)展初期，規(guī)模還比較小。而網(wǎng)絡(luò)批發(fā)一般具有零庫(kù)存，不用租門(mén)面房等低成本優(yōu)勢(shì)，具有 極強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力和發(fā)展?jié)摿Α?尤其作為女性日常裝扮必不可少的一部分，包包已 成為眾多女性在著裝中考慮的熱點(diǎn)。 三、市場(chǎng)分析 隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)、文化的飛躍發(fā)展，人們 日益 注重時(shí)尚元素的把握和追求個(gè)性魅力的張揚(yáng)。那些擁有良好教育背景的知識(shí)女性已不甘于 程式化朝九晚五的工作，越來(lái)越多人投身于自主 創(chuàng)業(yè) ，這其中 有很大 比例是從事服 飾銷(xiāo)售等行業(yè)，她們一般都具備電子商務(wù)的基本技能，這為尋找貨源增添了便利，因而網(wǎng)絡(luò)批發(fā)商應(yīng)運(yùn)而生。 .***.。應(yīng)該說(shuō)，登陸這個(gè)開(kāi)店平臺(tái)的人都會(huì)看到，這對(duì)店鋪而言，是很好的宣傳。 合作方式： 投資 方出資，實(shí)行財(cái)務(wù)監(jiān)督，不參加網(wǎng)站具體運(yùn)營(yíng)。 網(wǎng)絡(luò)實(shí)名：淘包網(wǎng) 網(wǎng)站建設(shè)： 細(xì)節(jié)決定成敗，網(wǎng)站建設(shè)一定會(huì)本著簡(jiǎn)潔、 時(shí)尚 、 實(shí)用的指導(dǎo)思想。一個(gè)時(shí)尚的都市女性擁有幾款不同款式和不同材質(zhì)的包具早已不足為奇。 五、市場(chǎng)滲透和銷(xiāo)售量 全國(guó)各主要城市，港澳臺(tái) 及東南亞 等地區(qū)， 并積極開(kāi)拓海外市場(chǎng)； 利用上海 會(huì)展 中心優(yōu)勢(shì)積極發(fā)展 團(tuán)購(gòu) ； 第 1 年?duì)I業(yè)額初定為 70萬(wàn) RMB。市場(chǎng)投入運(yùn)營(yíng)后，預(yù)計(jì)年成交額可達(dá) 60100億元。 2． 品牌和商標(biāo) 通過(guò)市場(chǎng)運(yùn)作，熟悉行業(yè)特點(diǎn)，創(chuàng)出自己 的品牌。 初始費(fèi)用： 8700（網(wǎng)站建設(shè)） +1000（注冊(cè)公司） +800（網(wǎng)絡(luò)實(shí)名） +1680（寬帶費(fèi)用） +500（電話費(fèi)） +20xx（打印機(jī)傳真機(jī)） +1500（數(shù)碼相機(jī)） +4500（ 房租） 2400（ 人員工資 ） +6920（ 流動(dòng) 資金 ） =30000 二、成本、費(fèi)用與收益分析 1． 產(chǎn)品成本分析 初期爭(zhēng)取零 庫(kù)存，流動(dòng) 資金 8000 元 RMB。 3． 服務(wù)戰(zhàn)略 三、組織管理戰(zhàn)略 附則（其它自認(rèn)為有必要列出的內(nèi)容） 附則：杭州在校大學(xué)生的服裝消費(fèi)調(diào)查分析（ 20xx1211） 據(jù)調(diào)查，全國(guó)各地在校大學(xué)生已達(dá) 1700萬(wàn)以上，他們是時(shí)尚品、電子、影像、文化、培訓(xùn)等產(chǎn)品的強(qiáng)大消費(fèi)者和潛在消費(fèi)群體?？梢?jiàn)，網(wǎng)絡(luò)宣傳和電視廣告對(duì)大學(xué)生而言是比較可取的宣傳媒體。 購(gòu)衣時(shí)間 新貨上市占 20%，促銷(xiāo)打折占 30%，換季打折占 13%，其他時(shí)間占 37%。至于非常時(shí)尚、前衛(wèi)的服裝，好像在大學(xué)生中沒(méi)有很大市場(chǎng)。