【正文】 其成為繼家電行業(yè)之后，中國(guó)家庭消費(fèi)品領(lǐng)域消費(fèi)者和媒體關(guān)注的又一新的熱點(diǎn)行業(yè)。 對(duì)人類友善表現(xiàn)為生態(tài)、心理和社會(huì)方面，它應(yīng)有利于人的身心健康，有利于改善人際關(guān)系，有利于改善社會(huì)關(guān)系。 為建立與加盟商或代理商良好的合作關(guān)系，藍(lán)圖家具首先需要選擇好誠(chéng)實(shí)守信的加盟商或代理商進(jìn)行合作，寧缺勿濫；其次，給予他們必要的激勵(lì)措施，如提高中間商的可得利潤(rùn)，舉辦中間商銷售比賽，給予廣告與費(fèi)用支持等；最后，要對(duì)中間商進(jìn)行業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估，以對(duì)現(xiàn)有渠道成員進(jìn)行調(diào)整。 耀幫家具聘請(qǐng)濮存昕為產(chǎn)品形象代表，皇朝家私聘請(qǐng)關(guān)之琳為產(chǎn)品形象代表等等，企業(yè)都是實(shí)行的名人效應(yīng)策略，其目的就是要讓廣大的客戶在社會(huì)知名人士簇?fù)淼募揖咂放葡拢?對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生強(qiáng)烈的認(rèn)同感和榮耀感，那種 “好酒不怕巷子深 ”的營(yíng)銷觀念已過(guò)時(shí)了，好產(chǎn)品也離不開(kāi)宣傳。 隨著生活水平的提高，中國(guó)的消費(fèi)者會(huì)越來(lái)越成熟和理性，個(gè)性消費(fèi)日益明顯，消費(fèi)的主動(dòng)性，選擇性日漸增強(qiáng)，消費(fèi)者會(huì)最終成為家具市場(chǎng)的 “主人 ”。從發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，未來(lái)幾年內(nèi)，這個(gè)數(shù)字可能以二到三倍的速度增長(zhǎng)，并會(huì)出現(xiàn)專業(yè)化 的定制化營(yíng)銷家具企業(yè)，引導(dǎo)市場(chǎng)進(jìn)行良性改進(jìn)。因此，藍(lán)圖家具未來(lái)長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展目標(biāo)是建立一個(gè)符合市場(chǎng)變化的家具行業(yè)品牌。 目標(biāo)消費(fèi)者 （ 1）、一般消費(fèi)群： 這一消費(fèi)群體的認(rèn)牌率很低，基本在終端市場(chǎng)中，促銷人員向他推薦產(chǎn)品及體驗(yàn)式的感受（左右他的主要有價(jià)格與質(zhì)量保證），使他臨時(shí)性決定選擇何種品牌。這個(gè)觀念包涵著兩層意思，一是價(jià)格確實(shí)高，二是消費(fèi)者對(duì)價(jià)格便宜的家具還是喜歡。 藍(lán)圖家具本身的標(biāo)準(zhǔn)色彩是以藍(lán)色為主，藍(lán)色代表著天空、清爽，以家具業(yè)來(lái)講，是可行可不行的，在兩可之間的一種色彩。 l 藍(lán)圖家具品牌規(guī)劃 現(xiàn)代廣告十分強(qiáng)調(diào)樹(shù)立企業(yè)的品牌形象，在眾多的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，能否成為品牌，不僅取決于內(nèi)在質(zhì)量，還取決于能否通過(guò)廣告宣傳及企業(yè)視覺(jué)形象建立起獨(dú)一無(wú)二的品牌形象。售前售后服務(wù)是對(duì)消費(fèi)者購(gòu) 買(mǎi)時(shí)的心理進(jìn)行調(diào)整，打消顧慮，從而進(jìn)行家具購(gòu)買(mǎi)的保障。 這種服務(wù)方式的營(yíng)銷推廣，也需要打破常規(guī)的宣傳推廣思路，進(jìn)行專業(yè)化推廣，貼近消費(fèi)者。時(shí)尚類家具同時(shí)也是個(gè)性化家具設(shè)計(jì)風(fēng)格的體現(xiàn)，在未來(lái)年輕人購(gòu)房結(jié)婚成為主要消費(fèi)對(duì)象的時(shí)候，我們可以分析一下消費(fèi)者的消費(fèi)心理，以幫助決策。 從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，家具市場(chǎng)的轉(zhuǎn)軌是必然的，買(mǎi)美感勢(shì)在必行，最終將吃掉那一部分仍然在氣派方面進(jìn)行感性思考的消費(fèi)群體，占領(lǐng)主流消費(fèi)市場(chǎng)。家具業(yè)現(xiàn)實(shí)狀況中出現(xiàn)過(guò)多模仿，市場(chǎng)同質(zhì)化嚴(yán)重，勢(shì)必造成某些企業(yè)的退出和新企業(yè)的興辦，因而造成大部分家具企業(yè)經(jīng)營(yíng)困難。 l 企業(yè) SWOT 分析 優(yōu)勢(shì)（ Strength）：天然、環(huán)保的理念提出，在工藝上采用實(shí)木材料進(jìn)行制造，沿用實(shí)用家具的思路，正好暗合消費(fèi)市場(chǎng)的突出實(shí)用的概念，是藍(lán)圖的優(yōu)勢(shì)。因此，就出現(xiàn)了價(jià)格、款式、銷售、材質(zhì)均相差不大的家具產(chǎn)品同時(shí)在一個(gè)賣(mài)場(chǎng)出售，導(dǎo)致消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)選擇上更加迷茫。 二、我國(guó)家具營(yíng)銷存在的問(wèn)題 營(yíng)銷觀念落后 營(yíng)銷觀念是企業(yè)從事市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的指導(dǎo)思想。如香港幾乎所有的家具廠都轉(zhuǎn)移到了廣東、福建等地；臺(tái)灣在大陸投資的企業(yè)也已經(jīng)超過(guò) 400 家；新加坡在江蘇昆山投資近 1 億美元興建家具工業(yè)園。我們的家具廠家不能再讓消費(fèi)者在選購(gòu)商品時(shí)感到迷茫。這兩天，他已經(jīng)開(kāi)車逛了幾家家具廣場(chǎng)，對(duì)家具的樣式有了一個(gè)初步的印象，但仍舊沒(méi)有下定決心購(gòu)買(mǎi)，用吳先生自己的話來(lái)說(shuō) “因?yàn)椴欢揖哔|(zhì)量，怕上當(dāng)。它避免了廣告投入中的無(wú)序性和突發(fā)性。 由經(jīng)銷商自建或租用銷售場(chǎng)地，完全采取采購(gòu)自營(yíng)方式經(jīng)營(yíng)，這種情況下，經(jīng)銷商可以同時(shí)經(jīng)營(yíng)多個(gè)廠家的產(chǎn)品。此外，還有像廣東順德市樂(lè)從和龍江兩鎮(zhèn)相連的近 200 萬(wàn)平方米的家具一條街，蘇州市面積達(dá) 20多萬(wàn)平方米的家具市場(chǎng)，東莞市厚街鎮(zhèn)近 20萬(wàn)平方米的家具大道等等。從質(zhì)量上來(lái)說(shuō)， “天壇牌 ”襯衫的質(zhì)量并不遜色于任何國(guó)際知名廠家所生產(chǎn)的服裝。這時(shí)，您的產(chǎn)品就已經(jīng)成為了該行業(yè)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。有消息指出，摩托羅拉 E365手機(jī)平面廣 告所使用照片的拍攝費(fèi)就高達(dá) 15萬(wàn)元人民 幣。無(wú)論國(guó)外的何等高尖端技術(shù)只要經(jīng)過(guò)中國(guó)人的研究、分析，就再也不是秘密。培養(yǎng)品牌，要有先進(jìn)的營(yíng)銷觀念，以人為本的創(chuàng)新設(shè)計(jì)思想和現(xiàn)代生產(chǎn)技術(shù)等，需要多方面因素的整合與長(zhǎng)期的文化積淀。之所以說(shuō)中國(guó)的家具業(yè) “同質(zhì)化 ”現(xiàn)象嚴(yán)重，原因在于大多數(shù)中小型廠家都擁有相同的生產(chǎn)線，產(chǎn)品質(zhì)量、工藝大體相同，產(chǎn)品樣式也十分接近。還有些同等規(guī)模的企業(yè)也已經(jīng)開(kāi)始了 “暗箱操作 ”，準(zhǔn)備全力開(kāi)墾 “品牌 ”這片處女地 。放眼大江南北，每個(gè)省市都擁有自己的家具廠家，擁有自己的市場(chǎng)。 關(guān)于參展方案的實(shí)施，策劃中也進(jìn)行了布置。 在產(chǎn)品策略方面，加強(qiáng)藍(lán)圖家具的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，重心向個(gè)性化家具發(fā)展轉(zhuǎn)移，是這個(gè)環(huán)節(jié)中的重點(diǎn)部分，對(duì)設(shè)計(jì)和服務(wù)進(jìn)行了說(shuō)明，并進(jìn)行了合理化的探討和解決辦法。 藍(lán)圖家具營(yíng)銷策劃方案 方案概述 本策劃案是為推介藍(lán)圖家具民用家具系列產(chǎn)品所進(jìn)行的整體營(yíng)銷策略及相關(guān)推廣及實(shí)施部分所進(jìn)行的策劃工作，在策略上趨向于建立個(gè)性化及專業(yè)化服務(wù)為導(dǎo)向，打造華北家具市場(chǎng)的專業(yè)家具品牌，建立家具營(yíng)銷體系。其次對(duì)建立售前售后服務(wù)體系的重要性和實(shí)施步驟進(jìn)行了說(shuō)明的解禁，并進(jìn)行了大致的實(shí)施細(xì)則說(shuō)明。在這個(gè)方面，方案中進(jìn)行了幾個(gè)方面的探討和解決方案的策劃，以便與整個(gè)策劃有效的統(tǒng)一與搭配。群雄割據(jù)，各占一方的格局早已形成，幾大勢(shì)力主要分布在華南、華東、華北和東北等地區(qū)，其中尤以廣東省實(shí)力最強(qiáng)。如 “世紀(jì)京洲 ”已經(jīng)引入了 CIS(企業(yè)形象識(shí)別系統(tǒng) )，樹(shù)立了正規(guī)的品牌形象。 但對(duì)于 “同質(zhì)化 ”現(xiàn)象十分嚴(yán)重的當(dāng)今家具業(yè)，單憑這些措施根本不能 克敵制勝，立于不敗之地。廣而告之雖然能解一時(shí)之渴，卻難以解決一個(gè)行業(yè)或企業(yè)深層次的問(wèn)題。中國(guó)人的聰明之處在于模仿。 眾所周知，當(dāng)摩托羅拉的一款新型號(hào)手機(jī)開(kāi)始銷售時(shí)，伴隨銷售的一定還有大量的廣告宣傳。設(shè)想一下，當(dāng)您的產(chǎn)品已經(jīng)在消費(fèi)者心目中樹(shù)立了良好的形象，當(dāng)您的企業(yè)已經(jīng)成為大眾心目中的知名企業(yè)。 舉一個(gè)實(shí)例： 20世紀(jì) 90年代初，中國(guó)生產(chǎn)的 “天壇牌 ”男士襯衫大量銷往美國(guó)市場(chǎng)。我國(guó)的家具市場(chǎng)銷售以家具商城為主，據(jù)業(yè)內(nèi)專家不完全調(diào)查統(tǒng)計(jì)，目前國(guó)內(nèi) 5000 平方米以上的家具流通場(chǎng)所超過(guò) 2500 家， 1 萬(wàn)平方米以上的有 900 多家， 2 萬(wàn)平方米以上的有 500多家， 3 萬(wàn)平方米以上的有 100 多家， 5 萬(wàn)平方米以上的有 30 多家。 我們歸納了一下國(guó)內(nèi)家具產(chǎn)品的銷售形式，主要有以下幾種： 在大型家具商城銷售，由生產(chǎn)廠家租用商城場(chǎng)地進(jìn)行銷售，或由經(jīng)銷商租用場(chǎng)地獨(dú)立經(jīng)營(yíng)，前者占絕大多數(shù)。 整合行銷銷傳播是現(xiàn)代商業(yè)的一條制勝之路。 從他的臉上我們可以看到些許疲憊。 吳先生話可能只代表了一部分消費(fèi)者的心態(tài)，可他看到的正是中國(guó)家具行業(yè)的現(xiàn)狀。 國(guó)內(nèi)家具市場(chǎng)國(guó)際化，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈： 自我國(guó)加入 WTO 以后，由于中國(guó)家具市場(chǎng)巨大的潛力，吸引了大量的海外家具廠商到國(guó)內(nèi)投資辦廠。據(jù)研究，我國(guó)家具企業(yè)仍是以年產(chǎn)值幾百萬(wàn)元的中小企業(yè)為主，他們?cè)谑袌?chǎng)開(kāi)拓競(jìng)爭(zhēng)力、管理競(jìng)爭(zhēng)力、創(chuàng)新競(jìng)爭(zhēng)力及政策環(huán)境競(jìng)爭(zhēng)力等方面普遍低下。 根據(jù)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，大部分廠家還未組成專業(yè)團(tuán)隊(duì)來(lái)進(jìn)行企業(yè)創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新和技術(shù)創(chuàng)新工作。 另一方面 ,主要是由于大多家具企業(yè)終端宣傳力度不夠，尤其是在消費(fèi)者心中建立企業(yè)形象和最新信息上，沒(méi)有完善的產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)介紹、宣傳產(chǎn)品的有關(guān)保養(yǎng)和使用等材料，使消費(fèi)者不能全面的 了解產(chǎn)品品牌及企業(yè)文化。 威脅（ Threat）：在設(shè)計(jì)方面與市場(chǎng)的脫節(jié)，會(huì)慢慢的與市場(chǎng)相 隔，無(wú)法適應(yīng)市場(chǎng)的變化。在似轉(zhuǎn)非轉(zhuǎn)的這個(gè)過(guò)程中，藍(lán)圖家具應(yīng)開(kāi)始提前進(jìn)入轉(zhuǎn)型期，除了繼續(xù)生產(chǎn)實(shí)用家具外，也應(yīng)開(kāi)發(fā)不同系列的時(shí)尚家具，來(lái)占領(lǐng)市場(chǎng)。 （ 2）、設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā) 時(shí)尚類家具： 從家具業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展來(lái)看，時(shí)尚類家具要超過(guò)實(shí)用家具成為最終市場(chǎng)的主流家具設(shè)計(jì)風(fēng)格。要 解決這個(gè)問(wèn)題，我們建議首先要建立一個(gè)電子商務(wù)型網(wǎng)站，組建一個(gè)從設(shè)計(jì)到定單管理等環(huán)節(jié)的定制化服務(wù)團(tuán)隊(duì)，以網(wǎng)絡(luò)、電話、郵件等方式進(jìn)行定貨，然后上門(mén)服務(wù)，設(shè)計(jì)、安裝、調(diào)試等。 建議首先對(duì)售前售后服務(wù)和產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面進(jìn)行建立或改進(jìn)，以達(dá)到營(yíng)銷整體要求。讓進(jìn)門(mén)客戶的最終購(gòu)買(mǎi)率提高，促進(jìn)家具的銷售。而不是單純的美術(shù)設(shè)計(jì)，目前行業(yè)里視 覺(jué)形象普遍較差，五花八門(mén)，沒(méi)有獨(dú)特有力的視覺(jué)的效果。通過(guò)品牌傳播建立消費(fèi)這樣一種觀念：藍(lán)圖家具的確是好，就是價(jià)格偏高。 一切以消費(fèi)者的需求為主，以創(chuàng)新為企業(yè)生存的法則，以服務(wù)為競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，為消費(fèi)者營(yíng)造一個(gè)幸福的家居生活場(chǎng)景。 二、品牌的目標(biāo) 長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo) （ 1）、建立符合市場(chǎng)機(jī)制的家具品牌： 市場(chǎng)是多變的，只有適應(yīng)市場(chǎng)的品牌才能長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。 根據(jù)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，接近于定制化營(yíng)銷概念的家具銷售比例在市場(chǎng)上目前所占分量仍然不足 10%，并且仍以辦公家具為主?，F(xiàn)代社會(huì)營(yíng)銷觀念還強(qiáng)調(diào)企業(yè)利潤(rùn)與消費(fèi)者的需要、社會(huì)利益三者之間的統(tǒng)一。樹(shù)立品牌當(dāng)然離不開(kāi)宣傳推廣，增加有效的廣告投入，提高產(chǎn)品的知名度，拉動(dòng)銷售也是家具企業(yè)建立品牌的有效途徑。所以，家具企業(yè)加強(qiáng)與加盟商或代理商的合作很重要，甚至是市場(chǎng)營(yíng)銷的關(guān)鍵。傳統(tǒng)產(chǎn)品設(shè)計(jì)的目標(biāo)是以人為中心的價(jià)值取向，而綠色產(chǎn)品設(shè)計(jì)的目標(biāo)則是以環(huán)境為中心，強(qiáng)調(diào)用生態(tài)文化觀去解決產(chǎn)品設(shè)計(jì)、制作、使用和使用后處置中的功能與環(huán)境問(wèn)題，設(shè)計(jì)出對(duì)人類友善和對(duì)環(huán)境友好的產(chǎn)品。 在下文中的服務(wù)體系中還將進(jìn)行詳述售前售后服務(wù)體系的建立 對(duì)藍(lán)圖家具未來(lái)發(fā)展戰(zhàn)略中的重要作用。 通過(guò)調(diào)查了解到，大部分購(gòu)買(mǎi)家具是到家具城隨機(jī)選擇，或通過(guò)熟人介紹進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)。此處需極具吸引力的報(bào)紙廣告夸張性的平面廣告以及小區(qū)物業(yè)的密切配合。 （ 5）．尋寶活動(dòng)： 在麒麟家具廣場(chǎng)展開(kāi) “尋找某某寶物 ”的活動(dòng)，掀起一股潮流。而國(guó)內(nèi)品牌往往是跟隨國(guó)際上著名品牌的趨勢(shì)或市場(chǎng)上的流行款式，抄襲的成份比較多，沒(méi)有形成自己的家具品牌風(fēng)格。而國(guó)外著名品牌如宜家等往往采取直營(yíng)店的形式，建立自己的營(yíng)銷體系，保證家具銷售上的同步，這樣也能及時(shí)得到市場(chǎng)反饋信息，改進(jìn)產(chǎn)品。 （ 3）、時(shí)尚家具的設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)： 企業(yè)要特別注重產(chǎn)品的細(xì)微處、人性化、智能化、時(shí)尚化的設(shè)計(jì)需求，增加產(chǎn)品的附加值，滿足部分客戶的個(gè)性化需求，滿足一部分人的愿望，同時(shí)制定出與市場(chǎng)相匹配的個(gè)性化銷售價(jià)格，確定公司優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品及其風(fēng)格轉(zhuǎn)化為企業(yè)對(duì)外競(jìng)爭(zhēng)力和宣傳點(diǎn)?？梢灶A(yù)見(jiàn)，誰(shuí)的產(chǎn)品能夠滿足消費(fèi)者多元化、多層次的現(xiàn)實(shí)需求和潛在需求，誰(shuí)就能獲得消費(fèi)者手中的那張寶貴的 “選票 ”。 換句話講，幾年前的營(yíng)銷策略和對(duì)市場(chǎng)的感性把握，如果隨著市場(chǎng)的變化不進(jìn)行改進(jìn)，將是企業(yè)的致命傷害，造成重大損失。差異化戰(zhàn)略是建立在技術(shù)創(chuàng)新、管理創(chuàng)新和形象創(chuàng)新的基礎(chǔ)上，是對(duì)企業(yè)綜合創(chuàng)新能力的考驗(yàn)。 植入 IMC，有效統(tǒng)一的對(duì)外傳播藍(lán)圖的形象，減少傳播成本，形成統(tǒng)一的品牌傳播形象。市場(chǎng) 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)按固定和特殊變化的機(jī)制向企業(yè)提交市場(chǎng)報(bào)告，讓設(shè)計(jì)人員根據(jù)變化對(duì)企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)整。前文中曾提到過(guò)這種趨勢(shì)，因此，我們大膽猜測(cè)，未來(lái)的兩三年內(nèi)，個(gè)性化產(chǎn)品將大行其道。 C、統(tǒng)一的專賣(mài)店形象： 藍(lán)圖家具專賣(mài)店是藍(lán)圖對(duì)外展示、銷售、宣傳等工作的店面，因此，專賣(mài)店的建立，要因地制宜，但需要進(jìn)行若干個(gè)統(tǒng)一來(lái)支撐。 （ 3）、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)差異化戰(zhàn)略的實(shí)施： A、資源專業(yè)化： 專賣(mài)店的設(shè)計(jì)和生活方式的信息傳送，形成了極佳的信息傳送鏈，形象的鞏固隨著專賣(mài)店的進(jìn)一步擴(kuò)張，需要進(jìn)一步解決專賣(mài)店的統(tǒng)一管理問(wèn)題。 C、資源長(zhǎng)久化： 與經(jīng)銷商的合作，是保證企業(yè)長(zhǎng)足發(fā)展的根本。 B、幫助經(jīng)銷商賺錢(qián)： 好的經(jīng)銷商會(huì)為企業(yè)進(jìn)來(lái)利益，讓經(jīng)銷商賺錢(qián)，就是 為企業(yè)賺錢(qián)。當(dāng)客戶能以合適的價(jià)格買(mǎi)到一些他們真正想要的產(chǎn)品后，就會(huì)對(duì)他們想要購(gòu)買(mǎi)的任何產(chǎn)品都提出定制要求。 我們有理由相信家具定制營(yíng)銷能適應(yīng)中國(guó)市場(chǎng)，因家具非需求大眾化，非無(wú)差異化產(chǎn)品，只要有不同的人，就有不同的需求。而定制化營(yíng)銷只要家具質(zhì)量可靠，價(jià)格合理，家具就可以順利銷售出去。 家具定制營(yíng)銷劣勢(shì)： （ 1）、工作復(fù)雜： 從消費(fèi)者需求分析到下單、組織生產(chǎn)、配送、上門(mén)安裝等各個(gè)環(huán)節(jié)必須環(huán)環(huán)相扣，不能有一絲偏差，否則導(dǎo)致滿盤(pán)結(jié)輸。信息是溝通企業(yè)與顧客的載體，沒(méi)有暢捷的溝通渠道，企業(yè)無(wú)法及時(shí) 了解顧客的需求，顧客也無(wú)法確切表達(dá)自己需要什么產(chǎn)品。 （ 3）、管理必須先進(jìn)、科學(xué)： 沒(méi)有過(guò)硬的管理，定制營(yíng)銷的實(shí)施是將很難實(shí)現(xiàn)的，比如消費(fèi)者定制了一套家具，設(shè)計(jì)人員要按照消費(fèi)者要求設(shè)計(jì)，采購(gòu)部門(mén)要按照設(shè)計(jì)清單采購(gòu)原料，生產(chǎn)部門(mén)要重新安排生產(chǎn)，物流部門(mén)要送對(duì)型號(hào)等。 （ 2）、大規(guī)模定制家具的設(shè)計(jì)流程 大規(guī)模定制家具設(shè)計(jì)流程主要分為三個(gè)階段：家具產(chǎn)品定義階段、家具結(jié)構(gòu)設(shè) 計(jì)階段和家具整體設(shè)計(jì)階段。然后綜合已知條件寫(xiě)出設(shè)計(jì)的詳細(xì)說(shuō)明 和資源的優(yōu)先順序，其中在 “設(shè)計(jì)詳細(xì)說(shuō)明 ”里要指出是由誰(shuí)來(lái)進(jìn)行定制的。 可調(diào)節(jié)的定制： 可調(diào)節(jié)定制是一種可逆的定制產(chǎn)品的方法，分為家具自行調(diào)節(jié)和手工