【正文】 贊揚(yáng)，增強(qiáng)了自信心，覺得了不起。所以大家要學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)問題我一直在不厭其煩的總說。我總結(jié)有以下這么幾個(gè)特點(diǎn)。有時(shí)候盡管管理工作很累，很繁瑣，但是沒有任何一家優(yōu)秀的企業(yè)不抓管理工作的。倘若我們不以消費(fèi)者為中心，將來我們的產(chǎn)品、服務(wù)是沒有結(jié)果的。有的業(yè)務(wù)人員對(duì)公司將市場(chǎng)劃小，感覺很不滿意，有想法，但辯證看，如果讓大家跑馬 圈地走大圈，你是很難將你的市場(chǎng)片區(qū)做好的，務(wù)必要精耕細(xì)作，務(wù)必要同代理商打成一片。 A、要把終端工作 做好。個(gè)人年齡、事業(yè)、家庭上的壓力，一個(gè)產(chǎn)品一塊市場(chǎng)長期做不成功，自己 跟自己不好交代，而且還怕別人會(huì)恥笑你，甚至怕家里人會(huì)不理解你。我希望各位業(yè)務(wù)人員要相信相信咱們明泉大化公司，相信公司產(chǎn)品、相信你們自己。任何人在企業(yè)都不能有懈怠懶惰思想，都不能居功自傲。未來成立的電子商務(wù)事業(yè)部，以現(xiàn)有的錢稻家品 牌、苗生財(cái)品牌為基礎(chǔ)，通過電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)渠道做全國市場(chǎng)。農(nóng)資行業(yè)多品牌戰(zhàn)略比較好的是金正大公司，他們有金大地、金正大、沃夫特等幾個(gè)品牌。前兩天的亞布力股東會(huì)，全體股東又對(duì)公司戰(zhàn)略進(jìn)行了明晰。幾次起義失敗，差點(diǎn)亡黨亡軍。中國革命的成功實(shí)踐，就是通過多年的實(shí)踐總結(jié)出來的革命方向。管理不關(guān)注細(xì)節(jié)，同樣出現(xiàn)差錯(cuò)，今天早上的事情，將很嚴(yán)肅的事情，演成一個(gè)小品。 “ 不爭(zhēng)乃大爭(zhēng) ” ，道理就在這里。 第六、做企業(yè)要開放包容，千萬不要四面樹敵。毛澤東的三大注意八項(xiàng)紀(jì)律大家覺得也很土，但卻是共產(chǎn)黨軍隊(duì)的鐵律，幫助了人民軍隊(duì)打敗了國民黨。也許大家覺得這個(gè)三大注意五大紀(jì)律太俗，太簡單。而我這個(gè)表哥就是屬于不看國家形勢(shì)，逆勢(shì)行事，最終吃了苦果。這一屆班子如果再敢貪腐就會(huì)被捉，被審判。要努力突破這個(gè)瓶頸，向上拓展空間無限。總之，不要把瓶頸當(dāng)作天花板。 第三，做企業(yè)要勇于突破，千萬不要把瓶頸當(dāng)成天花板 我們做很多事情都會(huì)遇到瓶頸。 我做企業(yè)的指導(dǎo)理念是做精、做強(qiáng)，而不是做大、做全。因?yàn)樗麄?90%的成功、財(cái)富的 積累都是機(jī)會(huì)帶來的。 第二，做企業(yè)做事業(yè)要做精、做強(qiáng)，千萬不要追求做大、做多?？峙挛覀兩磉叾加羞@樣的人。大家知道，莫言可以獲得諾貝爾文學(xué)獎(jiǎng)，但卻一定不能獲得諾貝爾物理學(xué)獎(jiǎng)、數(shù)學(xué)獎(jiǎng)。 就過去幾年的工作，在這里我講四個(gè)問題。 在剛剛結(jié)束的 20xx20xx 經(jīng)營年度中，公司實(shí)現(xiàn)銷售收入萬元，同比增長 %，其中，營銷事業(yè)一部實(shí)現(xiàn)銷售額萬元，同比增長 %。 20xx 年是我旗 xx 的關(guān)鍵年 ,也是我旗實(shí)現(xiàn)大發(fā)展、大跨越的一年，同時(shí)也是 xx 取得輝煌成就的一年。這次會(huì)議的召開，對(duì)于全面加強(qiáng) xx 工作，進(jìn)一步提高審判質(zhì)量和水平，加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè) ,推進(jìn)法院基礎(chǔ)建設(shè) ,必將起到積極的促進(jìn)作用。首先祝賀我們?cè)诿眱荷匠晒φ匍_這次公司年會(huì)。圓滿的完成了年初確立的各項(xiàng)目標(biāo)。能在一個(gè)行業(yè)成為狀元就已經(jīng)很了不起了。在我們的身邊，很多搞多元化經(jīng)營后，走上滅亡之路的例子也不勝枚舉。 “ 藝多不養(yǎng)家 ” ，這是多少前人、多少年用血的教訓(xùn)總結(jié)出來的古訓(xùn)，所以我們千萬要記住。未來的中國社會(huì)，正在進(jìn)入知識(shí)經(jīng)濟(jì)社會(huì)，這部分企業(yè)和這樣心態(tài)的人的市場(chǎng)和空間會(huì)越來越小。同樣一個(gè)的人卓越品質(zhì)，是需要時(shí)間來驗(yàn)證的。所以有時(shí)候耐心要比信心還重要。做任何事情都會(huì)遇到困難、瓶頸，突破瓶頸以后就會(huì)柳暗花明，再往前走，又會(huì)遇到瓶頸，再突破以后又會(huì)柳暗花明。所以有時(shí)候，千萬不要把瓶頸當(dāng)做天花板?，F(xiàn)在有人再違背市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律就要自嘗苦果。記得在我小的時(shí)候，農(nóng)村都有種罌粟的習(xí)慣，后來國家開始嚴(yán)厲打擊，逐漸絕跡。 今天我們?cè)?開會(huì)之前一起朗誦公司的三大注意五項(xiàng)紀(jì)律，我不知道大家是如何看待的 ?尤其是背誦到最后一條的時(shí)候，我發(fā)現(xiàn)有的人快憋不住笑出聲來。我們一輩子往往都在為墻上的美人努力，但終究還要面對(duì)炕上的媳婦。尤其我們東北人更具典型。但那個(gè)對(duì)手、那個(gè)敵人，不是別人，而是自己 !只有與自己競(jìng)爭(zhēng)，把自己的不足克服了，把內(nèi)功練強(qiáng)了，做最好的自己，把自己打敗了，就無往不勝了。提硫酸鋅的事情。方向?qū)α?，離成功的彼岸就會(huì)近，否則便會(huì)，南轅北轍，栽下懸崖。共產(chǎn)黨創(chuàng)立之初，受共產(chǎn)國際的錯(cuò)誤指導(dǎo)，一味的采取前蘇聯(lián)革命模式，以城市包圍農(nóng)村，結(jié)果屢遭重創(chuàng)。 第三，我們公司的企業(yè)戰(zhàn)略。保持適度規(guī)模的多品牌是因?yàn)?，一是可以降低企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，你比如，當(dāng)年三鹿奶粉出問題，整個(gè)三鹿企業(yè)就都?xì)Я?。這三個(gè)部門都要立足于東北，做重點(diǎn)市場(chǎng)，做局部市場(chǎng)。不管你是資深老員工，還是新員工，不合格堅(jiān)決淘汰。 三、關(guān)于銷售與管理的思考 關(guān)于銷售，我認(rèn)為前途是光明的，但是道路是曲折的。當(dāng)然，出現(xiàn)這種情況原因很多，有的受社會(huì)風(fēng)氣影響，有的自己修為不夠，有的是有多方面的壓力，市場(chǎng)的壓力 。我們產(chǎn)品的未來不是由廠家和商家說了算的，而是由消費(fèi)者說了算。 C、要下沉渠道，精耕細(xì)作。過去中國的企業(yè)普遍忽視消費(fèi)者的利益，農(nóng)資行業(yè)之所以有過去渾沌的十年，跟廠家商家把消費(fèi)者給忽略了、出賣了、愚弄了有關(guān)系，這是不可持續(xù)的。我通過對(duì)最近幾年的數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，我們公司的利潤，在銷售增長相同的情況下，如果在管理上下功夫，企業(yè)利潤每年至少可以提高 5%以上，這一塊的潛力必須挖掘。咱們公司這么多年，已經(jīng)逐漸形成了自己的企業(yè)價(jià)值觀和企業(yè)文化。 二是倡導(dǎo)不斷學(xué)習(xí)和共同進(jìn)步的成長方式。就是關(guān)于學(xué)習(xí)，關(guān)于人的成長性的。我昨天在微信上看到很多人對(duì)徒步發(fā)表了自己的感受。一個(gè)人如果每天花天酒地，那么你會(huì)做到家庭和睦嗎、夫妻幸福嗎 ?只有你的身體和心理是健康的，公司發(fā)展是健康的，你個(gè)人才能好，所以你的工作方式、生活方式必須圍繞健康生活來進(jìn)行。不是有句話說的好嘛，財(cái)散人聚，財(cái)聚人散。個(gè)人堅(jiān)持一腔正氣，不怒自威。 最后，在 年新春佳節(jié)即將來臨之際，祝各位新年快樂，身體安康，合家幸福 ! 看過年度總結(jié)會(huì)議講話稿范文的人還看了：