手機(jī)培訓(xùn)心得(更新版)
【正文】 處有還無 !這都是終端造勢吧 ?! 通過對市內(nèi)的觀察和思考，我漸漸明白了外縣工作的突破口。以前聽其他區(qū)域經(jīng)理講 “ 攪和市場 ” ，我不明白其中的真諦?；厥?**市場，有太多的辛酸苦辣甜。正確的回答方式應(yīng)該是： “ 是的，只要我跟您說明我們貴的原因，其實(shí)我們貴得很值得，再就是對這個(gè)價(jià)格看您跟哪個(gè)檔次的賣場比了。在談判過程中，給顧客強(qiáng)大的壓力。遇到這樣的顧客可以充分把握好，讓我們的服務(wù)把顧客留下，而不是夸夸其談的把價(jià)格掛在嘴邊，這樣很容易流失成交機(jī)會(huì)。 少花與多贈(zèng)的心態(tài)是相互對應(yīng)的，少花也是人性的弱點(diǎn)，利用促銷、打折、免費(fèi)都可以使顧客少花錢，從而極大地刺激顧客的消費(fèi)欲望。聰明的銷售人員要學(xué)會(huì)運(yùn)用人性的弱點(diǎn)促成銷售。例如：這個(gè)價(jià)格是全縣最低的價(jià)格的，質(zhì)量很穩(wěn)定，每天都有多少人來訂夠，并且反映都很好，有很多人購買之后還帶朋友來買，等等。好的開始是成功的一半， 銷售 首先是從顧客的接觸開始，顧客大多是因廣告宣傳進(jìn)入賣場，很多門市銷售人員并沒有盡到銷售的本職，只起到了解說的義務(wù)，但優(yōu)秀的銷售人員應(yīng)該善于用微笑建立與顧客溝通的橋梁。下面是為大家收集整理的手機(jī)培訓(xùn)心得，歡迎大家閱讀。開場白需要直 接，快速切入正題 開場的第一個(gè)技巧是銷售 “ 新 ” 的產(chǎn)品或特色，對于新產(chǎn)品顧客會(huì)產(chǎn)生好奇心，會(huì)有較強(qiáng)傾聽的愿望，銷售人員要不斷將賣場的產(chǎn)品表達(dá)出 “ 新 ” 來，將所有表達(dá)的東西呈現(xiàn)出來，和顧客一起欣賞，促使顧客對新產(chǎn)品的認(rèn)知。進(jìn)入賣場的每位顧客，都是銷售人員的潛在顧客，都存在成交的可能性。但在贈(zèng)送之前，一些定要清楚顧客喜歡何種 贈(zèng)品，不然顧客往往會(huì)要求很多。過早的問及顧客的預(yù)算，還容易令顧客產(chǎn)生抵觸心理。 四、幫助顧客做決定 在最后要訂單的時(shí)候，門市人員的心態(tài)是很重要的，要實(shí)現(xiàn)成功的銷售，態(tài)度比技巧更重要，不要害怕被拒絕，被拒絕是很正常的。無論你怎樣強(qiáng)調(diào)打折、特價(jià)、沒有利潤，顧客永遠(yuǎn)不會(huì)相信這是事實(shí)?？梢灾v述別人盲目選擇價(jià)格低的手機(jī)以后帶來的煩惱，可以再次提醒顧客購買一部手機(jī)，質(zhì)量和服務(wù)的重要性，讓顧客啟發(fā)自己?？陀^地講，在工作及生存方面我都受益匪淺。商場的那些經(jīng)理也都高興得手舞足蹈的。拉力就是廣告效應(yīng)?？磥碚覀€(gè)能讓經(jīng)銷商支持的促銷員實(shí)在是上上策。根據(jù)公司的相關(guān)政策指導(dǎo)從中選出一家作為 12 個(gè)月的包銷商。于是辦事處經(jīng)理撤退，告訴我去盯款。后來在我?guī)追叽傧麓蚩盍?，但是進(jìn)貨量未達(dá)到預(yù)期效果。辦事處經(jīng)理說 開新戶
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