【正文】 系汽車銷售商布置汽車車哥大主題賣場，在展車上裝備一臺 樣機，吸引客戶購車并推廣本產品。如大型停車場，汽 車美容店，酒店房間。我們可以在小區(qū)里做些小動作，對駕車人的家屬進行安全意識洗腦 讓他們覺得開車肯定會出事，那么怎么樣能不出事情呢 ? 把握機會進行公關工作，接觸消費者。 ) 前期推出形象廣告，打出名氣。 關注十堰不定期的汽車行業(yè)信息。 (米其林輪胎的廣告語特別吸引人 :每一條米其林輪胎后面都有一整支專業(yè)的隊伍為你服務 ) 樹立車哥大品牌 (周期費用 ) 這條是建立在前面四條之 上的，如果前期工作沒有做好，那么后期就會顯的空洞而吃力。商務大哥大，開車車哥大。通過網(wǎng)絡搜索相關資料和找到十堰已有的同類產品，彼此比較后差異化定位。(四 )警車、消防車、救護車、工程救險車不按照規(guī)定使用警報器、標志燈具的 。 從我們已作的工作來看，大部分的消費者對此產品感興趣，只是懼于價格而采取觀望態(tài)度。而最終能否成交主要看線下溝通，這目前沒法測算。 三、網(wǎng)站推廣策略 采取針對性網(wǎng)絡傳播推廣。 目標客戶 飼料添加劑企業(yè)處于飼料工業(yè)產業(yè)鏈的上游末端，飼料添加劑企業(yè)客戶構成多數(shù)是飼料生產廠、大型養(yǎng)殖公司、省市一級的大經(jīng)銷商和中小型養(yǎng)殖戶。 戰(zhàn)略重點：以網(wǎng)絡為重點輔以其他相關媒介進行廣告宣傳、拓展市場，為產品準確定位，突出企業(yè)形象和產品特色，采取 差異化的網(wǎng)絡營銷競爭策略。 就公司目前戰(zhàn)略來看，須主 要發(fā)展的長渠道。具體有：直接目錄價格、標價。 a)價格是企業(yè)的生存的重要問題。 二、 本公司 PVC 管材生產銷售狀況 (公司，產品，定位，市場走勢 ) 品牌是企業(yè)整體產品的一個組成部分。在我國，塑料管道近兩年迅速發(fā)展，已成為建 筑業(yè)的新興材料。一份完整的營銷方案應至少包括三方面的主題分析 ,即基本問題、項目市場優(yōu)劣勢 ,解決問題的方案。塑料管材在發(fā)達國家，特別在歐洲得到了很好的發(fā)展和成功的應用。這一切都來自于市場的巨大需求。 綜合來看本公司管材產品在同質產品中具有相當大的競爭力，特別是在公司物流輻射區(qū)內競爭力尤為明顯。 b)產品價格調整 企業(yè)制定價格以后，當營銷環(huán)境發(fā)生變化，對價格予以適當調整 l 削價策略 原因： A 企業(yè)急需回籠大量現(xiàn)金 B 企業(yè)通過削價來開拓新的市場 C 企業(yè)決策者決定排斥現(xiàn)有市場邊際生產者 D 企業(yè)生產能力過剩，產品供過于求、產品促銷手段失敗 E 預期削價，擴大銷售，擴大 生產規(guī)模、特別成熟期、更多市場份額 F 成本降低、費用降低 有條件削價 G 考慮中間商的要求，減少中間商資金占用，良好的關系 H 政治、法律以及經(jīng)濟環(huán)境的變化，迫使企業(yè)降價 ?? 政府物價下調、保護需求、限價、市場疲軟、不景氣、蕭條 . 當公司遇到上述情況時使用銷價策略。選擇信譽較好的，去掉一些銷售額差信譽差的經(jīng)銷商。根據(jù)這一存在的主要問題我們實施網(wǎng)絡營銷方案，最根本的目的就是對企業(yè)進行網(wǎng)絡宣傳 !在短期內 (大概一個月 )建立一個全新的網(wǎng)站并迅速投以使用，用一年的時間將企業(yè)網(wǎng)站知名度提高到國內同行業(yè)前幾名，并最終提高企業(yè)的銷售業(yè)績。輔助以行業(yè)網(wǎng)站、論壇、群等相關性網(wǎng)絡圈子，向目標群體主動傳播。 400 電話要在網(wǎng)站建成之前申請成功。 四、網(wǎng)站推廣效果評估 網(wǎng)站上線運營 3 個月后，初步預計能做到日 IP400 以上，日咨詢 20 人次以上。 在本區(qū)已經(jīng)登陸的電子產品諸如 gps，電子狗已經(jīng)成功搶占了市場，因此消費者對于電子產品不會抵制。三 )連續(xù)駕駛超過 4 個小時，未停車休息或者停車休息時間少于 20分鐘的 。 (馬云在 贏在中國 中說過這樣的話 “1 必須證明你的產品有市場 2 你們大家都能賺到錢 3 最重要的你得有自己堅實可靠的團隊 ”) 產品定位 (周期費用 ) 給產品重新定位。安全通訊高于一切 車哥大 ”“ 開車打電話你的品位夠嗎 ?車哥大告訴你 ”“ 請問你的愛車有車載嗎 ?車哥大告訴你 ”“ 開奔馳，駕寶馬。這是一個服務決定一切的時代，我們要更加強調服務。的方式推廣營銷。如重大節(jié)假日或者某某公司或者汽車銷售商有意義的日子。 (在電臺廣告打出后有一定反映的同時再進行更好， ) 重大節(jié)日推出促銷廣告。 ) c、 dm 宣傳彩頁的印制以及 _展架或橫幅的印制 (參考各個汽車美容店的分銷商該如何印制，他們比我們更能了解怎么樣能吸引客戶眼球 )，有目的的發(fā)放。 g、組織產品說明會 (針對個體準客戶和汽車美容店分銷商 )，贊助汽車行業(yè)單位召開答謝會員維護會 —著重宣傳本產品。 讓目標消費群認知到他需要什么，引導、消費者。大獎為專柜產品的其中一款，天天有大獎，哪天抽出及時補充另一款。 現(xiàn)場 pop 廣告。 2)必須是專柜附近的中、高檔社區(qū)，那里是目標消費群聚集地，在那里促銷宣傳，可以說是起到了 “ 事半功倍 ” 效果。 社區(qū)促銷內容 1)社區(qū)活動： ：新時尚的關愛就在您的身邊 b 地點：各大中、高檔社區(qū)內 c 時間 :在專柜開業(yè)一周后，一般安排在周六、周日休息日。 活動內容 。主宣傳區(qū)要設在社區(qū)內通路交匯處 (便于集聚人群 )，用公司統(tǒng)一的宣傳大蓬 (待定 )宣染 。 c)活動反饋 。愛嬰寶系列、老來福系列、液晶系列，樣品每系列 1— 2 臺。在社區(qū)進行有效的促銷，必須與社區(qū)物業(yè)和居委會搞好良好的關系，形成長期穩(wěn)定的合作聯(lián)盟。 參加人：控制在 20 人下，要選擇有代表、有表達能力的試用戶。體現(xiàn)家庭解決方案 。另一方面，我們推出關愛小孩、老人，關愛家庭主題而形成一個社區(qū)俱樂部，也是在無形中宣傳消費監(jiān)控產品，宣傳石頭品牌，只要我們擁有了目標消費群的心，那還有什么推廣阻礙呢 ? 機會點 。 二、推銷對象分析： 推銷對象：西北工業(yè)大學 20__級本科新生 對象總人數(shù)：預計本科新生在 3600 人左右 對象 需求分析： (1)對于剛踏入象牙塔里的大學生來說，他們心中早已經(jīng)有了自己的英語學習目標，考過英語四六級，然后像更高的目標奮斗。同時考慮到男生進入女生宿舍不方便，推銷人員應有一定的男女比例，通過這些建立有利的地理優(yōu)勢 !(3)鑒于對市場實地的分析，估計總共需要 40 人左右的推銷員分布在校園各個新生宿舍進行宣傳與推銷，至于 后期發(fā)送雜志大概需要 5 人。 五、推銷準備工作： (1)提前兩天到校，制定推銷詳細規(guī)劃步驟?？梢砸詫W長或學姐的身份向他們介紹學校情況，像交朋友一般。即使在某個宿舍沒能推銷成功，同樣要以學長或學姐的身份留下聯(lián)系電話，一來可以留給新生回頭機會，二來可以向他或她的室友進行宣傳，為以后征訂的人留下途徑。 2024 最新市場營銷活動方案合集相關：