【正文】 處 200 元罰款 :(一 )撥打、接聽電話、觀看電視的 。建立客戶意向檔案及相關(guān)行業(yè)檔案。一個(gè)都不能少。如三臺(tái)以上每臺(tái)給予 2 個(gè)點(diǎn)的返利 以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考。也就是出點(diǎn)子，出 “ 騷主意 ”): 從現(xiàn)有資源中整頓，從我們電腦以及耗才買出去的客戶群中篩選有此需要和支付能力的客戶，采用登門免費(fèi)維護(hù)檢測(cè)然后找機(jī)會(huì)宣傳 推銷車哥大的手段。它應(yīng)該保持在一定的周期時(shí)間，當(dāng)然越長(zhǎng)越好，切應(yīng)該保持周期內(nèi)的內(nèi)容的不變性 如果經(jīng)常變換主題內(nèi)容客戶會(huì)很難接受，當(dāng)然內(nèi)容一定要策劃好。 ) 開召商會(huì)，發(fā)展三級(jí)代理商。如某地發(fā)生交通事故，可以去探取是不是因?yàn)殚_車打手機(jī)。這建立在前期信息的收集篩選之上。 市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)方案 4 一、活動(dòng)主題：關(guān)愛(ài)家庭你我他 ——— 抽獎(jiǎng)大奉送 二、活動(dòng)時(shí)間：新產(chǎn)品導(dǎo)入期 三、活動(dòng)目的： 零距離與目標(biāo)顧客群接觸，快速傳播產(chǎn)品概念、產(chǎn)品利益點(diǎn)。 活動(dòng)步驟： 1)銷售人員向顧客發(fā)放專柜產(chǎn)品資料，并主動(dòng)告知我們這段時(shí)間在進(jìn)行有獎(jiǎng)知識(shí)問(wèn)答抽獎(jiǎng)活動(dòng)，看完資料后回答正確一個(gè)問(wèn)題即可抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)率百分百，還有大獎(jiǎng) —— 專柜產(chǎn)品 (待定 )。100%中獎(jiǎng)，天天有大獎(jiǎng)。 三 )城市社區(qū)促銷： 本社區(qū)促銷方案應(yīng)視當(dāng)?shù)厍闆r來(lái)進(jìn)行操作。 2)當(dāng)前社區(qū)的促銷要自然引導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)群，以教育為重點(diǎn)，以調(diào)查為基礎(chǔ)，進(jìn)行信息互動(dòng)，進(jìn)行靈活調(diào)整。 f 活動(dòng)內(nèi)容： 在專柜開業(yè)不久社區(qū)的促銷，即項(xiàng)目導(dǎo)入期的社區(qū)活動(dòng)主要 宣傳消費(fèi)監(jiān)控概念，讓目標(biāo)消費(fèi)群理解各大系列產(chǎn)品的功用、利益點(diǎn)，讓他們明白他們需要什么，讓他們感覺(jué)到實(shí)效性、方便性、生動(dòng)性。主宣傳區(qū)承擔(dān)主要的社區(qū)活動(dòng)、宣傳作用。 b)次宣傳區(qū)視社區(qū)情況一般安排 1— 3 個(gè)點(diǎn)，用宣傳小蓬宣染 ?？梢栽诔楠?jiǎng)活動(dòng)或其它活動(dòng)中確定試用目標(biāo)群，也可以根據(jù)交談狀況確定，但一般應(yīng)每棟樓都有試用戶 3— 5 家，每單元有試用戶 (不同試用樣品 )。試用戶反饋表 3)與社區(qū)物業(yè)、居委會(huì)的關(guān)系營(yíng)銷 借用門衛(wèi)進(jìn)行資料發(fā)放：在非活動(dòng)期間，可以利用門衛(wèi)進(jìn)行宣傳。 時(shí)間 。對(duì)產(chǎn)品接受程度 。 7)籌建社區(qū)關(guān)愛(ài)俱樂(lè)部 為什么要籌建社區(qū)關(guān)愛(ài)俱樂(lè)部：在社區(qū)搞活動(dòng)促銷和試用體驗(yàn)產(chǎn)品會(huì)使一部分消費(fèi)群產(chǎn)生購(gòu)買行為，但消費(fèi)監(jiān)控概念必竟是一個(gè)新東西，人們?cè)诮邮軙r(shí)還是有一個(gè)逐漸的過(guò)程，所以要想激發(fā)社區(qū)大部分的需求，顯然要和他們進(jìn)行持續(xù)的接觸、交流 。但后期報(bào)紙或雜志的發(fā)送成了的問(wèn)題，往往出現(xiàn)發(fā)送報(bào)紙或雜志不及時(shí)，或報(bào)紙積壓的問(wèn)題，沒(méi)有給學(xué)生留下好的印象。 三、推銷市場(chǎng)實(shí)地與人員 : (1)推銷市場(chǎng)實(shí)地分析：西北工業(yè)大學(xué)地域廣闊，宿舍分布較為集中。雖然個(gè)人的智慧或者經(jīng)驗(yàn)是有限的，但積水成河，聚沙成塔，團(tuán)結(jié)的力量是無(wú)窮無(wú)盡的，要求我們能夠廣泛的汲取經(jīng)驗(yàn)并互相交流。 七、營(yíng)銷策略：重在抓住推銷對(duì)象的心理。還要留下校園主管的聯(lián)系方式，如有任何報(bào)紙發(fā)送方面的問(wèn)題可以向校園主管反映。另外發(fā)送員也要 受到新生客戶的監(jiān)督，客戶對(duì)雜志發(fā)送方面的問(wèn)題，如發(fā)送不及時(shí)、錯(cuò)發(fā)、漏發(fā)等問(wèn)題均可向校園主管反映，由校園主管處理解決，通過(guò)這些來(lái)間接地監(jiān)督和考核業(yè)務(wù)員的業(yè)績(jī)。 (2)每天開隊(duì)長(zhǎng)會(huì)，共同解決推銷中遇到的問(wèn)題。講清楚分班考試的重要性，快班的同學(xué)的英語(yǔ)老師較好，有利于他們的英語(yǔ)成績(jī)的提升，更早的參加英語(yǔ)四級(jí)考試。為新生及其家長(zhǎng)提供免費(fèi)飲水并制作相應(yīng)的宣傳版進(jìn)行平面宣傳。同時(shí)也要考慮到人員地域的分布和性別比列，將招募的人員分為 5 個(gè)小團(tuán)隊(duì)，其中一個(gè)小團(tuán)隊(duì)為女生，并選擇能力較強(qiáng)的人為隊(duì)長(zhǎng)。然而事先不知情的他們很少有人會(huì)帶上以前的課本或者資料，因此這也是新東方英語(yǔ)推銷的有利切入點(diǎn)。 操作方式：和社區(qū)的物業(yè)也可能是居委 會(huì)洽談形成合作，大體走向是在社區(qū)通過(guò)俱樂(lè)部銷售的量給予物業(yè)或居委會(huì)提成，具作由各地中間商根據(jù)實(shí)際情況確定。訂貨登記 。 聯(lián)絡(luò)人 。如需要可與居委會(huì)聯(lián)系。三天至十天，使用后由促銷人員到試用戶交接驗(yàn)收并傳遞給下一試用戶。 d)宣傳點(diǎn)統(tǒng)一形象：宣傳點(diǎn)的宣傳大蓬、小蓬及場(chǎng)面安排形象色澤應(yīng)以專柜基本色調(diào)：海藍(lán)色和戶外廣告色調(diào)黃色為主色調(diào)，大、小蓬設(shè)計(jì)流暢、大氣、時(shí)尚。擺 34 促銷臺(tái)來(lái)展示公司消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品、公司資料及活動(dòng)物料 。確定宣傳點(diǎn)統(tǒng)一形象 。 e 活動(dòng)創(chuàng)意：社區(qū)，很明了，她就是家的融合天堂，在這里你能時(shí)刻感懷到一種溫馨、 一種關(guān)愛(ài)、一種幽靜，在這里你能看到家的 “ 模樣 ” ，家的靈魂，家的內(nèi)涵 。 社區(qū)促銷定位 1)在社區(qū)促銷，必須體現(xiàn)公司、當(dāng)?shù)刂虚g商的整體實(shí)力，品牌形象 。 二 )商場(chǎng)外 sp： 在商場(chǎng)的主門側(cè)設(shè)一個(gè)宣傳點(diǎn)，促銷人員 (小姐 )向來(lái)商場(chǎng)的每一個(gè)顧客宣傳消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品并指出專柜的位置和抽獎(jiǎng)活動(dòng)事宜。一個(gè)問(wèn)題卡片集，里面有 40 張問(wèn)題卡片 (準(zhǔn)備工作 100 張 )。 吸引大量目標(biāo)消費(fèi)群。不定期聯(lián)系各個(gè)汽車美容店贊助在相關(guān)場(chǎng)所進(jìn)行促銷 (費(fèi)用平攤 )，布置自己的主題促銷位置。一切有錢人出沒(méi)的地方都可以嘗試，甚至主題游戲網(wǎng)吧。派我們的美女去意向比較重的行業(yè)一對(duì) 一對(duì)企事業(yè)老總進(jìn)行介紹，比如 :批發(fā)和建材業(yè)。我們可以嘗試電臺(tái)和如雅中廣告之類流動(dòng)報(bào)刊廣告交叉進(jìn)行宣傳。如什么時(shí)候有汽車展覽會(huì)，什么時(shí)候組建的有駕車活動(dòng) 。因此再列一個(gè)條目 : a、信息收集并策劃推廣 (對(duì)于商家來(lái)說(shuō)信息具有不對(duì)稱性，我們掌握著比消費(fèi)者和分銷商更多的產(chǎn)品本身信息。 ”“ 這是一個(gè)交通事故頻發(fā)的時(shí)代 !‘ 車哥大 ’ 提示你 —— 你的行車夠安全嗎 ?”( 現(xiàn)在有一部分老板喜歡用以前大哥大款式的手機(jī)，對(duì)于諧音我們可以想想做做工作。如 :“ 駕車。(五 )違反規(guī)定在應(yīng)急車道內(nèi)行駛或者停車的。這說(shuō)明如果我們下一步工作做的正確的話一定可以撕開市場(chǎng)的死角。但是根據(jù)我們以前項(xiàng)目來(lái)看，日咨詢 20 人，那肯定至少有 50%既 10 人留下聯(lián)系方式。目標(biāo) ：讓行業(yè)遍布公司產(chǎn)品信息，一有需求立刻能想到貴公司。 產(chǎn)品定位 保健促增長(zhǎng)，安全綠色環(huán)保。 二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷盈利模式 (一 )營(yíng)銷目標(biāo) 項(xiàng)目好處 借助網(wǎng)絡(luò)迅速提升貴公司在國(guó)內(nèi)飼料行業(yè)的品牌知名度，提升網(wǎng)站流量，進(jìn)而提高流量轉(zhuǎn)化率，促進(jìn)銷售業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)。即，企業(yè) —— 地區(qū)級(jí)代理商、經(jīng)銷商、經(jīng)紀(jì)人 —— 二批發(fā) —— 零售 由于我企業(yè)實(shí)力的、人才和經(jīng)營(yíng)理念的限制，企業(yè)較難開啟和運(yùn)行自己的企業(yè)網(wǎng)站，進(jìn)行網(wǎng)上促銷，也不可能斥巨資投放電視。間接折扣方式、變相 (送贈(zèng)品、樣品、有獎(jiǎng)、免費(fèi)服務(wù)等 ) l 提價(jià)策略 原因： A 產(chǎn)品成本增加、原材料價(jià)格上漲、生產(chǎn)費(fèi)用提高 B 通貨膨脹、減少損失、轉(zhuǎn)嫁損失 C 產(chǎn)品供不應(yīng)求、遏制過(guò)渡的消費(fèi)、需求旺盛、生產(chǎn)規(guī)模不能及時(shí)擴(kuò)大，供求矛盾環(huán)節(jié)，高