5上海樂龍仿真實(shí)訓(xùn)報告(更新版)
【正文】 214 孟佳 實(shí)訓(xùn)報告 一、組織概況 實(shí)訓(xùn)時間： 實(shí)訓(xùn)企業(yè)： 寧波源正房地產(chǎn)營銷策劃有限公司 實(shí)訓(xùn)崗位或項(xiàng)目： 南苑上都售樓中心置業(yè)顧問 二、實(shí)訓(xùn)單位簡介 寧波源正房地產(chǎn)營銷策劃有限公司成立于 2024 年，是一家新興的專業(yè)化、高效創(chuàng)新的專業(yè)房地產(chǎn)公司，位于浙江奉化，目前很多資源仍依托于和源房地產(chǎn)有限公司，并與其有很多的密切的合作。公司位于寧波鄞州，我此次企業(yè)仿真實(shí)訓(xùn)的部門為銷售部，實(shí)習(xí)地點(diǎn)為奉化南苑上都售樓處，工作的主要內(nèi)容是接待客戶，整理資料，給顧客介紹樓盤的信息，并幫助客戶計算房屋的總價，幫助他們更好的了解整個樓盤的情況，并完成領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的其他工作。朱姐強(qiáng)調(diào)了沙盤講解的原則和要點(diǎn)： 邏輯性強(qiáng) 詳略得當(dāng)，突出重點(diǎn)?？蛻糇吆?，朱姐對我進(jìn)行了簡單的點(diǎn)評和更正，朱姐跟我強(qiáng)調(diào)，由于南苑上都的目標(biāo)客戶基本為農(nóng)業(yè)戶口的消費(fèi)者，所以我們的講解應(yīng)該更加靠近他們，語言要生動也要通俗易懂，要顯示我 們的專業(yè)也要使他們能夠理解。學(xué)校是個小社會，但是真正進(jìn)入社會還是不同的。首先，在營業(yè)開始之前對營銷中心進(jìn)行簡單的清潔工作，掃地拖地，植物的保養(yǎng)，柜臺的擦拭等等；接著是對前一天的銷售情況和營業(yè)情況的整理；然后進(jìn)行客戶的追蹤和回訪；期間對前來營銷中心的客戶進(jìn)行接待、為他們介紹房源的相關(guān)情況、向他們營銷我們的房源；最后，是向主管匯報當(dāng)日的銷售情況。對，其實(shí)很多時候，我們并不只是在忽悠，也并不只是極力推銷我們的產(chǎn)品 ，我們其實(shí)是在找客戶和產(chǎn)品之間的契合點(diǎn)，并為客戶選擇最優(yōu)選擇，為他們帶來更好的生活體驗(yàn)。 今天也是實(shí)習(xí)的最后一天，又有一個客戶來公司簽訂協(xié)議、辦理購房貸 款，能在最后一天看到又一份我們辛苦勞動的成果，讓我內(nèi)心充滿了成就感。 在半個月的實(shí)習(xí)生活中，我體會到要做一個優(yōu)秀的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，應(yīng)該具備以下條件：承壓能力，尤其是剛走出校門邁上工作崗位的年輕人；完善的專業(yè)知識，房產(chǎn)投資和其它投資一樣，是一項(xiàng)有計劃、有目標(biāo)、客觀理智的行動。
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