5上海樂(lè)龍仿真實(shí)訓(xùn)報(bào)告(更新版)
【正文】 214 孟佳 實(shí)訓(xùn)報(bào)告 一、組織概況 實(shí)訓(xùn)時(shí)間： 實(shí)訓(xùn)企業(yè)： 寧波源正房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃有限公司 實(shí)訓(xùn)崗位或項(xiàng)目： 南苑上都售樓中心置業(yè)顧問(wèn) 二、實(shí)訓(xùn)單位簡(jiǎn)介 寧波源正房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃有限公司成立于 2024 年，是一家新興的專(zhuān)業(yè)化、高效創(chuàng)新的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)公司，位于浙江奉化，目前很多資源仍依托于和源房地產(chǎn)有限公司，并與其有很多的密切的合作。公司位于寧波鄞州，我此次企業(yè)仿真實(shí)訓(xùn)的部門(mén)為銷(xiāo)售部，實(shí)習(xí)地點(diǎn)為奉化南苑上都售樓處，工作的主要內(nèi)容是接待客戶(hù)，整理資料，給顧客介紹樓盤(pán)的信息，并幫助客戶(hù)計(jì)算房屋的總價(jià)，幫助他們更好的了解整個(gè)樓盤(pán)的情況，并完成領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的其他工作。朱姐強(qiáng)調(diào)了沙盤(pán)講解的原則和要點(diǎn)： 邏輯性強(qiáng) 詳略得當(dāng)，突出重點(diǎn)。客戶(hù)走后，朱姐對(duì)我進(jìn)行了簡(jiǎn)單的點(diǎn)評(píng)和更正，朱姐跟我強(qiáng)調(diào)，由于南苑上都的目標(biāo)客戶(hù)基本為農(nóng)業(yè)戶(hù)口的消費(fèi)者，所以我們的講解應(yīng)該更加靠近他們，語(yǔ)言要生動(dòng)也要通俗易懂，要顯示我 們的專(zhuān)業(yè)也要使他們能夠理解。學(xué)校是個(gè)小社會(huì)，但是真正進(jìn)入社會(huì)還是不同的。首先，在營(yíng)業(yè)開(kāi)始之前對(duì)營(yíng)銷(xiāo)中心進(jìn)行簡(jiǎn)單的清潔工作，掃地拖地，植物的保養(yǎng)，柜臺(tái)的擦拭等等；接著是對(duì)前一天的銷(xiāo)售情況和營(yíng)業(yè)情況的整理；然后進(jìn)行客戶(hù)的追蹤和回訪；期間對(duì)前來(lái)營(yíng)銷(xiāo)中心的客戶(hù)進(jìn)行接待、為他們介紹房源的相關(guān)情況、向他們營(yíng)銷(xiāo)我們的房源；最后，是向主管匯報(bào)當(dāng)日的銷(xiāo)售情況。對(duì)，其實(shí)很多時(shí)候，我們并不只是在忽悠，也并不只是極力推銷(xiāo)我們的產(chǎn)品 ，我們其實(shí)是在找客戶(hù)和產(chǎn)品之間的契合點(diǎn)，并為客戶(hù)選擇最優(yōu)選擇，為他們帶來(lái)更好的生活體驗(yàn)。 今天也是實(shí)習(xí)的最后一天，又有一個(gè)客戶(hù)來(lái)公司簽訂協(xié)議、辦理購(gòu)房貸 款，能在最后一天看到又一份我們辛苦勞動(dòng)的成果，讓我內(nèi)心充滿(mǎn)了成就感。 在半個(gè)月的實(shí)習(xí)生活中，我體會(huì)到要做一個(gè)優(yōu)秀的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，應(yīng)該具備以下條件：承壓能力，尤其是剛走出校門(mén)邁上工作崗位的年輕人；完善的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，房產(chǎn)投資和其它投資一樣，是一項(xiàng)有計(jì)劃、有目標(biāo)、客觀理智的行動(dòng)。
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