5上海樂龍仿真實(shí)訓(xùn)報告-文庫吧
2025-08-23 20:49 本頁面
【正文】 料，給顧客介紹樓盤的信息，并幫助客戶計算房屋的總價，幫助他們更好的了解整個樓盤的情況，并完成領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的其他工作。 第 3 頁 共 9 頁 ，朱姐，并告訴我接下來的實(shí)訓(xùn)期間基本由她帶我。接下來朱姐詳細(xì)地向我介紹了這個樓盤的銷售情況，并向我講解了售樓的 整個過程，雖然之前也對這些內(nèi)容有所掌握，但是今天聽又有新的認(rèn)識。朱姐還跟我說，銷售這條路雖然看起來不好走，但是你只要踏實(shí)地走好每一步，這不好走的路也能走得很好。加油。 工作第三天，上午朱姐讓我跟在她旁邊觀察她如何向客戶講解沙盤。下午朱姐系統(tǒng)地教我如何對樓盤沙盤模型進(jìn)行講解，從項(xiàng)目地理位置、小區(qū)規(guī)模、建筑特色、景觀設(shè)計到內(nèi)外的配套以及物業(yè)等，這一系列教學(xué)使我對南苑上都有了全新、深入的認(rèn)識。南苑上都所在地是奉化的周邊衛(wèi)星鎮(zhèn)，車程為 5 到 10 分鐘，所以當(dāng)?shù)氐暮芏嗌願蕵吩O(shè)施都是直接依托于 XX 縣區(qū)區(qū) 的，而且工業(yè)污染較少，生態(tài)環(huán)境較好，小區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施、安全系統(tǒng)都較好，南苑上都已經(jīng)打造成當(dāng)?shù)厥浊恢傅母邫n舒適小區(qū)，相對于市區(qū)的住宅，價格實(shí)惠，樓盤口碑很好。朱姐強(qiáng)調(diào)了沙盤講解的原則和要點(diǎn)： 邏輯性強(qiáng) 詳略得當(dāng)，突出重點(diǎn)。 語言生動，有煽動性。 言簡意賅，切中要點(diǎn)。 注意語氣語調(diào)，要引導(dǎo)客戶。南苑上都小區(qū)沙盤的講解 第 4 頁 共 9 頁 要點(diǎn)主要是高性價比及小區(qū)完善的基礎(chǔ)設(shè)施和安全系統(tǒng)。 早上來到售樓中心，朱姐先檢驗(yàn)了一下我對沙盤講解的 掌握程度，下午就讓我進(jìn)行了真實(shí)的 “ 演練 ” 。我接待的是一對中年夫婦，穿得比較樸素，人也比較和氣，是提早給兒子來買婚房的。首先我簡單了解了他們的購房需求，然后按照朱姐教我的 “ 總分總 ” 的原則進(jìn)行了講解首先我簡單通俗地為他們介紹了項(xiàng)目地理位置、小區(qū)規(guī)模，接著講解了小區(qū)的建筑特色、景觀設(shè)計、內(nèi)外的配套以及物業(yè)等，最后再進(jìn)行了小結(jié)，簡單闡述這個樓盤的優(yōu)勢。客戶走后，朱姐對我進(jìn)行了簡單的點(diǎn)評和更正，朱姐跟我強(qiáng)調(diào)，由于南苑上都的目標(biāo)客戶基本為農(nóng)業(yè)戶口的消費(fèi)者，所以我們的講解應(yīng)該更加靠近他們，語言要生動也要通俗易懂，
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