4立足崗位履職盡責(zé)演講稿范文(更新版)
【正文】 如何尋找潛在客戶 利用 “ 有望客戶（ prospect、尋找有望客戶（ prospecting）的英文字母，來說明如何開發(fā)潛在的客戶： p： provide “ 提供 ” 自己一份客戶名單 r： record“ 記錄 ” 每日新增的客戶 o： anize“ 組織 ” 客戶資料 s： select“ 選擇 ” 真正準(zhǔn)客戶 p： plan “ 計劃 ” 客戶來源來訪問對策 e： exercise “ 運用 ” 想象力 c： collect “ 收集 ” 轉(zhuǎn)手資料 t： train “ 訓(xùn)練 ” 自己挑客戶的能力 p： personal“ 個人 ” 觀察所得 r： record“ 記錄 ” 資料 第 5 頁 共 11 頁 o： occupation“ 職業(yè) ” 上來往的資料 s： spouse“ 配偶 ” 方面的協(xié)助 p： public “ 公開 ” 展示或說明 e： enchain“ 連鎖 ” 式發(fā)展關(guān)系 c： cold“ 冷淡 ” 的拜訪 t： through “ 透過 ” 別人協(xié)助 i： influence“ 影響 ” 人士的介紹 n： name “ 名錄 ” 上查得的資料 g： group“ 團體 ” 的銷售 接近客戶技巧 在開始工作之前，必須要了解市場，必須知道哪 里可能有我們的潛在客戶，了解潛在客戶，他們的工作、愛好，他們經(jīng)常出入的地方，他們的性格，他們的消費傾向，以及他們與人溝通的方式。比如，可以是與客戶一起來的孩子，長的 真高，多大了，比我侄子可高多了；也可以是客戶開的車，或者客戶開的車的車牌，您的車牌號碼是特選的吧，等等。 —— 信心絕對不是象做 quot。但是，據(jù)專家數(shù)據(jù)分析 ，一個銷售過程中，當(dāng)銷售人員三次以上對客戶的問題表示無法當(dāng)場回答或要尋求同事幫助才能回答時，這個銷售的結(jié)果 80%會 ng。有的人用一年時間可以從汽車銷售員做到銷售經(jīng)理，也有的人三年五年仍在做銷售員。相信你的同事。要取得別人的信任，先試著去信任別人。對于工作的觀點，我是這樣建議的：你可以犯工作上的錯誤，但不要為所犯的錯誤而撒謊，更不可犯撒謊的錯誤。也有人會這樣說：到底有沒有必要為一份低薪 第 10 頁 共 11 頁 水的工作 “ 敬業(yè)不已 ” 。 最后再說 “ 坦然
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