【正文】 把文字、圖畫等通過技術(shù)手段印在紙上。 poster advertising 招貼廣告 以招貼形式張貼的戶外廣告、招貼廣告具有悠久的歷史，并隨著印刷技術(shù)的進(jìn)步，日趨完美 ?？梢詷淞⑵? 牌，有利于營(yíng)業(yè)推廣。 Peration 滲透度 媒介深入到受眾的程度。 鑒于報(bào)紙紙質(zhì)及印制工藝上的原因，報(bào)紙廣告中的商品外觀形象和款式、色彩不能理 想地反映出來(lái)。 N national advertising 全國(guó)性廣告 在全國(guó)范圍內(nèi)進(jìn)行的廣告，采用全國(guó)性廣告媒介，采用全國(guó)性廣告的廣告主稱為 national advertiser。 media objectives 媒介目標(biāo) 是媒介和整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷和廣告計(jì)劃的關(guān)系： 要通過媒介達(dá)到的目標(biāo)市場(chǎng)； 能支配的預(yù)算； 必要的到達(dá)度 (reach)和廣告出現(xiàn)的頻 (frequency)； 按年或按月的持續(xù)情況； 必要的伸縮性； 媒介和創(chuàng)意的關(guān)系 media remendations 媒介介紹 詳細(xì)而正確地列出可供選擇的媒介，如果所用的媒介是別出心裁的，就需要有必要的說(shuō)明。 media buying 媒介購(gòu)買 媒介計(jì)劃經(jīng)客戶通過后，向所采用的媒介訂購(gòu)版面或時(shí)間。也可以收集各種協(xié) 會(huì)的會(huì)員錄，報(bào)刊雜志的訂戶名錄。形式之一是由郵購(gòu)商店向客戶分寄或分發(fā)郵購(gòu)目錄，由客戶按目 錄上的商品編號(hào)及定價(jià)，把貨款匯到郵購(gòu)商店，商店收到后即向客戶寄發(fā)商品。 M magazine advertising 雜志廣告 刊登在雜志上的廣告。 logotype、 logo 標(biāo)志 表示特征的記號(hào)，如報(bào)刊、商標(biāo)名等。是整篇廣告文稿中最重要的詞語(yǔ)，是使文稿產(chǎn)生效果的關(guān)鍵，因 此必須審慎選擇 。這種形式也稱為 flyer。 impact advertising 有沖擊力的廣告 能引起人們極大注意并留下強(qiáng)烈印象的廣告。夾頁(yè)廣告有單色的，也有多色的。 full service advertising agency 全面服務(wù)廣告代理商 能負(fù)責(zé)實(shí)施整個(gè)廣告活動(dòng)的大、中型廣告代理商。廣告刊登地位要平等互換。并承接各種郵遞廣告的設(shè)計(jì)。在國(guó)外不少家庭和辦公室的信箱中每天會(huì)塞滿郵寄品，被稱為 junk mail。對(duì)無(wú)法直接演示的產(chǎn)品，可采用放映錄像片的辦法。點(diǎn)擊率可以精確地反映廣告效果， 也是網(wǎng)絡(luò)廣告吸引力的一個(gè)標(biāo)志。 bus stop shelter advertising 候車停廣告 設(shè)置在公共車輛候車站的廣告。事實(shí)上，公司的聲譽(yù)、資源、機(jī)會(huì)和目標(biāo)有很大的不同，因此將對(duì)方的促銷預(yù)算作為標(biāo)準(zhǔn)并不科學(xué)。 brand share 品牌占有率 某一品牌商品在市場(chǎng)上占該類商品總銷售量的百分比。品牌名稱可以作為注冊(cè)商標(biāo)，但應(yīng)符合商標(biāo)法的規(guī)定。 brand insistence 品牌堅(jiān)持 消費(fèi)者購(gòu)買某一種商品時(shí)指定要某一品牌，而其他品牌不能替代。如促銷廣告 (sales promotion advertising)購(gòu)物點(diǎn)廣告( advertising)，直接郵遞廣告 (direct mail advertising)， 還包括舉辦展覽會(huì) (exhibition)和發(fā)起某項(xiàng)活動(dòng) (sponsorship)等。視聽廣告，以“視”為主，因此廣告詞不能太長(zhǎng)。樣本空間按區(qū)域進(jìn)行劃分，選定某抽樣區(qū)域，如一個(gè)縣、一個(gè)行政區(qū)、一個(gè)街區(qū)，從中確 定調(diào)查對(duì)象。一般也是負(fù)責(zé)有關(guān)廣告的具體工作。 account service 客戶服務(wù) 客戶服務(wù)是廣告代理商的中心工作，肩負(fù)著使客戶滿意從而建立起長(zhǎng)期的合作關(guān)系，及推動(dòng)廣告代理商內(nèi)部工作有效運(yùn)轉(zhuǎn)的任務(wù)?？蛻艚?jīng)理通過計(jì)劃和協(xié)調(diào)公司的服務(wù)部門，為客戶提供更好的服務(wù)。企業(yè)的廣告經(jīng)理負(fù)責(zé)擬定、審核及實(shí)施企業(yè)的廣告計(jì)劃。 area sampling 區(qū)域抽樣 群體抽樣的一種形式。 audiovisual advertising 視聽廣告 多指電視廣告。 B belowtheline advertising 線下廣告 除線上廣告以外的各種廣告形式。品牌偏好與消費(fèi)者的生活方式和消費(fèi)習(xí)慣也有關(guān)。有些品牌著名于世界，如克寧奶粉（ Klim），柯達(dá)（ Kodak）等。 Banner 一般翻譯為網(wǎng)幅廣告、旗幟廣告、橫幅廣告等。是按照競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手大致的廣告費(fèi)用來(lái)制訂本公司的廣告預(yù)算。人們?cè)诤蜍嚂r(shí)往往要注意站名，一般就能留心到廣告。即 click/，而網(wǎng)頁(yè)上的廣告的點(diǎn)擊次數(shù)為五百次，那么點(diǎn)擊率即為 5%. 目前，亞太區(qū)的點(diǎn)擊率平均為 % 。 Demonstration 演示 在推銷中，按所推銷產(chǎn)品的說(shuō)明，對(duì)其功用進(jìn)行提示性或模擬性的操作。主要是 直接郵遞各種形式的印刷品，如信件（ letter）、傳單（ leaflet）、小冊(cè)子（ booklet）以及其他材料，如訂購(gòu)單（ orderform）等。 直接反應(yīng)（直效）廣告代理商 direct response advertising agency 典型的直接反應(yīng)廣告代理商的業(yè)務(wù)有：為郵購(gòu)商店設(shè)計(jì)廣告活動(dòng)，推廣雜志訂戶，組織商業(yè)旅行，設(shè)計(jì)報(bào)紙夾頁(yè)廣告（ offthepage offer）等。 E exchange advertising 交換廣告 兩種或兩種以上的廣告媒介，互為對(duì)方發(fā)布廣告而不產(chǎn)生廣告費(fèi)用的往來(lái)的廣告。 Frequency 頻率 在一段時(shí)間內(nèi)廣告播出的次數(shù)。 freestanding insert advertisement 夾頁(yè)廣告 夾在刊物中，與刊物同時(shí)發(fā)行的單張或多頁(yè)廣告。日本稱“印象廣告”。商品目錄也可以作為插頁(yè)夾入報(bào)紙。 Key word 中心詞 集中表現(xiàn)廣告文稿的詞語(yǔ)。日本稱“地 域廣告”。廣泛用于銀行、超級(jí)市場(chǎng) 、快餐店、加油站等，已成為一種商店門面裝飾新形式。 mail order advertising 郵購(gòu)廣告 在郵購(gòu)目錄上刊登的廣告。寄發(fā)對(duì)象的名單可來(lái)自電話簿、行名錄、本企業(yè)客戶的名單，和廣告 中索取說(shuō)明書的回折。市場(chǎng)細(xì)分是企業(yè)制定市場(chǎng)營(yíng)銷策略和選擇目標(biāo)市場(chǎng)的前提，通常把經(jīng)濟(jì)形態(tài)、地 理環(huán)境、消費(fèi)者性格和購(gòu)買行動(dòng)等因素作為劃分的標(biāo)準(zhǔn)，從而對(duì)成千上萬(wàn)消費(fèi)者構(gòu)成的市場(chǎng) 進(jìn)行細(xì)分。媒介組合所產(chǎn)生的協(xié)同 作用，其 總和效果遠(yuǎn)大于各媒體分別相加之和。 Moving icon 會(huì)飛的 button廣告，可以根據(jù)廣告主的要求并結(jié)合網(wǎng)頁(yè)本身特點(diǎn)設(shè)計(jì) 飛行 軌跡，增強(qiáng)廣告 的爆光率。而且報(bào)紙可以反復(fù)閱讀，便于保 存。如果某一刊物的傳閱讀者 是四人，它的總讀者即是購(gòu)買或訂閱者數(shù)目的四倍。 . display 購(gòu)物點(diǎn)展示 購(gòu)物點(diǎn)陳列商品及各種商品的示范表演，包括櫥窗裝飾（ window dressing）。通過市場(chǎng)實(shí)驗(yàn)及 隨著市場(chǎng)和消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣的變化，產(chǎn)品在必要時(shí)要進(jìn)行重新定位（ repositioning）。后者并不是自己花錢購(gòu)買或訂閱的。規(guī)模較大的實(shí)行全面質(zhì)量管理（ totalquality control），簡(jiǎn)稱為 TQC。廣播廣告要求語(yǔ)言清晰、明了、準(zhǔn)確地表達(dá)廣告內(nèi)容，在商標(biāo)品名、生 產(chǎn)廠商及銷售點(diǎn)地址、電話等重要內(nèi)容的播芭應(yīng)稍慢，并適當(dāng)加以重復(fù)，以增強(qiáng)聽覺效果?？晒V告主或廣告代 理商參考。 Schedule 廣告發(fā)布時(shí)間表 選定媒介后廣告主或代理商編排廣告發(fā)布時(shí)間表，以便有次序地發(fā)布廣告并且發(fā)布后可以檢 查。在賣方市場(chǎng)上賣方處于支配地位。標(biāo)語(yǔ)必須著重消費(fèi)者可得的實(shí)際 利益，突出獨(dú)特的銷售陳述（ USP）。目標(biāo)市場(chǎng)的選擇，是發(fā)展整體營(yíng)銷組合的基本要素。晚間收看電視人數(shù) 最多的時(shí)間稱為黃金時(shí)間（ prime time），一則電視廣告稱為 TV mercial。婦女是商品的重要消費(fèi)者，她們中可分為家庭主婦、職業(yè)婦女及其 他，也可按年齡分為少女、青年婦女、中年婦女和老年