【正文】 對(duì)每位訂購(gòu)客戶進(jìn)行問卷調(diào)查，提出雜志的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，有利于報(bào)紙的改進(jìn)和發(fā)展。同時(shí)推銷人員還要主動(dòng)留下自己的聯(lián)系方式，主動(dòng)提出什么問題都可以找我們學(xué)長(zhǎng)或?qū)W姐。 (1)首先要給人一種親切的感覺，自我介紹很重要，帶上學(xué)生證是必須的，作為學(xué)長(zhǎng)或?qū)W姐的我們要在新生們眼中是很值得信賴的。除此之外，更要努力學(xué)習(xí)理論知識(shí)，多學(xué)習(xí)有關(guān)推銷的技巧。 (2)推銷人員：為了進(jìn)行較好的市場(chǎng)宣傳與推銷，推銷人員應(yīng)遍布學(xué)校新生各個(gè)宿舍區(qū)，這樣才能做到有利的宣傳與推銷，在第一時(shí)間搶占校內(nèi)較多市場(chǎng)，同時(shí)為以后報(bào)紙的配送提供了更多的方便。這對(duì)于剛進(jìn)入我校市場(chǎng)的新東方英語是一個(gè)不錯(cuò)的有利條件?？v然離開了生命之水、離開生命之光、離開生命之本，依然美如初、花如故。 (4)衰退期：逐步放棄，制定一個(gè)有安排的日程表，計(jì)劃逐步減產(chǎn)，有秩序的改變顧客的使用習(xí)慣。 三、推廣調(diào)查 廣告目標(biāo)：以的份額搶占市場(chǎng)，使勿忘我花茶的市場(chǎng)占有率提升 3%，讓更多的人了解勿忘我花茶的品牌，樹立品牌形象，提升知名度，擴(kuò)大份額，到達(dá)目標(biāo)。茶飲料市場(chǎng)也將進(jìn)入一個(gè)新的發(fā)展階段，即從健康的概念開始著陸，提高茶飲料中茶的真正含量，茶飲料市場(chǎng)的空間還很大，健力寶、可口可樂、百事可樂的進(jìn)入也說明了這一點(diǎn)。而茶飲料之所以突然 火起來正是因?yàn)槠錆M足了消費(fèi)者的這種需求，茶飲料的消費(fèi)方式貼合了現(xiàn)代生活方式的要求。以市場(chǎng)份額的康師傅為主導(dǎo)，統(tǒng)一其次，這兩大品牌的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是很明顯，要想在這兩大只支柱中脫穎而出需要有特色，勿忘我花茶的滋補(bǔ)身心，美容養(yǎng)顏正好有這優(yōu)勢(shì)。其中，統(tǒng)一、康師傅、麒麟、王老吉、三得利、雀巢的市場(chǎng)占有率到達(dá)九成左右。統(tǒng)一為市場(chǎng)滲透率增長(zhǎng)第二的品牌。據(jù)中國(guó)飲料工業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)資料， 20__年中國(guó)飲料工業(yè)的飲料總產(chǎn)量 1491 萬噸，比上年增長(zhǎng) %，飲料業(yè)連續(xù)持續(xù)了 21 年快速增長(zhǎng)的勢(shì)頭，同時(shí)，國(guó)內(nèi)飲料市場(chǎng)對(duì)品種的需求也在發(fā)生變化。 (2)鑒于其它雜志和報(bào)紙?jiān)诎l(fā)送方面存在的漏洞，給新生客戶造成了很不好的印象，有人甚至提出退款，所以后期的發(fā)送服務(wù)一定要及時(shí)、周到，據(jù)此建立讀者反饋機(jī)制：根據(jù)各個(gè)宿舍區(qū)征雜志訂的人數(shù)安排該區(qū)域內(nèi)發(fā)送員 (一個(gè)發(fā)送員負(fù)責(zé)一個(gè)宿舍樓 )。 (3)如果能順利的推銷出一份雜志，一定要開正規(guī)的訂閱發(fā)票，該雜志專用的。 (3)抓住老鄉(xiāng)會(huì)的時(shí)機(jī)，幫忙新生了解大學(xué)生活及英語學(xué)習(xí)，為新生對(duì)大學(xué)的諸多困惑進(jìn)行解答，同時(shí)對(duì)英語的重要性和進(jìn)行講解，借助推銷我們的報(bào)紙。為了獲得更好的推銷成果，掌握一定的推銷技巧是不可少的。尋找一份有效地能幫助自己擴(kuò)大詞匯量并提高自己英語整體能力的資料是許 多剛進(jìn)校的學(xué)生想知道的，同時(shí)考過英語四級(jí)也成了學(xué)生學(xué)習(xí)英語的目標(biāo)。據(jù)了解他們的銷售模式只是單純的在大學(xué)校園宿舍進(jìn)行推銷，但覆蓋面不廣，往往是各據(jù)一方。 二、推銷對(duì)象分析： 推銷對(duì)象：西北工業(yè)大學(xué) 20 級(jí)本科新生 對(duì)象總?cè)藬?shù)：預(yù)計(jì)本科新生在 3600 人左右 對(duì)象需求分析： (1)對(duì)于剛踏入象牙塔里的大學(xué)生來說，他們心中早已經(jīng)有了自己的英語學(xué)習(xí)目標(biāo)，考過英語四六級(jí)，然后像更高的目標(biāo)奮斗。同時(shí)考慮到男生進(jìn)入女生宿舍不方便，推銷人員應(yīng)有一定的男女比例，通過這些建立有利的地理優(yōu)勢(shì) !(3)鑒于對(duì)市場(chǎng)實(shí)地的分析，估計(jì)總共需要 40 人左右的推銷員分布在校園各個(gè)新生宿舍進(jìn)行宣傳 與推銷，至于后期發(fā)送雜志大概需要 5 人。 五、推銷準(zhǔn)備工作： (1)提前兩天到校，制定推銷詳細(xì)規(guī)劃步驟?？梢砸詫W(xué)長(zhǎng)或?qū)W姐的身份向他們介紹學(xué)校情況，像交朋友一般。即使在某個(gè)宿舍沒能推銷成功，同樣要以學(xué)長(zhǎng)或?qū)W姐的身份留下聯(lián)系電話，一來可以留給新生回頭機(jī)會(huì)，二來可以向他或她的室友進(jìn)行宣傳，為以后征訂的人留下途徑。 市場(chǎng)營(yíng)銷方案如何做篇 2 中國(guó)飲料市場(chǎng)潛力巨大，從 20__~20__年以年均 10%的速度增長(zhǎng)，至 20__年產(chǎn)量到達(dá) 2260 萬噸，預(yù)計(jì)20__年將到達(dá) 3700 萬噸。隨著茶飲料的出現(xiàn)及市場(chǎng)的繁榮， 21 世紀(jì)飲料市場(chǎng)將是茶的世紀(jì)，茶飲料將成為 “ 飲料 ” 。近年來， 康師傅 飲品的市場(chǎng)銷售額持續(xù)每年翻一番的速度增長(zhǎng)，茶飲料更是以超過 100%的高速度快速增長(zhǎng)。今年夏天，一向以經(jīng)營(yíng)可樂等碳酸飲料聞名世界的飲料巨頭可口可樂公司，不僅僅破天荒地在中國(guó)打出多元化的旗號(hào)，而且似乎在一夜之間就涉足中國(guó)所有茶飲料品種，推出 嵐風(fēng) 系列茶飲料，同時(shí)，可口可樂公司內(nèi)部還給 嵐風(fēng) 茶定下市場(chǎng)目標(biāo)超過 康師傅 和 統(tǒng)一 。能夠說，口味獨(dú)特和產(chǎn)品時(shí)尚是茶飲料吸引 1524 歲消費(fèi)者的主要原因。隨著年輕一代可支配收入的增加，大多數(shù)消費(fèi)者認(rèn)為 PET 瓶飲料雖然稍微貴一點(diǎn)但是覺得更 瀟灑 ，更 時(shí)尚 。然而隨著以高收入階層為中心的生活方式逐漸歐化，女士們開始關(guān)心起自己的體重來，由于減肥成為人們追求的時(shí)尚，甜度低的茶飲料也就理所當(dāng)然地為人們所理解。 (2)產(chǎn)品定位：勿忘我花茶是以一種健康自然安全無化學(xué)成分的一種飲料，在市場(chǎng)上這種飲料是獨(dú)一無二的。 五、廣告語 品味幽香，期盼幸福 茶清思緒，花香潤(rùn)心 綠色飲品，天然花茶 !喝天然花茶，讓您離美麗更近一步 六、廣告表現(xiàn)策略 平面廣告創(chuàng)意表現(xiàn)：青青的河畔綻放著藍(lán)色花朵的勿忘我小花，天是那么藍(lán)，云在輕輕飄，天空有著同樣顏色 的花，在遠(yuǎn)處輕輕的搖動(dòng)，一個(gè)身穿白色亞麻長(zhǎng)裙的少女手捧著一杯勿忘我花茶目光憂郁有期盼的望向天際。 (2)、把市場(chǎng)分為三個(gè)市場(chǎng)，分別在這三個(gè)市場(chǎng)做好促銷宣傳。然而事先不知情的他們很少有人會(huì)帶上以前的課本或者資料，因此這也是新東方英語推銷的有利切入點(diǎn)。同時(shí)也要考慮到人員地域的分布和性別比列，將招募的人員分為 5 個(gè)小團(tuán)隊(duì)，其中一個(gè)小團(tuán)隊(duì)為女生，并選擇能力較強(qiáng)的人為隊(duì)長(zhǎng)。為新生及其家長(zhǎng)提供免費(fèi)飲水并制作相應(yīng)的宣傳版進(jìn)行平面宣傳。講清楚分班考試的重要性，快班的同學(xué)的英語老師較好，有利于他們的英語成績(jī)的提升，更早的參加英語四級(jí)考試。 (2)每天開隊(duì)長(zhǎng)會(huì)，共同解決推銷中遇到的問題。北部是風(fēng)景獨(dú)特的陜北高原，中部是千畝沃土的關(guān)中平原，而南部則是獨(dú)具特點(diǎn)的秦巴山地。西鄉(xiāng)縣櫻桃種是全國(guó)的三大櫻桃產(chǎn)地之一，是陜西重要的地方特色產(chǎn)業(yè)，西鄉(xiāng)縣櫻桃溝溝內(nèi)因盛產(chǎn)素有果中 “ 瑪瑙 ” 之稱的櫻桃而得名，距今已有 200多年。專家分析，中國(guó)居民對(duì)新型飲料的消費(fèi)量還很低，果汁飲料的人均年消費(fèi)量還不到 1 公斤，而世界人均消費(fèi)量已達(dá) 7 公斤。 首先在西安上市，銷售區(qū)域過于集中。 第二部分：產(chǎn)品設(shè)計(jì)與包裝方案，品牌設(shè)計(jì) 一 .產(chǎn)品設(shè)計(jì) 二 .產(chǎn)品包裝方案 三 .品牌設(shè)計(jì)： 品牌設(shè)計(jì)是視覺溝通，它是一個(gè)協(xié)助企業(yè)發(fā)展的形象實(shí)體，不僅協(xié)助企業(yè)正確的把握品牌方向，而且能夠使人們正確的、快速的對(duì)企業(yè)形象進(jìn)行有效深刻的記憶。 ： (1)尋找一種味道。 (3)營(yíng)養(yǎng)保證。 消費(fèi)群體細(xì)分 每一種產(chǎn)品都有屬于它的消費(fèi)群體， “ 紅珍珠 ” 果汁飲料的消費(fèi)群體細(xì)分如下： 。 。 ，消費(fèi)者在購(gòu)買飲料時(shí)，會(huì)根據(jù)自己的實(shí)際情況選擇合適自己價(jià)位的飲料，結(jié)合我們開發(fā)的紅珍珠飲料的成本，最終將產(chǎn)品定價(jià) 4 元一罐。我們可以在人流密集的食堂門口設(shè)立一個(gè)試飲點(diǎn)，讓同學(xué)們免費(fèi)試飲，喜歡的話可以在旁邊立即購(gòu)買。 民房就稍微好辦一點(diǎn)，買點(diǎn)禮品，或者給點(diǎn)錢說明來意，就差不多搞定了。 版面資料必不可少就是務(wù)必要加一句超 華自己的廣告宣傳口號(hào) !而且務(wù)必凸顯這個(gè)口號(hào)。 三、活動(dòng)時(shí)間 20__年 x 月 x 日 四、活動(dòng)對(duì)象 全校學(xué)生 五、活動(dòng)內(nèi)容 (一 )唱歌比賽。 ，再次進(jìn)行比賽，選出優(yōu)勝者。 ，評(píng)委老師給予指導(dǎo)和糾正。 。 負(fù)責(zé)人：學(xué)校團(tuán)委老師。 其他費(fèi)用： 1000 元。 二、分析當(dāng)前的營(yíng)銷環(huán)境狀況。 ③ 漱口水屬家庭成員使用品，市場(chǎng)大。 產(chǎn)品包裝太差，提不起消費(fèi)者的購(gòu)買興趣。 (三 )機(jī)會(huì) (四 )威脅 四、營(yíng)銷目標(biāo) 營(yíng)銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo)，即營(yíng)銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售量為 ___萬件，預(yù)計(jì)毛利 ___萬元，市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn) __。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命。 (三 )價(jià)格策略 這里只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普遍性原則： 拉大批零差價(jià)，調(diào)動(dòng)批發(fā)商、中間商積極性。 ③ 廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí)，注重抓宣傳效果好的方式。行動(dòng)方案要細(xì)致、周密，操作性強(qiáng)又不乏靈活性。 (二 )購(gòu)買須知 保險(xiǎn)責(zé)任： 基本生存保險(xiǎn)金 ：猶豫期結(jié)束次日至 17 周歲，每次給付首期保險(xiǎn)費(fèi)的 2% ： 18— 21 周歲，每年給付保險(xiǎn)金額的 30% ： 25 周歲，給付保險(xiǎn)金額的 60% ： 60 周歲，給付保險(xiǎn)金額的 200%+終了紅利可選生存保險(xiǎn)金 ： 15— 17 周歲，每年給付保險(xiǎn)金額的 10% ： 22 周歲，給付保險(xiǎn)金額的 60% 立業(yè)金： 30 周歲，給付保險(xiǎn)金額的 90% 身故保險(xiǎn)金 18 周歲前：所交保費(fèi)與現(xiàn)金價(jià)值較大者 +累積紅利保額對(duì)應(yīng)的現(xiàn)金價(jià)值 +終了紅利 18 周歲后： (基本保險(xiǎn)金額 +累積紅利保額 )5 倍 +終了紅利 投保人保費(fèi)豁免 投保人 2060 周歲身故或全殘豁免保險(xiǎn)費(fèi) (三 )計(jì)劃組合 基本和可選生存保險(xiǎn)金的設(shè)計(jì)為客戶提供靈活的選擇空間。 特別關(guān)愛 投保人因意外或合同生效一 年后因疾病身故或全殘，并介于 20 至 60 周歲之間，免交續(xù)期保費(fèi)。 (七 )策劃任務(wù) 讓社會(huì)更多孩子的教育、生命擁有保障。 三活動(dòng)方案 (一 )活動(dòng)主題 愛從這里開始 (二 )活動(dòng)時(shí)間 至 (三 )活動(dòng)內(nèi)容 公交車上的移動(dòng)電視宣傳，公交站廣告欄。