【正文】 九銀十的攻堅戰(zhàn)。將新業(yè)務(wù)人員分配給老業(yè)務(wù)員帶領(lǐng)，并給予一定 的獎勵報酬。注重企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃，要讓老業(yè)務(wù)員看到企業(yè)的遠大志向、目標(biāo)與美好的 前景，造就出一種適合進取型老業(yè)務(wù)員生存、成長的人文氛圍。不斷的進步，不斷的改善，一次又一次的再從頭開始，便有了最后的美好結(jié)果。通過廣結(jié)善緣的努力認(rèn)識 1000 人永遠比只認(rèn)識 10 個人機會多。 2)養(yǎng)成良好的習(xí)慣。培訓(xùn)內(nèi)容包括企業(yè)文化培訓(xùn)、職業(yè)道德培訓(xùn)、基本的業(yè)務(wù)知識培訓(xùn) 、客戶的交流，溝通，公關(guān)培訓(xùn)等。公司產(chǎn)品在市場上已有了良好的信譽，未來幾年將重點實施品牌戰(zhàn)略，借助本次發(fā)行上市， 進一步樹立產(chǎn)品的品牌形象，提高公司品牌知名度，增強產(chǎn)品的市場競爭能力。另一方面，加大開發(fā)新客戶及潛在客戶，充分挖掘市場潛力。 5)金融，銀行個人零售部，基金發(fā)售的推廣，這些長沙基本是做內(nèi)部平臺的推廣，不作為重點跟進客戶。 市場營銷方案與策劃 篇 6 一、 檢討與愿景 20__年 9 月至今公司成立長沙易凌分公司，它是公司探索新管理模式的重大變革。 七、廣告媒體策略 在甘肅電視晚間劇場前播出，一次 30 秒，每周一至五播出。 (二 )、產(chǎn)品生命周期策略 (1)導(dǎo)入期：在我們勿忘我花茶剛剛進入市場時需要用超多的廣告宣傳，使用滲透策略，以最快的速度去搶占市場，到達的市場占有率的策略。 據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，茶飲料是 20 世紀(jì) 90 年代歐美國家發(fā)展最快的飲料，被視為新時代飲料，在臺灣和日本，茶飲料已超過碳酸飲料成為市場第一大飲料品種，臺灣 95%的飲料企業(yè) 都生產(chǎn)茶飲料，最近幾年，中國茶飲料市場發(fā)展速度超過 300%，茶飲料已成為僅次于碳酸飲料的第三大飲品，漲勢迅猛。另外一個原因在于人們的健康意識提高。 生活形態(tài)不同，茶飲料品牌選取相異。業(yè)內(nèi) 人士放言，茶飲料將在我國掀起第三次飲料浪潮，甚至代替飲用水地位，與發(fā)展多年的碳酸飲料爭奪市場霸主。康師傅統(tǒng)一都出現(xiàn)了問題，我們能夠以勿忘我花茶清熱解毒，清心明目，滋陰補腎，養(yǎng)顏美容，補血養(yǎng)血，能促經(jīng)機體新陳代謝，延緩細胞衰老，提高免疫力，具有清肝明目，滋陽補腎，養(yǎng) 血調(diào)經(jīng)之功效。 從整體的環(huán)境來看，我國茶飲料工業(yè)發(fā)展勢頭十分強勁，整個呈快速增長的態(tài)勢，市場滲透率迅速提高，茶飲料整個市場進入了成長中期。據(jù)統(tǒng)計，20__年我國軟飲料市場中以飲用水的產(chǎn)量為，但銷售額仍是碳酸飲料占地位。如今網(wǎng)民在網(wǎng)上購買飲品的熱情遠低于商場超市等傳統(tǒng)購物場所，因此網(wǎng)上商品的價格一般都要比傳統(tǒng)方式銷售時要低，以吸引人們購買。 ，旅游景點，不僅人流量大，且消費需求大，因此，在西安部分景點，各公園出售，不僅增加銷量且提升知名度。 “ 紅珍珠 ” 果汁飲料給他們帶來青春活力和時尚潮流感。愛美之心人皆有之，特別是對于女性消費者，她們希望自己永遠容光煥發(fā)，光鮮照人。大家都知道水是生命之源。 ，消費者 在消費過程中投射了很多內(nèi)在情感，會產(chǎn)生很多美好的聯(lián)想，從而獲得娛樂和心理上的滿足。 威脅： 。 。因此碳酸飲料傳統(tǒng)的主流地位將受到挑戰(zhàn)，而茶飲料、果汁飲料、功能性飲料等新生代 飲料將更加受到國內(nèi)市場重視。漢中文化氣息濃厚，典型代表三國文化，歷史底蘊厚重，自然風(fēng)光獨特秀麗，有 “ 秦巴天府 ” 之稱。 活動對象：全體學(xué)生。 資料費： 100 元。 后勤組：購買裝飾材料，布置環(huán)境，活動的茶水供應(yīng)與燈光設(shè)置，音響設(shè)備。 ，舞臺角色扮演，臺詞練習(xí)。 ，選出優(yōu)勝者。 六、活動流程 (一 )唱歌比賽 活動對象：各班的代表者。通過舉辦一些關(guān)于自主創(chuàng)業(yè)的講座來打響其在大學(xué)生中的知名度。 七、具體推行方法 ，取消一些不必要的中間環(huán)節(jié)，提高工作效率。 低碳信用卡每消費一筆錢即有積分計入 “ 個人綠色檔案 ” ，建立個人綠色基金，將所積金額用于環(huán)保事業(yè)。 (二 )、小額貸款卡： 面對各大高校，中小企業(yè)進行大力推廣，鼓勵各大高校中想創(chuàng)業(yè)的有志青年，多鼓勵多幫助這些有想法的人，讓他們利用小額貸款完成自己的創(chuàng)業(yè)夢想。 四、市場機會分析 五、營銷策劃達到的目標(biāo) 一、提高知名度，為銀行今后更好的發(fā)展做鋪墊，實現(xiàn)其終極目標(biāo) “ 成為全國的農(nóng)村合作銀行 ” 。 (3).要想保持競爭力的優(yōu)勢，就必須明確競爭力所處的狀態(tài)，隨著環(huán)境要素的變化而對競爭力不斷地進行診斷、培育和鞏固，維持和擴大 競爭力擁有者和競爭對手之間的距離。 (三 )、市場競爭分析 (1).我國商業(yè)銀行是國家經(jīng)濟發(fā)展的重要支柱，金融宏觀調(diào)控的市場基礎(chǔ)，國家經(jīng)濟中起著舉足輕重的作用。 (2).政策壁壘的破冰 ,使農(nóng)村中小金融機構(gòu)獲得了巨大的發(fā)展空間。 (3)形式。在整個金融機構(gòu)組織體系中 ,中小型銀行是發(fā)展最為迅速、活力的一個群體 ,它們以特有的生機 與活力 ,活躍于經(jīng)濟領(lǐng)域 ,其作用不容小覷。郵政銀行地處臨汾，由于長期服務(wù)本地市場，郵政銀行與地方政府和客戶關(guān)系密切，對轄區(qū)內(nèi)經(jīng)濟、社會等情況比較熟悉具有較好的環(huán)境以及市場優(yōu)勢。 。 。第三，買賣交談下決定購買還是放棄。向門衛(wèi)等廠內(nèi)的工作人員打聽該廠老板的個人狀況，看這個老板喜好什么，喜歡品茶，送盒茶葉，是個財迷，送個財神爺，或者象征財富的裝飾品。 這些大廠大都是僅靠路邊的，如果在該廠對面得空地上立廣告牌，首先就是路政部門肯定不允許還要罰款。然后再仔細勘探該廠門口大門的方向的對面 (隔路 )是否有空間裝配廣告牌，或者對面是民房那就，圍墻也能夠。 如果是廠礦等企業(yè)圍墻，這就務(wù)必要下點功夫了。在某種必要的狀況下需要這種產(chǎn)品滿足自己的需要，而首先想到的是自己前邊已經(jīng)明白的產(chǎn)品也就是第一步?jīng)Q定后期的發(fā)展 。我國大力支持創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，這為小額貸款卡的發(fā)展提供了一個良好的條件。網(wǎng)上交易、鼓勵創(chuàng)業(yè)，這些都對國經(jīng)濟的發(fā)展起了很大的推動作用。 (二 )金融產(chǎn)品 SWORT 分析 (1)信息優(yōu)勢。改革開放以來 ,我國金融業(yè)發(fā)展很快。很多市民對臨汾郵政銀行的認(rèn)知只是達到 “ 農(nóng)村合作信用社 ” 的水平，對于從 “ 郵政儲蓄到 “ 商業(yè)銀行 ” 的轉(zhuǎn)型并不了解。如可在學(xué)校，娛樂及公共場所進行現(xiàn)場的互動宣傳，使得更多的人了解并接觸到相關(guān)的金融產(chǎn)品。 (2).外資銀行的進入，眾多新成立的中小銀行是市場競爭更加激烈 (3).受部分地方現(xiàn)行政策的約束，向其他地區(qū)進行擴張受到限制。如何及時改善中小銀行的生存環(huán)境，妥善、解決這些病癥，將直接關(guān)系到中小銀行的生死存亡。 (2)創(chuàng)新能力差： 中國銀行業(yè)目前面臨的主要挑戰(zhàn)之一就是產(chǎn)品創(chuàng)新和服務(wù)創(chuàng)新，在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，臨汾郵政銀行的網(wǎng)上銀行、小額貸款卡這些金融產(chǎn)品在很多家銀行都有，非常普遍，并不是它獨具的特色。 網(wǎng)上銀行可以和家庭成員綁定，家庭成員辦理家庭卡后如在網(wǎng)上付款時有一方卡里沒有足夠的現(xiàn)金可以 直接跳轉(zhuǎn)到其他家庭的卡里進行累積，而不需要手續(xù)費，在開通網(wǎng)上銀行的同時可以同時再綁定手機銀行。 (四 )、低碳信用卡： 低碳信用卡使用環(huán)保包裝材料，使可再生資源合理利用。辦理當(dāng)天亦獲得華元電影院的抵價券。 ，降低辦理小額貸款的門檻。 (四 )舞臺劇表演。 ，評委老師給予指導(dǎo)、糾正。 具體安排： 、地點。 財務(wù)組：預(yù)算活動中的所有開支。 九、經(jīng)費預(yù)算 宣傳費： 400 元。 負(fù)責(zé)部門：校團委。 談及農(nóng)家果子，必然少不了提及陜西名城，陜南一絕之 地：陜西漢中。 二 .果汁飲料市場分析 進入 21世紀(jì)后世界飲料市場前景看好，軟飲料消費方式的改變，特別是發(fā)達國家逐步減少酒精攝入量，追求天然、含糖量少的有益于健康的飲料，進一步促進了飲料品種結(jié)構(gòu)的改變。 2.“ 紅珍珠 ” 果汁飲料在西安上市，接近原材料地，降低企業(yè)生產(chǎn)成本，可創(chuàng)造更多利潤。 機會： 由于人們對營養(yǎng)、健康、保健意識增強，對這部分需求及今后選擇飲用營養(yǎng)、健康、保健等果汁飲料人群也隨之?dāng)U大并不斷增長，果汁飲料市場發(fā)展前景是十分令人期待的。 二 .消費者購買行為分析 :果汁消費是一種基于果汁特質(zhì)和消費價值追求的情感消費。 (2)健康活力。 (4)養(yǎng)顏滋潤美麗。青少年對新事物有好奇和樂于嘗試的意識 ，同時追求個性消費，時尚消費。 ，學(xué)校所在地人流量大，因此在學(xué)校超市和附近便利店出售有較好的市場。 。 20__年中國飲料產(chǎn)量到達 2025 萬噸，行業(yè)全部國有及年銷售收入在 500 萬元以上的非國有工業(yè)企業(yè)有 825 家，資產(chǎn)總額 604 億元，銷售收入 億元，利潤總額 億元。在人們品嘗清爽可口的茶飲料背后，茶飲料市場卻是波濤洶涌，鏖戰(zhàn)正急。 而作為我們的新品牌勿忘我花茶，是否能在市場上占有一席之地呢 ?這對于我們來說是一個至關(guān)重要的。當(dāng)可口可樂公司的綠茶剛剛登陸滬杭市場時，杭州娃哈哈集團便宣布涉足茶飲料，20__年 5 月份便推出十分系列飲料，樂百氏、匯源、春都、椰樹、露露等也均已開始涉足茶飲業(yè)，分別推出了各自的茶飲料系列，就連國內(nèi)啤酒業(yè)的龍頭老大青啤也開始與日本朝日公司合作生產(chǎn)烏龍茶。在 1524 歲重度茶飲料消費者 (每周飲用茶飲料 4 次或以上 )中，喝統(tǒng)一茶飲料的多于康師傅，而 2534 歲重度消費者，更多的傾向于喝康師傅茶飲料。從具有喜歡流行、時尚、新奇的特征的人群更多的會選取茶飲料消費。無疑，正是因為茶飲料滿足了當(dāng)代消費者的功能和心理需求，才使它在很短的時間里發(fā)展如此迅速。 (3)產(chǎn)品選?。哼x取整個甘肅市場，在各個市內(nèi)進行銷售，選取準(zhǔn)確的目標(biāo)群體。 媒體廣告策略：首先由我們請的專家鑒定我們的產(chǎn)品，之后大力促銷，讓人們試嘗花茶，多做廣告。 (3)、在個大商場專柜擺放我們的新產(chǎn)品，并有免費品嘗，并收集意見，了解大眾的口味和需求。 4)大型會展，如房展、車展、服裝展，在這塊我們有一定的跟進，但是效果不明顯，主要給本地公司占據(jù)了，在有一定條件的情況下可以做跟進。大客戶是公司的核心客戶，公司通過提供高效、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)保證核心客戶群穩(wěn)定，確保基礎(chǔ)市場并推動公司擴大市場規(guī)模。 5)實施品牌戰(zhàn)略，樹立良好品牌形象。每個業(yè)務(wù)員需通過基本培訓(xùn)后方可正式上崗。如果我們自己都看不起自己，卻指望顧客會喜歡我們，那實在太難為顧客了。通過網(wǎng)絡(luò)，拜訪，同行媒體，老客戶尋找新客戶和潛在客戶，多交流，要掌握 2024 萬人，是天方夜譚，但要掌握 200 人卻不是不可能的。短暫的失敗，他們學(xué)會了更改的方法，促成自己進步。 八、怎么提高老業(yè)務(wù)的積極性的問題 1)制定有效的激勵機制。 4)配備人員。 4)把握好每次機會，爭取 2 年內(nèi)突破月銷售額 20 萬。可以考慮公司出一部分，員工自己出一部分在附近租房。 就三峽大學(xué)市場來看，大多數(shù)學(xué)生屬于有移動通信需求的低端用戶，他們追求以時尚的移動通信作為日常溝通方式的補充，同時他們又屬于無經(jīng)濟收入來源的低端消費群體，兩者之間的矛盾給夷陵通的發(fā)展提供了較大的發(fā)展空間。 2 話費低 由于小靈通的資費標(biāo)準(zhǔn)和固定電話基本相同，所以在本市多用小靈通則可大幅降低話費 。這決定了他們是夷陵通的潛在用戶。 當(dāng)前市場狀況及市場前景分析： ① 產(chǎn)品的市場性、現(xiàn)實市場及潛在市場狀況。 ④ 生活水平提高，中、上階層增多，顯示其將來市場成長。 ?產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)， 功能不全，被消費者冷落。從問題中找劣勢予以克服，從優(yōu)勢中找機會，發(fā)掘其市場潛力。 1)產(chǎn)品定位。包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。若企業(yè)以產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價格策略的制訂。 2)實施步驟可按以下方式進行： ① 策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。還要考慮費用支出，一切量力而行， 盡量以較低費用取得良好效果為原則。