【正文】 敬的各位領導、同志們： 大家好 ! 時光如水，光陰似箭，充滿機遇與挑戰(zhàn)的 20年即將過去。依靠總分公司現(xiàn)有的宣傳力度遠遠不夠，我部門計劃于明年與本地公司進行接洽，加深我司品牌在當?shù)氐挠绊?，?縣人民心中樹立起美好的大地保險形象。針對公司提出的渠道業(yè)務的扶助政策，我于上半年與 鵬華汽貿(mào)友好合作，簽訂協(xié)議，自此 營銷部有了第一家車商渠道隊伍。十月下旬參加山東省保險行業(yè)協(xié)會組織的全省四級機構高管人員培訓學習，學習過程中一如既往的刻苦努力、虛心好學，并在培訓結(jié)束后獲得優(yōu)秀學員證書。 三、個人發(fā)展設想 身先才能率人，律己才能服人，量寬才能容人，散財?shù)靡跃廴?，關愛足以得人。 二、存在的問題和今后努力方向： 我雖然一年如一日的敬崗愛業(yè)、任勞任怨、主動積極的付出努力，取得了一定的成績，但是總結(jié)我個人的工作，離上級的要求和公司發(fā)展還有一定差距，主要表現(xiàn)在以下三點： 隊伍老化問題一直沒有得到根本解決，團隊通過緣故增員方式增到的新人往往和團隊成員的年齡相仿，缺乏激情。當團隊業(yè)績低迷時，我能及時找出癥結(jié)所在，并及時解決問題。我所督導的團隊，可學習借鑒的資料是最豐富的，只要肯去實踐，一定能有效提升銷售能力。 加強增員甄選，擴展增員渠道。我也一直以高標準來要求自己，激勵自己，來權衡工作的好壞。在今后的工作中，我將繼續(xù)深入學習各種優(yōu)秀的管理辦法，采取有力措施，力爭把發(fā)展和管理工作抓得 更好。對于提升客戶服務水平，提 升公司風險管控能力、高公司核心競爭力具有重要的推動作用。堅決貫徹執(zhí)行上級公司決策和決議，自覺遵守公司的各項規(guī)章制度，帶頭搞好公司領導班子廉政建設。 在確保業(yè)務發(fā)展的同時，我們將合規(guī)經(jīng)營作為公司業(yè)務發(fā)展的生命線。 下面，我將一年來的工作情況向全體同仁報告如下，請大家評議。下半年在主管的 `培養(yǎng)上增加力度，提高主管的自主經(jīng)營意識和管理本事。 。 三、倡導共同創(chuàng)富，樹立典型帶動，人人成功創(chuàng)富 萬眾創(chuàng)富大賽這一省公司的重要舉措，對一線全 體營銷人員起到了十分有力的促動作用。公司，是指經(jīng)中國保險監(jiān)督管理機構批準設立，并依法登記注冊的商業(yè)保險公司，包括直接保險公司和再保險公司。在增員的同時嚴格加大篩選，為打造三高團隊輸送優(yōu)秀人才，同時加大培訓力度，打造專業(yè)化銷售隊伍。 年期及以上業(yè)務的同時，增加短期意外和短期健康險的銷售力度，異常是卡單銷售，開發(fā)更多有針對性的專題，為全體收展伙伴展業(yè)供給有力支持。主管作為公司組織的基礎骨干是管理隊伍的基石。經(jīng)過全體員工的不懈努力，公司經(jīng)營管理工作取得了明顯成效，各項管理顯著提高，職工精神面貌煥然一新。 公司積極拓展業(yè)務發(fā)展領域，在 20年加大攻關力度，承保了一直由人保公司牢牢把握的鐵路貨物運輸險業(yè)務，對我公司優(yōu)化險種結(jié)構起到了推動作用。 個人方面：本人堅持做到嚴于律己，規(guī)范行為。 集中管理有利于提升服務質(zhì)量，加強風險管控，實現(xiàn)效率優(yōu)先，整合資源配置。 七、下一步工作思路 一年來，在學習與工作等方面，雖然取得了較顯著的成績，但是，仍存在一些問題需要不斷的加以完善和解決，理論知識與實踐水平有待于進一步提高?；锇榈恼J可是我付出后的結(jié)晶 。明年，不管業(yè)績和人力，都將設定一個更高的目標，有聰明睿智善于管理的總經(jīng)理室支持，我們將會信心百倍。 及時搞好階段性的業(yè)務培訓 自從去年我當了一年新員培訓班班主任后，我已經(jīng)慢慢摸索出一套行之有效的培訓思路，再加上業(yè)余時間下載資料比較方便，我不斷的把先進的理念和優(yōu)秀的專題課件以及激勵性視頻文件運用到早會上、農(nóng)網(wǎng)例會中，以及工作中，讓大家能夠享受到更豐富的精神食糧，也進而提高了自己各方面的能力。我不斷的在故事方面推陳出新，在專題中進行講授，在業(yè)務推動中進行引用，不僅調(diào)動了例會氣氛，也 通過對故事的深思來感悟營銷的道理。除了當面溝通，另一方面體現(xiàn)在電話追蹤上 ,從每天的電話追蹤中了解業(yè)務伙伴生活狀態(tài)和拜訪情況 ,告訴他們?nèi)绾尾拍苓_到基本法考核、如何才能達到更高獎勵。三是加強各層級之間的溝通，使自己的工作目標和公司目標一致。學習期間積極配合，善于溝通、尊重他人、關心他人，并在學習結(jié)束后獲得優(yōu)秀組員。 二是大力開展渠道業(yè)務建設。 第三方面是加大公司宣傳力度。在此，我有信心和部門成員一道，牢記使命、把握機遇、開拓創(chuàng)新、奮力拼搏，為第一營銷服務部 20年的穩(wěn)定和發(fā)展做出更大的貢獻。有了這一明確的定位，在工作中我就完全可以做到有的放矢，張弛有度，全身心的投入。 三、嚴格履行公司的各項規(guī)章制度和紀律要求 沒有規(guī)矩，不成方圓，己所不欲，勿施于人