【正文】 變革中迅速發(fā)展，特別是在 WTO這個大家庭里，我國時尚女裝正感受著來自 世界的氣息，國際品牌進入，國內(nèi)品牌正待崛起，在國際和國內(nèi)品牌的制衡中，一個富有生命力的市場將會再次高速成長，而更令人欣喜的是，我們看到了中國女裝發(fā)展沖擊時尚的新曙光，專業(yè)的細化、品類的延伸??都無不預示著一個新時代的到來，至少，我們已經(jīng)在時尚化的道路上開始了新的探索。今年 4月，美國又開始制訂 “ 中國大陸紡織品防衛(wèi)方案（實施草案） ” ，該方案將以個案審理的方式來向美國公司提供 “ 防衛(wèi) ” 保護。美國如此，歐盟、日本等地區(qū)和國家也不例外。 第五，服裝企業(yè)已經(jīng)進入了跨國連鎖集團的銷售網(wǎng)絡，通過國際化大流通帶動國際化大生產(chǎn)，現(xiàn)在很多大的國 際集團都在這么做，這同時也和價格聯(lián)系起來了，企業(yè)通過跨國零售集團，直接進入零售市場，國內(nèi)越來越多的企業(yè)和跨國集團建立良好的合作關(guān)系，跨國集團通過市場營銷，大量采購中國服裝商品，他們的訂單一般數(shù)量大，但是單價很低，所以這也是咱們出口上升、單價下降的原因。 2．出口快速增長 截至 20xx年，中國服裝出口已連續(xù) 8年名列世界第一， 20xx年有實現(xiàn)超常增長。對美國的出口是 5 月份增幅最高，梭織服裝曾經(jīng)達到 ％，針織也達到 ％。初出茅廬的大學生，初入職場卻常常為買不到衣服發(fā)愁。雅戈爾、杉杉、報喜鳥、 羅蒙、鄧皓、天意、歐柏蘭奴 ?? 這些服裝品牌，憑借自己的實力和優(yōu)勢，已經(jīng)逐步在市場上站穩(wěn)了腳跟，占據(jù)了一部分市場份額，擁有了一批忠誠的消費群體。通過監(jiān)測可以看出，有些行業(yè)品牌化發(fā)展日趨成熟，品牌消費集中度較高，而有些行業(yè)品牌競爭激烈，品牌消費比較分散；如女士內(nèi)衣和保暖內(nèi)衣品牌的集中度較高，前十大品牌消費集中度都在 70％以上；而女裝前十位品牌消費集中度僅有 ％，其他品牌仍有很大發(fā)展空間。農(nóng)村衣著消費仍以物美價廉的紡織品為主，特別是一些化纖紡織品，紡織服裝交易市場同大商場比具有價格低、品種多、營業(yè)場所規(guī)模 大，深受農(nóng)村消費者的歡迎，市場前景廣闊。 超級市場和普通商場也有服裝銷售，但這類商店多不以銷售服裝為主，不設品牌專賣。目前，我國的服裝批發(fā)市場主要集中在浙江、江蘇、山東、遼寧和廣東等地區(qū)。20xx年服裝的合格率水平是歷年抽檢中較低的。打折促銷久了，消費者已對此見怪不怪。 服裝 行業(yè)實現(xiàn)新型工業(yè)化，人才問題是關(guān)鍵。 不少服裝企業(yè)已經(jīng)不同程度地引進和開發(fā)了信息管理系統(tǒng)，但根據(jù)我們調(diào)查，這些系統(tǒng)在服裝企業(yè)的實際應用效果并不十分理想。有的機構(gòu)為各國的設計能力打分，中國 ，日本 ，臺灣地區(qū) ，韓國、美國 ，泰國、印尼 。外資過去是補償貿(mào)易、投資、合資，現(xiàn)在開始本土化了。一些新增生產(chǎn)能力都集中在利潤率相對較高的常規(guī)產(chǎn)品，如羽絨服、男裝中的西服、襯衫等產(chǎn)品上。 20xx 年上半年，億元以上紡織品服裝鞋帽市場成交額為 1200． 5億元，華東地區(qū)成交額為 760億元，占 63． 3％；中南地區(qū)為 205． 6億元，占 17． 1％。國家缺乏有力的品牌法律保護體系和嚴格的保障實施措施，地方政府對本地制假、售假企業(yè)不聞不問。 分析缺乏品牌的原因：一是忽視品牌。 20xx年美國公布的服 裝進口數(shù)字表示：來自歐洲的服裝為 美元 /平方米，來自日本的為 美元 /平方米，來自中國的為 /平方米，世界平均值是 /平方米。中國服裝紡織品的生產(chǎn)總量在世界上居于絕對優(yōu)勢。 中國香港、日本、美國、歐盟和韓國仍穩(wěn)居我出口前五大市場，出口增幅分別達到 19％、％、 ％、 ％和 ％。寄售代銷貿(mào)易的發(fā)展較快，盡管出口占比尚不足 2％，但增長了近 倍，是增長最快的貿(mào)易方式。制成品中家紡產(chǎn)品出口 億美元，增長 40％，單價增長 ％ 近年來，我國紡織面料的生產(chǎn)技術(shù)和規(guī)模有了很大提高，尤其是化纖制面料的產(chǎn)量增長較快，化纖面料生產(chǎn)大省浙江省 20xx 年的出口額就達到 億美元，增長 61％。據(jù)進口數(shù)據(jù)顯示， 20xx 年進口棉花 ，增長 52 1％，進口量 95萬噸，增長 359％，其中自美國和歐盟的進口增長迅速，進口額分別增長 6倍和 35倍，進口平均單價為 1240美元／噸。 從全年來看， 1月份我國服裝及衣著附件出口增幅 %； 2月份增幅回落， 為 %，比 1月份下降了 ；以后逐月回升， 6月份以后增幅穩(wěn)定在 26%左右 。如今各地都在建服裝廠，園區(qū)也在建服裝廠，很多是很有根底的，比如男裝廠原來做西服的，現(xiàn)在增加了襯衫，包括商務休閑等產(chǎn)品，擴張速度很快；有一些小企業(yè)在迅速增長，因為投資少、見效快，其他行業(yè)轉(zhuǎn)產(chǎn)和調(diào)整的時候都加入服裝行業(yè)里，前后道工序都在往里擠。新的市場內(nèi)用聲、光、電、網(wǎng)絡技術(shù)為商戶和商業(yè)活動提供強大的技術(shù)支持。多數(shù)商品類的銷售均有較快增長。 據(jù)國家統(tǒng)計局統(tǒng)計， 5 月當月實現(xiàn)社會消費品零售總額為 億元，比上年同月僅增長 %，增長幅度為 5年來的新低。按經(jīng)濟類型分，股份制企業(yè)生產(chǎn)、效益情況較好，私營企業(yè)次之，合資企業(yè)發(fā)展遲緩，國有和集體企業(yè)經(jīng)營狀況依舊不理想。 20xx年 服裝 行業(yè) “ 資產(chǎn)總計 ” 和 “ 固定資產(chǎn)平均余額 ” 兩項指標 ，在 20xx年增長 11個點的基礎上， 20xx年又分別增長 ％和 ％，是歷年增幅較高的一年。原本在東歐等國很有影響的、北京國外客戶的采購市場已不能正常營業(yè)，這對于內(nèi)銷企業(yè)和部分中小企業(yè)的出口也有很大影響，至少已經(jīng)失去了今年春季內(nèi)銷和夏季服裝出口的機會。因此，我國服裝出口在 13 月增長較快 ，在很大程度上拉動了 13月服裝生產(chǎn)的發(fā)展。 20xx年雖然遇到了各種困難， 總 產(chǎn)量上 仍然 超過了 20xx年。 表 1 近 5年我國服裝產(chǎn)量統(tǒng)計表 1999 20xx 20xx 20xx 20xx 產(chǎn)量（億件） 比上年增減 20xx年 全國 各地服裝生產(chǎn)普遍增長， 有 24個地區(qū)服裝產(chǎn)量比去年同期有所增長，其中增幅超過全國平均水平的有 14個地區(qū)， 這 14個地區(qū)是浙江、福建、河北、天津、遼寧、湖北、北京、江西、安徽、湖南、四川、黑龍江、甘肅、青海 ，絕對值增加最多的是浙江，同比增加服裝產(chǎn)量 ；全國僅有 廣西 、 山西、新疆、云南 、 重慶 和寧夏 6個地區(qū) 服裝生產(chǎn)比去年同期有所下降 ,其中 新疆 服裝產(chǎn)量下降幅度最大，同比下降 %。相反，無論是宏觀經(jīng)濟運行，還是進出口貿(mào)易，都呈現(xiàn)出上升態(tài)勢，形成以展會經(jīng)濟為主要增長點的發(fā)展特征。根據(jù)國家統(tǒng)計局統(tǒng)計， 20xx 年 服裝行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)全年完成服裝產(chǎn)量 ，比上年增長 ％，高于上年增長幅度 個百分點， 增速達到服裝行業(yè) 十五 規(guī)劃確定的預期發(fā)展目標 。從 表上可以看出， 2 兩個月當月產(chǎn)量創(chuàng)歷史最高水平。 1． 配額價格的影響 去年年末和今年年初由于服裝出口一路攀高 ,使得配額的市場價炒得很高 ,招標價格也超出正常值，一時形成有價無市的局面。 3． “ 非典 ” 的影響 “ 非典 ” 是突如其來的災難，對服裝行業(yè)影響最大。 “ 非典 ” 突如其來，使得內(nèi)銷企業(yè)當季庫存驟然增加了70%，造成流動資金嚴重匱乏，夏、秋、冬季產(chǎn)品的生產(chǎn)也無法正常進行。 這使得當年 利潤總額完成，比去年同期增長 ％ ， 高于 20xx年 利潤增幅 。絕大部分小型企業(yè)受大企業(yè)壓縮外發(fā)訂單、開工不足和服裝價格持續(xù)走低等因素的影響，效益遠不如大中型企業(yè)，行業(yè)內(nèi)虧損面在繼續(xù)擴大。為促進在非典過后服裝銷售的復蘇，各地商業(yè)和企業(yè)專賣店也在大力開展一系列的促銷活動，力爭得到非典過后的商機。 20xx年全國重點大型百貨商場服裝類銷售數(shù)量為 20873萬件，比上年同期增長 5％，服裝類銷售額 4056389萬元，比上年增長 ％，高于數(shù)量增長 18個百分點。高檔服裝市場幾乎完 全被來自法國、德國、意大利、日本、韓國、美國、英國等國家和中國香港、臺灣地區(qū)的服裝品牌占領(lǐng)，這些洋品牌服裝絕大部分是國產(chǎn)的，行業(yè)中有的企業(yè)代理或生產(chǎn)加工國外品牌多達十幾個。所以我們非常希望企業(yè)發(fā)展切實注重市場調(diào)查、市場細分和投資的可行性研究，要有一種創(chuàng)新的機制，在投資的時候要 注意規(guī)避風險，認真總結(jié)長遠的市場戰(zhàn)略，這對行業(yè)的發(fā)展和企業(yè)的發(fā)展都是至關(guān)重要的。考慮到調(diào)低出口退稅率將增加企業(yè)的出口成本， 且 20xx年 的所有退稅款及相關(guān)欠退稅利息由中央財政負擔，較有保證，因此許多企業(yè)都在加快出口進度，盡量在年底前報關(guān)出口，以獲得較高的退稅收入。 但是，出口平均單價的提高主要源于上游棉價上升導致成本的上升， 我國服裝出口以低附加值產(chǎn)品為主的局面 并 沒有 得到 改變 ， 服裝出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整依然任重道遠。 出口貿(mào)易順差繼續(xù)擴大 。 20xx 年國有企業(yè)出口 335 億美元，占總出口的 42％，同比增長 ％，占比下降了 個百分點；三資企業(yè)出口 272 億美元，增長 ％。 20xx 年我對四個設限國（地區(qū)）的出口達到 192 億美元，增長 ％，超過對非設限地區(qū)的增長。 中國服裝紡織品的出口量居于世界第一位。國內(nèi)市場上品牌的集中度不夠，更缺少世界知名品牌。許多企業(yè)難以做到產(chǎn)品質(zhì)量、服務一貫制。 3．企業(yè)集中度低，地區(qū)集中度高 我國服裝紡織行業(yè)，特別是服裝行業(yè)，企業(yè)數(shù)量非常多，但規(guī)模普遍偏小。 近幾年，服裝制造業(yè)的競爭，已從單個企業(yè)戰(zhàn)略逐步向全方位的集聚地戰(zhàn)略演變，我國服裝業(yè)分布上的突出特點就是產(chǎn)業(yè)集聚。這也是我國服裝產(chǎn)品難敵進口品牌的原因所在。根據(jù)中國服裝協(xié)會的調(diào)查，全國每年都有許多新生的優(yōu)勢企業(yè)，也時時有優(yōu)勢企業(yè)顯現(xiàn)頹勢。經(jīng)濟全球化改變了服裝業(yè)競爭的形態(tài)，消費市場的提升對服裝產(chǎn)品個性化的要求提高，產(chǎn)品生命周期極短，因而激發(fā)了企業(yè)主動創(chuàng)新的意識，大部分企業(yè)加強了自主創(chuàng)新的力度，以保持企業(yè)發(fā)展的永恒動力。 科技進步促進生產(chǎn)力發(fā)展，創(chuàng)建知識型企業(yè)成 為企業(yè)家的共識我國服裝業(yè)能夠一直保持位居世界服裝生產(chǎn)出口第一的位置，最終應歸結(jié)到行業(yè)始終把發(fā)展的基點建立在科技進步的基礎上，企業(yè)全面信息化技術(shù)、現(xiàn)代管理技術(shù)、電腦控制自動化縫紉技術(shù)、機電液氣一體化設備 ?? 在我國服裝行業(yè)的骨干企業(yè)中已基本實現(xiàn)。因此，行業(yè)內(nèi)的大企業(yè)多方采取請進來或走出去的方法，學習和借鑒國際服裝企業(yè)高精尖的管理方法、先進技術(shù)、操作技能等 ，培養(yǎng)造就知識型的職工隊伍。 3． 不符合環(huán)保標準的紡織服裝品數(shù)量較多 產(chǎn)品的整體質(zhì)量水平面臨市場的嚴峻考驗。我國出口服裝檔次不高、附加值低，海關(guān)每年要退回高達幾十億美元的服裝紡織品，其主要原因是紡織服裝企業(yè)在生產(chǎn)生態(tài)紡織品和綠色環(huán)保服裝上缺乏市場競爭力。我國城市中低收入消費者和國內(nèi)最大的消費群體 農(nóng)民穿著的服裝，大多通過批發(fā)市場流通或直接在此購買。隨著中國服裝市場的國際化，國外經(jīng)營理念的進入，不斷有服裝新的經(jīng)營方式出現(xiàn)，近年 “ 特許加盟 ” 的經(jīng)營方式在國內(nèi)服裝業(yè)十分盛行，大有異軍突起之勢，國家對這一新的經(jīng)營方式也給予了極大的支持。 20xx 年的服裝市場品牌優(yōu)勢更加突出，消費者的選擇向知名品牌集中。據(jù)監(jiān)測顯示， 20xx年在女裝市場上，法國品牌艾格由于營銷策略的改變，加上款式深受固定消費群體的喜愛，從 20xx年的市場綜合占有率第九名躍居 20xx年的第一名。而在產(chǎn)品這個環(huán)節(jié)上，最先考慮的應是定位。這種情況，我們稱之為目標消費群的定位 “ 斷檔 ” 現(xiàn)象。所以這種快速的增長其實是一個很危險的信號，我們應當說樹大招風。 出口量增價減 主要有 6個方面的原因 ： 一是我國加入世貿(mào)以后對配額非關(guān)稅措施的變化做出了積極的反應。服裝加工屬于看樣下訂單的行業(yè)，企業(yè)數(shù)量增多，必然造成訂單分散、競爭加劇，最直接的后果就是出口產(chǎn)品數(shù)量上升，價格下跌。中國對美紡織品出口數(shù)量已經(jīng)占今年 5 月美國出口總量的 ％。加之20xx年是中國加入世貿(mào)組織后履行有關(guān)承諾的關(guān)鍵一年，大部分過渡措施將在20xx年底到期，我國紡織品服裝出口將面臨著更為嚴峻的考驗。女裝品牌眾多，各品牌之間差距不 大。 當然，目前我國女裝業(yè)發(fā)展還處在初步階段，與國外發(fā)達國家相比還有一定的差距，中國女裝發(fā)展這么多年來，都是一些區(qū)域性品牌，還沒有一個能在全國形成規(guī)模和影響。 20xx 年 6 月 10 日，意大利品牌 Caractere 在北京開設了其在中國的第一家專賣店，Caractere 由中國紡織品進出口總公司與意大利 MIROGLIO 集團聯(lián)合推出， MIROGLIO 集團是意大利第三大紡織服裝企業(yè)，擁有 18個世界著名女裝品牌?！?xlms”女裝是羅蒙″國際化工程″的一個重要組成部分，目標是向女裝標準化、大規(guī)模的生產(chǎn)模式發(fā)起挑戰(zhàn)。 目前，我國老年、中年等各個年齡階段個性服 裝都很短缺，很多消費者往往買不到合適的衣服，就近幾年來的市場來看，女裝市場占有率前十名的品牌主要以年輕女性服裝為主，最大腰圍在 ，一般在 ，這個尺寸明顯限制了很多發(fā)福的中年女性，即使尺寸合適 ， 顏色和款式也不適合中年女性。 一些大型商場或大廳的展位上，出現(xiàn)了活人時裝模特，活靈活現(xiàn) 比起生硬的塑料模特來，更能吸引人們的視線，增強購買欲；很多消費者買衣服時，難以感受到自己穿上服裝的效果，于是一些 試衣人也悄然而生；許多品牌還更加注重在臨街商場或?qū)Ｙu店的櫥窗陳列，不僅可以使行人欣賞服裝的美麗，又給城市增添了色彩；隨著市場發(fā)展 ， 個性化服務也將進一步深入，除量體裁衣、量身訂做以外，還將出現(xiàn)專門設計等深層次的個性化服務，以滿足不同層次的消費需要。國際上大的服飾公司 ，都擁有很多的設計中心為其服務。抽查表明，大型企業(yè)合格率為 %，而小型企業(yè)合格率僅為 %，兩者相差近25 個百分點。中國服裝和零售企業(yè)只有提高服裝市場的綜合競爭能力，才能使我國服裝企業(yè)得以生存和發(fā)展，才能使我國服裝中產(chǎn)企業(yè)在世界服裝生產(chǎn)中保持